如何评价罗永浩的 2020 秋季旧机发布会？

许桂英

首先，转转平台的二手机其实价格没有什么优势，真性价比还得看闲鱼。
其次，二手机水比较深，不建议小白入场购买(当然可以卖)。
另外，我不赞同罗老师说的用户们更在乎性价比，目前在国内市场，品牌和口碑对于消费者的影响程度还是非常大的(例如有些人会说XX手机拍照就是好，XX手机就是nb，XX手机就是用的久，XX手机就是性价比高)，而产品的功能与价格并不是目前大多数消费者所买账的。(罗老师这么久不做手机，判断有些失误也算正常，不过我更希望罗老师是为了恰饭才这样说的。)
其实没啥看的，当然也可以看个热闹顺便帮罗老师还钱。

等候花开

上次看发布会还是一个月前HDC那场发布会，大家就都很正式的谈谈生态圈、谈谈手机系统。但是罗永浩永远和主流企业家不一样，这是位“非主流”的借着互联网浪潮起家的社交平台意见领袖。看他这次的旧机发布会，也是让我猝不及防恰到一口饭。不过鉴于罗永浩老师的口才和营造氛围的能力得天独厚，所以整体观感还是比较有春晚那味的，也建议大家无聊的时候可以把老罗脱口秀系列节目加入视频播放候选清单，还是挺下饭的。
像我，平时就喜欢看脱口秀，也会关注科技圈的热点新闻，互联网上有趣的事情我不能免俗，会时不时跟风吃个瓜——直到遇到了罗永浩罗老师，这个出身新东方、半道创业做个锤子括弧手机、目前转行当起抖音男主播带货、重新定义网红的奇才。
不少人都认为罗永浩每次出现，都会带来新一轮科技圈的讨论热度，这次也不例外。
在11号的时候，罗永浩就转发回复了一条关于他是否真的“BACK”的提问微博，结果顺势讨论上了热搜，大家都知道是在为14号的发布会造势，但却都乐于见罗永浩，还笑称是让友商看看什么才是春晚级别的发布会（说到这里，就吐槽一下今年的苹果发布是真的没啥看点，能提起热情的手机也被拖到十月份，结果不就被罗永浩“阴差阳错”碰巧了这不是！
说实话，我就是抱着罗老师不动则已，要碰就碰个大的这种看热闹心态来关注的这场发布会。
没想到，罗老师真的没有挂羊头卖狗肉！
罗老师开旧机发布会真的是为了卖二手手机，你说他要回归锤子？靠锤子来重新回归手机界？不，没有，他只是没全部交底，宣传造势之余也留了悬念卖个关子。
不过我个人还是挺看好他的这次发布会传达出的观点——二手手机资源的回收利用。
大家为什么会选择购买二手手机？
一款iPhone 11 Pro Max最高配的全新价格一万多，但是有了不影响使用的外表瑕疵的iPhone 11 Pro Max只需要接近一半的价格，性价比成为了二手手机市场最关键的吸引力，也不是所有的人都对全新机有需求，如果没追求，一定是打折力度不够大。而且需求二手机的一般也是当作备用机，所以对备用机的要求不会特别高到完美的程度。
想也知道，二手的手机肯定不会那么完美，追求完美的不必来收二手了，转转平台上面的大部分手机的一些小毛病都是可以忍受的（在便宜的价格面前一切都好商量），像绝大部分的二手手机毛病都是外壳瑕疵以及部分按键不灵、电池损耗这些。
转转上，如果有什么核心元件损耗，一般来说价格会更低（这里建议普通玩家捡漏还是避开这类手机，图省事还是不要选这种。如果是专业垃圾佬倒是可以一试，修好了就血赚）。
但是更隐蔽的手机暗病一般用户也看不出，卖家挂一个虚高的价格，不专业的买家也可能踩雷。毕竟一般二手交易，买家能获得的信息都来自于卖家提供，卖家说假话，买家也不知道。
但是转转就提供了官方验机的解决办法，一款手机，即使是自由交易，也可以走官方验机通道，交易时，卖家直接把手机寄到平台验机中心，通过检测，平台提供专业的验机报告，而买家看完报告比较一下和预期信息有无误差，再决定要不要让平台把手机寄过来。并且自由交易的投保手机也拥有30天的质保期。
二手手机如果能够买到合适以及保证交易的安全性，其实是同价位最完美的选择——两千块买一款原价五千的苹果机或者安卓旗舰机，比买一款两千块的阉割版安卓机怎么看怎么赚。
并且转转平台提供专业检测，而且背靠腾讯和58同城，提供的保障也更高，建议使用转转购买二手手机的兄弟们多走官方渠道，在方便了自己的同时，保障交易安全，而且有效利用二手手机的闲置资源，算是一个共赢吧。

