TikTok跨境电商无货源带货0基础怎么玩？

小米搞机员

大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。


以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
TikTok跨境电商新手小白无货源带货0基础怎么玩？我们先来了解一下基础问题，如何正确下载与安装~


一、为什么国内用户下载不了TikTok？

字节跳动为了TikTok全球化发展，维护好TikTok良好的社区环境，把抖音和TikTok区分开了，两者并不互通。这也就是国内大陆用户为什么不能通过正规渠道下载TikTok和浏览上面的视频。
目前，已知的依据是通过手机的运营商（手机卡）、网络IP（WLAN）、GPS位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户。如果判定是的话，即使下载了，打开App时看不到内容，或者有内容，但是发出的作品都是0播放。
所以我们要解决的核心问题就是，要让TikTok官方检测不出我们属于大陆用户，尽量模拟一台运行在海外环境的手机，这是指导一切方案的中心思想。


二、安装手机设备推荐

运行TikTok需要拔卡，所以建议用一台闲置手机。没有的话，大家可以去某宝、某鱼上买个二手的。
【手机推荐】：
苹果手机：配置 iPhone6 或 6S 及以上，存储空间 16G；
安卓手机：系统 6.0 以上，内存最低 2g 以上（建议 4g+32G 内存）；
二手推荐红米 6、6A、7A、oppo、努比亚都可以；
美版三星 s7/S8、LGG6、HTC10、谷歌 Pixel
不推荐使用华为手机（谷歌框架难以安装）。
注意：小白建议使用苹果手机，不推荐安卓机。因为：
（一）安卓手机需要搭建模拟系统，很容易被官方检测出是大陆用户。
（二）在运行TikTok的时候，会用到一个科学上网工具，我们希望这个工具一直保持在线，但有些安卓手机有个弊端，就是会自动清理后台程序。一旦科学上网工具被停掉，很容易被系统识别大陆用户。
（三）对于小白来说，安卓手机的操作难度相比于苹果来说要高，为了便于快速上手，建议初期最好使用苹果手机。


三、安卓手机安装步骤（强烈建议严格执行）

（一）前期准备

1、拔掉手机卡

如果你不拔掉手机卡，就算你的伪装是百分百，你可以正常下载TikTok，但是后期你是没有办法登陆和注册TikTok的。
2、把手机进行刷机，恢复出厂设置

避免中国运营商的信息出现在我们的手机里。不同型号的安卓手机恢复出厂设置操作大同小异，这里就做展示了。
说一下，如果出现这种界面，记得全部关掉。这个界面里的设置是默认全部开启的。


3、关闭定位服务

关闭定位


4、安装谷歌三件套

也就是这三个东西：google 服务框架、google play和google商店。这三个东西，可以通过go谷歌安装器一键安装。


（1）安装go谷歌安装器

手机打开下载安装go谷歌安装器，点击go即可自动安装。
（2）重装安装google商店

由于go谷歌安装器下载的谷歌商店并不能下载软件，所以需要卸载。然后在应用宝里下载一个能用的谷歌商店。
在百度上下载一个应用宝APP，从应用宝里搜索谷歌商店，下载安装。


（二）搞定K学上W安装

1、下载安装

手机浏览器打开 ，找到安卓客户端apk文件下载安装。


2、设置远程dns

下载安装好之后打开，点击左上角，找到侧边栏的设置，把远程dns改为8.8.8.8


3、设置分应用代理

继续在设置里，勾选分应用代理，进去后勾选谷歌三件套、浏览器、TikTok等需要上外网的APP。


4、购买和配置J点

购买J点，然后使用小火箭扫码配置。
因为这个J点话题比较敏感，我这里就不详细讲了。知乎我，发你详细文档。
5、时区和语言更改

（1）时区更改:设置--日期与时间--时区
比如你上面扫出来的J点是美区，就可以选择美国洛杉矶这种)
（2）语言更改:设置--语言与地区---比如，英语English/美国United States
如果英语不好的，也可以设置为繁体中文，模拟成港澳台用户。


6、检测手机模拟度

手机保证伪装度最好是100%。如果你设置的中文繁体，因为语言扣分10%的，也算通过。


（三）下载和注册TikTok

打开谷歌商店，搜索TikTok下载。
下载之后，按照下方流程使用邮箱注册，注意年龄大于18周岁。
邮箱建议使用gmail邮箱，国内邮箱可能有时候收不到验证码。


四、TikTok新手如何快速涨粉&上热门？

很多人做TikTok国际版某音时都会遇到这样的问题，为什么辛辛苦苦运营了一两个月，粉丝还是没几个？
老A这些年也通过不断的操作实践+优化，慢慢摸清了TikTok国际版某音的运营套路。所以总结了这7个有效的涨粉技巧。这都是老A之前实践过的行之有效的方法。
在了解这些涨粉技巧之前，我们先要搞清楚：
用户关注一个账号，一般是通过怎样的行为路径发生的？
正常来说，一般用户关注一个账号，可以通过直接搜索，但更多是通过你的某个爆款作品、直播间、评论区，对你产生兴趣，从而点进你的主页，再根据你的主页信息决定是否关注。
如图：



