如何看待库克承认 iPhone 定价过高，苹果将按重新考虑定价 ...

慧聪师太

终于不嘴硬了，承认定价过高了，看财报主要是大中华区受影响，因为我们选择更多，突然同情美帝消费者。iPhone不属于奢侈品，销量对于高端手机同样非常重要，不仅仅要看营收，销量降低影响非常非常大而且长远。

苹果CEO库克还向CNBC表示，收入预期下调都源于iPhone，主要来自大中华区。下调营收指引后，在2019财年第一财季、苹果的营业收入和盈利都高于市场预期，但营业收入出现十多年来首次第四季度增长下滑。从销售额来看，全球范围内仅欧洲和大中华区销售额回落，其中欧洲区下滑3.2%，大中华区销售骤降27%，至 131.7亿美元，去年同期179.6亿美元。

由此可见，让库克低头的最关键的因素是大中华区收入大降，下面的分析都以大中华区（主要是大陆地区）为主。
iPhone销售额下滑15%，利润只是微降提高售价不好使了

受苹果手机在华销量骤降影响，当季苹果手机销售额同比大幅下降15%。财报显示，当季苹果手机销售额约520亿美元，苹果手机在中国、日本和欧洲市场销售额均出现下滑。其中尤以中国市场销售额下滑最为剧烈，同比降幅高达27%。

iPhone的销售额下降也使得苹果的整体营收下降了，但是利润却只是微降，因为苹果的几大业务中除了iPhone外都增长了，而且利润率极高的Services业务增长高达19%




iPhone销量下滑，但是利润却没受多大损失，利润率还提高了，这不是也不错吗？错！iPhone属于高端手机，这个高端是大众消费品中的高端而不是奢侈品，所有的大众消费品都需要量做支撑，iPhone也不例外。
对于股市来说，更看重未来，iPhone销量下滑就意味着产品不受欢迎就没有未来，苹果需要销量支撑。苹果的高市值，高利润，高现金流以及IOS生态和服务都得益于它在高端价位上的庞大出货量，全球第二的出货量价值却远超第一的三星。
销量影响服务收入和穿戴、智能家庭和配件业务的收入

苹果最新的财报中有两个很明显的变化，将Services业务单独列了出来，将此前被归入“其他”类目的“可穿戴、智能家电和配件”业务单独列出。主要原因就是这两项一直在增长，iPad业务已经是目前收入最低的业务了。


Services业务过去几年一直在持续增长，目前已经是苹果第二大收入来源，苹果的服务收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。




苹果的Services业务很明显是以IOS硬件产品为基础的，而产品的重中之重就是iPhone手机，苹果表示现在有14亿台IOS系统活动设备，比去年增加了1亿台，这些活跃设备中9亿台是iPhone。Services业务的收入是基于存量的业务，但是随着增量的下滑存量的下滑是必然的趋势，如果存量越来越小还会危及整个IOS生态，当然这需要一定的时间才会显示出来，如果及时调整未必会有多大影响。
穿戴、智能家庭和配件业务同样与iPhone关系密切，如果iPhone存量下滑这些都会大受影响。
华为、oppo、vivo给了苹果极大压力

iPhone在过去一直引领着智能手机的发展，一直是智能手机的标杆，引领着行业的创新。但是这两年iPhone总是被批评创新不足，就新发布的iPhone XR/XS/XS Max来说，只是按部就班的升级，毫无新意，甚至还出现了信号问题。大家之所以认为iPhone贵一方面是因为价格提高了，另一方面是因为产品缺乏新意。


苹果下调预期收入最关键因素是大中华区，在最新的财报中，欧洲和日本收入略降，美国和亚太地区还是增加的。苹果表示日本的下滑是因为运营商补贴下滑导致的，中国市场的下滑则完全是因为国产手机的发力，在HOVM进不去的美国，iPhone提高售价割韭菜依然好使，突然有点同情美国消费者。


iPhone过去的主要竞争对手是三星，现在要加上华为了，2018年是国产手机真正爆发的一年，除了小米8都放弃了跟随苹果的策略。vivo nex的弹出式摄像头，双面屏，小米mix3/荣耀magic2的滑盖设计，OPPO findX的自动升降，Mate 20Pro的超强拍照，都吸引了消费者的关注和青睐。再国内市场华为凭借着mate20系列已经稳稳站稳高端，这些收入在4K-8K价位给苹果带来极大的压力。iPhone创新不够还提价的行为是自食恶果。



图片来源：@安乎都护府长史



图片来源：@安乎都护府长史

国产手机给苹果的压力反应在数据上就是，根据Strategy Analytics的统计，2018年Q4，中国智能手机出货量年同比下降11％，而iPhone销量下滑了22%，而华为却大幅增长，OPPO和vivo也与去年同期持平。


