单凭二手手机，也能做到年入50亿，为你揭秘它的商业模式

追星能追到不仅跟社会做贡献，还同时年入几十亿吗？他叫，找靓机的创始人，靠着二手手机的生意赢得了偶像贾静雯的投资，本是个负债百万的连续创业者。温言杰究竟是怎么在如此非标准化的二手三c 行业，做到七千万下载用户，四千万注册用户以及营收增速年均400%的呢？我们一起来分析下。

先问个问题，如果给你五千块，你是去买了全新的mate 30还是九五新的mate 40，我想很多人都会选择全新机，我们不是不知道二手手机能便宜一两千，但关键是怕被人骗，所以谁要是能解决这个问题，谁也就拿到了这个市场的钥匙。
而老温就是较早洞悉到这个机会的人，不过他的这个契机很奇怪。2010年当时正在搞中小学培训班的老温月薪不足1000块，每天骑的小电驴还连续两次被人偷去卖，苦到在办公室里打地铺也是很无奈。他翻来覆去琢磨，我必须得想个法子，把这电动车的钱给挣回来，突然他在墙上看到了一张二手处理黑莓8770的海报，灵光乍现，赶紧找朋友借了两千块，去一家手机店以1800的价格买下了一台联想乐PHONE，当即就在论坛上挂了帖子，没想到当天下午就有1900的价格卖给了别人。这一倒一卖，老温净赚一百块，老温觉得这事儿有搞头，于是接下来的11天里，他又在这一买一卖之间反复横跳净赚1900，此时电动车被偷的心酸是早已被冲散，他甚至高兴的在路边摊叫了份炒粉加蛋。

眼看这事这么赚，老温准备做大做强，再创辉煌，于是把四处找亲戚朋友借了十万块，一次性转了给他作为货款，他这心情蛮大的，万一对方是骗子呢，不过好在对方如约给了货，老温淘宝店的规模也有了突破，正当业务蒸蒸日上时，老温遇到了一个大问题。在当时，二手手机是没有官方售后服务的，买家遇到问题之后就来找他，他再把手机拿回给供应商，供应商不给力，一台手机一修就是一个月，老板没有办法，也只好自己赔给买家，一次两次也就算了，时间长了谁受的了？加上价格低，可以选择的智能手机越来越普及，部分消费者已经开始不愿意冒险去买那没有质量保证，没有定价标准，更没有售后服务的二手手机了。有没有发现这项问题，回到了我们开头说的，谁要能解决怕被人骗的问题，谁已经拿到了这个市场的钥匙，老温意识到是时候要建立二手手机市场的行业标准。

于是在2015年年底，找靓机APP开始正式运营，怎么才能建立与消费者的信任呢？老温做了两件非常牛的事，第一件是所有二手手机均经过52道验机流程和19项外观检测，并做出相应的成色评级才能入库上线。不管你是99新还是95新，所有手机均一机一拍，任何瑕疵都要真实的呈现在用户眼前。而第二也就是做好售后服务，老温把找靓机打造成了二手3c 领域的京东，不仅七天无理由退换货，而且还有一年质保。靠着这两个举措找靓机，在18年9月实现了单月GMV过亿，老温又高兴的来了一份炒饭加蛋。
凭借如此高质量的服务，找靓机在云龙混杂的二手市场说明了标准，也得到了资本的认可。从17到18年，找靓机火速完成了三轮总共上亿元的融资，甚至还吸引了偶像贾静雯来投资。在那天的融资发布会上，温言杰和偶像同台，激动之余还放出豪言，我要在一年内为你赚足一个亿。如此追星，我服气。

20年5月找靓机和二手交易平台转转完成合并，行业老大老二终于强强联手，共同作战。随着找靓机的规模越来越大，渠道供的货已经不够平台销售了。但其实我国每年全新手机出货量在4.5亿台以上，同比闲置下来的旧手机有将近三亿台。换句话说，如果能回收利用，这不仅仅是千亿规模的市场，而且还是有利于资源整合促进绿色环保的举措。
你以为我不想卖闲置手机吗？黄牛把价格压的巨低不说，手机里信息的安全还得不到保障，我还不如放在家里积灰。老温其实也发现了这个问题，于是他对症下要大力进军旧机回收。

比如你想卖一台闲置很久的华为mate 30，只需要在找靓机app 上找到对应的机型，如实供给相应的情况，立马就会出现预估卖出的价格，提交订单之后，就会有短信提醒顺丰小哥一小时内免费上门收手机，旧手机被送到找靓机平台后，会经过32道全方位检查，当天就能提供质检报告和回收价格，价格满意的话，当天就能到账，整个流程非常简单高效。
不像你去线下回收店，不方便的同时价格又低，而且对比了同类二手回收平台之后，找靓机的价格一直处于优势。
如果通过找靓机老温的故事，你就会发现，一个项目它能不能做，不是看他的商业模式有多妙，他的利润有多高，而是他能够帮用户真正解决什么问题，能给社会做出什么贡献，事实再次证明，创业就是先做正确的事，然后再把事情做正确的好了。

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