印度的手机市场有哪些特点？为什么苹果、华为、小米纷纷在印度建厂？

院长

我在印度这边为vivo工作,说实话,一是印度的人口基数在那里,这里必然是个很大的市场;其次印度的中低端消费者很好营(hu)销(you),基本上你给导购员做好培(xi)训(nao)以后,他们会很自然的把你告诉他的东西灌输给消费者而促成交易;第三印度中低端的消费者对功能配置并不那么看重,只要品牌有一定的知名度,如vivo冠名了IPL联赛,oppo冠名了板球世界杯(板球在印度是国民运动),出一款新型号,甚至同样的型号出一个新的颜色,都会掀起一小波购买潮.

鸿飞

在这里做个不靠谱的预言，3年后国内厂家的设厂基本都不会赚到钱，很有可能倒闭，原因有几，最重要的是过分夸大印度人口基数以及经济增长，印度人口基数真正具有消费能力的也就2成人口，其他人还是那么穷，印度经济增长不具有可持续性，增长极其不稳定。一个很类似的例子就是08，09年印度通信业大扩容，华为中兴拼了命上，但随后几年都在还债

大贝壳

商店君来啦， 这么严肃的问题最适合我啦~

每一个做手机的公司都在谈印度。
中国公司从 2014 年开始陆续去印度开发布会、投广告、建工厂。wuli雷大大则说小米在三到五年内做到印度第一。连刚宣布要重回智能手机市场的诺基亚，也将印度作为主攻市场之一。
印度人口今年已经达到 13.4 亿，人口增长率是中国三倍，成为人口第一大国指日可待。
中国手机公司说了两年要去印度，都在说着要如何进入这个有 13 多亿人口、潜力巨大的市场。
那么现在这个市场是什么样子？是不是会迎来类似中国市场五年前的爆发？各大友商又为什么纷纷在印度建厂呢？

1、即使到了今天，印度人也没买多少部手机

作为普及率如此高的手机，在印度的广袤国土上，还没有得到最广泛的应用；印度目前的人均手机数量大概相当于中国2012年的水平。
聪明的你一定想起了5年前，正好 2011 年从我米开始，中国 Android 手机品牌崛起，降低了手机平均价格。智能手机在中国彻底爆发。
两国人口相近，实际上，中国手机网民恰好是印度的2倍。
印度目前手机网民数量仅相当于中国2010年的水平，但是手机网民的占比比中国还高(94%)。印度是直接进入了移动互联网时代。
另一个不可忽视的事情是，印度人口的年龄中位数在27岁左右(50%是年轻人)，而中国是37岁。

综上原因一：印度市场潜力巨大，抢占份额刻不容缓

2、印度人民更爱千元机


印度人均可支配收入为 1808 美元，大约是中国的 40%。与此同时印度人正在变得更喜欢智能机，具体点说，喜欢便宜的智能机。
IDC预测，到2017年，印度就会超越美国成为世界第二大智能机市场。
在Q2，印度的智能机销量有一半集中在100美元以下的机型；而在中国，这个数字是20%。
高端手机并不大受欢迎（贵）。苹果在印度还没有专卖店，三星的S6和Edge也销量不佳。不过对于高端互联网用户（UC），有接近50%的用户表示未来一年会购买更贵的手机（1000元以上）。

原因二：苹果在那儿卖不好，中国制造恰恰好。

3、印度其实是个移动互联网“大国”


印度的互联网网民基本上就是移动互联网网民。
印度是手机流量占比最高的国家之一。
世界级的社交软件，印度基本上是第一或第二大的市场。
印度的数据网络4G刚起步，覆盖主要大城市、3G基本覆盖全国。
而且，重点是，印度人民上网非常便宜！！！
按实际售价算，印度的网费每MB仅相当于中国的一半不到，
每兆差不多3分钱。几乎是世界上最低的价格。印度的“吃到饱”套餐，3GB+通话，一个月才58.5人民。