依然嘴硬

对于iPhone的销量下滑，库克认为有三点：

• 汇率影响，美元持续走强，部分国家货币贬值导致，比如土耳其里尔贬值30%，采取的措施是不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。
  
• 运营商补贴变少，主要是日本市场，运营商的日子也不好过呀，在我看来这其实是以往对iPhone的补贴太高了。
  
• 电池更换计划使用户以优惠的方式更换电池，延长iPhone的使用时间。此外库克认为，“苹果手机本身非常保值，以旧换新的方式，能够将旧机以非常好的价格作为抵扣。对于想购买新机用户来说是一种很好的补贴。另外也能够通过这种方式大幅度地增加苹果的销量。”
  

难道到现在还没有意识到自己的iPhone吸引力已经大不如前了吗？



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山有木兮

终于不嘴硬了，承认定价过高了，看财报主要是大中华区受影响，因为我们选择更多，突然同情美帝消费者。iPhone不属于奢侈品，销量对于高端手机同样非常重要，不仅仅要看营收，销量降低影响非常非常大而且长远。

苹果CEO库克还向CNBC表示，收入预期下调都源于iPhone，主要来自大中华区。下调营收指引后，在2019财年第一财季、苹果的营业收入和盈利都高于市场预期，但营业收入出现十多年来首次第四季度增长下滑。从销售额来看，全球范围内仅欧洲和大中华区销售额回落，其中欧洲区下滑3.2%，大中华区销售骤降27%，至 131.7亿美元，去年同期179.6亿美元。

由此可见，让库克低头的最关键的因素是大中华区收入大降，下面的分析都以大中华区（主要是大陆地区）为主。
iPhone销售额下滑15%，利润只是微降提高售价不好使了

受苹果手机在华销量骤降影响，当季苹果手机销售额同比大幅下降15%。财报显示，当季苹果手机销售额约520亿美元，苹果手机在中国、日本和欧洲市场销售额均出现下滑。其中尤以中国市场销售额下滑最为剧烈，同比降幅高达27%。

iPhone的销售额下降也使得苹果的整体营收下降了，但是利润却只是微降，因为苹果的几大业务中除了iPhone外都增长了，而且利润率极高的Services业务增长高达19%




iPhone销量下滑，但是利润却没受多大损失，利润率还提高了，这不是也不错吗？错！iPhone属于高端手机，这个高端是大众消费品中的高端而不是奢侈品，所有的大众消费品都需要量做支撑，iPhone也不例外。
对于股市来说，更看重未来，iPhone销量下滑就意味着产品不受欢迎就没有未来，苹果需要销量支撑。苹果的高市值，高利润，高现金流以及IOS生态和服务都得益于它在高端价位上的庞大出货量，全球第二的出货量价值却远超第一的三星。
销量影响服务收入和穿戴、智能家庭和配件业务的收入

苹果最新的财报中有两个很明显的变化，将Services业务单独列了出来，将此前被归入“其他”类目的“可穿戴、智能家电和配件”业务单独列出。主要原因就是这两项一直在增长，iPad业务已经是目前收入最低的业务了。


Services业务过去几年一直在持续增长，目前已经是苹果第二大收入来源，苹果的服务收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。




苹果的Services业务很明显是以IOS硬件产品为基础的，而产品的重中之重就是iPhone手机，苹果表示现在有14亿台IOS系统活动设备，比去年增加了1亿台，这些活跃设备中9亿台是iPhone。Services业务的收入是基于存量的业务，但是随着增量的下滑存量的下滑是必然的趋势，如果存量越来越小还会危及整个IOS生态，当然这需要一定的时间才会显示出来，如果及时调整未必会有多大影响。
穿戴、智能家庭和配件业务同样与iPhone关系密切，如果iPhone存量下滑这些都会大受影响。
华为、OPPO、vivo给了苹果极大压力

iPhone在过去一直引领着智能手机的发展，一直是智能手机的标杆，引领着行业的创新。但是这两年iPhone总是被批评创新不足，就新发布的iPhone XR/XS/XS Max来说，只是按部就班的升级，毫无新意，甚至还出现了信号问题。大家之所以认为iPhone贵一方面是因为价格提高了，另一方面是因为产品缺乏新意。


