如何玩转二手交易引流让你每天爆单？

科技阎罗

大家好，我是小柯，90后新媒体老司机，从事新媒体九年，专注引流，私域流量，目前月入30W。今天来给大家讲讲同城二手交易项目，直接模仿复制模式，让你每天出单。在讲这个项目之前，先来聊聊国内二手市场的大环境，我查了下公开的行业报告，从2013年到2020年，中国近7年的二手闲置市场规模数据趋势发现，国内的二手交易市场是呈直线上升的趋势，二手闲置年交易额从2013年的607.8亿上涨到了2020年的12,539.7亿。
　　　一方面人们物质水平的提高，旧物换新的频率增加，另一方面互联网抹平了信息差，很多商品更新快，价格都不贵，大量的购新也同时产生了大量的折旧商品，功能完好的旧商品丢之可惜，不少人便会考虑二手交易，以二手电商为参考，目前活跃度靠前的有咸鱼，转转，微拍堂，二手手机找亮机，孔夫子旧书网闲转、拍拍爱回收等等。
　　　依托于阿里系的资源，咸鱼以7500万家的月活高居第一，前10名的累计月活也突破了1亿大关。这组数据足以说明二手市场的刚需。分析完大环境，我们再从个人角度聊聊二手交易，耳听为真，眼见为实。二手平台我也接触了不少，在上面买过办公桌、笔记本、显示器、备用手机等，一些便宜的东西会考虑网络交易，因为就算被坑损失可以接受，而价格上千的电子产品或者大件家具就会更倾向于同城线下交易。一方面是线下见到真人和真物，信任感会更强一些，另一方面是线下对于价格和商品的运输方式也更方便。
　　　我问过不少人其实都和我有同样的心态，所以这里就会产生这样一种需求，同城二手交易。目前在做的平台其实也不少，58闲鱼转转都支持同城，但毕竟不是所有人都有接触互联网，所以空白市场还是很多的。
比如我在我住的这个小区里就发现了一个小区闲置二手转让群的广告，内容很简单，主要是帮助大家交易闲置用品，加上群主二维码，加了群主好友之后，看了他的朋友圈做的不错，典型的微商型标准风格，豪车、豪宅、鸡汤长大，没有过多的交流，我就被拉到一个群里，他们做社群的目的就一目了然。他们发的群消息透露出几个信息，第一，我是谁？我是宝妈，是做护肤品和健康管理项目的。第二能够提供什么？家庭闲置交易宝妈心得交流。第三，希望你提供什么？邀请更多人进来，人多，交易机会大。我加进去的时候群里只有8个人，一天下来群人数达到了51个，按照这样的速度加满一个微信的时间绝对不超过三个月。
　　　大家要知道流量聚集之地，金钱必将追随。从用户的角度来说，入群的人越多，交易的可能性越大。从群众的角度来说，入群的人越多，微信被添加人越多，我们最需要的是什么？是客户。微商人越多，朋友圈广告曝光的几率就越大，出单的机会就越大，这就是一个完整的闭环逻辑。这样的项目可以复制吗？完全是可以的。怎么操作？4步走，找产品引流、转化、变现、收钱、发货。
　　　接下来我们就来详细的讲讲操作步骤，第一步找产品，大家想想什么？产品最畅销最暴力？男人的难言之隐，女人的不老神药，孩子的成绩报表，老人的健康体魄，4个角度愿选其一就可以。我刚才讲的小区群，它是做护肤品相关代理的，同样的你也可以做保健品相关的行业，比如现在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等问题，身体是一个很复杂的学问，很多人只能治标不治本。
　　　如果你身边有相关的专业人士，不妨做个合作，你推广他们售后，医美产业近视手术，老中医都需要推手。那么第二步就是找流量，你选择什么样的产品就去吸引什么样的人，你想吸引宝妈，那就做二手闲置，你想吸引男性，那就做有关房车钱的交流。你想吸引孩子家长，那就做学习素材共享，模仿这个方法，复制传单，在每个小区里去贴电梯口汽车拉手，房门外物业通知栏，以一个公益性的角度去吸引感兴趣的人加入扫码加好友入群。根据我观察的数据覆盖一个小区的话，一天能吸引50~100人，不出一个月就能够加满几个微信群，吸引垂直粉丝上千。
　　　第三步就是转化变现，人有了，群有了，接着就是打造人设，每天朋友圈发几个内容，比如产品能解决的问题，产品生产的过程，用户买单截图，用户使用好评，日常的鸡汤、病理知识等等，有用户咨询就把内容对接到后端服务商，服务商怎么打你就怎么答，每个问题和答案都制作成话术脚本，客户问的问题多了，你搜集的话术也就多了，后期的沟通就是复制粘贴的流水线，一般来说客户咨询的问题不会超过30个，所以这个工作没有想象的那么难。
　　　第4步收钱发货，用户确定下单，把聊天记录发给服务商，一方面确保信息获取无误，能正确的匹配相关的产品。另一方面保留用户沟通权，不让客户直接联系服务商，只要模式打通了，每天就能稳定出单了。，大家有时间就一个人操作，想赚更多的就组建团队，定期刷新宣传单，不然可能被清理掉。线上社群裂变，让用户去邀请新用户不断的优化系统，提高转化率，做到行业先进水平，这所有的步骤都是自动循环式操作。
　　　大家一定要注意，不管什么时候地推项目是获客最快的玩法，而一些传统的项目经过了互联网的二次包装也能焕发生机。最后我想说的是世界似乎一直在变，但其实一直没变，所有的商机本质上都相似。
今天就讲到这里，喜欢的话点赞收藏加关注感谢大家！

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