华为全屋智能解决方案为什么这么贵?

白骁卫

大部分回答还在纠结产品，不得不说跑偏了，没看清这个业务的本质。
华为全屋智能解决方案是个ToC的业务吗？是，可又不是。


说是，是因为最终是消费者在使用，在买单；
说不是，是因为真正在购买这套方案的，主要还是各位地产开发商们。所以说到底，这还是一个ToB的业务。
那么好，开发商给自家楼盘选配套设备的时候，核心诉求是什么呢？
当然是消费者是否愿意为这些配套买单。
先试想一个画面，两个定位接近的楼盘，楼盘A说我用的是性价比极高的小米全屋智能，活儿好不贵，深受广大消费者喜爱；楼盘B说我用的是华为全屋智能，有点贵但活儿更好。
你说消费者会怎么想？
再进一步，小米iot的价格都透明到接近裸奔，消费者掰着脚指头都能算出从开发商当中间商赚了多少差价，这还让开发商怎么玩？这时出现了品牌更加喜闻乐见的华为，价格上可操作性又强，你说开发商怎么选？


所以，ToB的业务惯用套路，都是原厂开发布会锚个价，紧接着打到骨折出给渠道，再然后就是坐等消费者了。

猫九

华为的东西贵不是很正常么？不贵怎么割韭。。。

ppok666

谁说不含家电了？整体定制怎么会不含家电？

潇洒走一回

十万么？还不如再加五万买个车位。现在所谓的智能还不如工厂的自动化机智

烟花易冷88

自己的房子22年才交房，那时候应该比较完善了吧，到时候再用吧。。。

微风不燥

华为这是把工业用的DCS集散控制系统下放到民用了？10万倒是不贵，工业上都是几百万起步的。二十几年前我搞DCS的时候就在想这玩意能不能在家里用用，那时候互联网还是初期，WIFI的概念大概还不存在。

洛可可

你好，我是匿名者。
华为全屋智能解决方案单纯只看文字和图片，你是很难体现出它的特色，视频能够让你更加清晰直观地体会到智慧生活。
下面请让我们一起跟着"华为消费者业务大中华副总裁融合业务部部长"-李斌走进"智慧、便捷、品质"的全屋智能，这可以说是全新的智慧家体验。
官方视角:
【华为全屋智能】欢迎回到"智慧家"_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili非官方视角:
华为全屋智能系统场景体验，未来的智慧家庭长什么样_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili竞争对手:
雷军：大家好，今天带大家参观我家。安逸喔~_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili官方视角下的全屋智能真的让人耳目一新，带来了全新的视觉和听觉极其舒适的体验，特别是对比了一下竞争对手的相关视频更为突出。
官方视角的优美配乐和李斌那有层次的讲解听起来很舒服，最开始李斌先生是直接用手点击门口中央系统的回家按钮才触发回家模式，省略某些过程，他直接动嘴通过小艺语音助手才触发观影模式，省略某些过程，李先生直接用手通过平板滑动才能切换其它模式，省略某些过程，最后李斌先生是直接动嘴通过小艺语音助手才触发离家模式。
约300平方的豪宅实现华为全屋智能解决方案，某些应用场景的确让我耳目一新，例如起夜模式，夜起时自动感应，什么都不用做，不用语音，不用平板就能保障夜间的每一步，这是不需要用户直接用手，也不需要直接动嘴，这才是敢号称“华为智能全屋能懂你所需”的底气之一。

官方价格，3房2厅（约100平米）是99999元和5房2厅（约200平米）是149999元，价格是不包含家电、家具的，咋一看有点贵，印象中好像智能家居也不贵啊
但是智能家居是对着智能音箱喊一下小爱同学，开空调，26度，然后空调打开26度，全屋智能是你在室内，户外温度突然升高，室温也快到30度，于是自动打开空调调到26度室温，空气湿度降低了系统也随之自动打开了加湿器，保证了室内的温度湿度处于舒适范围，全屋智能具备主动感知能力，而不是单点直接的直线控制。
所以这钱是花在PLC控制、中控主机再加上系统的整合上。