苹果下调预期收入最关键因素是大中华区，在最新的财报中，欧洲和日本收入略降，美国和亚太地区还是增加的。苹果表示日本的下滑是因为运营商补贴下滑导致的，中国市场的下滑则完全是因为国产手机的发力，在HOVM进不去的美国，iPhone提高售价割韭菜依然好使，突然有点同情美国消费者。


iPhone过去的主要竞争对手是三星，现在要加上华为了，2018年是国产手机真正爆发的一年，除了小米8都放弃了跟随苹果的策略。vivo NEX的弹出式摄像头，双面屏，小米MIX3/荣耀Magic2的滑盖设计，OPPO FindX的自动升降，Mate 20Pro的超强拍照，都吸引了消费者的关注和青睐。再国内市场华为凭借着Mate20系列已经稳稳站稳高端，这些收入在4K-8K价位给苹果带来极大的压力。iPhone创新不够还提价的行为是自食恶果。



图片来源：@安乎都护府长史



图片来源：@安乎都护府长史

国产手机给苹果的压力反应在数据上就是，根据Strategy Analytics的统计，2018年Q4，中国智能手机出货量年同比下降11％，而iPhone销量下滑了22%，而华为却大幅增长，OPPO和vivo也与去年同期持平。


依然嘴硬

对于iPhone的销量下滑，库克认为有三点：

• 汇率影响，美元持续走强，部分国家货币贬值导致，比如土耳其里尔贬值30%，采取的措施是不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。
  
• 运营商补贴变少，主要是日本市场，运营商的日子也不好过呀，在我看来这其实是以往对iPhone的补贴太高了。
  
• 电池更换计划使用户以优惠的方式更换电池，延长iPhone的使用时间。此外库克认为，“苹果手机本身非常保值，以旧换新的方式，能够将旧机以非常好的价格作为抵扣。对于想购买新机用户来说是一种很好的补贴。另外也能够通过这种方式大幅度地增加苹果的销量。”
  

难道到现在还没有意识到自己的iPhone吸引力已经大不如前了吗？

美惠

基本上是没毛病的，年末的时候大家都讨论过，IPhone在面对销量下降的时候采用的办法就是用涨价去提高公司的利润增长，说不上对与错，但是对于寄希望于苹果有更好未来的股东们来说，这个趋势不行。
所以股价是最简单直接的反馈，虽然说有大势所趋的因素，但是更多的还是大中华地区的不买账。

大中华区销售骤降27%，至131.7亿美元，去年同期179.6亿美元。

这个怎么说呢，各方面的趋势也有，但是实际上还是根据局势走的最清楚。
一方面是贸易战的因素
一方面是经济下行的问题，
一方面是本土机的战斗力肉眼可见的提升
一方面是新季度的产品并没有想象中的那么给力。
一方面是价格过高，高估了用户对IOS的粘度。

1、贸易战这个大趋势看似无关紧要，虽然说每年都有脑残新闻说什么苹果巴拉巴拉，2000元，钓鱼岛之类的。但是今年是所有国人都能够感受到斗争的一年，比如说各个商家所谓蹭热度的“华为手机打折”虽然是一方面蹭热点跟风，但是实际上也是能够反映今年的情况。
值得一提的是，今年以往的朋友都发来消息说，往年的年会爱疯抽奖，清一色换成国产，更多的还是华为MATE20系列。


爱疯的少了很多。
往年都是爱疯，国产机都不上年会序幕。
2、经济下行的问题，这个就不用多说了，有感官的人都会觉得过得紧巴巴的。逐渐通缩，钱要省着点用，从互联网裁员也能够感受到，寒冬确实来了。

3、本土机今年的战斗力和往年不同，格外给力。往年都是老套路的性能旗舰，跟风爱疯的造型。但是今年可以看见的，年初的APEX，年中的NEX，FINDX,年末的MATE20P，NEX双屏，各大厂商都拿出了自己的全面屏

可以说今年是国产机百花齐放的一年，战斗力都是嗷嗷叫，都想着从Iphone手里啃下一块肉，其中啃的最厉害的应该就是MATE20P，站稳了5000的价位，6000价位也快稳了，而其他厂商都在试图站稳3000-4000的档位。

这一般来说都是爱疯旧旗舰的位置，但是今年不一样了，选择更多了，同样的价位，拍照不差，更炫酷的全面屏，为啥不选国产的呢？

4、新季度的产品，XS销量最差，卖的好的是xsm，打折真香的是XR。但是XR缩水的太多，缩回了单摄，大黑边。XSM好是好，但是价格也是实打实的贵，真正的一万元了。但是对于一些科技爱好者来说，今年的爱疯真的是不酷了。
性能是常规提升，但是设计，拍照各方面，都不是最突出的那个产品，设计有激进的全面屏，双全面屏，有曲面屏.拍照，领先的也不少，

