应届毕业生去链家做销售有没有发展潜力？

1、你自己都说了男怕入错行。从发展潜力角度讲，对于应届毕业生，我觉得行业比职位重要。我们把发展潜力简单量化为工资的话，给你讲一个故事：我有一个朋友，考上某著名大学计算机专业的研究生，他们系隔壁是材料专业。这个大学的计算机专业全国top5，材料专业全国top3。但是毕业后，由于互联网行业的利好，计算机专业的平均月薪都在1w以上；材料专业5000多已经是比较高的了，平均数都没法看，同一个城市。
所以，建议你先选行业。选择条件两个，第一，你有兴趣的；第二，正在高速发展的。
三级市场房地产销售，至少不符合第二项。
2、选定行业，下一个层级是：公司。除了对一家公司做一个一般的判断之外，你要思考，这家公司的核心竞争力是什么？因为核心竞争力意味着发展潜力。例如，同样做一个程序员，在你技术足够牛x的前提下，你在BAT的发展潜力平均看来可能会优于你在一个三线省会城市的小互联网公司。为什么？因为核心竞争力不同。技术实力是BAT的核心竞争力之一，所以你技术强对BAT是有用的，而对于三线省会城市的小公司，其核心竞争力可能是渠道关系，你技术怎么样其实并不重要。
所以，你思考一下，链家是不是你应该去的公司。对于你的擅长沟通来说，是不是有更好的选择。是不是有更好的公司，你的沟通可能成为其核心竞争力。
再者，你可以做个功课。对比一下链家和我爱我家两家公司，分析一下，链家是不是比另外一家做得更成功，以及，为什么。最后希望你总结出结论，链家的核心竞争力是什么。
3、公司层级的问题想清楚后，才是职位。还是说擅长沟通这事儿，思考一下，擅长沟通是不是一定要做销售；擅长沟通是不是一定要去房地产三级市场做销售；擅长沟通是不是一定要去链家做房地产三级市场的销售；
好吧我直接告诉你，肯定不是。
如果你是真的擅长沟通，不妨考虑下述可能性：

• 优秀企业的marketing职位
  
• 优秀企业的分析员/分析师职位
  

（update：1、把产品经理去掉了，居然有好几个朋友问我怎么转产品经理... 我这里原文说的意思只是，沟通能力是产品经理的必要素质之一。真不是说，做销售的同学你们要去转产品经理，能力模型差别大了。别理解错了。不是让你转！2、再重申一遍，marketing和分析师，也并不是说销售可以很好的转型过去，只是，「擅长沟通」这个点，是上述职位的必要条件之一！）
4、如果你真心对销售非常感兴趣。接着想，一定要做房地产吗？
要不要去做一些你更喜欢、更熟悉的东西的销售
或者，要不要去做一些更可能「发财」的东西的销售
猎头本质上也是销售
甚至律师、教师你都可以认为是销售的一种
5、最后，抛开以上这一切，回归本质。请思考：
你真的擅长沟通吗？你找工作的目的和期望是什么？你未来想要成为一个怎样的人？想要怎样的生活？
6、看到LZ在其他的一些答案下面的回复中表达出的一些惊讶，真心很担心你的社会经验。要不你先去北京尝试一下找中介租个房子吧。试试链家，同时也试试小公司。你会发现，他们骗人的手法，比电线杆上的小广告都多。
最后，换个角度。
如果LZ真的想去链家做销售，也不是不可以。请你：
a、正直。做到不说一句假话（我可以接受一些所谓的销售技巧，但是不要睁着眼睛说瞎话）。
b、勤奋。把所有相关政策、代理的房源情况研究清楚，真正帮到客户。
c、靠谱。给出真正有用的建议，帮助客户冷静分析利弊，最大程度协助客户走完流程的每一步，有问题和风险预先知会，遇到问题主动解释并提出解决方案。
在一个骗子扎堆的行业，即便是在链家这种行业内「最优秀」（好精妙的一个词，此处既是表扬，又是讽刺）的公司之一，做到以上三点，保证你轻松秒杀全部同事。钱、名、利，肯定滚滚而来。
祝好。

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1、你自己都说了男怕入错行。从发展潜力角度讲，对于应届毕业生，我觉得行业比职位重要。我们把发展潜力简单量化为工资的话，给你讲一个故事：我有一个朋友，考上某著名大学计算机专业的研究生，他们系隔壁是材料专业。这个大学的计算机专业全国top5，材料专业全国top3。但是毕业后，由于互联网行业的利好，计算机专业的平均月薪都在1w以上；材料专业5000多已经是比较高的了，平均数都没法看，同一个城市。
所以，建议你先选行业。选择条件两个，第一，你有兴趣的；第二，正在高速发展的。
三级市场房地产销售，至少不符合第二项。
2、选定行业，下一个层级是：公司。除了对一家公司做一个一般的判断之外，你要思考，这家公司的核心竞争力是什么？因为核心竞争力意味着发展潜力。例如，同样做一个程序员，在你技术足够牛x的前提下，你在BAT的发展潜力平均看来可能会优于你在一个三线省会城市的小互联网公司。为什么？因为核心竞争力不同。技术实力是BAT的核心竞争力之一，所以你技术强对BAT是有用的，而对于三线省会城市的小公司，其核心竞争力可能是渠道关系，你技术怎么样其实并不重要。
所以，你思考一下，链家是不是你应该去的公司。对于你的擅长沟通来说，是不是有更好的选择。是不是有更好的公司，你的沟通可能成为其核心竞争力。
再者，你可以做个功课。对比一下链家和我爱我家两家公司，分析一下，链家是不是比另外一家做得更成功，以及，为什么。最后希望你总结出结论，链家的核心竞争力是什么。
3、公司层级的问题想清楚后，才是职位。还是说擅长沟通这事儿，思考一下，擅长沟通是不是一定要做销售；擅长沟通是不是一定要去房地产三级市场做销售；擅长沟通是不是一定要去链家做房地产三级市场的销售；
好吧我直接告诉你，肯定不是。
如果你是真的擅长沟通，不妨考虑下述可能性：