原因三：这可能是个发财的好时机（这大概是句废话吧？）

4、智能手机在网上销售的比例令人震惊

印度用户在网络上购买智能手机的热情令人震惊。智能手机在线上销售的比例甚至远超中国。这也可能说明印度的网络渠道，至少在卖手机这件事情上，是一个较为优质的渠道。
量大是第一个优势；第二个优势是用户筛选，通过这种方式购买智能机的用户，更可能是移动互联网的相对重度用户。

原因四：印度可能正处在一个长期高速增长的起点。

综上，不只是各大厂商，还有全球的互联网产品，都呼朋唤友的去印度服务印度人民啦~~

渣女。

开挂的民族，与崛起的手机！

本文首发于科技每日推送（apptoday）
撰稿|阿智
责编|猪编


7月，韩国总统与印度总理莫迪参加了三星电子在印度工厂的扩建仪式。


据说，三星这次扩建花了48.4亿人民币，是世界上最大的手机生产工厂。建成后，三星手机的产能将翻倍，达到1.4亿多部。


而在国内，三星关闭了最后一家电子通信公司，遣散约320人，略显萧瑟。


除了三星，还有不少企业转向越南、印度等地，如为新一代iPhone代工的纬创，今年1月与印度政府签署土地租赁协议，用于建设新厂；


2016年，富士康在印度投资50亿美元建厂，并计划在印度孟买建设一家200英亩的工厂，提供4万个就业岗位；


国产几乎所有的手机厂商都跑去印度建厂，像OV、小米和金立等等，其中小米已经有两座工厂，今年4月准备建第三家工厂。


不仅是手机，联发科表达了对印度市场的期待，表示系统整合芯片的主战场已转移到印度、东南亚等地。


从这些信号看出，印度在未来几年的手机生产与组装、研发能力都得到强化，增强产业链的竞争力。


相反，中国手机制造业的竞争力慢慢被削弱。


印度到底有哪些方面吸引着外企？这要分三个方面来看：


一、人口红利
都知道印度人多，如今有13亿人口，但智能手机的普及率才30%，缺口庞大。


根据CS的一项研究：2016年印度有3.59亿部智能手机，到了2021年将有7.8亿部，需求十分旺盛。


另一方面，印度移动用户数的增长速度并不比中国的增长慢。据印度电信局的数据显示，至2018年3月底，印度电信用户数量约12亿，用户渗透率达到92.84%。


在人均GDP仅为中国五分之一的条件下，印度就实现了和中国相当的电信普及率，成绩斐然。


二、政策支持
早在2014年，印度政府就提出“印度制造”的口号，试图取代中国，打造世界制造中心。


为吸引厂商在印度的本地化，印度将智能手机的基本关税从10%上升到15%，今年又上升至20%。4月份对电子元件征收10%的关税，这项政策促使手机的电子元件和整机都要在印度本地生产。


