怎样开一个移动营业厅？

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一个移动或联通的营业厅，营业厅是怎么盈利的？关注者
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<div class="Question-main"><div class="Question-mainColumn"><div id="QuestionAnswers-answers" class="QuestionAnswers-answers" data-zop-feedlistmap="0,0,1,0"><div class="Card AnswersNavWrapper"><div class="ListShortcut"><div class="List">7 个回答

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<div class="" role="list"><div class="List-item" tabindex="0"><div class="ContentItem AnswerItem" data-za-index="0" data-zop="{"authorName":"唐乐易","itemId":141064477,"title":"怎样开一个移动营业厅？","type":"answer"}" name="141064477" itemProp="acceptedAnswer" itemType="http://schema.org/Answer" itemscope=""> 唐乐易​
南宁市源代码数码科技有限公司 法定代表人





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<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">开营业厅很简单，租店面，和运营商签协议，交几千到几万的押金就可以了。目前除了移动对店面要求比较高之外，联通和电信基本上是店面就会和你签。
一家营业厅的收入购成
1、新用户入网
这个比较好理解，就是开号码。一般一个号码最少可以得到20元，最高可以得到300元左右。根据用户开的套餐计算。这部分收入不多，现在全部需要实名制入网，新增的用户就更少。
2、宽带新装
宽带目前分为两类，第一类是单宽带安装，这项基本上是不赚钱的，不超过100元一户；第二类是和手机号码进行捆绑，最好你能跟手机捆绑在一起组合销售，这样销售有一个好处，就是运营商会给这类用户优惠折扣，相当于用话费就送宽带。有的时候活动的力度比单办宽带还要优惠。
3、重点的重点，手机销售
手机销售和营业厅是一个天然搭配的销售场所，要做好营业厅说简单点，卖好手机就行了。和运营商的折扣活动进行手机销售搭配。
4、手机配件
手机配件在整个营业收入中占比比较小，但是利润高，属于一个可以好好开发的收入分支。
以上说的四项属于明面上的收入，现在利润非常微薄。
手机被互联网冲击，首先就少了20%到店购买的用户；其次进货成本非常透明，毛利极低。一部5000元的iPhone只赚100元的事天天有。
新用户入网，现在基本已经饱和，加上实名制越来越严格，像以前的批量开号养卡，基本都挂掉。
当然，除了上面的明面上的收入，其实还是有很多和运营商合作可以产生的利润可观的收入。移动每年都会有营销费用的目标，一般年底没达到目标各种活动就来了。送话费，送购物卡，送手机等等活动都是为了解决掉当年营销费用。一般运作得好，一年做好一两个月也就行了。

_______________________________________
说个街边普遍营业厅的套路吧
1、先和移动、联通、或者电信当中的某一家签约。移动大概15000押金，联通大概5000押金，电信也是15000。每家运营商所给的佣金应该差不多，移动的基础用户会比较多。其它两家给个单个用户提成高。
2、和vivo或者oppo签约做专形象店，这两家主要是推广成本低，手机利润厂家控制得好。卖一台手机可以有200-400毛利。也不用担心别人打价格战，整条街都是一个拿货价。赚多赚少全看本事。做这两家要关注下他们与运营商合作的机型，会有一些运营商的活动组合，送话费，送宽带之类。
签这两家代理也是交个1500的押金，直接从厂家拿货就行了，物料之类的都会有配送。

3、抓住每年的每个运营商做活动的机会，每年每家运营商都会推出一些非常优惠的活动。比如移动会有存话费送话费，联通会有存话费送宽带送手机，电信活动少，但是单卡和店面补贴比较多。抓好机会，把周边的用户运营一波，一两个月基本上老用户就做完了。
做好上面三个方面，基本上每年都会赚点钱，赚多赚少就看你选的店面的位置和租金成本。如果你选手机一条街，那主推方向就绝对是卖手机辅助宽带号卡（买手机送宽带，买手机送话费），社区店那就是宽带号卡来带动手机销售（装宽带送手机，存话费送手机）。
现在一家小店整体投入在：10W左右，大店20W这样
_______________________________________
干货一