• 优秀企业的marketing职位
  
• 优秀企业的分析员/分析师职位
  

（update：1、把产品经理去掉了，居然有好几个朋友问我怎么转产品经理... 我这里原文说的意思只是，沟通能力是产品经理的必要素质之一。真不是说，做销售的同学你们要去转产品经理，能力模型差别大了。别理解错了。不是让你转！2、再重申一遍，marketing和分析师，也并不是说销售可以很好的转型过去，只是，「擅长沟通」这个点，是上述职位的必要条件之一！）
4、如果你真心对销售非常感兴趣。接着想，一定要做房地产吗？
要不要去做一些你更喜欢、更熟悉的东西的销售
或者，要不要去做一些更可能「发财」的东西的销售
猎头本质上也是销售
甚至律师、教师你都可以认为是销售的一种
5、最后，抛开以上这一切，回归本质。请思考：
你真的擅长沟通吗？你找工作的目的和期望是什么？你未来想要成为一个怎样的人？想要怎样的生活？
6、看到LZ在其他的一些答案下面的回复中表达出的一些惊讶，真心很担心你的社会经验。要不你先去北京尝试一下找中介租个房子吧。试试链家，同时也试试小公司。你会发现，他们骗人的手法，比电线杆上的小广告都多。
最后，换个角度。
如果LZ真的想去链家做销售，也不是不可以。请你：
a、正直。做到不说一句假话（我可以接受一些所谓的销售技巧，但是不要睁着眼睛说瞎话）。
b、勤奋。把所有相关政策、代理的房源情况研究清楚，真正帮到客户。
c、靠谱。给出真正有用的建议，帮助客户冷静分析利弊，最大程度协助客户走完流程的每一步，有问题和风险预先知会，遇到问题主动解释并提出解决方案。
在一个骗子扎堆的行业，即便是在链家这种行业内「最优秀」（好精妙的一个词，此处既是表扬，又是讽刺）的公司之一，做到以上三点，保证你轻松秒杀全部同事。钱、名、利，肯定滚滚而来。
祝好。

写在最前：从没想到我来链家的流水账（太长了）后面吸引那么多人来链家了，有开心挣到钱的，也有不舍挣不到钱离职的，有找到爱情的，还有实现自己价值做好职业规划的。适合不适合链家，请结合自身情况而定。真考虑链家请耐心看完，联系方式留在后面，各城市HR也可以加我微信，想来链家的知友推荐给你们。

以下流水账：



应届校招签了北京链家，买的2016.1.14号的票去北京了，年前参加培训实习，有带薪年假2.4-2.14十天。离出发还有一个月零一天，我不犹豫，既然选择了，就好好去做，就像小学课文学的《小马过河》，水深水浅自己走过才知道。       -2015.12.13
2016.1.15早上八点到北京，我店长怕堵车六点多就出发来接我了，真靠谱。把我接送到了房山碧波园店



店长给我分了师父，也很靠谱，交代很多事，17号去基地培训，对我说“去培训一定要带手套，一定要带手套，一定要带手套，重要的事情说三遍。”
再安排住宿，找到同学一起租房押一付一，买些生活用品，就这样安顿了。
2016.1.16办地铁卡，北京电话卡，好日子快到头了，先安逸转了一下。
2016.1.17去龙泽地铁站集合，有公司车运送大家到培训基地，据说早去的人就先站军姿，等这周这批人到了再集训，我们刚好坐最后一班车。
到基地后开始分班，我和同学分在一起，领军训服，床单被套，开始四天半培训，培训期间不可以玩手机，手机静音或者关机，震动或者出声被抓到就淘汰。规定见到教官说教官好，见到老师说老师好，见到同学陌生人说你好，不说好就算违纪扣一颗心，每人生命值三颗，扣完淘汰。
违纪一般教官会罚我们做俯卧撑或者蹲起，一人违纪全班集体受罚，刚去没多久就因为别人违纪集体做俯卧撑了，-10℃，不说累，手撑地是透骨的冰凉，感觉手都不是自己的，之前师傅说戴手套真是明智。可是有时教官说把手套摘下来做俯卧撑，还一直劝着说不想受苦受冻赶紧退出，分分钟办理好退出手续，这算激将法么？搞得一个人都没喊退出。一个人违纪全班跟着受罚，也没人说不公平，都是默默承受。
吃饭是八人一桌，吃饭都不许说话，除了去打饭的人，碰到谁都要问好，其他话也不许说，吃完然后就是去教室上课，所有期间除了问好不能说话，听课有坐姿，坐椅子坐三分之一，不可以靠，不可以翘二郎腿，不可以手撑头……做了就算违纪扣一颗心。上完课回宿舍睡觉有两声哨子，第一声后不能出宿舍，第二声不能再有声音，其实半夜都能静音悄悄玩手机，但是每个人白天都那么累，基本上没玩一会都睡了。
每天都要早起，天还是黑的时候就要把被子折豆腐块检查，然后下楼集训，吃早餐上课，吃午餐上课，吃晚餐考试，考试七十分才过，不过补考，每个班淘汰后5%，作弊或者伸头看其他人直接淘汰。每晚其实都有一车人被淘汰送回家，有竞争让人有动力。上课内容和培训资料是不能外泄的，也不会发有关照片出来，所以不用问我。
四天半每天都有各班比赛，师之礼，会操，拔河，风采唱歌，累计积分，我们班一直第一，做俯卧撑蹲起每天不会做很久，总共也就女生违纪三次虽说集体受罚，但是，女生比男生受苦多，折被子豆腐块其实不会太严格



～这被子折好动手修一下就过关，但是修的不长久，逞一时检查，上图枕头压到晚上就这挫样，但修一下就能过关。



结束前一个晚上给当天过生日的人过生日，几百号人找到好几个当天生日的站中间庆贺，这晚上是允许手机拿出来拍照，但还是不能发朋友圈聊扣扣，红线淘汰。
四天半军训化管理，挺磨练人的，刚好是北京最冷的一段时间。培训上课是在教室，把人整那么累又开始讲专业知识，谁不累啊，可是讲师讲多少经纪人年入百万，缴税上百万，让同学很有激情，斗志昂扬。
可是我还特别困，但是不能手撑头，只能干坐着，我还要求同桌看我睡着提醒我，但是我坐着就睡着了，睡了很久同桌也没提醒我，结局是我被漂亮班主任抓到划了一颗心，同桌没提醒我是因为他也睡着了，结局一样，我就是浑浑噩噩过了这些天，不过之后没敢睡觉，十二门考试出来，很幸运的没被淘汰，倒是我同桌被淘汰了。结训发了笔记本，笔，领带，司徽，贴在正装上的。
每周都很多人培训去，经纪人有九万，老人也要衔接训练
23号第一天上班，-17℃在外面跑盘，画商圈图，脚量，还有就是不断打电话，找房源客源，凌晨两点了，先更新这了以后再改。～2016.1.24
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2016.2.19～来更新了～看到这里的话～也知道我有很认真的用心写
1月23号工作第一天是跑盘，真的很冷，还刮风，-17℃。我自己租房的窗户都很厚的冰花。




跑盘目的是熟悉楼盘，每个经纪人开始都要经历的，画楼的位置，有几个单元，几层高，多少户等，室外特别冷，手伸出一会就冻僵了，所以要画得快点，后来我先在室内用百度地图对着先画出来，跑盘直接走着标楼号，单元号，多少户等