印度总理这招不可谓不精，毕竟是从中国过去的手机产业链集群获取经验，如以富士康代工厂为首的供应链集群。


三、成本低廉
在印度，无论是租金、工资还是设备成本，都十分低廉，吸引外资企业来建厂。


相比之下，国内不少一二线的房价高昂，不少企业的经营成本高居，就连华为都搬离深圳了，可想而知。


如果对比两国过去20年的GDP数据，你会发现中印的差距在不断扩大：


2017年印度的GDP总量相当于中国2006年的水平，差距在10年左右，但如今印度相对中国的比例在缓慢上升，差距并不遥远。


如果印度偷师中国的产业发展经验，在经济活力上得到释放，形成全产业链的生产制造能力，未来将进一步拉进和中国的差距。


如今美国大喊制造业回流，是因为制造业一直是美国经济强有力的支柱，拥有技术研发以及产业链话语权，才能开拓国外市场、展开全球竞争。


但中国不像美国那样，在制造业土壤、技术水平上尚处于发展初期，如今资本、劳动力和人才更是加速远离制造业，流向房地产与互联网行业、因为来钱快。


当下中国的年轻人也不愿意流入制造业，只因国内制造业一直被污名化，给人廉价、低端的血汗工厂印象，而制造业恰恰是一国之根。


即使小米手机在印度的销量再高，但是国内的手机厂商一天没有核心竞争力，一天就处于劣势。


不要小看了印度的追赶能力，更不要高估了国产手机的抗风险能力，留给我们的时间不多了，居安思危，大力追赶才是正道。

寒江/fn蓑笠

唔，这个问题不回答一下好像有点对不起自己。
工作相关，在中国品牌从事智能手机相关工作，近期在印度。

简单说来就是
1.市场潜力巨大。
从手机的角度，印度市场目前还属于功能机向智能机转换的时代，并且功能机还能占到大概六成。所以其实在深耕印度市场的绝对不仅仅是你听过的国产智能机品牌:华为，中兴，联想，OPPO，vivo，金立，HTC(我就是要把它算国产)，还有你可能没有听过的，大神，传音(他们在印度，非洲等地做上个时代的功能机，卖的也很好)。除此之外，还有一大堆深圳手机厂商，姓甚名谁不重要，他们把元器件或半成品运来，稍微代加工或者有的自己从事代加工工作，然后就又是一条好汉。。

从运营商的角度，印度正在从2G和3G网络同事向4G转变。

--------------太晚了明天再写。。

Yu雨

印度工作了三年了，亲眼目睹着身边的华人朋友从最早的华为中兴而已 扩展到现在的OPPO vivo 金立 小米 魅族，几乎国内还可以的手机现在都进来了吧。不过很好笑的一点，说起来这些 几乎每个印度人都知道这些品牌，但却不知道是中国企业。

小陶

其实很简单，华为小米们只是把印度看成五年前的中国。拥有更低的人工，智能手机市场还是一片蓝海。而中国目前智能手机市场已经成熟，除了定期的用户更换手机外很难有爆发性的增长。资本都是逐利的，哪里能赚更多的钱就奔向哪里。去印度建厂制造手机成本更低，可以赚取更多的利润，同时也可以在印度这个和中国市场规模相似的巨无霸市场布局，争取复制在中国的成功。

裴江慧

为什么苹果要进入印度市场？

虽然 iPhone 7 依然不好抢，但苹果的 2016 财年不太好过。
截至 2016 年 9 月 30 日，苹果 2016 财年的营收最终收于 2156 亿美元，出现 15 年来的首次下滑。而一直被当做主要业绩来源的大中华区，2016 年第四财季营收同比下降 30%，整个财年下降了 17%。
作为苹果公司营收的主力军，iPhone 销售的疲软是导致营收下降的主要原因。2016 年第四财季，苹果的 iPhone 销量为 4550 万出现连续三个季度的销量下滑。
在中国，一二线城市作为较成熟的市场，经济发展水平较高、人均收入可观，是苹果在中国赚得盆满钵满的主要战场。但作为非消耗性质的刚需消费品，除了少数数码产品发烧友、不差钱的 “壕” 和赶新潮人之外，普通消费者的换机频率并不高。换句话说，除非现有的手机用坏了，大部分消费者不会在每一代 iPhone 出新时都跑去购买。
在人人都有手机、人人都有智能手机，甚至人人都有 iPhone 的情况下，中国市场功能机向智能机升级的红利几乎消耗殆尽，市场趋近饱和已成为不争的事实。在艾媒咨询（iiMedia Research）发布的《2015-2016 年中国智能手机市场研究报告》中，2016 年第一季度我国智能手机用户规模达到 6.24 亿，其中智能手机出货量占总手机出货量的比例已经达到 90% 以上。
一方面很难再有空间去拓展新市场了，另一方面，看似站稳脚跟的存量市场也在不断受到冲击。
根据 IDC 统计数据，2016 年第四季度，苹果在中国市场的销量仅位列第四，中国国产品牌 OPPO、vivo、华为和小米以超过 58% 的市场占有率，全面碾压苹果。