今年电信店补政策：号码套餐的150%做为店补，每家店最高补贴10000元
分析：
电信号码基础佣金：第一个月返80%套餐金额，第2-12月，每个月返20%套餐金额。例：100元的套餐总共可以拿：80元+20元X11=300元，算上补贴，100X1.5，一个用户可以拿450元最多。
说白了，只要是一个成熟的小区，3000户左右，就足以养活一个营业厅了。赚多赚少只是营销手段的不同。
干货二
今年电信店补政策：号码套餐的150%做为店补，每家店最高补贴10000元
分析：
电信号码基础佣金：第一个月返80%套餐金额，第2-12月，每个月返20%套餐金额。例：100元的套餐总共可以拿：80元+20元X11=300元，算上补贴，100X1.5，一个用户可以拿450元最多。
说白了，只要是一个成熟的小区，3000户左右，就足以养活一个营业厅了。赚多赚少只是营销手段的不同。
_____________________2017年10月______________________
更新一波：
一、目前三大运营商政策及形势
1、中国移动
老大中的老大，宽带增长迅猛，但是对代理商来说却不是以前那么友好了。今年上半年全部政策及资源全部投入到宽带上，今年上半年除了做长期宽带深耕的代理商外，其它中小代理商过得都是相当苦逼。身边做移动代理商的基本上挂掉很多，或者转做电信去了。
做移动代理商，现在是相当高的门槛了，不是入门有多难，而是没有套路的话基本活不下。不建议现在进入做移动代理了。
代理商目前能从移动赚到钱的：
第一是做老用户维系，您一定听过“您好，您的号码目前能免费赠送XXX元话费，只需要每月最低消费XXX“。这一块是移动长期投入的项目。
第二就是做社区宽带，和移动签社区投资宽带，相当于某片小区，你进场谈点、建设、搞完后，5年或者多少年这些小区宽带的出账你就分百分之多少。
2、中国联通
中国联通今年是越来越难做了。应该和联通慢慢转型互联网有关系。和腾迅，阿里，优酷，搞了各种互联网卡，导致线下产品优惠程度跟不上线上。
一句话：联通目留给线下代理商利润的只有：开号卡送宽带
3、中国电信
中国电信应该是被移动宽带逼得没办法了，移动宽带发展极其迅速。数据就不说了。总之：今年电信对代理商的投入是三家当中最高的。你可以发现今年身边迅速开了很多的电信营业厅，统统都是在吃电信的这一波红利。
举个例子：电信每个月只需要办30个号码，就能保持住月佣金10000左右
如果是要开店做代理商的，风险最低的就是做电信代理商了。

这两年的套路：
1、分期手机
基本都是套现，现在小的手机店变成了小金融公司，而且量还不小。一单最少300利润以上。而且花呗、白条、信用卡样样都能来。
2、二手手机
做了分期，套现，做二手抵押水道渠成，已经形成固定的套路。细节就不说了，这类来的机器不像翻新机，一般还都不错。

总结下：看了这两年通讯行业的发展，变得越来越崎形。本来一个可以健康发展的行业，变得越来越多的套路，门槛。整个行业不是指导代理商往正常高质量，专业性服务上靠，而是往更多套路上钻。所以喽，要入行的看着办。
补个专栏吧，不用私信我一个个回复了：如何经营一家通信代理商

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蔡承航

开营业厅很简单，租店面，和运营商签协议，交几千到几万的押金就可以了。目前除了移动对店面要求比较高之外，联通和电信基本上是店面就会和你签。
一家营业厅的收入购成
1、新用户入网
这个比较好理解，就是开号码。一般一个号码最少可以得到20元，最高可以得到300元左右。根据用户开的套餐计算。这部分收入不多，现在全部需要实名制入网，新增的用户就更少。
2、宽带新装
宽带目前分为两类，第一类是单宽带安装，这项基本上是不赚钱的，不超过100元一户；第二类是和手机号码进行捆绑，最好你能跟手机捆绑在一起组合销售，这样销售有一个好处，就是运营商会给这类用户优惠折扣，相当于用话费就送宽带。有的时候活动的力度比单办宽带还要优惠。
3、重点的重点，手机销售
手机销售和营业厅是一个天然搭配的销售场所，要做好营业厅说简单点，卖好手机就行了。和运营商的折扣活动进行手机销售搭配。
4、手机配件
手机配件在整个营业收入中占比比较小，但是利润高，属于一个可以好好开发的收入分支。
以上说的四项属于明面上的收入，现在利润非常微薄。
手机被互联网冲击，首先就少了20%到店购买的用户；其次进货成本非常透明，毛利极低。一部5000元的iphone只赚100元的事天天有。
新用户入网，现在基本已经饱和，加上实名制越来越严格，像以前的批量开号养卡，基本都挂掉。
当然，除了上面的明面上的收入，其实还是有很多和运营商合作可以产生的利润可观的收入。移动每年都会有营销费用的目标，一般年底没达到目标各种活动就来了。送话费，送购物卡，送手机等等活动都是为了解决掉当年营销费用。一般运作得好，一年做好一两个月也就行了。

_______________________________________
说个街边普遍营业厅的套路吧
1、先和移动、联通、或者电信当中的某一家签约。移动大概15000押金，联通大概5000押金，电信也是15000。每家运营商所给的佣金应该差不多，移动的基础用户会比较多。其它两家给个单个用户提成高。
2、和VIVO或者OPPO签约做专形象店，这两家主要是推广成本低，手机利润厂家控制得好。卖一台手机可以有200-400毛利。也不用担心别人打价格战，整条街都是一个拿货价。赚多赚少全看本事。做这两家要关注下他们与运营商合作的机型，会有一些运营商的活动组合，送话费，送宽带之类。
签这两家代理也是交个1500的押金，直接从厂家拿货就行了，物料之类的都会有配送。

