去TM的，我以后再也不上闲鱼卖手机了

★小梁带你玩手机★

今年第一季度已经过去，机哥看到不少企业的数据总结和展望了。


其中闲鱼官方预计，今年年底，交易额会达到 5000 亿。



嚯，不知不觉间，网上二手交易市场，体量已经这么大。

机哥倒不是很关心企业今年流水能涨到多少，我更在意的是在二手交易过程中，买卖双方的体验有没有越来越好。

在这方面，很多网友有话要说。


根据机哥第八定律，一个 App 里参与的人变多，那遇到奇葩的概率也就多起来。
网友们吐槽的奇葩，多数集中在砍价方面。
现在某鱼上，已经发展出一套「黑话大全」。至于黑话的目的嘛，说来也简单：只为砍价。

机哥收集了一些，在某鱼上常见的「黑话」，让卖家看到就脑阔痛的那种。
直接砍价篇
这属于不拐弯抹角的一挂，上来就直接要求降价。

嘴上说“小刀一下”，价格却压得无比诚实，定价 80 元的东西拦腰砍到 50。


「包邮」属于直接刀法的进阶版，比较常用。
我们买东西总有种迷之心理，42块的东西，给 6 块邮费，感到心疼；但你说 50 包邮我就愉快买下了。
但在二手交易市场，包邮的魅力在于，在包邮之前得“大砍”一刀。

107 元的无线耳机，运费 7 元，来问价的人敢把价钱直接砍到 60 包邮。


到这还不是最离谱的，你要庆幸，107 砍到 60，不算对半砍。

定价接近一千的东西，有人敢砍价到 500。



正因为这种一上来就砍大价钱的狠人太多，逼得卖家们整出好几张回怼表情包。


下图是使用范例，当有人将一万块的未开封 MacBook Pro 砍价到 6000 时，表情包可以出动了。



使用范例二：






要是碰上直接给砍价数额，其他什么都不说的砍价人，以毒攻毒是最好的办法，连表情包都省了。



3008 → 2500 → 3800，这回合，我愿称为高情商对决。砍价不留回旋，回怼不见血。





卖家们修炼出的另一个回怼招数，是「阴阳怪气」。

真正将语言精髓用到极致，看着竟然有点爽。。




以其人之道还治其人之身，永远是斗嘴不二法宝。



因为是开放交易平台，卖家来问价的同时，TA 自己本身也可能挂了二手东西在首页卖。


So，当有人砍价太离谱的时候，买家会选择去对方首页看看，选一个商品，用更低价格去反击。





这招屡试不爽，基本让对面哑口无言。






但是吼，不排除对方是吵架能手。或者，蛮不讲理那种。


网友晒出亲身经历，本来想治治对方砍价，没想到被人家嘲讽。






唉，这有点过了。其实做买卖，讲的就是真诚。但大家有没有觉得，搞二手买卖，遇到的人也越来越套路。
比起上面那些直接砍价的，在二手平台上有很多砍价话术，已经成行成市。
砍价话术篇
之前不是流传过一个梗：我，学生，出吗？


梗的来源已经不可考，大概率也是出自某鱼。
如今，在某鱼上，「我 学生 懂？」的砍价话术，被人们运用得神乎其神。

卖家们同样进化出怼人秘籍：“我也是学生，你能资助我上学吗？”



在某鱼砍价的另一套话术，莫过于「我诚心买的」。



要放在现实中，也会有人这么砍价。看来，是从小在妈妈身边耳目渲染的那拨网友，长大了。





类似地，很多砍价人喜欢用这句「立马拍 不墨迹 但你要降价」。

有画面了，就好像你小时候在街边玩具店，老妈大喝一声：“这小车模型 30 吧，我立刻买，不买走了！” 然后作势要走。
通常这时候，店家就会无奈摇头说：“好的好的，别走啊。”
套路放在互联网上，可没有作势要走这一说。标价 550 元的东西，砍价人试图用「立马拍 不墨迹」来用 400 元拍下，结果当然是：不行。




更离谱的砍价话术也有，那就是「自提」大法。



毕竟自提省了邮费，所以成为很多砍价人的话术思路。



但从自提直接联想到「白送」，是不是略微过分？





“不差钱”篇
除了上面这些，用常见梗来砍价的，机哥还从网友的诉苦中，找到一些新型砍价套路，也运用得比较普遍。
比如，用等价法。“不就是一瓶水的钱，降点价吧。” “你也不差这点钱吧，富婆。”
想砍价 50 元，砍价人就说：“50 块也就是一顿午饭”。


顺道卖惨的也有，想砍 20 元，就说：“20 块是我一星期早餐钱。”



砍价人，砍价魂。
有人为了便宜一块钱，不断在作类比。



面对这种等量砍价法，将心比心没用。最爽利的解决方法，是直接拒绝。
有人想用 3150 元，买到标价 3300 元的 iPhone XS，用上了「面交自提」+「不差这点钱」双重话术法。

面对双重夹击，买家一招致胜：“那算了，我差这一百块。”

砍价戏精篇
套路无穷尽，有人为了砍价，不惜软磨硬泡，能掰扯上很久。
“既然你不降价，我就去借钱买”。嘤嘤嘤。


借完一圈后，砍价人不抛弃不放弃，继续要求买家降价 5 块。

买家油盐不进，让砍价人继续借钱。


一方卖惨，一方嘲讽技能开满。精彩，实在是精彩。。
看过那么多砍价回合，仿佛在看什么爽文。有的砍价话术用得妙，有的回怼技术强。机哥不禁开始想，为什么会出现这种情形？

或许砍价本身就是淘二手的乐趣之一，又或许，还有些别的原因。
首先，很多人不仔细看商品描述，造成不少误会或无用功。
很多二手卖家会吐槽，为什么自己在商品详情页写了不议价，却还是不断有人来议价呢？



其次，是很多人在二手平台购物，却抱着“大爷思维”。

他们会把二手卖家当做某宝客服，需要有问必答、态度很好。
如果卖家发言没有像某宝小二那样客气，就不乐意了，争执便多起来。



当然，最根本上，砍价骚话那么多，还不是想便宜点嘛。

套路一旦多起来，在二手平台的购物体验，就不一定每次都能愉快友好了。
不知道大家在二手平台购物体验好不好，但可以预见的是，以后砍价骚话会越来越多。
话说，如果机哥想出二手机，那是不是要准备去学一套防砍价策略了？

图片来自网络


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