当然也要问问是集中供暖还是自暖，物业费，放大胆子问陌生人，不要怕。



这都是先百度地图上照着先画出来，然后去跑盘标号，跑盘的目的是熟悉楼盘，只要我熟悉楼盘不管我怎么画商圈图，尤其这大冷天要灵活一点。最后是汇总画一张大的纸上，每天画些上去，以下是我1.29号画出的




2月5号到2月15号是带薪年假，2月4号公司年会，在首都体育馆，之前我还去了大区年会，这段时间我基本在玩了，放假回来也是好长时间缓过来。放假前每个店的店长都给员工发点福利，各个店不一样，有的店的人是北京烤鸭，有的葡萄酒，我的是一盒德芙。

实习期间有四个考核，就是“跑盘图，认人，话术，记房源”，
认人是要认识其他店同事，链家店很多，跑盘的时候看到都可以进去和同事打招呼，公司要求为人民服务，随便一个路人进店都要倒杯水，环卫工人累了进来坐着休息我们都欢迎，打印复印文件我们都是免费对任何人。
话术是专业学习的说话
记房源是要求脑子里有几套房子
以下回答你们比较关注的：
1.来链家是不包吃不包住的，租房租金看地区，一般二三环肯定比四五环贵，我的给你们借鉴一下，我是房山区碧波园店，第一个月是暂时住的一个离店不太远的公寓，租金850，水费40，暖气费260，电费1.5元一度，押一付一，押金850。第二个月搬的自如，租金1350，客厅，卫生间和厨房是公用的，全年服务费是租金1.2倍，有自如人打扫卫生两周一次，押一付一，服务费可以参与活动减租，交费可以一次性交也可以分每个月交，押金不住满一年扣0.7。
2.年薪百万的人很多，他们和我同样是经纪人，同一平台，有些传销里面比较好的模式，多劳多得拿提成。
工资按业绩给，我现在还没开单，我有同学开单，可能你们会担心开单问题，但我也告诉你，有些人几年都不开单，照样年薪百万。
业绩（100%）=由房源业绩（10%）+维护业绩（20%）+钥匙（5%）+时勘（5%）+速销，开单（10%,50%）。
这样分业绩就像分工给大家，更好团队合作，每个人做自己擅长的位置，其中就有只录房源却从不开单年薪百万的人。
我回答过一个只算开单的业绩，卖一套200万有实勘没钥匙的房子，链家中介费2.7%，业绩是2000000×2.7%×0.8496×65%=29820.96
提成30%-75%，卖房还是挺挣钱的吧

3.我自己的心里话，以上算得业绩没有错，你们也不要太激动，开单也不是想象中那么简单，来第一天路上店长说一个月能开一单就算不错，还很多人几个月开不了一单。再说录房源，我昨天打了一上午电话打出两套房源，算运气，但是今天打了几百个电话一个也没有，目前总共也就这两套，这东西我只能说越努力运气越好，录套房源我要花好多分钟，之前说的录房源年薪百万的那个同事，录套房源不超过二十秒，他每天电话更多个，不要以为别人年薪百万那么容易，你没看人家努力辛苦。
链家人员流动性很大，应该说这行业流动性很大，我看到有干了几个月的同事离职了，在之前我说过的培训，我培训算睡了四天半，工作前一天也和店长说了我内向，普通话不好，但不管怎样，我既然来了就尽自己最大努力去做，如果我实在 实在 不适合，我也会离开链家。
我不是抱着不合适就走的心态，尽自己最大努力的过程可能会改变自己，改变后可能不像以前那么腼腆，普通话发音慢慢纠正。我知道有口才，会说话比较有优势，但不是最重要的，最重要的我觉得还是真诚，真诚的心比嘴更有用，还有就是勤奋。
熬夜写到了两点，给我点个赞呗
如果有什么问题或者有意向来链家的，都可以加我微信告诉我，微信在个人主页上，我还记得我面试说的“越努力越幸运。”-----2016.02.20
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非诚勿扰～非诚勿扰～非诚勿扰～不谈工作只交朋友也特别欢迎，当然不要逗我玩了。
最近加我微信的，我都很用心回答了
打算举例子让我计算房源业绩多少，再计算时勘业绩多少，再计算钥匙业绩多少的，请回头看上面公式，写的很清楚。
打算问我干了多久的，上面写的很详细，2016年1月23号第一天上班，多少天都可以数的清。
我是北京链家，总部也在北京，其他城市我只能帮忙问。
我对工作感觉还好，因为是新人，老人都是让我从租赁开始，已经成交三单租赁，一单自如（也算租赁），买卖也刚着手不久。自己没有成交买卖，不过分了时勘业绩和房源业绩。
链家平台挺好，有能力的很赚钱，我的话你随便听一听，来不来自己做决定，我在房山区碧波园店（五环），我原本被分在二三环，是自己选择分到五环的，可以自己选择店面，个人觉得市里链家太饱和不好做，刚来生活开销远大于五环，而且房山区是市里大力建设，市场好前景很大，欢迎小伙伴来一起团队作战，还有 帮忙点个赞 点个赞 点个赞。～～～～～2016年3月9号
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为了更完善答案，给对想来链家的知友一些信息，一点帮助，所以再次更新。
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我是一名应届毕业生，本科学历，当初是大四忘记交学费，五千多吧，所以没管家里要钱来的北京，后来自己慢慢把学费挣回来了，然后赶紧把学费交了，哈哈(ಡωಡ)hiahiahia 还买两新手机，现在完全能养活自己，4月13号回学校毕业答辩了，六月底会再回北京链家工作，目前就和师父一起成交一单买卖，基本全都是师父做的，不算我自己开单，所以到现在我还没开单，我的业绩都是房源业绩和租房业绩。北京链家实习前三个月累积两万业绩就够转正，我一个月多点就完成两万五了，所以我早就转正了，四月算我第三个月，目前已经累积四万业绩了，我是比较偷懒的，老微信聊天着，我一起来的同班同学已经开了五单买卖了。
前三个月累积两万业绩转正，我也建议新人不要太早转正，因为一开始新人很多不懂以及资源和人脉比较少，所以公司承诺前三个月无责底薪让你好好积累。四千无责底薪也真实存在，我个人情况截图，以图为鉴。




转正后没有无责底薪，靠自己拿提成了，这行业多劳多得很公平，付出和回报是成正比的，还是那句话，越努力越幸运。我平常上班就是看看电脑，打打电话，有客户就带，我毕业答辩完回北京工作后，我也不能再偷懒了，写答案的我都没给你们做好榜样，老是投机取巧的不好好干活。我把四天半培训写的太惨了么？一般也就淘汰最后5%的人而已，我大冬天北京最冷的时候都过来了，现在天气那么好的，要是怕吃苦，我个人建议请别来，这行业本来就要吃苦的，本该拼搏的年纪，却顾虑太多，做的太少。