蓝绿大厂凭借 “线下渠道 + 电视广告 + 明星代言” 几大法宝，越来越受到年轻人的追捧；伴随着华为 Mate 系列、小米 Mix 等产品的诞生，国产品牌还要在高端手机领域分一杯羹，继续挤压苹果的市场份额；更不用说在细分市场，还有美图手机这样的玩家半路杀出。
面对如狼似虎的中国国产品牌的 “围剿”，自身已现颓势的苹果更觉举步维艰。尽管库克在不久之前的财报电话会议上表达了对中国市场的乐观态度，但分析师普遍对苹果在中国市场的机会持谨慎态度。
中国市场的持续低迷，让苹果动起了换场地的念头。在游戏难度越来越高的中国市场西边，还有一片新的金矿等待挖掘。
库克曾在财报电话会议中指出：

展望未来，我们将看到印度市场出现一些令人振奋的发展前景。2016 财年，我们在印度市场的 iPhone 销量比上一财年增长了 50% 以上，我们相信，在这个庞大的市场上，我们才触摸到冰山一角，未来的市场机遇会有所增长。

距显著、科技发展与落后制度齐飞的国度成为全球手机厂商的逐鹿热土。
作为全球最热门的智能手机厂商，苹果自然也不会放过这块肥肉。去年 5 月才贡献印度 “处子秀” 的库克，在与印度政府磨嘴皮谈判的过程中，迎来了苹果在印度的丰收年。根据苹果发布的财报，2016 财年 iPhone 在印度市场的出货量将近 250 万台，比上一财年增长了 50% 以上。库克称：

我们才刚刚开始敲开了这个庞大市场的一角，未来我们将在此市场上获得增长机遇。

开商店，建工厂，苹果转战印度的意志看上去挺坚决。但印度市场真能成为苹果的新福地吗？
如今，不只是苹果，几乎所有的主流手机品牌都已进入印度市场。从为印度市场量身打造新型号手机，到举办发布会，再到纷纷西进建造工厂，现在的印度已成为手机厂商群雄逐鹿的新战场。
为什么是印度？它有哪些特点？

刨除掉独特的文化背景和宗教习俗，印度和中国这两个近邻有着极其相似的发展脉络。尤其是在制造业和新兴科技领域，今天的印度就像是几年前的中国。
根据维基百科，截至 2016 年，印度人口达到 13.3 亿，是仅次于中国的世界第二大人口国家。庞大的人口基数，赋予了印度国内市场巨大的发展空间。
IDC 的统计数据显示，2016 年第三季度，印度的智能手机出货量首次突破 3 千万台，年增长率达到 11%。而印度也已正式超越美国，成为全球第二大智能手机市场。
但与巨大的体量相比，印度的智能手机保有率却相对较低。IDC 分析师 Navkendar Singh 估计，尽管智能手机的销量增长迅速，但是在印度手机总销量中占比仍不足一半。
同时，从印度智能手机的市场份额来看，包括印度本土的 Lava、Intex、Micromax 等品牌，以及中国手机品牌厂商联想、小米、OPPO、vivo 等在内，价格低廉的 Android 手机仍然是市场中的主力。
这与数年前的中国手机市场何其相似。
2011 年以前，由于基础网络发展落后、品牌意识薄弱等因素，中国山寨机横行。后来，随着智能手机价格日渐平民化，运营商、渠道商和手机厂商的不断推广，大批非智能手机用户开始转化为智能手机用户。
根据艾媒咨询（iiMedia Research）的《2012 中国智能手机市场研究报告》，2012 年中国智能手机用户数同比增长 72.7%，智能手机销量达到 1.69 亿部，同比增长 130.7%。
现在的印度，也同样处在非智能手机向智能手机转变、智能手机用户飞速增长的阶段。目前，印度已经成为世界上发展速度最快的智能手机市场。据爱立信估计，到 2021 年，印度的智能手机用户数将达到 8.1 亿。