Xiaoping

好久没看过发布会，晚上看了个正经的，中午就看到老罗这个非主流式发布会了，进来唠唠嗑。
罗永浩这个人，抛开他的迷惑行为大赏TOP5不谈，作为唯一一个搞过全国高校巡演，搞过锤子手机，又进军直播成为头部主播的初代网红，他的话题度高不高？他的商业价值高不高？商业价值可以简单想象成把自己的流量进行变现的能力，罗永浩可以获得平台的官方流量扶持，在一年不到的时间里在直播带货上成为数得上名字的头部主播，本身就是一个对他商业价值的证明。
所以转转能找到他做发布会进行宣传还是有讲究的。
大家看到罗永浩说“I AM BACK”的时候，是在想啥？
肯定不会是戴着无限手套的灭霸罗永浩率领锤子回归把复联成员水果人、花朵女侠、粮食守卫者、蓝绿侠大厂们干趴下。
大家就是嫌无聊想看罗永浩搞个事，搞什么事？
要么是回归锤子，要么是卖锤子的积攒存货，反正是没真盼着他做啥大众眼里正面的事情的，看他发布会大概率是看笑话的。
但是搭上了转转的老罗就是一个简单的老罗了，转转品牌大使的名头打出去，以后直播坑位费可能还能涨几万块，把欠的两个亿还完的效率又缩短了。
转转作为一个在机圈知名度还不错的二手手机交易平台，官方推出的功能都算是直击痛点。
虽然确实有不少用户吐槽转转和一些同类产品上面的缺点，但我还是想说不会有盼望着买卖双方或者平台不好的官方团队，只会有讨厌的有心人士。
我自己接触过的官方运营团队都是对这种规则的破坏者恨之入骨，就连互联网几大巨头都被这群苍蝇烦得想跳脚。

但是就只看转转本身推出的关于如何完善维护买卖双方的措施我觉得做得还算可以的。
关于卖方：
卖家自己评估了手机的成色和瑕疵度，要么直接自由交易挂在转转上，有买家咨询的话，聊的可以就寄给官方平台进行专业的手机检测，要么给转转官方寄过去保卖，无论哪种，卖家的风险是比较小的。
关于买方：
买方可以自行选择购买渠道，买官方挂出来的和买自由卖家的二手机子，可以选择要保险度更高的官方检测还是啥都不需要检测，直接拍板交易。我觉得区别还是很大的，包括后续可能会遇见的售后问题，如果你买走官方检测的还有售后保修期一年。
关于风险：
如果是走官方检测，其实买卖风险在很大程度上已经转让给转转官方平台承担了。
但是如果是走不包检测的自由渠道进行交易，也说不好。所以如果不是自己有一身垃圾佬本领的用户，我建议还是走官方更安全专业的检测通道。
说完了罗永浩和转转，那这次的旧机发布会还有一个可以关注的点，这里就不过关引申了——关于二手手机、甚至是其他闲置资源的再利用，也是一个市场，而且符合目前节约、不浪费的主流舆论观点，相信未来还是会有相关的资本入场抓住机会的。