所以，这几个涨粉技巧其实基本也算是围绕这一点，考虑如何在用户进入主页后，在这一步降低用户流失率，提高涨粉率。
涨粉没有捷径，老A在这里给大家分享7个小技巧：
（一）视频内容要垂直，有价值

不要发与账号定位、领域无关的作品，内容一定要垂直，这样有利于平台给账号贴标签，得到更精准推荐，吸引到更多精准粉丝。
比如粉丝进入到你的主页后，如果你的内容五花八门乱七八糟，那用户无从判断这是个做什么的账号，很难引起关注。而垂直领域的内容，让用户一目了然知道这个账号是做什么，能给他提供哪些价值，也就更容易引起关注。也有利于一旦你有一个作品火了的时候，转化更多粉丝。


（二）视频封面一定要带标题

想要有效涨粉，视频封面统一带上标题这一步也不能少！
这算是一个小技巧，就连TikTok官方自己的账号也是这么做的。当用户进入你主页的那一刻，就是决定他是否关注的关键时刻了。那在这一刻，用户可能会发生哪些思考或行为，继而让他去判断并决定是否要关注你的账号？
1、根据你的账号属性作基本判断
这是哪一类账号、是大V还是小号、是哪个领域内容、内容是否垂直；
2、根据账号所能给他带来的价值判断
这时候，若你的主页+内容未能抓住用户，那他就会直接划走，这个粉丝也就流失了。所以提高主页的吸引力，提升主页粉丝转化率，就能整体提升涨粉率。提升主页吸引力的根本，是内容。而让用户更快速去了解你的内容，就是通过封面标题。
如果你的视频封面没有标题，那用户进入主页后需要逐个点开视频才知道讲什么内容，这些内容是否能给他提供帮助、提供价值；
但是你觉得，用户有耐心会去逐个点开你的视频，看看你到底发的是什么内容吗？我想大多数人都没有这个耐心吧，包括我们自己。
所以直接在视频封面写上标题，用户不用点开，所有作品主题都一目了然，更快速、清晰知道是什么内容，判断是否值得关注，也能有效提升关注度。这是老A实测更有效的小技巧。优化之后，主页的粉丝转化率（即通过进入主页后关注我们账号的人）从30%直接提升到66.67%。


（三）策划一系列主题内容，有序发布

这一点也很好理解，就是内容连贯性。
举个简单的例子，比如我打算做手机内存相关的内容，那我会策划在这个主题下的几期连贯性内容：
1、为什么会内存不足/哪些东西占用大量内存；
2、怎么清理手机内存；
3、怎么有效提升手机内存
这样做可有效利用用户的好奇心理，像连载小说一样，持续引起用户关注，当然前提也是需要你的内容本身有用、能吸引人。


这个方法，具体可以怎么操作呢？
（1）围绕某个主题，规划系列主题内容，依次拍摄完成（自己预测爆款|最爆款，有序安排发布）；
（2）发布顺序：
预爆款（2-3个） → 最爆款（1-2个） → 持续视频（1-3个）
（3）发布节点：
预测的最爆款放在中间时期发布，一旦爆了，除了视频本身涨粉，可同时引导用户进入主页，看到系列同类视频，也容易对账号产生兴趣而关注，继而产生连锁效应带来持续高涨粉；我们基本都是纯靠内容本身带来的增粉，通过优质作品提升主页访问量，再通过提升主页粉丝转化率来提升涨粉（也就是第2点种说到的为什么要优化好主页和视频标题，都是相关联的）。
这个方法也是我们多次实践测试之后，发现确实行之有效的。


（四）巧用评论区

涨粉，不一定都要通过自己去发内容，热门视频下抢热评也是个比较好的方法。
在一些热门视频下，多去评论互动，发表一些有用的看法（最好不要直接打广告），有趣、有想法的评论也更容易获得其他用户的关注，继而才会考虑去关注你的账号。
这个关注的思维逻辑就是：
引关注→提兴趣→有共鸣、有趣、有用、有价值→关注。还有自己视频下的评论区，也可以充分利用。一条神评论，或者补充视频未完成的内容，都有可能引爆视频，为你带来更多涨粉。多回复、多点赞，让用户感到亲切，才会粉上你。


（五）坚持更新，保持热度

相信这一点就不用多说了吧，保持账号的日常更新，这是账号运营的根本。只有源源不断的新内容输出，保持热度，让用户看到账号所能提供的价值，才更容易获得关注。
（六）直播

