目前二手iPhone/iPad全市场机器类型剖析

果壳酱

目前市面iPad/iPhone所有的机型
全新机 美版新机 港版新机
官换机 BS机 官修机
7/14天机 爱锋派 展示机  企业机 零售二手机 海关机 小运营商机
有锁机 备案机 硬解机 ID机 翻新机 半机
全新国行机：（大M机）
市面各大主流平台，比如apple官网，JD自营，天猫，拼多多百亿补贴的机器，这些都是全新机！
在华强北，如果你是常拿货的，那我们也叫大M机。
华强北的价格跟几大平台的价格是有差异的！会有几百的差价，不同在于有些平台也许会负责跟进售后，华强北不跟进售后，买华强北的货，都需要客户自己去官方做售后。
只要不是备案机，还在保修期内，官方都是支持售后的！没理由拒保。正正经经的国行机器，如果人家非要你提供购买证明，那直接找官方。至于为什么价格会便宜，因为线上要控价，而线下出货，那可就是将在外君令有所不受，深圳是全亚洲出货量最大的地方，批量趸货那是再正常不过的事了，哪次出新款不都得备个十几亿的货款，生意至死不变的道理就是有量有价！数码如此，美妆亦是如此！
因为机器薄利，5000块的机器赚200块，算薄利了吧？还得压7-15天左右才能回款，周转金一旦超过上限，就面临资金链断裂的问题，生意就有可能转不动。可深圳这地方，寸土寸金，在华强北这一块，哪个工作室的价格月租不是以万来计算的。你哪怕啥也不干，那都是在花钱！
这牵扯出一个问题，那就是为什么有些淘宝店家也是卖全新的，但为什么价格就比官方的便宜些，其中不仅包括来货价格本身就便宜不少。还有换配件一说，一套原拆机配件价值200左右，一套高仿的质量说得过去的还不被你们看出的充电速度还行的也就50左右。差价就是150，你们说，换与不换？有的商家机器薄利，那势必会对配件动心思了！反正你们也不懂。在座的有一个算一个，你们谁敢打包票就一定能看出真假的区别？
这也就又引出了是不是原封膜的重要性了！如果原封膜不在了，市场价格还会再少50。小白不懂行无所谓，但我们行内人对于没有原封膜这事，很讲究，一旦没有了，那配件就会有更换的风险，哪怕你一口咬死没有换，但，价格还是得少！这是市场默认的规矩。
这样一来，也能把为什么有时候你们明明是在淘宝买的全新机，机器上却贴了JD的标签这个问题解释清楚了。因为有人在JD买机器拿到华强北套现，JD的标签是贴在原封膜上的，一旦撕了，原封膜也会被撕坏。明白了吧！
这就又引出了一个问题，那就是配件里面的拆机件这一说法，拆机件最高规格的就是除了机器本身以外，包括盒子，充电头，数据线，耳机，说明书都一并售卖。这就叫拆机件。在市场，这样的配件在同类中就一定是最贵的，至于有没有人狸猫换太子，我好像从来没担心过这个问题，大家都是懂行的，天天都在拿货，都清楚对方是市场的，说不定哪天就有合作的机会，这种低头不见抬头见的，为了一两百而闹掰，不至于。
这个时候肯定有人会想了，那既然华强北如此水深，防不胜防的套路，干脆就直接在官方或者大平台买算了！别着急，你还不知道报价！当你看到报价以后，说不准你就愿意趟这水了！
~~~~~~~~~~~~~（价格分析里面再说）~~~~~~~~~
美版新机：
也就是型号号码尾数为LL的机器，这也是华强北市场常见的外版全新机。是以华强北的特色渠道来到国内的，跟美妆一样的！不对，我们怎么能说爸爸走儿子的路呢，因为是美妆就是再一次使用了华强北以前手机留下来的渠道。要知道深圳可是香港的后花园啊！香港又是一个免税港。免税对于生意人来说那可真是大福利啊！有利可图，自然有人愿意铤而走险！
外版（美版）的全新机比起国行的全新机会再便宜一些！
特点：
l 整体货量比国行的少
l 来货时间不确定！
l 型号仅限于最新上市
l 价格更便宜点（因为是单卡）
外版机器跟国行机器唯一的不同仅仅是发售地区而已！现如今在iPhone上还多了一个双卡单卡的区别！
没有所谓的哪个地区的零部件用的好点，哪个地区的装配员工差点。机器是认死理的，程序设定好标准，只要通过了，那就是合格的！
我在刚出社会的时候，就在JABIL（捷普）电子厂待过半年。正规的中大型电子厂在流水线装配工位上，都是有详细的操作指示。员工只需要按照提示操作，就算错了，也都是由负责人来承担后果！所以网上有些言论说美版的标准会比国行的高很多，他们怕是连真正的流水线都没去过吧，纯属子虚乌有！
什么瑕疵品零件？报废的瑕疵品会送到专业的车间去处理的，每一个零件都是记录在系统里的！没有层层报批，没有正式的邮件通知，没有几个部门的协调，压根是没有权限去操作的！这是牵一线而动全身的事，哪里是随便说想怎么做就怎么做？没有规矩不成方圆！
美版的全新机是盒子，配件，手机，拆成三份分别由拖工弄到深圳，再接货！在这一层，就会衍生出海关机，这个我们放到后面再说。
所以美版的机器都是没有原封膜的！但是原盒原配件这个是常规默认的。
重点！
美版的新机，不是像市面所说的那样，会为了过关而去激活！一旦激活，美版新机，就成了二手机了，价格一落千丈！哪怕你带着原盒，那还是个二手机。国行要是不小心激活，激活日期若是近一两天的，那顶多扣一百两百的！美版要是激活，在市场里，那就是二手机！顶了天的就算是个还带保的机器！也就比二手多一两百！
所以，有些商家说那种美版过保全新机，真的很少，说机器没用过，更少！毫无逻辑可言！那不过是二手的机器成色极好，充电少而已！
苹果的机器，放上两年不激活的话，还是在激活界面，官方查询还是未激活，可一旦激活了，那就是过保或者验证不到时间！做生意最忌讳的就是把钱压死在货上，动脑子想想，混华强北这圈子的人谁对价格不敏感？全新机放个一两年再出，且不说一台亏多少，就压着的钱跟需要支付的存放费用，那都不少！再一台亏个一两千，得，我就想问到底是你们傻还是商家傻？
~~~~~~~~~~~~~~价格会在后面分析~~~~~~~~~~~~
港版新机
港版新机跟国行的价格差不多，来货方式跟美版是一样的！这里就不赘述了！
官换机：
这个其他说的差不多是那么回事！基础的你们大家都知道怎么回事，我说点不一样的！
官换机.（小N机）
       官换机是从换出来就开始计算延保！确实市场有不少的官换机！在以前apple没发现华强北的套路之前，那时候的官换机更多！后面查封以后，不是说市面都没有了，APPLE会给授权的合作商在一定时间内，预留一定额度的机器来做置换，所以官换的机器还是有的！
我们行里人对官换的认知！就是一定要带有保卡！
美版的一般是没有！但国行的必须得有！
12以上的机型，保卡是方形的，11以下的，保卡是长条形的！
还有，不要纠结写的方式，各家写的方式不过是大同小异罢了！


