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发表于 2021-11-12 22:15:03
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关于贬值率,我理解是你半年前买的一万块钱的手机现在只卖五千了,当然科技带来竞争品的更新换代快是主要原因之一,但你当年买的时候那个手机真的值一万吗?我们从产品定价看这个问题:
1. 手机定价一般就是撇脂定价法,即初始高定价,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。
2.以后贬值率会不会变低不好说,毕竟大家在研发上几乎走到瓶颈了,现在的5g技术能不能像当年iPhone4 一样风靡全球还难说,从科技上来说可能没有前几年那么好的红利了。iPhone的新品虽然还是有很多人会一出来就买,但就我身边的人来说很多都在讨论新品没什么新的还齁儿贵,不值。但从商家角度来说,会不会放弃撇脂定价策略,而采用常规初始价格投放市场,我觉得是很难的,初始这一波不赚后面很可能也赚不到了,毕竟各家新品都出的太快了。还是以iPhone举例,8才出来的时候定价有8000多吧,才过了没几个月就出了X,然后我本人就在这个时候以4000多买到了8(不是二手)。那么是iPhone8的贬值率真的是几个月就贬一半吗?不是的。那苹果会一开始就定4000的价格吗?也不会啊。从商家的角度来看,他当然知道自己的8和X推出间隔很短,不买8的人不是由于他初始定价高而不买,而买了8的人肯定是在一定合理范围(以往初始定价)内出了就买,这时你定8000就多赚了这些人两倍的钱。而过一阵再出X,然后迅速降价8,会让一开始犹豫要不要买8的人迅速出手(比如我),这个短期降价4000和初始定价4000给人的感受是天差地别。商家两边赚钱,何乐而不为呢。 |
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