3、抓住每年的每个运营商做活动的机会，每年每家运营商都会推出一些非常优惠的活动。比如移动会有存话费送话费，联通会有存话费送宽带送手机，电信活动少，但是单卡和店面补贴比较多。抓好机会，把周边的用户运营一波，一两个月基本上老用户就做完了。
做好上面三个方面，基本上每年都会赚点钱，赚多赚少就看你选的店面的位置和租金成本。如果你选手机一条街，那主推方向就绝对是卖手机辅助宽带号卡（买手机送宽带，买手机送话费），社区店那就是宽带号卡来带动手机销售（装宽带送手机，存话费送手机）。
现在一家小店整体投入在：10W左右，大店20W这样
_______________________________________
干货一

今年电信店补政策：号码套餐的150%做为店补，每家店最高补贴10000元
分析：
电信号码基础佣金：第一个月返80%套餐金额，第2-12月，每个月返20%套餐金额。例：100元的套餐总共可以拿：80元+20元X11=300元，算上补贴，100X1.5，一个用户可以拿450元最多。
说白了，只要是一个成熟的小区，3000户左右，就足以养活一个营业厅了。赚多赚少只是营销手段的不同。
干货二
今年电信店补政策：号码套餐的150%做为店补，每家店最高补贴10000元
分析：
电信号码基础佣金：第一个月返80%套餐金额，第2-12月，每个月返20%套餐金额。例：100元的套餐总共可以拿：80元+20元X11=300元，算上补贴，100X1.5，一个用户可以拿450元最多。
说白了，只要是一个成熟的小区，3000户左右，就足以养活一个营业厅了。赚多赚少只是营销手段的不同。
_____________________2017年10月______________________
更新一波：
一、目前三大运营商政策及形势
1、中国移动
老大中的老大，宽带增长迅猛，但是对代理商来说却不是以前那么友好了。今年上半年全部政策及资源全部投入到宽带上，今年上半年除了做长期宽带深耕的代理商外，其它中小代理商过得都是相当苦逼。身边做移动代理商的基本上挂掉很多，或者转做电信去了。
做移动代理商，现在是相当高的门槛了，不是入门有多难，而是没有套路的话基本活不下。不建议现在进入做移动代理了。
代理商目前能从移动赚到钱的：
第一是做老用户维系，您一定听过“您好，您的号码目前能免费赠送XXX元话费，只需要每月最低消费XXX“。这一块是移动长期投入的项目。
第二就是做社区宽带，和移动签社区投资宽带，相当于某片小区，你进场谈点、建设、搞完后，5年或者多少年这些小区宽带的出账你就分百分之多少。
2、中国联通
中国联通今年是越来越难做了。应该和联通慢慢转型互联网有关系。和腾迅，阿里，优酷，搞了各种互联网卡，导致线下产品优惠程度跟不上线上。
一句话：联通目留给线下代理商利润的只有：开号卡送宽带
3、中国电信
中国电信应该是被移动宽带逼得没办法了，移动宽带发展极其迅速。数据就不说了。总之：今年电信对代理商的投入是三家当中最高的。你可以发现今年身边迅速开了很多的电信营业厅，统统都是在吃电信的这一波红利。
举个例子：电信每个月只需要办30个号码，就能保持住月佣金10000左右
如果是要开店做代理商的，风险最低的就是做电信代理商了。

这两年的套路：
1、分期手机
基本都是套现，现在小的手机店变成了小金融公司，而且量还不小。一单最少300利润以上。而且花呗、白条、信用卡样样都能来。
2、二手手机
做了分期，套现，做二手抵押水道渠成，已经形成固定的套路。细节就不说了，这类来的机器不像翻新机，一般还都不错。

总结下：看了这两年通讯行业的发展，变得越来越崎形。本来一个可以健康发展的行业，变得越来越多的套路，门槛。整个行业不是指导代理商往正常高质量，专业性服务上靠，而是往更多套路上钻。所以喽，要入行的看着办。
补个专栏吧，不用私信我一个个回复了：如何经营一家通信代理商

隐形人

建议和电信多有合作，明年电信各地利好优惠政策可能会比较多。

雨蝶

有人说一月挣两到三万，是真的吗?

逸远

开这个干嘛，现在又赚不到什么钱。

馨球

营业厅都是直营的吧，不过可以在里面卖手机。

像素

最佳答案总结的很到位，大城市还行，能够找到比较好的营业人员还可盈利，销售人员不行建议不要开

稻草人

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