大中华区销售骤降27%，至131.7亿美元，去年同期179.6亿美元。

所以爱疯提升的太少，买账的人并不多。

5、价格高到什么程度呢，XR从首发价6499跌倒现在4899，已经跌去了20%强的额度，要是有些不介意二手的，直接走狗东备件库甚至能拿到4399的价格。



拼多多的都是带发票的，可靠的

这在往年的产品来说确实是不敢想象的。但是往年爱疯都有5000价位的产品，今年全线提升上调到6000的价位，将这一个价位的产品拱手让人。
高估了国人的购买力，高估了IOS的粘度，实际上换一个手机，真的不难。
现在XR跌倒了这个价位，忽然又充满了竞争力。
早知如此，何必当初。

所以以后爱疯肯定会降价的，根据当地的情况选择不同的价格，一味地抬高价格能够带来利润，但是却会损害未来。
要知道，对于智能手机来说，销量还是一个很重要的额度，毕竟APP STORE的利润就是和销量有着直接的挂钩。

至于未来爱疯价格，私以为可能会对一派大好的国产机造成强大的冲击。
最简单的例子，5999的XS和6499的MATE20P你会怎么选择？
首发时4999的XR和4999的FINDX，你会怎么选择？
不言而喻，爱疯始终还是那个爱疯，有着当前星球最佳智能机体验的手机，一旦降价，那么对国产机的冲击是难以想象的。
明年，我们可以继续留意，看看爱疯会降到什么程度！

小胖

是中国经济疲软的锅吗？

苹果股票大跌、业绩报告停止增长，库克上一次怪大中华地区经济萎靡，这次怪美元升值。当然都是假的。
大中华区域，其实大家都知道，最最最最最重要的当然是中国大陆，其实香港地区很大部分的销量都是大陆人带回，或者水货流向大陆。
就经济而言，中国大陆的经济增长虽然比前几年略低，但仍然是区域甚至全球经济增长的最主要动力。如果中国的经济都算萎靡，那么全球经济强劲的地方基本上没有了。说原因是中国经济不行，当然是不存在的。
那么事实如何呢？我们看苹果手机这两年在中国大陆的市场表现：


年出货量从2017年的3670万台，减少到3420万台！确实有一点点的降低。
但是看占有率，iPhone从2017年的8.0%上涨到2018年的8.4%，居然还上涨了！
这是为什么呢？
其实智能手机在中国已经饱和，产品也趋于成熟，平均寿命明显增长，导致换机需求爆减。国内手机出货量，整个2018年同比减少10%以上！
iPhone产品定价显著上升，但绝对最贵的iPhone的市占率还能增长，中国用户相对于上一年更倾向于买iPhone，这是中国经济疲软的表现吗？
都是不存在的！

是美元走强的错吗？

我们知道，特朗普大举美国优先、海外资本回流，确实在一定程度上推高了美元的走势。也就是说美元确实在不断的升值。
但我们逐步回顾世界主要货币对美元的走势，我们先来看人民币、欧元、日元和英镑的走势。惊奇的发现，这几种世界上除美元外最主要的货币，其相对于美元的汇率是出奇的平稳，绝大部分波动都小宇10%以内，而且是有涨有跌，也并非只有贬值的单向波动。这个结果却是超出绝大部分人印象。
难道美元走强是假的？
如果把上面集中货币视为一线货币，再把俄罗斯卢布、巴西雷亚尔、土耳其里拉，这些人口不小、经济又不是很差国家的货币当做二线货币，那么我们可以发现：二线货币相对于美元，在这两年出现了明显的大幅度的贬值！
这个贬值幅度可以说是非常之大！普遍超过两三成以上！
如果继续观察其他更小国家的货币，也能发现它们中间很大部分相对于美元是贬值的！这也是事实。
我们知道，iPhone的定价，其实基本上是“全球一个价”，其实各国的售价差异，基本都是体现在税收轻重之上。税收轻的国家定价低，税收重的国家定价高，而苹果公司赋税之后的单台收入都是相当的。我们也能看到，去年我国的增值税降低了一个点，iPhone的官网价也相对降低了一点。
确实当本国货币贬值之后，苹果公司给iPhone的定价是参照发布时候的汇率的，iPhone在这个国家的定价将明显的上涨。
除去iPhone本身就在很大幅度的涨价，但如果前期本国汇率贬值了的话，售价将涨价one more time。
这种情况也是存在的。但是……这些国家的iPhone销量，所占比例真的很低呐！
但你厨子怪美元走强，欧元区、中国、日本和英国这些iPhone最主要的海外市场，我们都不背这个锅！因为这些地方货币的汇率真的没啥明显的波动！
要怪也只能怪那些经济发展本身就不怎么好、人口又不是很多的小国了吧？

