拼多多干货知识点23条

现在拼多多绝对算的上是电商平台的巨头之一了，很多商家也都纷纷入驻了拼多多，有一部分商家有过运营某宝的经验，所以就直接平移了过来，结果却发现很容易出意外，或者翻车。其实拼多多和某宝还是有不少区别的，切莫用淘宝的运营经验来做拼多多。还肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑，在市场竞争中找不到店铺的发展方向，而且最近在腾讯课堂上同学们问题一大堆，上课的时候不方便一一解答，课后我整理了一下，直接汇总到一篇文章里算了。

1、拼多多平台排名整体机制
APP 端商城排名是机制是：综合评分=商品质量分&广告出价，同理评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新，进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。
2、推广排名能通过后台看到数据吗？
拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。后台不可以查看。
3、基础销量达到多少可以开车？
这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。
4、拼多多直通车如何扣费？
按点击次数扣费。场景推广下，商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。
5、怎样的商品适合场景推广？

因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说都会比较高。所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。
6、CPC竞价平台的展现排名？
综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。
7、调整出价会影响排名吗？
一口价是影响权重的重要要素之一，改动会明显降权，要避免就必须找到系统的弱点，只需你的一口价一直挂在线上，就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格)，然后把原先产品库存调为1，等原先产品被拍空，系统就会主动改成新增sku价格，这样一般不会降权。
8、自然排名和推广排名的展现原理？
自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的，建议联系平台帮你查下原因。注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。
9、如何提升综合评分？
商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款，先积累一部分销量和评分。
10、推广计划为什么会暂停？
当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动，可以调整推广日限额使推广计划重新上线；当账户余额为 0 时所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。
11、每天的推广数据何时更新？
推广数据通常都是在第二天早上 8 点前更新，有时候系统会有延迟。


12、推广能主动设置推广时段吗？
目前没有这个功能，如果需要分时段投放，需要手动操作


13、RUI多少算正常？
好或者不好都是相对的概念，不同类目的数据是不同的，后期会在产品页面直接给到大家与类目均值的比较。现阶段大家先尽量往更好的方面优化。


14、场景展示推广扣费的规则
场景展示推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。扣费最高按照您设置的出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。
15、搜索展示推广扣费规则
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。扣费举例：“手机”关键词，A商家出价0.3元，质量得分0.8，排名第一，B商家出价0.4元，质量得分0.5，排名第二，；A商家关键词点击一次扣费=（0.4*0.5）/0.8+0.01=0.26；


16、如何查看推广数据汇总

在店铺推广推广数据查询以往推广过程中单日的数据，包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。在店铺推广推广概况查询昨日汇总。包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。


17、场景推广和搜索推广的区别
搜索推广，即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词，可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。
场景展示推广，即展示在特定场景的广告，目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求，对不同投放用户设置相应的点击出价。
用户分为以下三类：
① 普通用户出价：即所有无特征的普通用户
② 浏览或购买过店内商品的用户：即浏览或购买过您店铺内商品的用户
③ 浏览或购买过相似商品的用户：即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户设置出价时，②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%，最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元，即最低出价0.1元，最高出价99元。


18、多多进宝一定要设置优惠券吗

最低SKu10元的商品，必须设置优惠券
多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具，商家可以给推手设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接，实现商品销售和推手获利的双赢。 有五类商品目前暂不支持多多进宝投放：抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。 入口：商家后台-店铺推广-多多进宝。


19、明星店铺的扣费规则
明星店铺展示位：
搜索品牌词时，置顶banner展示店铺，落地页为店铺主页。
您可以自己设置每千次展现价格（即CPM 出价），平台按实际展现次数计算费用，点击不收费。CPM出价范围：20-300元
旗舰店，专卖店，专营店都可以申请明星店铺。


20、短息服务的类型
用户关怀类型的短信，是一种常规的短信营销方式，现有2种节点可以使用：1、提醒买家付款，即用户下单后未支付，在距离取消订单前的1个小时（或其他时间节点）给予短信提醒支付订单。提升订单转化2、召唤买家成团，即用户支付后仍未成团，在距离取消订单前6小时（或其他时间节点）给予短信提醒买家分享给好友成团。
智能营销类型的短信，是一种智能的短信营销方式，现有3种智能算法可以使用：1、新客转化：新进店点击20次以上，但未在本店购买过的用户2、老客召回：历史在本店有购买过1次以上，但近期未购买且在回购期内的用户3、流失唤醒：60天以上未购买过，但历史在本店有购买过的用户。

21、活动报名价格修改
报名前修改好价格，
报名前修改好价格，
报名前修改好价格，
重要的事情说三遍。
为什么呢？
有些朋友在报名的时候，忘记修改价格，导致被驳回，同时又被限制一周不可参与活动，别看这个问题很小，其实大多数人都会犯浑！


22、拼多多客服回复率不达标怎么办？
1.客服回复的计算时间是8-23点的，此时间段的咨询都要在1小时内回复！其他时间段不计入客服回复率。
2.最后一条一定要是你回的！广告也要回！
3.自动回复不计入回复率，但是机器人回复是计入回复率的。


23、拼多多店铺转化率低主要那些原因？
① 商品基础销量很重要
都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后，就能够开直通车，来更好的推广；而且，现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见，基础销量是多么重要了。
开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提升了。
② 详情页优化不可少
详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以，详情页的优化是必不可少的。
详情页的内容要针对拼多多买家的需求，来设计。排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了！
③ 商品质量是根本
虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则，即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。
所以，拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。
④ 主图要清晰
商品主图除了要能击中买家痛点，吸引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图效果大打折扣，也给买家一个不好的购物体验。
没有点击，转化率也会受到影响。
⑤ 用上平台优惠券
可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。
用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低吗？

最后还是那句话，关于电商的问题可以直接私信我，我看到后会尽快帮大家去一一解答。
还有，你们看完给我点个赞再走行不行~
另外我创建了一个交流群，如果有什么想要交流或者有什么疑问的话可以直接加，拉你进群hml2174531712



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