为什么华强北商城卖的 MacBook Pro 港行比香港 Apple 官网 ...

可以吗？

我是卖这个的，换配件是个例，水货商在香港拿的批发价就已经是比官网便宜了大几百了，大件东西过关基本被拆封了，但都未被激活。

曾哥

很简单的问题，国内apple官网ip5卖5288，但是线下很多苹果授权经销商卖4988甚至更低。一句话，渠道不一样罢了

绿色

前两个答案纯属扯淡，谁说的拆封？卖原封的有很多，比如http://www.cccbeta.com/vgo
怀疑是假货的都有被迫害妄想症！

说正题吧，比官方便宜很正常，苹果出货不是只出给直营店，直营店只不过是官方的一个销售平台，其他零售商家拿货也不是去直营店的，打比方：海尔冰箱官方网站卖1999，京东1800就卖，渠道不一样，京东也不可能去海尔官方网店拿货。

被激活的机器都是散装过来的，激活不是为了躲海关，而是商家为了看版本，没有盒子的情况下，有些设备分别不出来，但是差着价格呢。

其他那些假配件都是小渠道为了盈利搞的，最初可不是这个样子。

没错苹果产品水很深，但也不能瞎说。

梅花

路人皆知！

华强北商城是政府支持的水货销售点！ 每天都有那么多的电子产品经过海关，总是需要销售渠道啊，不可能压在那里； 即便是海关查获的，拍卖时你跟我有机会么？ 最后流到哪里去了？ 最终还是要零售出去啊 。  所以这种商城包括自己采购和从散客收货，然后“合法”零售。  就算你举报到工商部门，也无济于事，人家比我们知道得还多。

悠悠

请参考我在为什么淘宝上iPad Air港版价格比香港实体店还要低？利润在哪？里的回答。你就会懂了！

这里我们只说正品水货：不包括二手、翻新机、山寨机，组装机

淘宝上只要上规模的卖家都不可能是纯代购，所以香港拿货的方式是多样化的。

题主的问题，要分两种情况来看：

供不应求：由于新品发布不久，生产线上还来不及供应那么多货，所以供应的配额是有限的。香港苹果官方分销商根本不愁销量，手上的货根本不愁卖。奇货可居，拿货价格有时甚至会超过官方零售价，所以就出现了黄牛排队抢购零售店。又因为苹果商店是有限购政策的，所以有大批黄牛就会在零售店外以加价方式给消费者回购。供大于求：产品销售一段时间，生产线和广告的跟进，供求趋于平衡。想做苹果官方的分销商是需要一定销量任务保证的，所以如果今年你不能达到销售任务，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相应的返利。这样经销商就得想办法了：比如苹果给我卖一台机器8%的返利，我就让出6%的价格给你。这6%里如果除去自身利润和必要走私成本5%，那么销售价格就会比香港售价便宜1%，所以这也就回答了题主的问题。

淘宝上出货量大的苹果水货卖家又分为两种：

从深圳带货水客或者批发分销手中批发购买然后通过网络渠道销售给客户。

目前大多数的都采取这种模式，因为没有风险，违规不违法，你没有直接参与走私，一般抓住只是收缴你的货物。关系硬可以想办法拿回来。

自己就掌握整个渠道，从香港批发商沟通联络，到联系水客带货收货，到深圳、北京批发分销档口，到网店一把抓。

这种风险大但是这个利润最高，出货量最大，你也可以做到控制市场价格和把控整个产品的质量。
之前被报道的蓝优数码就属于这种情况，需要很好的团队，把控到整个环节才能做到NO.1。虽然是竞争对手但是确实很敬佩他们，当时最鼎盛的时候，他们的某款单品的销量估计是前4名同款的总和。链接如下：
淘宝前数码NO.1蓝优数码私案开审

带货方式就不过多阐述了，可能我也不能说的很完整，一般就分为

分拆人肉过关过往船只走私快艇摩托艇带货楼层飞线

等方式，具体我就详细解释了，请自行百度。

-------------------------------------------------------------------分割线后我说几个大家认识有误区的问题

一、是否如楼下几位回答中所说，淘宝上卖苹果的是不是换充电器和数据线很普遍？

答：其实不然，大家不要被威锋和百度贴吧等论坛上的学生朋友忽悠了。诚然，威锋是内地最权威的苹果论坛。上面也很很多大牛。但是有一些只是苹果爱好者。所谓术业有专攻，懂技术也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂销售，你说你研究苹果很多年了，但是说起货，可能在华强北远望市场随便找个大妈也可能比你会识别原封后封，充电器是真是假。