怎么评价iPhone的涨价和降价？

其实我们都知道：手机产业已经进入成熟期，在全球范围内已经没有了过去几年的高速增长。
这一点你库克比谁都知道！
中国的手机出货量已经连续两年出现下跌，全球的出货量也出现了下跌。
这种下跌，并不是由于经济走势，也不是因为汇率在内的金融走势所决定。而是行业的发展所决定！
目前安卓手机的平均寿命已经超过两年，iPhone的平均寿命已经超过四年！这还是去年的数字，更恐怖的是手机的平均寿命还在不断的上涨！
这样就导致换机需求明显降低，导致行业整体的市场规模收缩。
这种趋势已然是不可逆了！
但苹果作为行业内的头部玩家，甚至是长期保持了整个行业八成以上的利润，能不收到行业变冷的冲击吗？
常识和专业知识都告诉我们是不可能的！
那为了尽可能的保住销售额和利润，应该怎么做呢？
那当然是涨价了！
相比于之前iPhone定价定的稍低，并且一年后也能极佳的保值策略，比如定价7000元，一年后还能5500元。改变为现在的初期定价拉高，但后期较大幅度降价的策略，比如定价到10000元，一年后降价到6000元。
这样的改变，当然是更加有利于厂家的！
很简单的道理，当行业收缩，卖不出那么多量的时候，如果能提升单台利润，那也是极好的！
更恐怖的是，iPhone定价从一开始拉高，再到不断且可观的降价，在经济学上，这是在逐步的榨取消费者剩余！
这么看，iPhone手机逐步迭代到X时代同时的显著涨价（X化是指iPhone从数字次代发展到全面屏的X时代，同时出现了单价的大幅度上涨），真的是库克错了吗？库克真的需要道歉吗？库克是想说我要给你降价了，我多良心啊，你们快来买吧！
库克和他背后的专业团队，对于iPhone手机的消费者认知和需求曲线，都是专家在操盘呀，他们能够极其精细的感知到消费者心理的变化，也能极其精细的遥控用户的钱包。
其实，行业已经发展至此，苹果公司如果没有找到其他的主力收入增长源，那么给iPhone涨价、再降价，这是最佳的操盘。
库克何错之有！

iPhone真的不行了吗？

这是在知乎讨论极多的话题。
相比iPhone的挤牙膏，相反安卓阵营的进步更加显而易见。长期以来，安卓手机在系统和流畅度上不如iPhone，但由于半导体工艺的进步显著放缓，以及安卓阵营的持续研发投入，使得这方面的差异在不断减小！
iPhone手机的可使用寿命，相比旗舰安卓手机的优势在越来越少！这也是现实！
此时此刻，除了iPhone手机X化的进步，在其他方面，尤其是大家都在说的快充方面，简直是小气到了极点。而且iPhone手机的拍照方面，也确实在落后于部分安卓旗舰机了。
iPhone以前的全面优势已经不再。
那么，iPhone真的不行了吗？
讨论这个话题，必须在不粉不黑的前提之下，粉黑是没有任何客观性可言的。
就这个问题，我有幸和多位手机界大佬交流过，上至领导几千人团队规模的部门总裁，他们都是一致的认为：总体上iPhone有着他们很难追及的优势。
这种优势是软硬件两个维度的，加上供应链就是三个维度。苹果目前还是全方位领先的，只是这种领先幅度没有前几年那么大了。
我们看到这么多iPhone的挤牙膏，其实本质上还是苹果公司的产品策略问题，并不是技术问题。
软件+硬件+供应链，三位一体的优势，目前并没有完全的体现在产品上。
这难道是iPhone药丸的理由吗？
这恰恰是iPhone能够顺手拿来的进步方面啊！我也觉得目前安卓厂商的进步，势必会逼得苹果更用力的挤牙膏了。
说完了其实都是套路啊。大家可以明显的看到，不仅是苹果，其实其他手机厂家都在不断的涨价，然后是更快和更大幅度的降价。其实背后的道理是一致的：在行业向下的情况下，这样最厂家更有利。

记者

库克承认iPhone定价过高且表示苹果在重新考虑iPhone定价策略的背景是苹果刚发布2019年第一季度财报。根据财报，我们可以看到，iPhone销售额为519.82亿美元，较去年同期611.04亿美元下滑15%。大中华区营收为131.69亿美元，比去年同期179.56亿美元下滑27%。因此， 新iPhone的销量（尤其是大中华地区）不如预期是库克承认 iPhone定价过高的直接原因。



图源：微博陈二三

我们更要看到库克承认iPhone定价过高的根本原因，那就是产品竞争力无法支撑iPhone过高的售价。
众所周知，iPhone一直是高端市场的标杆，它的规模、地位至今无可撼动（目前即使是三星S、Note、华为Mate、P的年销量之和也不如iPhone）。这就决定了苹果的主要目标用户对价格并不是特别敏感，更在意综合体验和创新带来的提升和附加价值。