只要记住！一手的官换，市场正经的官换
l 有进网许可标签
l 必有保卡
l 裸机
这两样没有的就不要信了！而且我们会在到货时间写上什么时候到货的！剩余的保修天数是对应到货日期的，收到的时候天数会有差异，哪怕没有激活，保修天数也在计算的！
官换机还分高保，中保，低保或者过保，但只要有以上我说的凭证，在市场都算作官换机！无非就是价格上有些许差异而已！
美版的官换机大多是没有这几样东西的！但是买美版的官换机要小心留意一下，会不会是小运营商机。美国除了几个主流的运营商以外，还有大大小小上百个运营商，如果在激活界面发现，就要选择好正确的运营商，不然就是不读卡！倒也不用过于担心，再激活一次再选。小运营商机在目前的国内市场，多数存在于美版官换中，但不是说美版多数都是小营运商机，这个别混淆了！GSX是能查出来。
官修机：
官修机就一定带有工程白单的，这相当于就是它的一个身份证！工程白单只有官方才能制作出来，而且信息是一致的！它相当于是用纸质的报告单记录下机器的在官方售后换了什么。延续之前的保修！
这是官方维修过的机器，出厂检测是按照apple的标准来的，也就是你们平时拿到授权或者官方去维修的机器，但是你们是被要求一定要当场激活的，至于市场，八仙过海，各有各的门道！
官修主要分三类，
l 屏计划
l E壳
l 换板
屏计划就是换屏的机器！
屏计划如果是当场更换的，就不会有白单，只有进了售后的，才会有白单！市场出屏计划的机器都是会在交易前说清楚！


