东南亚二手手机市场需求剧增，激发中外“倒爷”大战

“在这里做买卖的，个个英语都跨越‘专八’的，安心。”
阿康在华强北做手机买卖，已经有六年了。他坦言虽然本人只要高中学历，但英语却功底深厚——究竟这是华强北贩子的“必备技术”。曩昔几年，他支出大量精神苦学英语，为的就是可以早日把货卖出国门。
假如说，广州最轻易碰到本国人的地方是小北一带，那深圳最轻易踩到本国人脚的地方当属华强北。虽然懂懂笔记已经不是第一次来到这里，但每次却总能有新的发现。比如比来在华强北的几个电子城里，各个柜台前本国人的数目，明显比之前多了很多。
“也就这半年多的事，大部分都是印度、巴基斯坦做数码买卖的人。”阿康暗示，之前在华强北进货的贩子里，本国人比例并不大，但近几个月来，中东、东南亚和印度的贩子明显多了起来。大部分还是以“老带新”的方式，新手随着“先辈”在华强北进修手机批发。
既然来自国外的贩子多了，华强北的生领悟更好做吧，但阿康却点头否认，他苦笑着说：现在华强北的手机批发买卖，远没有之前赢利，他也只能是委曲“苦守”，期待再次“兴起”。
现实上，与华强北“凉凉”的内销情势组成激烈对照的，是二手手机“火爆”的外销气象。而阿康期待的“兴起”，则是期望借助“歪果仁”再造“一米柜台”的创富神话。
“一米柜台”成“歪果仁”批货新据点
穿着宽松T恤、休闲布裤，一手拿iPhone，一手提着黑色“渣滓袋”，这套行头现在已成了中东、东南亚手机批发商行走华强北的标准装。阿康告诉懂懂笔记，他们这“扮相”，是从之前外乡手机采购批发商那儿学来的。
在他的“一米柜台”前，有位长着东南亚面孔，身段魁梧的贩子，操着一口并不标准的普通话，向员工询问明天拿货的价格。这位贩子所提出的询价需求，除了有二手iPhone之外，还有华为、OV等品牌二手手机。
“我是巴基斯坦的，住在四周，过来转转。”和懂懂笔记聊天时，这位自称“巴铁”的贩子，明显防备心很强。当问清楚本人采购的机型和价格以后，他便借着打电话的机会分隔了阿康的柜台。
“这是在对照价格，看来明天给高了。”阿康一边冲着功夫茶，一边告诉懂懂笔记，这个巴基斯坦人已经不是第一次在他这里拿货了，明天之所以没有“成交”，能够是由于听到的“报价”并不诱人，因此会再问多几个柜台。
外商们会频频对照各家的拿货价，终极挑选在价格最低的档口成交，“这些老外采购二手手机，是不会认准某一家店的，他们总是担忧杀熟，这跟当地的买家分歧。”
阿康诠释，之前很多当地的贩子都习惯牢固在一个或几个档口拿货，即使天天的拿货价格有些高低浮动，但只要和行业的所谓整体“指导价”差异不大，都不会挑选去新档口拿货。
“但印度和巴基斯坦（贩子）就分歧，他们总是比价，没有牢固拿货的档口，哪个档口价格低，哪怕只低一两块钱，他们都有能够拿。”阿康说，有些档口为了争取中东、东南亚贩子去拿货，以致掉臂“行规”，私底下将价格抬高几个点，以打压周边档口，“究竟当地拿货的人少了，大师也都想做本国人的买卖。”
近来，随着大量国产手机的性能提升，很多用户不再购买二手三星、苹果手机，转而购买国产新机型。加上大部分买家都已经看破了电商渠道组装机、创新机充新的猫腻，致使了外乡拿货需求急剧下降。除了零星倒往乡镇、农村的小卖家少许拿货之外，已经难觅大量拿货的当地批发商。