努力中

对老罗没什么看法，这次罗永浩的旧机发布会某种意义上说，确实是一次比较成功的营销。
尤其是在苹果发布会的热度刚刚起来，互联网上对机圈的讨论气氛挺焦灼的，对于需要趁着这个时候换手机的人群来说也分为了两大类，一边是早就抱着自己的6\7\8守着预售换新机的果粉们原地冲锋，一边是非死忠果粉的用户对没有充电器和耳机的苹果12的失望然后转向其他厂商推出的新机如华为MATE40。当然还有一部分可能会去购买苹果11系列或者说P40等已经推出一段时间的“上代款”。
但是不管是准备换什么，总是要替换下手上一直在用的旧手机，那如何处理这部旧手机，大家也有不一样的方式，其中一部分人就会选择二手交易平台，这里面就包括了借着罗永浩来宣传的转转。
为什么大家需要二手手机买卖平台，除了资金短缺的原因，还有个人的消费倾向影响，比如一些人只是个人需求，虽然暂时对于手机资金预算不太缺，但是就觉得自己用的就是一个XS当主力机已经够了，工作需要再搞一台备用机，那么去二手平台买一台二手8，反正是觉得备用没必要买新的，只要是原装的没有问题的成色还不错的就行了。
哦，还有一种特殊情况，垃圾佬无处不在。捡到好价二手机对于他们可以是原地升天，啊不是，反正就是赚翻。遇到二道甚至是三道贩子，也是一个发家致富的路子。
而转转作为一款主要是买卖二手手机的闲置物品交易平台，其实做得还不错，所以对于部分有需求的机圈用户来说，接触的还是挺多的，体验感也还不错。
而且主要就是方便，方便，还是特么的方便！
几乎和在某宝或者某东买东西没区别，在转转，买家如果想要买一款二手手机，就可以选择官方渠道或者自由交易，官方的手机是平台自己问有需求的卖家收购，然后通过列出非常详细的检测报告和图片，卖给想要购买的买家，并且提供一年质保。而自由交易虽然不是官方直接承包，但是也可以自愿走官方验机渠道，并获得一个月的质保维修服务，手机也是直接被卖家发给验机平台，买家收到的手机也是从验机平台发过来的。
尤其是我在日本上这边的二手网站想买卖个啥手机或者一些闲置物品时，更是感叹小日子过得不错的日本选手确实在二手交易和物流快递业发展的太特么慢了，日本电商真的是我遇见过第一辣鸡的。
就拿在日本第一大二手交易网站メルカリーーー煤炉网举例，就先不说这个网站疯狂排外了，需要有日本的地址、手机号、IP才能注册账号，后期地址如果被发现多人共用还会封禁。首先网站自带10%的高额手续费，这在国内大家有听说过吗？
标价卖一百块的东西，还要交给平台十块钱，如果在国内的话这种服务不出一个月就被人民群众给打趴下了。这还不算完，当一单买卖交易结束，你以为就没事了？卖家打给你的钱是到煤炉网站的平台账户，而不是直接到你的银行卡，而提现账户的钱又需要一笔手续费，约100日元。
运费也很麻烦，大家可能或多或少看过关于日本运费的吐槽，日本定型邮寄是84日元（定型就是指定包装，而且装的东西很少，一般寄信，手机盒子是装不下的）定型外大概120日元，可以装得下手机，但是这类虽然便宜可是没有运单号，丢失也不赔！所以在日本收二手商品，大部分人都用煤炉的合作快递，300-400日元内。
除此之外，煤炉这个网站还有一个被疯狂吐槽的点，就是平台方表示如果两次给你发消息，你没根据要求（把钱提现或者兑换网站币）的话，是可以把你的账户内的现金全部转走的（？）他们也没有客服电话的，绑定银行卡有很多限制，比如银行卡的姓名必须和你在煤炉登陆的名字完全一致，否则需要给他们发能证明你身份的材料，你上传后还各种上传失败，他们人工审核还各种不给通过，陷入死循环……
一对比，国内的转转简直不要太友好，果然使用体验这种事情就是得对比才能显现出来差距。