E壳就是全新壳的意思！这个就是指换了全新后壳，成色是全新的 ！


换板意思就是换了主板，如果你自己本身的机器是国行大M进售后的，在官方更换了主板，也就是动了主板以后，出来就会大概率是小N机。
凑个数，
官修官换在保修上都是一样的，有满保，中高低保。区别就是在官方查序列号官换是显示未激活，官修显示激活！
而且，官修分成色，大花小花靓机充新！这个对应你们理解的8新9新9.5新99新。
BS机：（资源机，1978机）
你们能在网上看到的对于BS机的报道，我个人认为是有些扯淡的！
机器好不好是要看市场的。BS机最大的优点就是成色全新，充电个位次数，电池效率100%，售后率极低！低到1000台里就只有一台售后！就算出现售后，大概率都是在面容。
BS是软银旗下的，刚在市面出现的时候美版很是盛行，所以行内人都在打压或者刻意的抹黑，但等到大家没货卖了以后，转过头来卖BS机，发现这类机器售后极低，慢慢的便有了市场。


至于别人说的机器残次瑕疵，我不做评价，但是在市场上，这类机器跟官换机的价格差不多，到底是主编精明还是手里押着几千万BS机的老板更精明。那么多人不建议买，可市场还是有那么多BS机天天出货，这个逻辑各位自己捋一捋！
BS机的购买方式是采取竞拍的方式，也就是一次出货上万台，需要一单吃下。
出货是按季度来算的！iPhone一箱20台，iPad一箱5台，出的机器都是比较新款的，比如iPhone 11 iPad pro 2020。
爱锋派：
无独有偶，爱锋派跟BS机也有过一样的经历。现在京东拍拍的最大货源就是爱锋派！也是我们的主货源。
爱锋派是富士康全资的子公司！专门替苹果处理二手设备。也就是你们在官网换机，回收，年年换，还有线下实体门店的抵扣，这些机器全都流向爱锋派统一处理！
分A、C、D、年年换四个等级，以前是ABCD。
A、C、年年换都是功能完好无缺陷的机器，区别就是成色。D级是有功能性缺陷问题的机器！
出货是按照周来计算，它跟BS不同的是采取代理制。全国有80%的货都出到深圳，剩下的几个一线城市其中还包括福建，分15%的出货额，剩下的省市分5%，在深圳一两千万只能勉强做一个小代，在其他一线一两千万能做大代，小城市的代理只要几百万就够了。在深圳想做大代那起码要准备上亿的资金，不然玩不转的。
而且代理吃货的是按照型号来吃的！比如你吃iPhone 11 ，我吃iPhone XS,他吃iPhone X，交好押金，然后优先供给。比如这周到2000台iPhone 11，那你就必须吃下，下周还到2000台，你还得吃，你吃不下，押金没收，换人吃。那这中间还出现一个行当，那就是代穿，举个例子，到了2000台iPhone 11 ，我实在没钱吃了，那我去找张三来帮我吃，3500吃下的，张三拉回自己的仓库，张三按3500的价格卖，我也按照3500的价格卖，但要是iPhone 11的市场行情跌了200，那这2000台亏的40W，我就得补给张三！但要是iPhone 11涨了200，那张三还是3500出货，赚多少就看出货的能力了，这行比高利贷还刺激的。
爱锋派的机器在官方从客户手里回收一次的时候，会检查一遍，在回流到工厂的时候，会再检测一遍，然后出货，会再简单的检测一遍，在主板，屏幕以及电池模块都会贴上标签，登记保修日期，然后再出货。没错，爱锋派的机器是有一年保修的，可以在爱锋派的官网查到。
       电池效率没有固定的，成色是分等级的。各部件都是原厂零部件。出售后是可以送到爱锋派维修的。统一都是白盒子，盒子上有机器的信息。个人一般在官网都是买不到的，只有商家批量吃。同时，也不建议送到爱锋派售后，试过，换个听筒花了2个月！
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展示机：