作者：赏心悦物
链接：https://www.zhihu.com/question/453630966/answer/1826604985
来源：知乎
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官方视频下的"华为消费者业务大中华副总裁融合业务部部长"-李斌先生亲身讲解华为全屋智能，相信很多人印象深刻，李斌先生多次喊一下“小艺小艺”，那是李斌先生主动用手通过平板切换场景，即李斌先生主动去单点直接的直线控制。
这直接证明华为全屋智能在某些方面的主动感知能力还是有所欠缺。
这位答主还是挺严谨的嘛，他可没有说全屋智能具备主动感知能力就是指华为全屋智能。
李斌先生 主动 直接用手 才 触发回家模式
李斌先生 主动 直接用手 才 触发回家模式（细节拍摄）
李斌先生 主动 直接动嘴喊一下 才 通过语音触发观影模式，但没有证据直接表明是对着“智能音箱”喊一下
李斌先生 主动 直接用手 在平板滑来滑去 才 能触发其它的模式（细节拍摄）
李斌先生 主动 直接动嘴 喊一下 才 通过语音触发离家模式，至于李先生为什么需要望向另外一边？那就无从得知，可能是望向华为全屋智能的未来吧｡°(°¯᷄◠¯᷅°)°｡
全屋智能具备主动感知能力可能是未来的华为全屋智能，但不是现在的华为全屋智能。

华为全屋智能解决方案有两款尊享版套餐价格：
3房2厅(约100平米)，99,999元
5房2厅(约200平米)，149,999元。

答主推测约300平方可能是199，999元，也有可能是299，999元或者399，999元，但对于在一线城市拥有300平方豪宅的户主来说，几十万也不算是太贵。
3房2厅和5房2厅的全屋智能的效果究竟如何？
目前还未找到相关视频介绍，这两款才是普通消费者应该重点关注的。
从全屋智能应用场景来说，消费者能够采取其它价格更加低廉的方案替代达到50%以上的效果。这类方案感觉更适合高档酒店普及，对于普通消费者不太友好，特别是替换的代价太大了。
华为全屋智能解决方案不贵，但是其它配套设备太贵了，特别是想将华为全屋智能换回传统的产品，这代价可不是10万就能够完全解决(针对约300平方的豪宅)。

华为全屋智能解决方案需要指定的设备才可以实现，目前华为是不生产设备的，而是很多知名家电厂商进行合作。

华为全屋智能解决方案需要生态，没有生态的话那些知名家电厂商只会意思意思出几款设备。
生态是最重要的限制之一，而世界上最好的系统之一鸿蒙有一个巨大的缺陷就是缺少生态而选择兼容ASOP。
若是某个新装修的房子采用华为全屋智能解决方案，可能想要购买的大家电和某些家具的选择会更加少， 这对消费者的选择权可能受到极大的限制。
简而言之，消费者可能需要加钱，加钱，加钱，甚至加钱都买不到原装正品就支持全屋智能的产品，例如某家21999元的智慧屏V85似乎在硬件上“不支持”华为全屋智能解决方案中再三提到，再三强调的"WI-FI 6+",似乎也"不支持"华为全屋智能解决方案中再三提到，再三强调的全屋PLC控制总线。
当然不支持全屋智能的产品凑合着用也是可以的，但想选择全屋智能最起码对生活应该有一定的追求，何必凑合呢？
需要指定的设备可以实现，即兼容性可能稍微不那么友好

2021年4月8日，华为举行了全屋智能及智慧屏旗舰新品发布会。
其中“华为全屋智能” 是一套全屋智能家居定制方案，核心硬件包括搭载 HarmonyOS 的模块化主机，里面包括存储、WiFi6+、全屋 PLC 控制总线、光猫等部件。
家中通过 PLC 控制总线（100 万小时不掉线，最高连接 384 个设备）和 WiFi 6+ 网络进行智能家居设备连接。

同一天发布的产品,全屋智能方案都重点强调了WIFI 6+，但是21999元的华为智慧屏V85连WiFi 6都不支持，更何况是WIFI 6+。
21999元的华为智慧屏有一个重大的缺陷那就是不支持WI-FI 6。