算给你们做了个榜样吗？4月13号回学校了，回学校和同事一起合作成了几单分业绩，获奖通知的时候我还在学校睡懒觉到十点多钟，哈哈。实话大多是运气，店比较好，同事比较靠谱，最可惜的就是回学校了没能跟店里人一起去旅游，每个月店长都会犒劳我们，这次回学校没赶到，不过说回来会给我洗尘大吃一顿。哈哈(ಡωಡ)hiahiahia 。



再次更新我的流水账，流水账，流水账，6月22号回北京了，没参加23号博学考试，不过参加那个新人通关，认人真是醉了，职业装和微信头像不一样，和本人差距更大，跑盘图缺了，房源没找到，重新写。现在开始分租赁经纪人和买卖经纪人了（以前是综合经纪人），不过新房都可以做。
北京天气最冷的时候我来新生训，天气最热的时候我来衔接训了，真是醉了(›´ω`‹ )。
衔接训的是夏季，衔接训比新生训轻松很多，毕竟训过一次了不会再像新生犯错受罚，之前冬天冷带手套的，有人看我知乎夏季来也带手套了，夏季参加培训没必要带吧。夏季的话瞌睡的人多，建议午饭别吃太饱，每次吃饭桌子上有湿巾可以自己留张装口袋擦汗，干的快，比纸巾好用，每天都更换。睡觉有空调电风扇，还怕干燥的话睡觉前在室内放盆水，很轻松就过了这几天。
毕业了，第一份工作要好好坚持，即使再苦再累。
七月开始北京市场特别火爆，再接下来金九银十，一分努力一分收获，越努力越幸运。
我同事刘传帅，来链家十个月，靠自己在链家平台上努力买了第一辆车。




每个月店长请我们出去玩一次，胡吃海塞，九月初我们去的白洋淀




    问的链家有么有发展潜力，我却一直记着我的流水账，哈哈(ಡωಡ)，链家平台真的不错，有能力的人可以实现你赚钱的梦想，好市场拼运气，差市场拼能力，我看到很多人赚了钱，有的就是捡钱，馅饼砸头上那种。
    有人问我好端端一个大学生干嘛去做中介，就目前北京情况，链家招聘学历要卡在本科了，而且链家不断给经纪人培训专业知识，让经纪人成为房产知识顾问，给人民解答房产知识并提供服务（还有很多便民服务），链家在北京口碑特别好，在顾客面前相当于一个律师的地位了。也希望入职的新人能勤奋学习，不懂不要胡说，多问问师父或者老人，客户第一次找你是因为你是链家的，第二次还找你是因为你专业。
    说待遇，刚毕业的大学生能有几个月薪过万，链家就太多了。光我自己店同事，毕业来链家做几个月就买苹果7的有四个。可以说因为运气好碰到今年市场好，拼运气捞到很多钱，现在市场慢慢冷淡，看他们的能力了，如果市场不好业绩做不好就会面临淘汰，很现实的。我看有人开心赚了很多钱，也看了有些人做不出业绩然后离职的，所以主要看个人，越努力越幸运。
    最后我挺推荐大学生可以尝试来链家实习，可以学到很多很多，哪怕以后不在链家干了，这也是一次很不错的经历，尤其是男生，对以后搞好婆媳关系打好基础。当然如果能坚持下来会越干越好。
   以上内容仅代表我个人看法，来链家是属于一个双选模式，你选择链家，链家选择你。我不了解你们的情况，我不能帮你们决定。请你们结合你们自身情况链家是否适合你自己。祝大家有个好的前程。
～～～～～～～2016.11.3

今天2017.3.20，早上大门坏了开不了，遂提了休息没去上班，刚好也迎来北京今年第一场雨，想想经常好多人加我问我还在链家否，那么我就再更新一下我的流水账吧
  从去年9.30政策出来后，房屋交易量下降很多，也意味着开单更难了，十月份业绩特别萧条，但是不管市场怎样还得好好工作，好市场拼运气，差市场拼努力，越努力越幸运吧 。房源整理一些已购待售或者着急变现的，客户抓住一些刚需或者特别需求的。
  十一月的时候市场就开始有点回暖的迹象了，可是也看到有些人熬不住辞职了，有一个看我知乎来的南方小伙伴，天天一起说说笑笑的，不过觉得链家不适合他，跟他大学室友去创业了，说做的一些环境保护的现在过得挺好。还有一个一块儿住的同事，就是上面那张白洋淀玩坐船最前头小伙，也是南方娃，平常业绩还做的可以，但是向往诗和远方，买了一大批登山装备去爬五岳，他最后爬的华山还给我发了日出的照片。




都是90后，比较有个性有自己的想法，辞职了都跟我说链家平台挺好的，真的努力可以赚到钱，但不是他们想要的生活。
我11月业绩五万多，在同事间应该不算太差吧 ，新政策后大家业绩都不是很好，我们战队做了我们大区第一名，我们组原本就我和师父两人，因为知乎来了四个小伙伴在我们组，四个16届大学毕业生，毕业后从小白一起成长，现在变成大区第一战队感觉挺有成就感。可以算是知乎小队啦
别说我们五环没市里好，有能力照样是精英，我们店优秀店经理-牛腾
他已经进入链家精英社成员，非常优秀。



    年底的时候，公司年会，汇报一年的业绩和一些获奖人员。我师父上台领奖了，最佳育人奖。因为知乎来我们组人多了，都赚到钱了，业绩也上去了。我的师弟师妹对我说了几次“知遇之恩”然后请我吃了N次呷哺呷哺了。



看到这组照片想起我刚来北京店长跟我说的话，“来链家的人后来都胖了！”我偏瘦二十多年，现在也变得圆润了，一起变圆润的还有我师弟师妹们哈哈
   过年后回来市场特别火爆，跟自己原先想的多录点房源，到时候大卖，只是还嫌做的不够多。过年后换房客户和买房客户特别多，房价也是暴涨，又变成抢房时期。所以马上又出来新政策，全国有贷款记录算二套，真的是优惠那些刚需的客户，房子是用来住的，不是用来炒的。很多北漂辛苦挣钱却后来望房兴叹，现在又感觉到希望。现在政策优待刚需客户，像我所处的五环边上市场会比市里的好很多很多，因为负责刚需盘比较多，就意味更多交易量。当然不管市场怎样咱们还是得好好工作，越努力越幸运！
   流水账先更新到这吧，都凌晨一点多了，给个赞吧 好困，各位晚安(☝｀˘ω˘)☝2017.3.21
五一后我去无锡了，作为无锡链家的开拓先锋了，原因是离家近了好多，也为了更多机会和挑战吧 趁年轻多拼搏一下，和一群有梦想的人实现自己价值。



跟以前刚来北京一样，先跑盘，这次跑盘图画的更好，更大，图片上传看不清就不传了，然后是找商铺准备开店，然后开始大规模招人，有想来无锡链家的或者了解无锡链家的可以加我微信L49350。
-------2017.6.4