（图片来自：Telecom News）
而快速发展的 4G 网络也将为印度智能手机的发展带来新的机遇。2015 年 8 月，印度电信业巨头巴蒂通信（Bharti Airtel）推出印度首个 4G 网络；Reliance Jio 也宣称从 2016 年 9 月起向印度数亿用户提供高速廉价的 4G 网络服务；Idea Cellular、沃达丰等运营商也纷纷入局印度 4G 服务，使 2016 年成为印度的 “4G 元年”。
同样相似的还有制造业的发展。2014 年 9 月，印度总理莫迪提出了印度制造（Make In India）政策，通过降低关税、提供优惠政策，希望发挥印度的人力、土地、资源等优势，吸引更多的海外投资者和厂商来印度投资建厂，实现印度的产业升级转型。
但正如中国曾经的努力也只是成为 “世界工厂” 一样，尽管印度近年来培育了大量的高端科技人才，政府也投入颇多，但无论是从制造工艺技术，还是产业规模来看，印度的制造业都还处于一个比较初级的阶段。目前，包含苹果在内，在印度建厂的海外手机厂商还只是把印度当做 “组装生产线”。

（图片来自：IBTimes India）
除此之外，雷同的市场定位、不分伯仲的技术水平以及相似的发展策略，致使印度智能手机市场中至今没有出现一家可以独领风骚的品牌。即使是所占份额最大的三星，也仅拥有 23% 的市场占有率。更不要说苹果的入局，吞噬的都是目前三星所占的高端市场份额。
市场潜力巨大吸引品牌入局，品牌混战又将重新洗牌市场，伴随经济发展还有可能迎来 “消费升级”…… 尽管印度的智能手机市场还处在勃兴阶段，但与中国相似的发展路径还是能让我们对其未来的发展窥知一二。
但印度手机市场还有这些问题

世界第二大智能手机场、全球增长最快的智能手机市场…… 盛名之下，难掩印度依然处在初级发展阶段的现实。
作为世界上最重要的发展中国家之一，印度的人均可支配收入大概只有中国的一半，贫富差距之大令人乍舌。根据瑞士信贷银行的报告显示，1% 的富豪掌握着印度一半以上的财富，而全国超过 50% 的穷人仅拥有全国财富的 4.1%。
巨大的贫富差距直接影响了印度消费者的消费决策。由于低收入人群占据了印度人口的大半，因此在印度卖得最好的都是价格在人民币千元左右的手机，只有少部分富人才会去选择购买 iPhone 等高端智能手机。
此外，印度的基础设施建设非常薄弱。哪怕是在以自然环境良好闻名、政府大量扶植基建、被称作 “印度硅谷” 的班加罗尔，街上也密密麻麻地排列着低矮的房屋，人畜并行的情况也时有发生。

（图片来自：Wordlypost）
此外，在印度的各个邦之间，相互的联系并不紧密，经济发展也极度不均衡。糟糕的基础设施尤其是交通状况严重阻碍了印度物流行业的发展，这也造成了印度智能手机的销售多依赖线下渠道的局面。在 IDC 的报告中，印度仍然是 “线下零售主导的市场”。
在印度，除了 Reliance Digital 这样比较大型的 3C 连锁卖场，每个城市都有零散分布的线下零售店。但这些零售店，却不是你想像的那样。
在被称作 “印度华强北” 的新德里 Karol Bagh 集市，遍布着夫妻店式的电子产品小卖铺，除了售卖手机，可能还兼卖香烟、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手机，这里夹杂着各类二手机、旧型号手机，甚至可能功能机比智能手机的数量还要多。

（图片来自：The Straits Times）
当 4G 已经在大多数国家普及、人们开始探讨 5G 标准的今天，印度大部分社会还停留在 2G-3G 时代。根据互联网女皇的报告显示，尽管近年来印度互联网用户数在飞速增长，但印度互联网的渗透率仅为 22%。并且尽管 4G 在不断普及，但移动上网资费却特别高昂。严重落后的网络基础建设也在一定程度上制约了印度的 “换机潮”。
中国厂商在印度的情况

分散的线下渠道、较低的人均收入，造就了印度消费者对随处可买的高性价比手机的旺盛需求。而交通不便、基础设施落后的印度城邦对于被成熟市场 “惯坏” 了的苹果来说可能难以下手，但对于长期深耕三四线城市和小乡镇的中国手机厂商而言，已有大把的经验可以借鉴。
2014 年，小米宣布进军印度市场，只用了半年时间就成为印度第五大手机品牌；同年底 vivo 也在印度召开品牌发布会；2015 年，OPPO 宣布与富士康合作在印度生产手机，仅仅一两年的时间，就在印度市场取得了不错的成绩。连分析师都承认，中国厂商擅长于零售扩张，铺天盖地的营销活动对于开拓新兴市场非常有效。