然而，苹果近两年可能过于自信了，只强调相比前代的优势，而忽视了诸如全面屏等创新不过是行业发展趋势，而不是独树一帜、人无我有的优势这一事实，提价幅度远大于产品本身的提升。（并不是说不能提价，但应超过同级竞品进步速度。要不然价格好比摩尔定律将一直疯涨）因此，在iPhone X凭借十周年信仰加成、COP封装带来的全面屏有不错的成绩之后（一定程度也是iPhone 8衬托），iPhone XS / Max已失去明显优势，无非是性能、拍照的常规升级；XR在缩水屏幕、拍照、做工等的情况下起售价仍然高达6499。在国产旗舰用上骁龙845/麒麟980后， iPhone XS / XR性能优势并不明显（游戏帧数无明显差异）；在国产旗舰用上IMX363、IMX380甚至IMX600时， iPhone XS 拍照优势可以说几乎没有，这自然给了非苹果全家桶用户和非iOS重度依赖用户换成其他品牌旗舰手机的理由。



图源：大米评测

大中华区营收下降幅度最大（达到27%）也能印证这点。毕竟，在中国这个全世界最大且竞争最激烈的手机市场，消费者已经有了很多综合体验都不错且价格相比iPhone XS便宜许多的选择，比如华为的Mate 20 Pro、OPPO的Find X、VIVO的NEX双屏版等。



全球各地区高端手机市场排名

以华为、OPPO、VIVO代表的国产高端手机市场表现如何呢？华为Mate 10系列出货量突破1000万台，P20系列出货量突破1700万台，Mate 20系列出货量仅用2个月时间突破750万台；OPPO Find X和VIVO NEX也实现了几百万量级的销量。虽然，这些数字之和相比苹果2亿台高端手机仍有很大差距，但要知道现在已经进入了存量市场阶段，高端手机卖出去一台都意味着流失了一个高端客户，这就对苹果销量构成了冲击。



图源：赛诺

当然，纵使苹果营收出现了退步，苹果仍然是全球手机市场No.1（营收、利润）。苹果的创新实力绝对不容小觑，A12 Bionic仿生芯片、Smart HDR等都能看出它同样在积极探索。只不过，苹果作为全球手机高端市场的老大，应该拿出iPhone 4那样的产品。为什么华为Mate 20 Pro即使出现绿屏门也瑕不掩瑜，销量惊人？那是因为把性能、拍照、续航、充电、3D结构光、屏幕指纹做到了优秀的水平。试想如果iPhone XS有超广角镜头、40瓦有线快充、15瓦无线快充和屏幕指纹，它的评价和销量会是如何呢？还会因为售价高昂而销量下跌吗？



图源：Apple Insider

因此，不要以所谓满分不容易作为原地踏步的托辞，苹果这样的体量就应该拿出为人敬仰的创新和产品，满足甚至超出消费者的期待。苹果应该发挥引领性作用，而不是面对股东，背对用户。


因此，新iPhone销量下滑是产品力差导致的，一定程度的优惠并不能补救。真正有希望重振iPhone的只能是创新。希望苹果放下过去傲慢的姿态，拿出更多实实在在的黑科技，补齐五伏一安安全充为代表的短板，用产品证明库克所言''We want to be the best''不是空话。

事事顺心

苹果这两年的利润增长完全来自于涨价，这是其高股价的支撑和高管们奖金的来源。
所以无论消费者怎么不满，如果不是营收、利润显著下降，库克不会承认iPhone定价过高。
2018年11月，苹果还认为销量反映不了真正的实力而不再披露硬件产品销量。库克也表示，从整体价值来看，销量数据已经变得不再重要。
但四季度旺季销量、营收、利润一起跌落的严峻现实还是出现了。



苹果2019第一季报

在全球，苹果以20%的销量拿走了80%的行业利润。可以说苹果的困境不是因为某家友商，而是自身不可持续的高溢价策略。
大环境制约下，到底是销量上不去所以涨价，还是价格太高了销量上不去，这就是个鸡生蛋蛋生鸡的问题了。可以说，面对销量与价格的矛盾，苹果公司已然是骑虎难下了。
此外，美股大环境导致苹果股价未来预期将继续下行，这带来了更大的营收压力。
高盛分析师罗德霍尔说苹果看起来很像当年的诺基亚。确实，当年诺基亚也曾把利润寄托在高价手机和存量忠实用户换机频率之上。
当然最后失败了。
因此，与初创公司不同，苹果如果考虑重新定价，将会面临以下一系列问题：