2018.6～～～来无锡链家一年了，来开拓新城市真的成长很多，有遇到特别多挫折，但是不能白来了的心态让我坚持下来，每个月都会开单，从不挂蛋，上过几次领奖台，也有些比较有纪念意义的事，比如录了无锡链家的第一套房，做校园标杆跟总部HR去学校招聘（报销机票和住宿），还有赢得公司年度激励活动一部iPhoneX，只能说越努力越幸运！



来链家的发展潜力：
终于感觉可以能回答一下这个问题了，仅代表个人观点：
庆幸最早来的北京链家，有很多专业系统的培训，学习成长很多，来链家会让你在房地产销售和销售管理有很大提升，链家真的是这个行业的标杆。当然有很多城市没有像北京那么多培训和教程，也有小伙伴抱怨很迷茫，但是我也看到很多城市在效仿北京链家不断在完善。
很多人觉得干啥破中介，黑中介，感觉很丢人，但事实上链家被越来越多人认可了，尤其在北京给人专业房产顾问的印象，像看律师那样的感觉。我也想起刚开拓新城市链家，体验很多人不了解链家，然后看不起中介，我想说虽是服务行业但不是低人一等，作业就应该不卑不亢，最后也是以专业服务赢得了职业尊严。可能现在还很多人不了解链家，但是我看到链家在被越来越多人认可和尊重。
以前刚卖套房看提佣还行，而且自由自在的挺舒服，月薪过万很轻松。不然就是做店经理带队一起挣钱，像我以前师父做十年店经理带队挣钱。当然可能我还是太年轻，格局太小，实际店经理可能才刚刚入门吧。虽说做经纪人做到级别3可以报店经理，但是最起码得级别4才刚刚入眼，就比如说调转至少级别4才有得补助，所以做到级别3还仅仅是个小兵。链家员工都比较年轻，因为销售行业真的需要年轻有精力干，多劳多得，有很多做十多年店经理一直带队做业务的因为提佣高挣钱多，但是往后年纪大了更多的是转管理层——商圈经理S。
刚来链家最重要的是不断学习，不仅仅是开单挣钱，还有如何招聘带人，先熟悉业务做到级别3/4然后赶紧升店经理，好好带队带人成长，就可以报MVP准备开始晋升商圈经理S，可以报讲师一定要报，到商圈经理才算刚入门管理层。
和人事部门搞好关系非常重要，和领导搞好关系也重要，你的能力决定你是否能晋升，其中关系也是一种能力。假设你没有任何关系，只要你足够优秀，你的能力也会变成你的关系。商圈经理S只是管理层的起步，好好考博学和做好讲师，带好一个店就能报SVP，然后就是等机会上总监了。现在有很多很多优秀的90后总监，从商圈经理变成总监就有个质的变化了。再往后副总或城市总这个就比较远了，因为大多数人还停留在商圈经理等机会中。
我说的不一定都对，在链家只要用心做可以两年内做到商圈经理S的，但是有些人就是不喜欢做管理，觉得自己做业绩更自由也挣钱。每个人都会有自己的想法，过自己想过的生活就好，没有绝对的谁对谁错，安逸稳定也好，折腾拼搏事业也好，别活在别人的舌头下，要遵从自己内心，愿大家都能过上自己想要的生活。

写给应届毕业生几句话，不论去哪个行业：
1、工作不养闲人，团队不养懒人。
2、入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。
3、没有哪个行业的钱是好赚的。
4、干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的。
5、赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；
6、只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。
7、让人迷茫的原因只有一个
——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少！

楼主，从你的言谈来看，你真的很幼稚，且并无社会经验，我在上海，因为买房接触过不少链家销售，这个销售需要天天在外面立个牌子，骑电瓶车，每天工作十二小时，微信里哪些销售都是没有学历，没有出路的小城市来的人选择房产销售，每天都要打鸡血，鼓励加班，是有少数成功者，被链家拿来做广告，小概率事件有意义吗，不到一年，你应该就会离职，别看我说的不好听，现实比我说的还残酷。 从你获得的offer来看，你的学历应属于二本三本，如果选择销售或者采购的话，应该进入需要专业知识的行业，而不是这种是人都能做的行业，看上几楼的言论，行行出精英，加油的真是逗，就像客服岗位，有的人做几年了客服后就只能做客服了，鸡汤好喝，却无卵用。再次补充
随着上海链家大规模扩张，我家附近已经有了三个链家地产，这么高密度一条街两个  怎么搞，人海战术，之前有一个带我看房的小伙已经离开上海，对了，他们是一周七天上班偶，每天上到晚上九点  十点吧
永远记住，选择比努力更重要，方向不对，努力白费，你看看那些支持去链家的都是什么人。
说点题外话  大学生实习要尽早开始，可以的话 大一大二  寒暑假就实习，早进社会  早知道自己的  工作喜好，工作特长，针对性的 做职业规划，没经过实践的职业理想多数是  幻想，去做啊，人总是  偏爱幻想喜欢工作的好的一面，光鲜的一面。要去伪存真。
总有一天你要独自面对这冷酷的世界，陷落在迷茫的泥潭里挣扎，没人能帮你，靠自己！
还有说点第一份工作的事 就是第一份长期稳定的工作很有可能决定你未来的职业走向，跳来跳去拎不清的那种不算，年龄，行业经验，惰性，等沉没成本都是理由，换行业再来，相当于从头开始，而且选了链家这种 做两年 你基本 学校学的知识全忘了， 22到30岁就七年偶，那些成功的人每一步棋都很对，而你还在摸索，所以人的差距越来越大。你试错不起啊。
    说实话  能选择做这行的都是  二本  三本的吧，全日制本科范畴很大的，其实你心里也不知道自己适合干啥，所以想来链家碰运气。
      年轻人弯路一点也剩不了啊。
      说点关于京沪限购 ，目前成交量肯定是小的，链家新手入行会很痛苦，其实对于很多年轻人北上广已经关上大门了，一买房 二户口，闯荡几年可以，基本上30岁前得回老家结婚，把青春和房租留下。如果从现实角度来说 ，有梦想想闯荡的年轻人，离你最近的你省省会更适合。
        可能有人会反驳，举出某某例子，我支持你闯荡，但要拎清楚自己有几斤几两，别人的都是故事，基本不可复制，还是那句话，小概率事件没有意义。千万别上当。
       远离你终将衰落的家乡，这里提东北 东北整个三个省我都不看好投资买房不过山海关。
    全国有潜力的城市  北上广深，环一线的  燕郊 花桥昆山，杭南武郑厦福重西，什么东北西北的都不行，北上广以后会进一步香港化，国家要培养新一线 吸引人口 发展经济。