据我说知，真正想做大做量的卖家主观上的绝对不会去换充电器和数据线，为什么：

太麻烦，我这里不想讲如何识别，我只想你换个角度去考虑。淘宝的确认收货期和评价期还有追加评论期有多长。作为商家你凭什么保证高仿的数据线耳机充电器这么长时间不出问题。而且出货量那么大，万一一半都出问题，那么问题几乎是灾难性的。还有，哪怕不出问题你能保证没有100个里有5个以上不去甄别？成本太高，你需要有人去包装和换，还要有渠道出货换下来的正品的数据线，充电器，耳机。最主要你还需要很大精力和金钱去处理被甄别出来的高仿配件所带来的退货和差评。一两个较真的差评对大卖家来说都是很大的影响。更多大卖家更加专注于客户维护管理，因为苹果一年一发布，挖掘一个新客户的成本远高于维护一个新客户。我之前讲得蓝优数码貌似有几十个客户群，这就是他们成功的根基。也是他们强大的动力.

二、是否如楼下几位回答中所说，淘宝买到正品真的很难？

其实不然，用好手中淘宝所赋予你的权利，尽可能去了解你购买的产品。不懂就问，当然一定要问对人.

找销量高的买找评价好的买找差评少得买尽量延长收货时间尽量延长评价时间尽量延长追加评价时间如果在产品没有保修的情况下，购买淘保包序列号是最能证明你产品真假的标准iPad air 出货才1月，买到翻新机的几率趋近于0

三、既然都卖正品，利润那么薄弱，那卖家如何盈利呢？

这里我们还是只谈苹果产品，为什么呢？

苹果相对其他品牌数码产品的返修率更低，而且保修机制更加完备.
港版的苹果产品大陆是能保修的，一年以内非人为损坏，是整机包换。

所以盈利的关键就在几个问题上：

配件套餐

早期-以前：一般利润会控制在50-300元。3Gs/iPhone4时代，保护套贴膜必备产品，大多数人的思想都会觉得几千都花了，几十一百块钱完全不算事儿。当时苹果授权店和摆地摊并没有现在那么多，单独购买会有诸多不便。记得那时候有个牌子叫隐形盾，一张贴膜最贵的几百块钱，号称是军用直升机材料，贴3GS超特么难贴. 还有一种韩国兔耳朵保护套，那个卖几百还断货简直特么的是刷钱！这里就不多说

后期-现在：一般利润控制在20-150元。由于现在漫山遍野都是苹果店和地摊，而且也不像当年那么小众奢华，配件价格都是很亲民了。由于批量采购，差价肯定还是有的。当然你如果单独搜索选购除去邮费也能节约几十元。

我们以淘宝排名第一的店铺为例，他的最贵的套餐价格在149元，最便宜的套餐在89元。



如果我们分拆购买能买成多少钱呢？套餐主要构成是保护套和膜，请大家直接直接忽略膜（稍后解释），如下：





我们假设两家卖保护套分别有15元和10元利润空间，那么他们的保护套成本大概就在63和39元。
下面说膜，

套餐里大多数膜都如出一辙，不一样的只是包装的价格！
当然我们不排除有质量很好的膜，市面上99%山寨包装里吹嘘的防指纹高清高透都不超过10元。（楼上说的隐形盾确是美国产品，非山寨。）

搭配一加上15元高端大气上档次包装成本 63+15=78
搭配六加上10元低端奢华小清新包装成本39+10=49
他们的利润大概是71元和40元，可能更多....
机器走量

网络的便利就是可以让你针对全国的受众群，所以量是一切的保证。他们的利润控制在30-150，30-50大概就是基础型乞丐16G版的价格，100-200一般是64G高配价格。

服务费

游戏软件安装费用。（以前是收费的，现在大多数免费）

所谓阴阳屏，冷暖屏等这些概念都是一些神经病果粉神经过敏完美主义杜撰和媒体炒作出来的。问题很简单，产品是否有质量问题，有质量问题就申请退货或者不收货就完了。这个套餐完全是赚呆子的钱。

综上所述，我们粗略算下
每项都折中，卖家毛利套餐60，主机75，服务费50，一共185。
他一天的销量大概在10页面，150台

（75台*75元+75台*185元）/2=9750元
一天毛利就在9750元，一年毛利润大概就356万。
您肯定要问，除去开销，其实也没多少。
但是您注意看，这只是人家一个单品。
加上iPhone5s iPad mini2
保持稳定的销量，和持续的好评，一年毛利润随便上千万吧。