• 高端定位被冲击，品牌优势进一步下滑。
  
• 全球智能手机市场饱和的大趋势下，降价能挽回多少销量才能保持住利润是个大问题。假设苹果旗舰机型下降到六千多，那么销量至少要翻番乃至更多才能维持利润。
  
• 在技术创新进入瓶颈的时候，降价难以提升存量用户更新换代的频率。
  
• 苹果利润率高的原因还有对供应链强大的议价能力，降价之后供应商和富士康的利润还得压缩，自然会引起反弹，增加矛盾。
  
• 如果苹果手机的售价与抗跌能力下滑，消费者观望心态变强，经销商的忠诚度也会下降。
  

一句话，iphone现在是逼格保持不下去，但放下逼格也未必有用。

库克表示，苹果在重新考虑iPhone定价策略，在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。

这种策略本质上是针对不同市场采取不同定价。但面对本身已经渗透不同层次的安卓阵营，恐怕难以奏效。况且，不同市场间差异过大的定价也会严重影响品牌价值。
全面屏时代苹果的技术先锋光环已经丢了，面对大局颓势，只能在价格上徘徊的库克明显没有什么好办法。
总之，库克的苹果手机已经进入了全盛之后的长期衰退期。
以上

一家长

MacBook 定价也过高，一起降一下呗

左手嘚·幸福

XR的定价太高了
7上市的时候是5388，记得相比6S只涨了100
到了8就变成5888了，10%的涨幅，只能说勉强还算在5000的档位内，还不算太太太难看。
到了XR就变成了起售价6499。5K和6K，对消费者的心理的影响是完全不一样的。再加上顶配MAX 12900的售价。媒体报道全是“新一代iphone起版6500”或者“新款iphone售价高达12900”，要知道赶第一批铁杆消费者始终是少数，占大多数的吃瓜型消费者不到掏钱的阶段是不会细究到底哪个型号卖哪个价钱的，看到媒体这种“高达12900”的标题，就直接打退堂鼓了，或者至少把iphone的优先度往后排。
另外，还有个很大的影响，就是导致产品价格出现断层，因为iphone不像android，android每一代都会出高中低三档的新品，而iphone从来都是采用老款旗舰机降价充当中段机、低端机产品。以前每代新机出来都是差不多价钱，顶多差个100，这样老款降价600-800后就和新款的价格区间衔接上了。8比7贵500，7降个几百，两者还能接上。xr卖6499，8一降价，中间空出来一大块价格区间，而这个价格区间又是之前N年iphone旗舰机的主力价格区间，这意味苹果在把主战区移向6000+档位但又没有站稳的情况下，就几乎彻底放弃了之前的主战区。明显是X的业绩不错，让苹果产生了自己已经稳站6000+、8000+的错觉。

蓝沁

在过去的几个月里，关于iPhone的话题，我陆陆续续说了很多东西，我现在把这些观点一一贴出来，如下：
一

苹果目前依靠大幅度提升产品售价的方式以短时间攫取更大的利润，以支撑其天价的市值，这固然是其他公司难以望其项背的。
但在当前全球经济波动愈加剧烈，经济走向十分不明朗和竞品竞争力日益加强的前提下，苹果这么做真的安全么？
不要忘了，苹果崛起的十年是全球自2008年经济危机后走强的十年，美股三大指数的走势是这样的
如何看待iPhone XR上市10天跌破6k？

二

库克对苹果预期营收下滑给出的理由包括：iPhone xs系列产品的销售相较于iPhone X有所提前，美元汇率的强势带来的外汇阻力，新款apple watch、ipad、airpods和macbook air等产品缺货、以及以大中华区为代表的新型市场经济疲软导致的销量下滑等。
当然，这些都是理由，但更为核心的理由库克没说，那就是：新款iPhone的诚意不足，产品创新乏力，以及售价太贵了！
尤其是后者，作为更受消费者喜欢的大屏系列，iPhone Xs MAX的起售价9599元（1099美元），而高配直接破万元，这已经是一个奢侈品的价位了。
苹果在手机领域的确是无敌的存在，但它毕竟是一个大众消费品，面对的是大众市场，苹果也许已经有足够的能力去挑战轻奢市场了，但苹果显然高估了这个市场的市场规模，愿意花费高达万元去购买苹果产品的人群，毕竟是有限的。
另一方面，低配版的iPhone XR诚意不足，阉割严重，大黑边导致其颜值堪忧，而在6000+价位依然缺失了双摄，这是难以被忍受的。
尤其是以中国的手机厂商们在产品不断突破的前提下，iPhone XR的性价比堪忧。
iPhone 近期下调价格、折抵换购等方式，反映出其销售策略有了哪些变化？会对行业有什么影响？