更新放前面
我再次申明我只是说了我经历的事情，至于你看到的是什么这是我决定不了的，你们也没有必要来这和我呵呵。还有你们所说的游戏规则，我不撕，不争论，谢谢。下图这种言论我不想再回复了，如果你和他们想表达的一样，那么请移步。十分感谢。







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我觉得作为只参加了一半链家的培训就被退回的人真心有资格答一下。所谓的培训就是各种给你讲牛人一个月开多少单，赚多少万。告诉你不要放弃要坚持，坚持就一定会像他们一样。还告诉你要厚脸皮，做有素质的人不要和客户争吵，客户说的都是对的。还有就是关于她们订的制度，你不用知道为什么只能无条件服从，拿培训来说吧，毕竟我也没入职。刚去培训的时候我们是第一批，然后一下车二话不说就分班然后站军姿，如果不服从或者动了就做俯卧撑。然后你作为最早来的就得一直保持军姿等着最后来的人都到齐，这无形之中你比迟到的人多站了好长时间。这也说明早到的人在体罚上面不如迟到的人待遇好。还有就是参加完培训有考试嘛，我也是在这个过程被辞退的。但是原因真的很搞笑。是这样的，考试的本质是不在乎你的成绩的在乎的是你是否服从规则，这也是我事后才明白的。它有一个规定就是考完不许早交卷也不许左顾右盼。（我理解的左顾右盼是抄袭或者什么，但是这里的左顾右盼真的只是左顾右盼）是在下输了。然后我答完了没事干就环顾了一下四周，然后第二天老师说：主管调监控，你被退回了。我问为什么。老师说：你左顾右盼了。我当时天真的说：可是我没抄啊，你不是可以看监控嘛，你可以看看我在环视了四周后有没有改动呢？或者看一下我的答题卡和试卷上的选项是不是一样。然后老师说完一句话我就笑了，同时也觉得无所谓了。老师说：我知道你没抄，可是你答完后即使是睡觉也不应该抬头左顾右盼。好吧，我的错。当时我觉得这个公司的制度太死了，或者换句话说他们挑选的也许更倾向于服从性比较高的人吧，即使是一些你无法理解的规则。所以后来在北京开心的玩了几天就决定回家考学了。所以说以我的经历给你的建议是：如果你是一个绝对服从的人或者说很少问为什么的人，你可以去试一试。你也许跟着他们的节奏会有一番大的作为。但如果你并不是的话：那么你很难认同他们的价值观，或者说对于一些制度很难理解，所以你工作的过程也并不会开心的。不匿名，毕竟都是事实。

在北京链家做招聘，看到前面很多很多回答，想来正个名.
第一，有些人说链家没有门槛，我是去年8月份入职的链家，从我入职链家开始的很久以前公司就规定求职人员必须是统招大专及以上学历，否则连面试资格都没有，除了校招生以外，都必须参加总部面试，通过率20%~30%，我曾经一个星期有8个求职者来面试，都没有过，有一个月，大概是10月份的时候全部门通过率不到10%，公司规定是通不过的15天以后还可以再面试，总部面试通不过的有机会参加副总面试，我同事有一个求职者昨天又来面试，依旧没通过，已经是第六次了。年后招聘要求虽然也是统招大专及以上，可是本科专科比例必须7:3。校招生或许会比总部面试的通过率要高一些，我负责的院校一般我会给通过一半，所以也并不是没有门槛，反而是同行业里门槛最高的.
第二，你觉得自己要不要选择，选择是靠你自己，别人能给你做什么决定呢？你先去了解，再去决定，或者去找这个行业里的牛人去了解，而不要去找这个行业被淘汰的人或者完全不了解这个行业只靠自己臆想的人去了解，做任何一份单一的工作两三年以后再跨别的领域都需要从头做起不是吗？
开单也不是一件容易的事，也不是一件难事，我认识的新人也蛮多，有的入职一个月开了2单，有的6个月还没开单被淘汰了，一个月内开单肯定是运气在里面，最好的开单时候是入职2，3月的时候，因为你真的会做了，有一个男孩15年6月份入职的，11月我们认识了，已经是店经理，93年的小伙.其实90后是公司的新力量，也是闪闪发光的群体，我认识的90后的商圈经理也有几个，短短两三年有房有车的也不少，这个行业做的好了很挣钱，但是确实收入很悬殊，15年销冠税后200多万，也有人还一直拿底薪，说的有些铜臭气了，抱歉~
第三，这个行业确实不是很体面的，因为人们对于中介的认知一直都是黑中介，这那的，但是我所认识的经纪人，他们都是用一颗真心在为客户业主服务，一月份有个实习生入职了，过年没回家，2月5号公司放假了，他去给客户的空房子打扫卫生，贴春联，客户，业主有什么问题，第一时间赶到，去年冬天去建委排号过户，部分区域出现一票难求的情况，别的公司都不负责，由业主或者客户自己去排，我们的经纪人晚上在寒风中站一夜，为了排到号，谁不是父母的心头肉啊！
链家所有的门店都可以代收快递，都可以进去打印，复印，接水，充电，休息，下雨天可以提供雨伞等等服务，哪怕家里的狗狗走丢了，都可以找链家，都会帮你扩散信息，第一时间找回，如果你去到链家店面，拒绝了你的这些要求，你可以向公司投诉这个店，这个店的经理就会受到通报批评，我们将服务做到最完美，最真诚
第四，真的不是每个人都适合这个行业，确实精英是少数，而精英是踩着淘汰者们的肩膀上去的，链家在北京有2万多名经纪人，数量大，加上本身行业的流动性，再加上调到分公司的很多人，所以招聘固然会多，
但是公司给你的机会也蛮多，入职半年可以调换岗位，只要学历符合，公司的所有职位你都有机会做，因为我们都是优先从内部招聘填补岗位空缺
第五，曾经有个经理发过一个招募文案，写的很好，只不过很有铜臭气，董事长在总理群里严厉批评了他，发文如下