去年华为智慧屏推出一周年的时候，关于智慧屏有个口号在媒体中传播：十年不过时。

华为的终端产品华为mate 40系列和荣耀的终端产品荣耀V40都是支持WIFI 6，而它们的价格远远低于两万元。
Wi-Fi 5和Wi-Fi 4分别于2013年和2009年发布，到了2023年，Wi-Fi 5就已经有十年的历史了。
连WIFI 6都不支持的智慧屏居然敢说十年不过时。

华为全屋智能能懂你所需，为你定制私人专属的个性体验，能够为你带来更安全、更健康、更便捷、更舒服、更有格调的智慧生活。
华为全屋智能，致敬未来家。

华为全屋智能，致敬未来家。2013年发布的Wi-Fi 5可不是未来家的标配
“华为全屋智能" 是有眼见，而21999元的华为智慧屏V85不支持WI-FI 6, 这说明需要21999元以上的终端产品才配得上“华为全屋智能" 方案。
全屋智能解决方案的影音娱乐系统绝对不是指代21999元的华为智慧屏V85
21999元的智慧屏不支持WiFi6


明知道2019年是WIFI6元年，居然2019年发布的芯片不支持WIFI 6
智慧屏是华为终端产品之一，为什么就是不支持Wi-Fi 6+


华为Wi-Fi 6 (802.11 ax)，为您提供无所不联、随心体验、业务永续的新一代网络 - 华为企业业务

关于智慧屏的相关信息，绝大多数电视各种测评和网络上一些信息直接或者间接暗示消费者:
智慧屏没有广告。
但是从贴吧的某些消费者反馈，智慧屏可能会存在智慧推送/智慧推荐, 至于这些智慧推送是否为广告就是仁者见仁智者见智了。
这不是广告，这是智慧推送/智慧推荐。
华为已经重新定义了电视，智慧屏不是电视，再重新定义“开机”和“关机”也并不奇怪。
疑似广告的智慧推送
现在智慧屏也有广告了，还是任意界面弹的【wp7吧】_百度贴吧 那是华为荣耀承诺的，不是我新荣耀承诺的
屠虫者最终成恶虫，说好的没广告呢？【wp7吧】_百度贴吧连智慧屏没有广告都有可能是假的，华为全屋智能解决方案真的有它宣传的那么好吗？
独立思考后保持保留意见。
回到问题本身，华为全屋智能解决方案为什么贵？
那是因为华为可能想要售卖超过21999元的华为终端设备，超过21999元的华为终端设备才配得上WI-FI 6+。
这样想一想华为全屋智能解决方案低配版才10万元，贵了吗？超级便宜，好不。
只是我作为普通消费者，又没钱又会独立思考，最起码比知乎上那些依然坚信华为智慧屏没有广告多思考了一点。
相信华为全屋智能解决方案是物有所值。
华为全屋智能，致敬未来家。