香菱

谢谢谢妖
本以为罗老师又要开发布会了，结果却是条7分钟的广告？
真是重新定义了发布会。


连观众都是剪进去的 - 否则为啥那么多人没有一个戴口罩的？直接造假了！

小静

底色依旧的老罗，只是现在的他，平和了。
一、老罗依旧专业
因为他还是那个口若悬河的演讲家。
讲PPT的水平一流。
开头直接抛出痛点，我们大陆手机用户需要什么？
工业设计？用户体验？差异性？创新性？
然后直接给答案：性价比。
（但其实他自己做锤子的时候，也没整明白。）
然后抛出什么能实现性价比？
答案当然是老罗要推广的某平台。
并继续抛出痛点：老百姓担忧什么？
假的？翻新的？没有保修的？
然后给出解决方案，官方验机+专业质保。
最后，当1代锤子亮出，现场直接爆了。（据老罗说：分开录的，所以，淡定。）
其实这根本都算不上一场正规的产品发布会，但，依然能看到那个专业的老罗，毕竟他用锤子践行了自己的失败。。。。。
二、现在的老罗
老罗其实是放下了执着，放弃了暂时做自己。
他做自己的时候（锤子），认真、高调、刻薄，用情怀来掩盖。
当他负债后，放下了执着，以金钱为导向，形象在广大网友眼里忽然真诚了起来。
原来爱老罗的，大概是那些执着于在创业道路上披荆斩棘的人，但是不得法。
现在爱老罗的，大概是爱他对金钱的坦诚。
而我对老罗，从“我就是认真”卖情怀的转粉，到他越来越偏激直到失败后的嘲笑转黑，到现在，因为他对金钱如此坦诚的再转路，不容易。
其实每次看到老罗，大概都能从他身上影射到自己，
总能回想到自己在16年17年的时候，对工作热血不止的疯狂，倒不是我自己疯狂，而是那会我所属的公司上了新三板后，更加疯狂的扩张，反应到程序上，就是周二周四晚必上线，只要上线，无论web端还是APP端，我十有八九是最后一个离开公司，因为上线后，我需要再次检查上线功能，确保主流程无误，如果上线失败，还得回滚，搞不好还得通宵，哪怕我不亲自做这些事情，也得陪着那些奋斗在一线的兄弟姐妹们，得表忠心吧，你们知道晚上十一二点的东三环经常堵车么？每次大晚上堵车，就很崩溃，一次次问自己，你到底在干什么？唯一能支撑的，除了老罗那句：我就是认真，也就只剩下：薪资确实业内高水准了。
但是随着公司一天天壮大，公司认为我们这些人占着管理岗，却无法与公司发展匹配，所以请来了阿里的一个p8任CTO，随后召来一群阿里人与我们平分职位，开始了办公室斗争，
所以，阿里向各个互联网公司输送CTO是真的，而且，我们这些没进过阿里的人，属于天生被阿里人鄙视，流程不对，规章制度不对，工作习惯不对，为什么每周不向全员发周报？为什么每天不复盘？为什么每天不开会？为什么不review？为什么没有backup？所有的都要有backup，包括职位，
办公室斗争真累呀，勾心斗角的日子不好过，从来没有想过干技术的人，心思竟然也都不能单纯的做技术，而是把战斗力都附在了权利争夺上，那段时间，隔三差五复习一遍《孙子兵法》，每晚睡觉前，要复盘一下今天已经和这个开发要联合对付了某个阿里人，明天要和另外一个产品也联合起来，
从来没有想过苏秦的合纵连横被我用到办公室斗争中，好在办公室斗争不是zz斗争和战争，不存在s人的情况，最坏的结果，也就是离职而已。
所以总觉得我和老罗一样，因为执着和偏激，陷入了更深的泥塘，人在得不到自己想要的东西的时候，总是容易变得偏激，丧失本性，但又总愿意去找参照物，来证明世界上有人和我一样，而老罗那段时间，恰好就是个参照物，
好在，我最终放过了我自己，老罗最终也失败了，都是不得要领。
出局后，才明白局外人永远比局内人看得更清楚。
总归，他不过是敛了自己，迎合了市场，对他来说，迎合市场比做自己容易多了。

海风10

蟹妖


本鸭翻了一遍，竟然连一个百赞的回答都没有了。这互联网初代网红，也着实是不红了。


还和iphone一天开发布会？真以为自己要收购苹果了？上了个脱口秀大会被人捧两句膨胀了还是咋，一帮下次一定的罗粉咋呼几句还高潮了，整了几个菜喝成这样啊？


牛博网凉了，英语学校凉了，锤子手机卖身了，电子烟凉了，鲨鱼皮凉了，直播带货也没人看了。现在使出洪荒之力也没几朵水花了，这没啥真本事就靠嘴皮子的罗老师，没人关注了可咋整？