“我发现，恍如中东、东南亚何处的需求急剧上涨。”阿康说，很多商家都不敢拿那些翻修机、拼装机充“二手原装”卖给外商。一是由于希望在外有个好口碑，二是这些地方的贩子“单枪匹马”且身段魁梧，也不怕惹事，“估量在未来一段时候内，（档口）买卖好欠好就要看他们了。”
他指着一叠销售票据告诉懂懂笔记，这一个月来，他出货的1500台手机里，有近8成都是卖给了中东、东南亚和印巴等国的采购商。可见随着邻国互联网市场的日渐兴盛，其百姓对智妙手机的需求也在不竭增加。而这也正是众多国内手机品牌，瞄准中东、东南亚市场的缘由。
照理说，如此强大的产能，应当可以满足中东、东南亚、南亚地区的手机消耗需求。那为何还有当地贩子不辞辛劳，“跋山涉水”到华强北，批发二手手机返国卖？
性价比敦促东南亚二手机市场兴起
“兄弟，你这个数儿，我买回去没利润的。”
午时饭点一过，华强北各大电子城渐渐热烈了起来。一位印度批发商在阿康的档口前，扯着嗓子朝伙计嚷嚷着。他的意义是，在阿康这儿拿了十台二手国产机，连一丁点折扣都不给，让本人感受不爽。
阿康告诉懂懂笔记，这名印度贩子名叫拉尔，是他的常客。而这类砍价的技能，在东南亚、中东贩子中也是较常用的。就是先谈好几台手机打包带走的价格，然后再打豪情牌，要求档口打折。
“究竟是旧的，拿回去也有必定风险，利润上要斟酌清楚。”相比于之前那位不太友爱的“巴铁”，拉尔显得很是健谈。他告诉懂懂笔记，虽然印度现在中国品牌很多，也很受欢迎，但这些品牌在印度主推的机型，都不是国内支流、大概是主力旗舰机型，“有些是中国卖了很久，我们何处才有卖的。”
现实上，全球众多手机品牌厂商在印度、东南亚等地域推出的产物，性能和设置上都比力低端，价格较为廉价。因此在他们国内，很少可以打仗到高性能的智妙手机，即使有，价格也非凡人及。
“现在还有很多按键（功用）手机，而买个安卓智能机，底子就是家庭大事了。”拉尔暗示，印度生齿众多，现在经济展开也不差，但在电子商品上的消耗习惯，还是比力守旧和俭仆。印度百姓更多希望可以花少的钱，买性能强悍、屏幕大，可以用来炫耀的智妙手机，“所以中国的二手手机，在我们何处有销量，也好卖。”
当被问及当地政府对于二手手机流入的态度时，拉尔笑笑说：“官方能否否决不清楚，可是拿货的很多，归正百姓都喜好性价比高的产物。”
拉尔感觉，市场在看待二手手机的态度上，暗示得很是宽大。究竟并不是一切消耗者，都有才能频仍追求旗舰机型。用户也有花少的钱追求更高性妙手机的权利。因此，二手手机恰巧填补了这一市场欠缺。
“假如是苹果二手，那洋渣滓居多。国产机二手主如果（品牌门店）以旧换新渠道拿来的，所以价格都比力廉价。”阿康拿了好几台“战役”成色的mate 9告诉懂懂笔记，这样的手机拿货价一台是250左右，到了印度以后，贩子却可以卖到近5000卢布（折合群众币400多元），这仅仅是一台全新低端安卓手机的售价而已。
此外，阿康还补充到，除了印度是由于百姓在手机数码产物消耗习惯而至，偏向追求高性价比而喜好二手手机之外，柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚国家的人，也会由于百姓经济水平有限，可安排支出不多，而喜好购买从华强北卖曩昔的二手手机，“这几个东南亚国家的（贩子），一般来拿货的，都是较为老旧的智妙手机，一台100-150不等，但到了他们何处，这些手机就成了高端货。”
用全新低端手机的价格，买一台性能高、屏幕大、摄影好的二手手机，对于部分经济欠兴盛的国家百姓而言，是极具引诱力的。在功用机朝着智能机过渡的趋向中，印度、巴基斯坦、老挝、缅甸等东南亚、南亚国家，以致中东列国，对于华强北的二手高性妙手机，都有着宏大的需求。