（图片来自：Tech Patrika）
除了传统的线下渠道，中国手机厂商还瞄准了印度电商刚刚起步的发展潜力。小米在进军印度市场时，先是推出了印度版的官方网站，还与印度电商平台 Flipkart 联合发布了两款智能手机；在印度中国手机品牌中占有最大份额的联想，也曾通过电商渠道拓展业务。对于处在开拓市场阶段的中国手机品牌而言，电商渠道显然是一条风险比较低的路径。
而深知因地制宜重要性的中国厂商，也非常注重在印度实施 “本地化” 策略。在印度，最受关注的话题莫过于宝莱坞和板球。库克在访问印度时还专门抽空去观看了板球比赛，中国厂商自然不会放过这个 “蹭热度” 的机会：vivo 通过冠名印度超级板球联赛（IPL）知名度大涨；金立曾赞助 IPL 的冠军球队 KKR，还赞助了宝莱坞的颁奖礼。
另一方面，尽管在印度投资建厂是为了规避印度政府的国内保护政策，但通过在印度本地建厂，中国厂商也进一步提升了对供应链的管控。目前，包括 OPPO、vivo、华为、金立、魅族、小米、一加等在内的中国手机厂商，都已先后独立或者合作在印度投资建厂。
这些努力最终被证明是行之有效的。根据 IDC 的统计数据，2016 年第三季度，中国手机厂商携手拿下了超过 40% 的市场份额，成为印度智能手机市场的主力军。而 Micromax、Intex 等印度本土品牌则销量明显下滑，不敌中国群龙。
苹果要在印度混并不容易

同样主打高性价比、并且已在本地深耕数年、更具主场优势的印度本土品牌，已然抵挡不住中国手机厂商的攻城掠地，对先天不具优势的苹果而言，这场即将到来的争斗显然要激烈和残酷得多。

（图片来自：Quartz）
2016 年 iPhone 在印度的出货量为 250 万台，尽管苹果声称印度市场的销售创造了新纪录，但相比全球范围内共 5000 万台的销量，印度市场的贡献可谓杯水车薪。
此外，与其他品牌相比，iPhone 在印度智能手机市场所占的份额很低。在多个市场研究机构的统计数据中，苹果多被划入 “其他” 类别，销量非常没有存在感。有分析认为，iPhone 在印度所占的市场份额可能不会超过 2%。
而使 iPhone 在印度销售受阻的最大制约因素当属高昂的价格。根据世界银行的测算，2016 年印度的人均收入为 93231 卢比（约合 1398 美元），基本上是中国的四分之一。iPhone 在印度高达 784 美元的售价远远超出了印度人购买手机的价格承受范围。
不仅如此，受关税、汇率等因素影响，印度还是世界上 iPhone 售价最高的地区之一。以美国本土的售价为基准，印度地区 iPhone 的价格要高出 30% 以上。据说在印度购买一部 iPhone 7 的钱，足以在美国购买一台 iPhone 7 Plus。

因此对于对价格极其敏感的印度消费者而言，售价高昂的 iPhone 在印度市场曲高和寡。英国《金融时报》曾报道称，印度购买 iPhone 的多为富人，或者通过二手交易及更便宜的水货交易渠道。对于普通人来说，价格在 12000 至 22000 卢比（约合 220 到 400 美元）之间的手机，才是他们的主流选择。
为此，苹果曾经想通过售卖翻新机的方式曲线救国，扩大在印度的市场占有率。但由于担忧环境问题和可能给国内制造商的带来的损失，印度政府拒绝了苹果的提议。
同时，苹果此前在印度都没有开设自营店，手机销售基本依靠其他的零售商渠道。2016 年 1 月，苹果向印度政府提出申请，计划在印度开设零售店。但根据印度法律规定，产品国产化未达 30% 的外资公司，不得开设单一品牌的零售店。由于苹果目前尚未实现在印度制造，也没有采购印度产零部件，因此开店计划破产。