悄么么就这么凉了也行，记得把欠人的钱还上。前面的4个亿债务平了挺不容易，后面的2个亿怕是没那么容易解决了，真金白银的2个亿，不知道你又要用多久才能还上？

紫棋

罗老师仍走在努力还钱的道路上。
这场“旧机发布会”，是他和二手手机买卖平台“转转”联合的一次活动：
转转是58集团旗下的一个闲置二手交易平台，腾讯是其第二大股东：
（没错，阿里有闲鱼，腾讯自然不会放过二手交易市场0-0
看到罗永浩这么努力地营业，
再看看锤子的负债状况（如今锤子相关公司的债务风险大多由温洪喜承担），
天眼妹不由得想起这两天的段子：
“拼团创业吗？公司负债后还钱我来，被限制消费你来。”

yu43641719

10月14号的两场发布会我都看了，看见不少人说罗永浩搞个广告还要这么大阵仗，那我就说点不一样的。
作为一个目前工作和通信有点关系的知乎用户，前段时间也发了一篇知乎文章，这这篇文章里我对直播带货、宣发的重要性、还有罗永浩都提了一点想法，其中有一条就是“传统企业永远都会忽略的一件事，宣传”，详情可以看这篇文章：517那天，被架到火上烤的电信运营商们
城年：517那天，被架到火上烤的电信运营商们宣传到位，你的产品、你的品牌才能被消费者看见，才有机会卖出去。
为什么很多人空有技术资金甚至产品，但是卖不出去，就是因为他们不懂得宣传。
我朋友开健身房的时候，没啥客流，我就给他出主意让他找三四个漂亮大妹子做前台，后来除了姑娘时不时被会员勾搭走，偶尔发生一些两男争一女的戏码，其他方面都很顺心，看着美女，不少春心萌动的大兄弟就控制不住进来搭话，然后为了面子就顺理成章的办卡，最后客流量和营收都上来了。
就是宣传的作用。
广告、营销、宣传，就是越大阵仗越好。阵仗越大，吸引到的目光越多，热度就越大，而想要宣传的主体产品就越容易获得更大的曝光量。这也是为什么很多品牌都喜欢找明星推广，很多实体店铺都找网红探店的原因，让本身就有知名度的（流量）明星来推广某项商品。
而转转就是为了最大程度的做到宣传的作用，找上了这个和科技圈有很大关系，又本身是个话题人物的罗永浩办发布会。
你说这次的发布会太短？
这个其实只是转转借着罗永浩办发布会而做的一次超前绝后的大型广告片，而作为用户在第一时间看完还没有回过味发现这是个绝妙广告的时候，就表明了罗永浩的脱口秀才能和把握用户心理的能力已经达到了第五层水平。
那肯定还会有人说，这么大的宣传力度，一顿操作猛如虎，看看花里胡哨的噱头之下，会不会有人逆反，觉得罗永浩故弄玄虚，耍了一把蹲着看热闹的观众？
其实也不是没有。一般情况，这种大力度宣传让大家以为要搞个大事，最后告诉你其实我是和XX品牌合作打个广告，那肯定会翻车。
事实上，这就要看各家八仙过海的方式了，最主要还是看具体方式和自身实力硬不硬。
罗老师不要打我，打我就不看你直播了
罗永浩的这公开的四分钟（微博上），转转上面全程七分钟的视频，如果只当一个路人观众来看，水平怎么样？还不错，当个相声小品脱口秀来看，我觉得不输《吐槽大会》上面的一些选手，单纯看个热闹还是挺值这下饭四分钟，也没耽搁时间。
最后，这个旧机发布会传达出来的内容是什么？
如果说老罗话头突然峰回路转说自己要卖微商三无面膜这个八竿子和他打不着的东西，成为了某某在线发牌平台形象大使，那肯定现在 #罗永浩 为赚钱卖三无 已经上了热搜
但是他还是知道轻重缓急的，用让观众都可以消化理解的方式循序渐进的介绍了二手手机交易的市场规则，以及转转这个平台的优势，并且大方的说转转上面还能买到自己的锤子一代手机，让屏幕内外的观众都感到“嗯，我等的就是你这句话”而转转又是一个主要专门搞机圈的，能看罗永浩发布会的都是什么人啊，点进去的基本上都看过点20xx年什么手机性价比高/适合买的帖子吧，这类用户对于手机价格的敏感度也比较高，对二手手机买卖交易的接受度也更高，所以用户针对性强也是这次宣传的重点。
总之，这是一次值得同行学习的宣传范例，罗永浩、转转、甚至是用户的三方共赢。