华强北大量中东、东南亚、南亚二手“倒爷”自然也就应运而生。而他们的显现，必定水平上“阻击”了在列国倒卖二手手机的中国“倒爷”们。
二手手机“倒爷”之战，“地头蛇”阻击“过番客”
“强龙至心压不外地头蛇。”
今年五一，恰好是钟鸿转战印度手机市场整整三年时候。这位年轻的90后，曾是阿康的档口的合股人，后来随着印度、东南亚列国的经济展开，他来到这片地盘，寻觅手机买卖场上的“第二春”。
钟鸿告诉懂懂笔记，印度手机市场是他的“主疆场”，营业范围辐射缅甸、越南、泰国、柬埔寨等东南亚国家。为了更好地赐顾帮衬这些成熟的手机销售渠道，他经常游走于印度与东南亚列国之间，而货源，首要靠的是阿康等几家持久合作的二手批发商供给。
“从一初步做山寨机，到后来创新、组装苹果，到现在做国内来的二手手机，市场越来越难。”他暗示，由于华人极富经商脑筋，所以在中东、东南亚等地域都很受敌视，更有“土著”感觉华人抢了他们的饭碗。
因此，看到很多中国人销售二手手机，赚了个盆满钵满，当地贩子也初步一边想法子抢市场份额，一边打压聪明的华人小卖家。曩昔二手手机都是中国人从华强北批发过来的，所以当地人只能挑选从中国“倒爷”手里购买到二手的苹果等高端智妙手机。
“现在这些当地的贩子，也学会里应外合了，在深圳设机构驻人，然后在华强北拿（批发）手机往本国发。”钟鸿说，由于在当地的“倒爷”生活本钱来就低，而且具有成熟的人脉和熟悉的门道，因此在短短半年时候里，就抢去了包含他在内，部分华人商家的大量市场份额，“加上本国人现在更喜好和本国人买卖，所以我就更吃亏了。”
加上在华强北合作供货档口，都迫于保存压力和租金压力，不敢抬超越跨越这些本国贩子的拿货价，进一步致使在印度、东南亚等地的中国商家，拿货缺少响应价格上风。
“就以印度来说，当地的卖家和华人比，价格差不多，但我们利润还比他们少，买卖更没他们好。”钟鸿无法的说，这些占尽外乡上风的“倒爷”们，快把来自中国的商家们都逼疯了。而且部分东南亚国家官方更是纵容当地人，采用非一般手段，恶意抢占市场份额，“中国手机大厂在这边混的是风生水起，但我们这些卖二手手机的，都快被逼回华强北了。”
曾有网友在微博上批评说，之所以在印度、缅甸等国做手机买卖变得如此困难，就是曩昔华强北贩子把创新机、组装机、次品机等卖给邻近列国、糊弄当地消耗者的现世报。
也许，这并不无事理。在曩昔这一轮东南亚、南亚、中东的二手智妙手机市场的“抢滩战”中，很多当地商家都不愿意错过宏大的市场需求，任由中国商家占据先机。
因而，便用从华强北贩子身上学到的技术，“武装”本人，并操纵“地头蛇”的上风，以及本国人对于华人商家的不信赖，有用的“阻击”了华强北贩子们在二手智妙手机市场的“进击”。历来百战百胜的华强北“倒爷”，也在当地外乡“倒爷”的打压下，渐渐落空了应有上风。
也许，在处处讲求消耗升级的明天，华强北要想回到当初的光辉，要做的并不但仅是一味供货。而是商家们要更多的深思曩昔那些糊弄、欺骗国内外消耗者所造下的“孽”。
只要当大部分商家都意想到题目标地点，晓得口碑的重要性，重拾贸易诚信，华强北那一个个“一米柜台”，才有机会再次成为创富神话。
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