朋友圈很多同事在发这个招募文案，坦率地说，这个文案三观不正！一个新毕业的大学生寻求工作机会，无非看四个方面：职业尊严；学习成长，发展机会和财务回报。
我们这个行业有什么优势吗？
1、职业尊严。即便是链家的经纪人，应该说也没有得到应有的职业尊严吧？其中既有社会认知的偏见，更有我们今天努力的还不够，为社会提供的价值还是不够的原因。更重要的是，我们今天的内部作业氛围，是否做到了足够的公平发展、人际愉悦、互相尊重？
2、学习成长。不管是房地产服务领域，还是销售管理领域，都有着巨大的自我提升的机会。链家在行业里算是出类拔萃，但是我们今天还不是一个以促使同事成长的雇主品牌，我们人均的年度教育训练时间应该都不足100小时，我们的培训课程的系统性和规范性更是不足；
3、发展机会。这个应该是我们的特点，行业处于爆发期，大量的管理干部会生生不息的涌现出来。我们的问题是并没有建立成熟的组织发展机制，我们对基层管理干部的培养还有巨大的提升空间；
4、财务回报。这是我们这个行业招募时候最津津乐道的？房地产经纪人的年均收入理论上应该是城市就业人口平均收入的2-3倍，可是我们今天事实上表现如何呢？即便是北京如此高效率的背景下，我们普通经纪人年薪12万以上的占比有多少呢？
我想表达的是：这个行业正在快速的发展，链家正在快速的自我迭代，我们一定会成为非常优秀的雇主品牌。在这个基础上，我们在招募未来的伙伴时，应该拿出最大的诚意！比最大更大的诚意！告诉他们，这个平台有不完美，但是我们每个人会尽最大努力，维护每一个普通经纪人的作业环境，提供最大可能的学习成长和公平的发展机会，只要做到努力、专业和操守，一定会获得远超普通行业的财务回报。


所以说我们正视自己的现状，也欢迎有志之士一起努力

第一次在知乎回答，好紧张，写的哪里不对的欢迎指出。

我一句话也没有删，只是把他微信号打了马赛克…这就是上海链家哦…我真的不是一个耐撕的人，真心不喜撕逼…再说一句，不撕，朋友，我们不撕…

这位同学，麻烦抬头看黑板…

亲身经历告诉你，千万千万千万不要去二手房市场，不管是链家还是锁家，只要是二手房市场，我都不建议你去…
我没有去过链家，但是也算去过链家，因为我的前前前前前东家（好吧，我忘记几个前了，谁让我跳槽频繁，见钱眼开呢）被链家收购了…
我大学毕业第一年，怀抱着，劳资终于脱离父母的掌控，我要混出个人样来，来到了大都市…纸醉金迷十里洋场没迷住我的眼，但是迷住了我的心啊……这一迷就是整整一年…你想想，大好青春做啥不好，偏要去做中介…哪怕去练习泡妞，练习游戏，都比这强…
可能每个公司培训不一样，但是有个东西肯定是一样的，就是call客，所谓call客，说白了就是：某某先生/小姐，最近考不考虑买房啊？就这样重复着这个电话，一天500个绝对不在话下…刚开始被别人拒绝还会不好意思，觉得打扰了人家，而且在不断的拒绝中，你会不断怀疑人生，再加上只要有人成交，就会让别人做心得分享，这简直就是雪上加霜，我真的是特别乐观开朗的人了，那段时间，感觉自己都快被搞出抑郁症了…
那时候还要出去截客，筒子们，大夏天啊，38度的高温加大太阳，你在外面要晒几个小时，还必须得是长袖长裤，导致我到现在都是脸黑身上白…最关键是你得冒着生命危险，在十字路口红绿灯停的时候去拦车啊，这不是搞siao吗……
碰上一个爱加班的领导，更是歇菜，我清楚的记得，我们当时规定工作时间是早上九点到晚上九点，做六休一，我们领导爱加班，也爱拖着我们加班，晚上十一点才下班，请好好想想，23点啊！！！我的美容觉啊。・゜・(ノД`)・゜・。彻底跟我无缘了…我当时那个领导超级努力，可是不会带人，我在他手下走的弯路，简直能够写一本书叫做《我的坑爹领导》…要不是后来遇到了伯乐，我估计老早就转行了…这个事情也充分教育我们，有个靠谱的领导是一件多么重要的事情啊……
这个行业门槛极低，基本上是个人就要，采用人海战术，你能想象一个小小门店，四五十个人的场景吗？基本每天都会有人入职，有人离职，你可能今天见到的人，明天也许就不干了，随时挑战你的心理承受能力…我走的时候，我们当时团队的人也就只剩两个了…就这样，都算是离职率很低的了，隔壁组都换了三波人了…
手机码字，打字不易，如果觉得好，麻烦点个赞，我先去睡觉了，明天再来继续回答，再好奇问一句，大家喜欢房地产八卦吗？如果喜欢的话，我来更新一些…

不好意思，最近因为身体原因，一直没用更新，很是惭愧，在这里，先跟大家鞠个躬…然后就是今天也不会更新，明天肯定会准时更新的，顺带聊点八卦，解决点别人的疑惑，再跟一些持不同意见的人探讨探讨…再次谢谢大家的支持……
评论里有人说做二手房辛苦是肯定的，不然凭什么工资那么高，对，我承认努力的重要性，可是方向的重要性我们不可忽略，你说你姐夫一个月底薪1W加，你信不信我能举出刚入行的新人月入破10W的故事，而且这个故事是真的。举个例没有任何意义，能在这个行业做到5年以上的，基本现在年入破15W是肯定的了。但是这样的人能有多少个，你好好算过吗？我估计没有一个行业的离职率有这么高吧？你知道二手房的HR是干吗的吗?就是负责招人，招一个人进来，她拿钱。有人说我没有遇到好领导，我承认，可是哪怕遇到好领导，我应该也不愿意干，每天call客，每天会被人骂，每天加班11点，拿着一个月1800块钱的工资在上海，我就想知道有几个人乐意？年轻的时候不知道时间的宝贵，拿那么点钱去换时间有意义吗？还不如找一份相对来说没有那么忙的工作，去学习练大招呢～
我在房地产三年半，一年二手，两年半一手，豪宅/刚需，一线二线三线城市我算是呆全了，而且业绩相对来说还算不错，我自认有一些方面还算有发言权。我现在在转行，但是其实这是个特别难的事情，我刚入行的时候没有人会跟你说职业发展规划啥的，也不会有人告诉你真正的出路在哪里，这么多年过去，我就学会了一件事，卖房子。可是你要知道，你去找一个新人来说，培训十天，他也能卖房子，这个行业没有任何的核心竞争力啊。你换个地方，换个盘，你以前所有的工作都要重新开始，你要跟新人一样一步步来，你的三年经验并不会像其他行业那样为你带来工作经验的。
真正想入行的孩子一定要想清楚，别身边谁说，“我卖房子赚了多少钱”，自己也就屁颠屁颠的跑过去卖房子，做人，眼光要放的长远一点。
以上回答完毕
PS：要看八卦的话，我下次找个问题专门来回答，或者我自己创建个问题。感觉在这个问题下面回答实在不太方便。
PPS：年轻的时候不知道身体的重要性，我至今基本上每个月都要去一次医院，各种毛病都有，14年的时候，我们team除了经理没住过远，其他都去医院挨了刀，包括策划。做这行，妹子皮肤好的不多，毕竟压力大，睡眠质量差。所以，女生们要更加慎重！！！