QQ知心姐姐

老罗这次是借了次转转的东风啊。
我原本还不懂为什么老罗开个发布会还要铺这么多个伏笔，是想搞什么大新闻。
眼神不好，看到网传的那张线下大屏的图，还以为他的“I AM BACK”是“I AM IRON MAN”...
不愧是要重新定义网红的男人，真心服气。
可能会有人觉得我舔罗永浩了，不过还是想说下我的理由。
就拿这次罗永浩主持的秋季旧机发布会时间来说，怎么就刚刚好和苹果的新机发布会同一天？
罗永浩想撞苹果，又不正面蛮王冲撞，你凌晨一点开？那我就十二点见。
为什么？蹭热度啊！
老罗我也关注过一段时间，不过我觉得比起搞产业，他更适合搞个人IP，就营销他自己，做得确实高别人一头。
不信看看现在业内谁不清楚罗永浩的那些事情，还有主流认知有点偏差的颠覆行业能力。咳咳，一说老罗就说远了，扯回来。为什么要选苹果发布会刚结束就同天开旧机发布会？
想一下就能理解里面的弯弯道道，从苹果的4S以来，每款苹果手机的上市都能掀起全社会的换机狂潮...当然我作为一个手机评测相关人士，也不能免俗。问题来了，每次更换新机后，那些旧机怎么处理？
旧手机、废旧手机换剪刀换锤子换盆？NO NO NO~
很多人都会给自己的小孩或者父母使用，像我一个朋友，就是她女朋友换了新机，他用她女朋友的旧手机，然后他换下来的旧手机再给自家小孩用，小孩换下来的基本已经没有再利用价值了，如果家里老人需要看视频的智能手机，也会下载一些本地视频给老人用。可谓是资源再利用的模范家庭了。
如果是单身solo人士，有点经济头脑的会以旧换新直接买新机抵折扣，或者把旧机的数据导入新机之后再卖给需要他们的买家们。买家人群一般都是手头不够宽裕的学生党、只是需要一部备用机的工作党、不介意不影响使用的瑕疵的性价比人群或者是社会中低收入人群等（不是说买二手手机就不好！绝非地图炮！括号保命）都是为了回点血，俺也是...
反正大家会想方设法处理旧手机，不过如果想要进行买卖，那该怎么找买卖双方？
这就轮到老罗出马，或者说轮到转转出马了。
这就是我说为什么老罗，或者说是转转会搞几把锤子（？
你苹果在前面卖新手机，我就跟在后面等一上午时间信息发酵后，意向人群决定买手机甚至已经参与预售剁手后，直接开一个回收旧手机的宣传会。
不恰当比喻——几乎等同于你大热天的边走边喝完一瓶汽水，路过便利店想再买一瓶冰阔落，而路边的保洁阿姨就在便利店旁边等你把空瓶子递给她。
妙啊，老罗。
而转转本身，不瞒各位，因为我们评测手机需要，每次出个比较火的新机，我们工作室都要自费搞一台，换来换去，总会有旧手机或者几乎九九新的手机退休转让，所以通过转转卖出去挺多的（没有打广告卖手机的意思。
个人感觉转转平台的官方验机渠道确实会比其他平台更靠谱，里面检测手续超级多，比我们自己评测手机要多出很多环节。除了卖手机的，还要买手机。这个我用的次数不多，单从朋友的经历来看，在转转买手机要认准官方渠道，如果是自由交易就要看有没有标记上官方检测，通过官方的专业检测的手机发出检测报告后，买家根据这个报告再决定要不要确认购买。
总而言之，如果把罗永浩这次的旧机发布会只是当作一个接档苹果发布会的节目来看，还是很成功的。