文末罗列了几乎所有专业人士日常会用到的各种政府官方机构或权威商业机构的研报网站。但与简单的下载一堆研报相比，了解一个行业，真正看懂一份研报才更加重要。而且这个看似复杂的过程，其实只需一个星期。 很多同学纠结一周是不是太短，一周怎么可能了解一个行业，说实话，这个观点没有错，用户在变化，技术在进步，行业也在演进，有些人终其一生也未必能够看懂一个行业，所以我所理解的「快速」不是真正看懂行业「终局」的快速，而是站在上帝视角少走弯路的快速理解行业的核心要素。
以我五年战略咨询、五年 BAT 商业分析的经验，厚颜说说我是怎么在一周内去了解一个行业的。
一、行业分析的基础框架和分析模型
了解行业的基础框架和分析模型
1、整体的宏观经济和行业政策分析，一般使用 PEST 模型
政策：政府对所在行业的管理制度和法律规章，如反垄断法，对于互联网领域的企业都将有影响
经济：经济的发展水平对行业的影响，尤其是人均 GDP 对行业消费能力的限制。由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。
社会人口：社会人口结构对行业的影响，如老龄化、婴幼儿增多、人口流入加速、城镇化、互联网化等，对不同行业都会有不同的影响，需要根据特定行业的消费者进行分析。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
技术：对行业对社会发展的终极驱动力量，技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。如移动互联网二维码技术对支付行业的影响，新能源电池技术和无人驾驶技术对出行行业的影响等
2、行业格局或竞争分析
市场规模：决定这块市场有多大，一般通过行业网站或者第三方机构预估，或从业者基于对行业的认知作出判断。不同的预测结果意味着对这块市场前景的差异，从而决定企业战略的差异，这是至关重要的一步
行业价值链：行业的上下游分别是谁，都有哪些企业，决定了企业未来怎么发展
行业发展的驱动因素：促进行业发展的决定因素有哪些，在竞争中取胜的关键环节在哪里，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素
行业生命周期：产业发展的阶段，以历史和发展的眼界，审视整个行业的发展，如增长型行业（新技术新产品）、防御型行业（公共用品 烟草）、周期性行业；（政策支持型、政策限制型，产业指导目录）
竞争格局：行业集中度、行业五力模型、商业模式，这是了解行业里面最重要的部分，后面都会详细介绍，其中行业内不同企业会基于自身的资源来构建不同的商业模式和壁垒，从而在竞争中取胜，商业模式的设计和差异是企业的核心竞争力之一。
二、具体内容与步骤
具体操作上需要有一个大致的可以跟内行人沟通的初步框架，主要可以从以下四个方面着手：
行业概况，如行业的主管机构、行业协会、行业术语等基础信息，以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等 竞争格局，如行业竞争格局、市场集中度等 行业价值链，如行业核心价值链、关键成功要素等 你的发现/洞见，这是你跟合作方沟通的初步基础
1、行业概况
产业是提供一种或一类近似可相互替代产品的公司集合，「经济学家认为，产业是提供市场的公司集合。其中市场依照可替代性定义，无论是在需求方或者是供给方。」
完全垄断：存在于当唯一一家公司在一个特定国家或区域内提供特定商品或服务时 ，如本地的电力公司 完全寡占：由生产本质上相同商品的少数公司组成，如石油和钢铁行业 差异化寡占：由提供部份差异化产品的少数公司组成，如汽车、大型家用电器等行业 垄断竞争：由能够提供部份或完全差异化供给的许多竞争者组成 完全竞争：由提供同样的商品和服务的许多竞争者组成，如服装行业等
产业的类型及其特征
这一步很简单，找资料，尽可能多的搜集行业相关的信息，行业的过去、现状如何，行业内监管机构及其政策，一般可以找到该行业内最近上市公司的招股说明书去了解，是最简便的路径。招股说明说的查找可以参考后面的附录。
如果再有时间，你去做一下该行业 PEST 分析和行业发展趋势分析就更完美了。
1.1、PEST 模型
PEST 分析是指宏观环境的分析，又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析
P 即 Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。
E 即 Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括 GDP 的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。
S 即 Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
T 即 Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
PEST 模型
1.2、商业模式总结
根据你对行业内主要企业的了解，总结出你对这些企业商业模式的划分，这样在你的沟通中会明确的知道该怎么跟对方沟通。商业模式解决了企业是怎么赚钱的，跟哪些人竞争，市场定位是什么，是理解行业和企业极其重要的环节
以下示例是对互联网金融领域一些模式的总结，我们发现不通的模式对于用户、商户、监管都有不同的理解。
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发表于 2021-11-3 23:42:31
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