三

库克把其新品市场表现疲软归咎于大中华区经济下滑，诚然，有这个因素，但我觉得这不是核心。
核心是，苹果的新品诚意不足，产品缺乏吸引力，且售价太贵了。在iPhone Xs系列新品发布的时候，这个结果其实就已经注定了，当苹果给一台售价1W块钱的手机依然配备5V1A充电头的时候，这个结果已经注定了。
库克太傲慢了，这在过去几年一直都是，但过去的几年里，苹果一直是增长的，傲慢也有人买单，然后整个苹果就越来越膨胀，越来越傲慢，这次，市场终于不开心了，消费者这次没给面子，这是好事儿，傲慢需要为其傲慢付出代价。
2018年第四财季的时候，库克说，在以后的财报里，苹果不再公布销量数据，只公布销售额数据。有人说，销量数据没有意义，利润才是王道。
现在，库克估计得宣布，以后苹果的财报，销售额也不公布了吧？不知道这次，媒体们会如何解读？
苹果公司下调 2019 第一财季业绩指导，预计收入约 840 亿美元，传递出哪些信息？

四

我们这么来思考这个问题：
如果XR上的LOGO不是“iPhone”，而是“MYPHONE”，或者说，隐去XR和20pro的logo，再进行选择，你会选择哪个？
性能：A12对比980，苹果占优；
外观设计：这部分仁者见仁智者见智，不过以iPhone XR的边框宽度，在8012年，也只有苹果敢这么干；
屏幕：2K曲面屏和LCD这个也是仁者见仁智者见智，不多说；
前置相机：20 pro吊打之；
后置相机：三摄之等效16mm超广角、等效80mm长焦、微距，双摄虚化，这是属于人无我有的部分，主摄是1/1.7英寸对比1/2.55英寸；
电池：4200mah电池对3000-，同为7nm制程工艺，续航表现也可想象；
快充：40W有线+15W无线，对比5V1A？还是15W左右自配快充头？对7.5W无线；
机身色彩：这个依然是仁者见仁智者见智的东西，我个人更喜欢华为的色彩设计；
信号强度：这一代的iPhone翻车了，mate20 pro未知。
如上几部分的综合比较，XR是否有和mate20 pro的一战之力？
华为MATE20 PRO还是iPhone XR?

五

企业基于控制成本和利润需求而选择价格更低的供应链本来也没什么问题。问题在于，苹果并没有因为换用英特尔基带而降低产品售价，相反，全新的iPhone Xs起售价达到了8699，iPhone Xs max 起售价更是接近万元，这就有问题了。
苹果在销量并无增长的前提下，利润创造新高，也就是说，苹果手机大幅度涨价不是因为成本提升，而是为了赚更多的钱。
本来，赚钱是能力，这也无可厚非，可问题在于，一台售价近万元的产品，却依然采用64GB的闪存，5V1A的充电器，这合适吗？我觉得不合适。
当然，苹果说，我产品能卖出去，有人买，这也没问题。
我一直在说，高端手机的前提是手机本身优秀，然后再谈高端。一台手机，连手机本身都做不好，谈什么高端？
所以，我不觉得8848是高端手机，因为金玉其外败絮其中。
手机的核心是什么？
移动通讯，这是移动终端的根本，也是一台优秀手机最内核的需求和功能。
一台售价近万元，或者说就是万元的智能手机，为了省成本而连基带的成本都敢省，这合适吗？我觉得不合适。
如何评价 iPhone XS 系列手机信号不佳的现象？

六

是的，新一代iPhone最大的升级是性能升级，这也是整场发布会最高潮的部分，讽刺吗？
全新iPhone最激动人心的部分居然是性能升级。

新一代iPhone的升级点如下，
更强大的性能，
更大的屏幕，
更大但不够大的cmos，
多一种配色，
多好几种配色，
廉价但不够廉价的廉价款，
对了，还有极其重要的一点，双卡双待。

没了？
嗯，没了！
不对，还是有升级的，更强大的算法，嗯，苹果正在转型互联网公司！
如何看待 2018 年 9 月新发布的 iPhone XS / iPhone XS Max？

这这所有的答案里，我的核心内容其实就是两点：

• 第一、新款iPhone的诚意不足，产品创新乏力；
  
• 第二、以及售价太贵了！
  

从目前的信息来看，好像没说错，吾心甚慰。

你是我的菜

谢邀。
我关心的是，从什么时候开始大幅调低iPhone在中国的售价。
从现在开始调低iPhone XR/Xs/Xs MAX的售价，还是从9月份将要发布的新iPhone开始调低售价？
在中国市场，iPhone现在最大的竞争对手是华为的P和Mate系列。
可能有人觉得华为的P和Mate系列和iPhone不在一个竞争级别。但是，P和Mate的不少用户就是从iPhone转过来的。
以iPhone XR为例，要降到多少钱，才会有更多的用户考虑选择iPhone XR而不是Mate 20 Pro？