（图片来自：9to5Mac）
2016 年 5 月，库克亲赴印度，为苹果在印度的开疆辟土 “背书”。与商界领袖见面、和 “宝莱坞之王” 沙 · 鲁克 · 罕 “轰趴”、观看板球比赛、拜访总理莫迪…… 从库克密集的行程安排来看，苹果开拓印度市场的渴望极度迫切。
一边是苹果 “西进” 的种种努力，另一边却是是销量受阻的尴尬现实。苹果看好印度市场的发展潜力，希望把印度培育成中国市场的替代品，但受制于各种影响因素，这个 “宏图大业” 在短期内可能还看不到太好的出路。
从苹果的策略来看，他们也深知印度市场的特点。这次在印度与纬创资通合作的工厂，一开始并不打算生产 iPhone 7、iPhone 7 Plus 之类的高端机型，可能会先以相对平价版本的 iPhone SE 入手。也有消息称，苹果将继续推进在印度市场售卖翻新机的计划。
来自 Gartner 的分析师 Anshul Gupta 表示，即使短期内利润率会降低，但销售低价 iPhone 的策略是合乎逻辑的。

重要的是（使用 iOS 系统的）用户基数，其中一些用户会在后来升级购买更高端的产品。

巨大的市场发展潜力是苹果盯紧印度的主要原因，苹果的努力也取得了一些进展，但市场需求的变化和用户消费习惯的养成都不是一朝一夕就能实现的。如果印度的国情不变，短期内印度智能手机市场的发展特点不会有太大的变化，可能还只是中国手机品牌之间的对垒。

原文作者：爱范儿 · 刘莎原文链接：准备在印度造 iPhone 的苹果，能否复制中国传奇？运营编辑： @巫冬

海利+张敏慧+三

1 印度无疑是除中国以外的全球第二大市场，人口基数在那里呢吗！
2 印度的品牌竞争甚至比中国还惨烈，国内能看到的手机品牌基本都在印度能看到，甚至还有一些印度的本土品牌比如micromax  lava intex karbonn等等仍有很强的竞争力。
3 印度为保护地方产业，发布规定整机进口的税率远远高于原材料的税率，目的就是为了扶持本地的生产企业，提升国内就业率，这实际跟国内九十年代的国家策略类似。除印度外，巴西印尼土耳其等国家都有类似的规定。
4 印度阿三几乎都有一种很强的国家自豪感，我也不知道这种自豪感来自哪里，居然认为印度制造就代表了质量。当然，中国制造的坏口碑是早年一些山寨厂家留给印度人民的。
5 国产品牌进入到印度，为了提升产品竞争力，采用在当地生产的办法既能合理避税降低产品成本又能贴上本土制造的标签，更容易获取印度市场份额。
6 除了华为（其实华为在印度市场做的并不好），三星金立oppo vivo都有在印度建厂，富士康收购了一个美国品牌也在印度生产和销售手机。这些厂家在产品和营销上都带有十分明显的本地化策略。
7 分享两张有趣的图片：

第一张是OPPO的手机包装盒，盒子上印刷的印度生产已经成了OPPO促销员吸引消费者的主要话术，有种不买不是印度人的既视感。
第二张是刚才说的富士康旗下的手机品牌的海报，由衷感觉到海峡两岸统一的道路依然任重道远啊！

?作门?徒_与★主

谢邀。

作为一个同样人口超过 10 亿的国家，印度的手机市场更像是中国五年前的状态，特点也很鲜明：

1、智能手机覆盖率极低，增量巨大

目前，印度人均国民收入只有 1590 美元。从这个角度来说，智能手机还算得上是奢侈品，这也解释了为什么会有当地公司推出了 24 元的智能手机。

（2011年－2015年中印人均国民收入对比，腾讯科技制图）


但好消息是印度智能手机覆盖率不到 20%，还有巨大的增量空间，加上人均收入也在不断增加，所以市场潜力巨大。


（中国、印度和全球近三年的智能手机出货量情况，数据来源：IDC）

根据 IDC 的数据，2015 年印度智能手机出货量首次突破 1 亿台，达到 1.036 亿台，同比增长 28.8%。今年，印度智能手机将继续快速增长，预计出货量将超过功能手机。