建议刚毕业的应届生，如果是想刚从学校里走出来积累一下社会经验，可以去试试，但我觉得你不会坚持太久。说一下我7个月从业中介的经历，我是在中原地产。我是16届的高职生，去年10月份校外实习，学校给分配了单位，试了一下觉得不行。今年的1月份，因为种种原因吧，我在58上瞎投简历，因为那时候真的是什么都不懂啊！然后一个姐姐加了我的微信，问我对二手房销售感不感兴趣，当时因为跟我爸有一些矛盾，我就想立马消失！所以我都不知道这家公司是干嘛的转天就去面试了。面试很顺利，招聘的姐姐说她今天休班还跑来地铁站接我，把我带到门店。她跟我说这家店面的经理只比我大一岁，这个店的工作氛围是这一片最好的。等了几分钟传说中的经理来了！我炒鸡紧张啊，这是我第一次出来面试！面试出奇的顺利，随便聊了几句就告诉我面试成功了，我傻呵呵高兴坏了！但当时自己也就拿定主意了，既然不是骗子，那就来吧，反正自己年轻应该接触一下这个社会啊！完事我回家就给经理打电话了，明天去上班。因为我家住津南区，工作门店在河东区，开始跟我说管住，无责任底薪2000，后来才知道住的地方是同事们合租的，要自费啊，我这个人吧，不爱计较，差不多就得了。既来之则安之。房租一个月大概300多吧，是一个三室，住了六个人，具体的我就不说了，现在想想都蛋疼。然后我的中介工作就此开始了，最逗的是，刚来的几天我就单纯的以为二手房就是卖房子的销售，我…我根本就不知道我是中介…我根本就不知道中介是干嘛的！后来经过了新人培训一系列的流程，才明白！我这个人吧，也不是说我太自信还是自大，我自认为我不是太聪明最起码我不笨，第二个月我就做租房拿了片区的单数第一，算下来那月工资是8000多吧，从来没挣过那么多钱，赶上那个月市场好，基本每天有带不完的客户，后来想想也挺不简单的，我这个人比较实诚，我总是把房子的缺点毫无遮掩的告诉客户，也没少崩单，因为这个我也没少挨经理和老员工的骂，但我就是我，我认为对的就是对的，我觉得善良的人运气不会太差。还有就是我不得不吐槽一下中原的制度，不只是中原，基本所有的中介公司都差不多，工作时间12个小时就别说了，你基本没有业余时间。月休四到五天？不可能，能休两天你就阿弥陀佛吧！每天的基础工作，两盘三看，盘没有罚十块，带看没有，一百五十个体罚，就是俯卧撑，刚来的时候我一口气做二十个都费劲，后来我一口气做六七十没问题了。再后来转手做买卖了，感觉我运气一直还算不错，每月都有单，在那一片和我同期来的，我算比较靠前的了。慢慢的，接触的多了，就会发现这个行业能力要求并不高，看的就是你努力不努力，玩命不玩命，玩命干就能挣钱，而且门槛低的几乎没有，只要你会说话，不残疾就行了。上个月我辞职了，原因无非就是工作时间太长，压力太大，但最让我讨厌这份职业的是，房价暴涨和中介就没有关系吗？拉拢那些房主签约独家，人家为什么和你签？保证卖不低于预期的价格。呵呵，这房子就值120万，就签130万，房主当然愿意，谁不愿意卖高点？但一旦有130万的房子以后再卖的房子就不会低于这个价格了，这就是挑价！我觉得作为中介，就是要替买方和卖方着想，想想每天带的各种买房的客户，他是相信你才跟你打电话跟你看房，但是你知道内幕，你能说吗？谁买房子容易？现在买房的年轻一些的，大多都是贷款，买一套房子要还好几十年的贷款？顶着多大的压力？而且现在的房价很多人已经接受不起了，买不起了。我感觉这几个月我算是一个良心的中介，我问心无愧，我经手的二十几单，无论是租赁还是买卖，我都对得起客业。这个行业现在依然火爆，如果你就是想挣钱，下得去辛苦也不想那么多，可以试试，但销售到哪都那样，给你洗脑，跟传销似的，建议别去链家，虽然他们招人要学历，但里面的人真不怎么样。

以下仅就三级市场（二手房）发表观点，二级市场不在此范围。
       目前二手房市场非常不规范，而且一些大企业开始了价格战，这也会让市场越来越差劲。
       我曾经在该行业的某领头企业做法务，期间跟业务员接触相对较多，由于岗位原因了解到了一些交易过程中的各种小细节。隔三岔五就有负面新闻出来，大多是为了争房源、争客户大打出手。业务员们为了赚钱也是不折手段，因为本来公司给他们的压力就很大了。
       这些业务员流动性也很大，我们每个月都要几百号的新人入职，大家可想而知。
        这个行业门槛也低，只要是个读过书的都能来当业务员，而且有的就是那种看上去笨笨的业务员反而能赢得客户信任。一个行业的健康发展一定不是几笔巨额投资、几家大佬发话、几大公司结盟就可以的。还包括道德因素（少一些把跳佣当理所当然的人）、经济因素（不要单纯为了抢客户而低价）、思想因素（公民增强一些契约精神）。这个行业要想发展好，一定需要从制度上进行调整，改良现有的模式。
       不过话说回来，就当下的状况，除非你找不到更好的工作了，否则还是建议你找份别的工作吧。这个行业的发展很有局限性，干了几年后你实际上已经离不开了，因为你不会别的啦。
中介行业的销售和传统实体企业的销售还是差的挺多的。后者需要懂一些财务知识、懂一些票据知识、懂一些技术知识、更要懂开拓市场以及谈判博弈，我觉得这才是真正的开疆拓土的销售。
对于应届生来说你应该找到一份有潜力有发展的工作，但首先你应该选一个具有实力和潜力的行业。

犹豫好久还是进来答了。
1.链家只要是个正常人，他都会“很满意”。基本不挑。原因自然就不多说了，
2.链家的工资模式是前三个月固定工资，三个月后0底薪+提成。固定多少貌似因地而异，成都是3000。
3.做得好的，三个月后5000、6000是有可能的。然而是少数，大概前10%—20%吧。多数饭都吃不起，被迫离开，非常残酷。这也就是为何他随时招人的原因。因为随时在走人。
4.这个行业经验很局限，如果跳槽，只能在同行业内跳。其他行业销售也可以，不过你又要从头学起，划不来。
5.注意别被洗脑。刚毕业大学生最容易去做销售的原因，第一是没有工作经验，第二是自身能力学历等问题，第三是好高骛远，总想毕业就拿高工资。所有低级销售都会给你洗脑，无一例外。让你相信你努力可以成为马云，半年内月薪上万。然而几乎所有爬上管理层的销售，都是当初没有被洗脑的那个。
6.最后，如果非要给建议，那就是先尝试别的工作吧。这一行，无门槛，其他路都走不通再来也不迟。