还有一种算法：

是根据他目前销量来算出全年大概销售量额大概在4-5亿，按纯利润3-5%来算
也能得出千万以上。
所以，亲，您就别担心不卖假配件给您赚不到钱了。

先说这么多，后续如果大家有问题继续补充。

如果对您有帮助，请点个赞。

错错错

请看图，这是我去年11月找淘宝商家购买的，由苹果官方寄出。上面的价格是HKD16792，我记得当时香港网站的默认配置就是HKD16888，我的还是加到了16G内存的……

官方这个价格似乎还是没变化，只是CPU变成2.4GHZ的了：
15 吋：2.4 GHz 配備 Retina 顯示器

2.4GHz 四核心 Intel Core i7Turbo Boost 快達 3.4GHz8GB 1600MHz 記憶體256GB 快閃儲存

1

Intel HD Graphics 4000具備 1GB GDDR5 記憶體的 NVIDIA GeForce GT 650M內置電池 (7 小時)

2


預計出貨時間：
24 小時內免費運送HK$ 16,888

商家是如何做到的？我不知道。

猜测：可能买的多有GIFT卡，也可能某信用卡优惠，也可能别的，总之这不是不可能。

小金

华强北商城我确实不了解 但我在联想公司Think事业部负责过一段时间的新通路业务 也就是大家常说的电商和电视购物等等 诸如京东 当当 亚马逊的运作方式我倒是略知一二 简单说下给你一个参考 有些冗长 没有兴趣深究的朋友可以直接看结论 其一是品牌运作 以京东为例 我在京东的业务接口伙伴常常开玩笑的说2011年京东亏了几个亿 完全是靠风投撑着的 事实上虽然不至于这么夸张 但还是有事实依据的 而京东愿意这么做的原因 是通过一段时间的低价销售策略 在消费者群体中植入"京东很便宜"的理念 而京东也确实做到了这一点 现在消费者不管会不会网购 都一定会上网比价 一旦形成这种效应 有足够的顾客基数后 京东就进入了回本阶段 有关注电商的朋友应该会发现 京东的折扣率已不及前两年了 其二是产品运作 店商受限于代理资质和操盘方式 不会同时经营多个品牌和产品线 而电商不受此限制 完全可以玩产品运作 依然以京东为例 细心的朋友会发现 京东不是每一款产品都特别便宜 部分甚至高于市价 这些产品就是电商的盈利产品 很多电商都会采用这种＂拆东墙补西墙＂的运作模式进行营销 在贴补了其他产品的盈利后 特价产品自然特别便宜 其三是渠道成本的减负 一般数码用品有几层运营商 最上层的是厂商 第二层是全国代理 第三层是地区代理 第四层是零售商 也就是说消费者买到的产品加了几层成本 而大型的电商往往是担任第二层 第三层运营商的身份 消费者买到的已经减免了部分成本 其四是则是电商的成本低于传统经销商 这里我不方便说出薪酬标准 但电商的员工 一般叫电子商务 薪酬是低于传统销售员的 至于店租等成本我不赘述了 其五就有点压着法律边界了 我不细说 只是说是税务问题 通见于小型电商 我国增值税应该是十七个点(很长时间没接触税务知识了 说错了请包涵） 一般下四个点的利润没有问题 有的能运作出十个点
最后是结论 翻新机 刷号机这类情况在电商确实存在 但多见于小型电商 成体系的电商一般不会出现 而网络购物此后五年势必成为购物主流 所以不用过于担心质量 需要关注的应该是配套售后

小泽泽

你们都是推测。提问者自己要是在深圳，我建议你自己上华强北随便哪家电子城的二楼转一圈你就知道答案了！二楼是批发商铺，一部分类似交易所的红马甲，不停地在一楼和二楼穿梭，收货发货的，收的是二手机器，发的是全新机器。还有一部分人在自己的店铺忙着将二手机器装修成一手机器，手段原始但技术精湛。还有个原因就是陈天翼提到的换原装配件。

笑容可掬

应该有几种可能
1、大陆之外进来的水货。苹果团 大部分就这样
2、@常戚戚 所说的进货商价格
3、两者合二为一。

17070089550

因为官网的价格是零售价  苹果商品在定价的时候要在商品本身附加很多额外的价值 比如运费、宣传费、广告费等等  华强北商城是用快接近采购价出售的  那你说哪个比较便宜？