c天天

确实太贵了，小米（以下为4月11日小米商城所有品类取最贵单品价格）这边全套加起来100724.7元
注意，其中包括三台80英寸以上电视和重复的洗衣机等单品
                            路由器
五台AX9000(4995)
                              大家电
米家互联网十字四门冰箱486L（2969）
米家空调尊享版1.5匹（3999）
小米新一级立式空调3匹/变频/新风（5499）
米家洗烘一体机pro（2899）
米家波轮洗衣机10kg（1199）
干衣机10kg+滚筒洗衣机10kg套装（5098）
                               生活电器
米家扫拖机器人PRO（2999）
米家空气净化器MAX增强版（2199）
米家直流变频落地扇2电池版（499）
米家无限吸尘器K10PRO（1999）
米家智能除菌加湿器S（299）
米家智能晾机（899）
米家无线除螨仪（549）
米家增压蒸汽挂烫机（499）
米家智能浴霸PRO（699）
米家无线手持擦地机（499）
米家新风机（2999）
米家踢脚线电暖气1S（699）
米家立式暖风机（399）
                           厨房大电
小米净水器H1000G（2999）
米家互联网洗碗机8套嵌入式（2099）
米家互联网烟灶套装（2099）
                           厨房小电
米家智能蒸烤箱（1299）
小米台式净饮机（1399）
米家即热饮水机C1（239）
米家智能压力IH电饭煲1S 3L（899）
米家双口电磁炉（999）
米家恒温水壶PRO（219）
米家智能多功能养生壶（169）
米家智能破壁料理机（379）
米家胶囊咖啡机（389）
米家智能空气炸锅3.5L（349）
                           智能家居
小米全自动智能门锁（1799）
小米智能猫眼（499）
小米智能摄像机AI探索版（499）
小米米家喷墨打印机（999）
屋外安防监控套装（448）
保管箱（649）
米家智能窗帘（799）
                                    传感器
天然气报警器（199）
烟雾报警器*3（447）
米家电子温湿度计2PRO*4（316）
小米水浸卫士*2（118）
小米光照传感器*4（196）
                            照明灯具
米家飞利浦读写台风*3（1197）
米家吸顶灯三室一厅套装（1399）
米家床头灯2*3（169）
米家夜灯2蓝牙版*6（354）
小米米家屏显开关*5（645）
                           个护健康
米家声波电动牙刷T700*2（798）
贝医生儿童声波电动牙刷（199）
米家剃须刀五刀头版（399）
米家高速吹风机H900（1199）
米家自动香氛机套装（79）
米家电动冲牙器（199）
贝医生防蛀健齿牙膏*3（38.7）
自动泡沫洗洁精机套装（69）
米家LED化妆镜（129）
米家声波洁面仪（109）
小米体脂秤2（99）
体重秤（59）
走步机（1799）
筋膜枪（499）
                                电视
小米电视大师82英寸*2（19998)
Redmi MAX86英寸（8888）

明月几时有

官方价格，3房2厅（约100平米）是99999元和5房2厅（约200平米）是149999元，价格是不包含家电、家具的，咋一看有点贵，印象中好像智能家居也不贵啊
但是智能家居是对着智能音箱喊一下小爱同学，开空调，26度，然后空调打开26度，全屋智能是你在室内，户外温度突然升高，室温也快到30度，于是自动打开空调调到26度室温，空气湿度降低了系统也随之自动打开了加湿器，保证了室内的温度湿度处于舒适范围，全屋智能具备主动感知能力，而不是单点直接的直线控制。
所以这钱是花在PLC控制、中控主机再加上系统的整合上。
这套系统能让现实更接近理想中的智能生活，想当年这种设计只会出现在科幻故事、电影里，像一回家，就自动开窗帘、开地暖，把灯光调到合适亮度，反正想实现什么功能，直接买个功能家电接入这套全屋智能系统即可。华为自己并没有很多家电产品，做了个hilink，让其他牌子的家电接入这个系统，看华为的合作方名单，基本上家居家电市场的半壁江山都榜上有名，就是让合作方的家电通过hilink接入它的全屋智能系统，华为是开放端口和卖芯片，这样的话，家电厂商也能受益，不用自己独立开发底层了。比如空调，很多和华为合作的牌子空调让你选，选了就加钱，如果什么家电都不要，那就是99999，选了就是99999起步往上加钱。
合作方并且还有地产商，全屋智能肯定是未来的大趋势，以后的新房应该都会逐步普及，华为的野心也是挺大的。
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商丽英

可能是因为：

这是面向未来的产品，不是当下的大路货作为家庭所有智能电器的控制平台，技术难度大，承担的风险也高新产品研发成本高，销量低，定价自然要高，未来需求扩大，自然会有便宜的版本定位高端

决定这个产品未来最重要就一点，需求。未来5年，十年后，家庭所有智能电器需不需要一个中央控制平台。如果需要，那这款产品通过不断迭代，会和配电箱一样普遍，成为家装标配；如果不需要，其他更好的产品形式满足需求，那这款产品就会失败。
华为推个新品而已，既不一定成功，又不强制任何人购买。有钱有需求的可以尝尝鲜，体验下智能生活。没有需求的看看热闹就行，毕竟大部人也不开豪车不背香奈儿不喝茅台。