       展示机行里人也叫3F机，就是手机型号号码是3开头的，这一类机器是新品发布上市的时候，APPLE的门店会有一定配额的数量，然后，在下架的时候，再统一回流又再一次处理。多数是美版，在美国/线上以投标/竞拍的方式拿下，之后寄往香港，再让拖工拖到深圳来接货。
跟大M的机器是没有区别的。市场上这类的机器也并不算多，但要是有的话，多数情况成色很差，系统版本比较低，质量是没问题的。爱思里面能查出来！
通常情况市场是没有人再动展示机的，第一，展示机不太好卖，第二，展示机一般成色较差，比起鱼龙混杂的二手M机，展示机对于想要便宜货的风险是最小。但是很容易出现黄屏，烧屏（屏幕老化）
监管机：


      这很好懂的啊，就是企业定制机，机器不是很多，但市面时不时会有，需要用爱思绕过开机界面，有些许麻烦，一旦升级或者还原，都需要用爱思来绕过开机界面。
价格跟展示机差不多，但是总体成色会比展示机好一些。
海关机：
       这类机器是海关扣下来的机器，多数情况下成色都是成色很新的机器，不过型号都比较老，就好比现在市面偶尔出现的全新iPhone 5/5S系列，系统还停留在ios 6，大概率是海关机，只有在案件处理完了才会开始处理赃物，以前司法机构有固定的合作人，现如今就是公开拍卖了。
一般这样的机器，是没有保修了。新机在两年内没有激活就会自动过保，或者是激活以后在官方查询就显示“无法验证购买日期”
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7/14天机：


       这种机器是平台七天无理由或者退货的机器，因为被拆过，所以就不再出售，转移到备件库里！全网三大平台，京东，苏宁，天猫，其中货源最优当属天猫的，最次是京东的！北京，深圳，武汉，广州，上海五大备件库。以前也许你们还能在市面上看到，我们也偶尔能批量收到这样的货，平台以二手的价格出售，我们收回来，刨去不能卖的，利润还是有的！
到如今，苏宁自己开始卖二手了，也就不存在有苏宁的备件库机了，JD的被拍拍和转转收了，天猫的在平台拍卖，都是成批量出售的，零售客户压根接触不到这些东西。就算接触了，一次几十万上百万的货，也吃不下的。
至于我们卖的时候会不会说是备件库的，放心，我们不会，这些机器默认是二手的，只要天音检测没问题就能发。
小运营商机：
      这只会存在于美版官换中，就算出现了，也不必过于担心，小运营商机都是无锁的，激活的时候选错了重头再激活一次，选对了就是无锁正常插卡使用的！

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英-Elaine

专业