2、渠道分散，电商模式正在崛起

在印度，智能手机还是大多数靠街边小店这样的线下渠道销售，电商渠道的出货量也正在增加，而运营商渠道的出货量却很低。

一个有意思的现象是，很多摆放在摊位上销售的手机，可能两三年前就已经在中国发布了。

今年初，我们在印度班加罗尔一个摊位上看到好几台联想 VIBE Z 手机，要知道，这款手机早在 2013 年 11 月就在国内发布了。


（印度街边的手机摊）

而在印度大城市那些体面的零售柜台里，陈列的大多仍是三星、HTC、索尼等国际品牌，虽然并不都是高端产品。

要在印度卖手机，最头疼的是寻找线下渠道代理商。印度全国范围内的代理商很少见，大都是分散的小代理，新进入的厂商想快速渗透到线下网络体系，难度极大。而这也是多年来自己搭建了庞大线下零售体系的三星，能成为印度市场手机霸主的根本原因。

不过，一个越来越明显的趋势是，印度的电商销售正在崛起。Flipkart、Snapdeal 和印度亚马逊是手机网上销售的主要渠道，占据了电商渠道90%左右的份额。


（印度三大电商占智能手机线上销量的份额，数据来源：Counterpoint）


而根据 IDC 的数据，今年第二季度红米 Note 3 是印度网上最畅销的手机。和中国不一样，印度的运营商发展滞后，运营商渠道从来没有成为主流线下渠道。

3、厂商表现：三星第一，联想第三，苹果没进前五

根据 IDC 数据，今年第二季度，三星在印度智能手机出货量中的份额为 25.1% ，排名第二至第五位的分别是：Micromax（12.9%）、联想（7.8%）、Intex（7.1%）和Reliance Jo（6.8%）。除了联想以外，其他三家都是印度本地厂商。IDC 没有列出苹果的市场份额，因为它排名很低。


（第二季度印度智能手机市场份额情况，数据来源：IDC）

与中国市场不同的是，三星在印度全线产品均有销售，卖得最好的却是中端。

虽然只有联想这一家中国厂商跻身前五，但整体来看中国手机厂商的出货量环比增长了 28%，主要受益于联想、Vivo、小米、OPPO 和金立的驱动。

接下来再来谈谈：为什么中国手机厂商都要去印度建厂？

以前，印度本地手机厂商主要依靠中国 ODM 厂商（如闻泰、华勤等）进行整机设计生产，然后直接运往印度销售。

但自 2015 年 3 月起，印度政府为了鼓励国内产业生产的本地化，将移动设备整机的进口税率由原本的 6% 大幅调高至 12.5% ，这样一来，移动设备整机的利润将被大幅蚕食。

为了应对这一政策，中国 ODM 厂商与印度手机公司改变了合作模式，在国内将 SKD（半散装件）做好，然后运往印度，再在印度当地完成最后的整机组装。

再来看看中国手机厂商，目前销往印度的手机也大多是在国内生产，整机运往印度。除了高额关税，随着出货量的攀升，运输成本也成为不小的开支，再加上印度人工成本比中国还低，在印度建厂就在情理之中了。


（联想位于印度的手机生产线）

不过，目前印度的制造业还不成熟，基本还处于简单的组装水平，产业链需要完善，工人能力也达不到要求。

随着富士康、金立、联想、华为、小米在印度设厂，印度制造业开始有了一定的基础，各家企业都希望在这里用更低的人力成本制造出高品质的手机。

by 王潘 （想和他交流？关注腾讯科技官方微信"qqtech"，回复“王潘”即可获取邮箱，你也可以关注他的个人微信公众号“TMTweb”）