淘宝人们说的直接通翻车是什么意思？

果壳酱 · 发表于 2021-5-20 11:52:09

一键注册，加入手机圈

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

淘宝人们说的直接通翻车是什么意思？
-----------------------------

阿泽吖 · 发表于 2021-5-20 12:06:32

直通车翻车的原因
要想知道直通车翻车的原因，首先需要了解直通车的相关知识。如果问大家开直通车的目的是什么？有些人可能说是打爆款，有些人可能说是赚钱，有些人可能说是引流。但这些知识都是散点的知识，而直通车的运营应该是一个整体的知识。直通车在不同的阶段，其开车的方法是不一样的，如果这些顺序错误，那么直通车将会开得异常艰苦。
通常大家听的直通车就是养分、打爆款、低价引流，但都没有把整体的一个思路和过程讲解清楚。
下面就来具体分析一下直通车翻车的原因到底是什么
先来看一个公式：获客成本=PPC÷转化率。
假如某款直通车产品的PPC点击单价是1元，转化率是2%，那该直通车产品的获客成本就是1÷2%=50元。
这样计算下来该产品单个买家的获客成本是50元，
如果该产品的利润小于获客成本，那么卖家就会亏本；
如果该产品的利润大于获客成本，那么卖家就会盈利。
如果获客成本比利润要高，还强去打爆款，必然会出现亏本，也必然会在这里翻车死掉，想要超车，反而翻车。
所以，很多人开翻车死掉的原因就是获客成本太高了。
因此，卖家在打爆款之前，一定要计算看看自己的获客成本是否小于产品的利润，如果获客成本比利润高很多，建议暂时不要盲目地去打爆款，而是应该想办法去降低自己的获客成本，或者提高自己的利润。
直通车翻车的3大因素
获客成本大于利润，卖家会亏本；而获客成本小于利润，卖家才能盈利。所以直通车翻车的因素有3个：利润、PPC和转化率。
（1）利润
如果产品的利润足够高，卖家去打造爆款就会容易很多。比如某款产品的获客成本是50元，利润是100元，那么在该产品成交以后卖家就能赚50元。一般来说建议产品的毛利至少要大于30%，最好能到达50%以上，这样操作的空间相对会比较大。
这里只是建议，而且是付费直通车，如果你利润低，但是可以直接免费流量赚钱是一样可以的，只不过涉及到付费流量，心里有要算一笔账，有投入产出比的概念。
（2）PPC
要想降低获客成本，首先就需要想办法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么？PPC是指产品的点击单价，要降低点击单价，关键在于要提高产品的质量分，影响产品的质量分的主要因素就是主图的点击率，所以要想降低PPC，其根本还是要想办法提高主图的点击率。
（3）转化率
想降低获客成本有两个方法，第1个是降低PPC，第2个是提高转化率。转化率想提高，首先产品的款式一定要是潜力爆款，所以在打爆款之前，一定要想办法要去测款，如果不测款直通车很有可能就会开翻车，爆款也很难做起来。

啊鸿 · 发表于 2021-5-20 12:49:50

就是质dao量分上不去，都是很bai低分，整个直通车钱烧不出去du与或者烧出去没zhi成交。
另外dao跟客服有没有关系这个就很微妙了，看你什么类目，如果你的类目是要靠客服聊天才能成交的，那这样的话直通车没成交跟客服也有点关系。当然，这个具体要看数据才能确定。

是不是觉得做淘宝很麻烦！但没办法！想要赚钱做什么都麻烦！后面你做店铺还会有很多麻烦的事情！你可以从我的主页里面发现更多解决麻烦的方法以及捷径！同时我回答的内容也仅仅是冰山一角！因为涉及的东西很多！做淘宝是需要每个方面都需要做好的。所以想要窥一斑而知全豹是不现实的！所以我给所有不懂运营，没有流量，没有销量！没有方向！店铺出现了瓶颈的卖家准备了一套“淘宝实战运营资料”私信/评论“学习”即可免费领取！可不可以给我点个赞呀