为什么要直播呢？这是充分体现你账号背后的人格魅力的时候。
试想一下，当你最开始认识一个人，你觉得是什么样的人会更容易吸引你注意？
幽默、风趣、有才华，让你相处起来觉得舒服的，是不是你也会更喜欢？
这其实就是一个人人格化魅力的体现。
而直播也是如此，通过直播，除了传递有价值、正能量的东西，还可以让更多人看到你“魅力”的这一面，加上你账号垂直定位，就更容易吸引粉丝关注。或者有些粉丝，其实就是喜欢你这个人所以关注你的账号。


其实TikTok国际版某音的运营，很多小细节、小技巧，只要你稍微注意和改变，往往就能带来更好的效果。只是这些对于小白来说，可能不太会注意到。
这些是老A根据自己的运营经验，不断摸索实践后总结出的有效涨粉的方法，希望也能让你有所获。
其实大家在遇到问题的时候就是要多问，如果自己什么都不清楚，什么都没在意到，那么出了问题可能也不知道在哪儿。
有些人常常告诉我，每天三更半夜在剪视频，熬夜做出来的东西感觉挺好的但是还不如别人一个简单的视频效果好。我想你在奋力的打磨兵器，勇敢的在战场厮杀，结果不是战死，却是被饿死，那就有点太可惜了。


五、现在才开始入场做TikTok跨境电商还来得及吗？

最近有很多小伙伴来问我，说这个项目已经有人做了好几个月了，现在入场的话还能来得及吗？
其实这是一个典型的思维限制，很多人认为自己知道TikTok，就觉得好像这个事人尽皆知，对吧？事实上并非如此，TikTok目前还在一个野蛮的长大期，而且TikTok的下载量在app榜单前列居高不下，现在TikTok就像18年的抖音一样，很多东西都不完善，大部分人也同样还在摸索阶段，现在入局其实是最好的时机。
首先，它有一个比较完善的变现路径。像我们刚开始玩的时候，压根没有什么完整的教程或者培训之类的。眼前完全一片迷茫，对吧？需要靠自己花大量的时间一步一步去探索它其中的规则。包括流量获取，流量变现等等都是一个比较难的过程，对于一个没有互联网经验的人来说，要摸索出这样一套完整路径是非常困难的，甚至可以说是不太可能。
但是，目前老A已经把这一套基本模式给摸索出来了，这样你就可以节省出大量的时间。你只要认真的去实操，去执行，在这波野蛮期去赚到第一桶金是非常有可能的。以前的抖音想要赚钱不难，对吧？搬运二剪，然后引流去卖产品是非常好赚钱的。因为那时候规则不完善，而且某音流量猛增。


同样的，现在的TikTok赚钱，也只需要搬运二剪，这么好的机会，难道你还要错过吗？现在它的一个底层机制和以前的某音其实非常像。某音现在已经发展的很完善了，而TikTok还在发展初期。我们去做绝对要比老外更懂，对吧？我们更懂如何去运营短视频，更懂如何去实现短视频的变现。
更重要的一点是TikTok的个人主页可以直接留各种账号，像ins、facebook等等，但是在抖音，你要留的话，要么审核不通过，要么给你限流，对吧？
做互联网项目，无论你是做国内的还是做海外的，其实本质都是一样的，就是流量变现，流量大的地方就一定有相应的变现方式。对于做跨境的人来说，TikTok是绝对是一个非常不错的导流平台。
但是目前平台很多，但是工具还不完善，所以转化率不高，但是这时候我们更应该要做的就是测试和布局。等到平台变现工具完善，你的收入就会倍增了。
关于变现方面，前期就是主要是Creator Fund，也就是靠播放量去赚钱。类似头条，中后期一，就要开始研究独立站，通过独立站变现，大概一周就可以收获几千美刀，你会真正感受到流量的疯狂！
现在关于TikTok的变现已经非常明确了。前期是靠Creator Fund，后期是靠独立站加广告加引流ins或者其他的社交平台。


六、TikTok8种变现方式

（一）红人广告

接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等
（二）导流到其他社交媒体

导流到其他社交媒体（其他社交媒体粉丝价值更高）：Youtube、Instagram
（三）导流建立私域流量池

1、承接工具：Line、WhatsApp等
2、变现玩法（很多）：占卜、带货（如痔疮等直营）、Amazon亚马逊测评等等
（四）TikTok直播玩法

通过直播来进行带货、打赏、推广app等
（五）服务商玩法

当在TikTok海外抖音国际版抖音掘金的人多了，那么针对B端的服务便是一块大蛋糕，可以提供TikTok海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号J易等等
（六）电商带货

1、流量形式：付费流量（网红带货、广告投放）、免费流量
2、玩法：TikTok+独立站、TikTok+联盟商城、TikTok+速卖通分销、小黄车（还在内测）
（七）独立站CPA/CPS/SOI/DOI等

（八）创作者J金收益 Creator Fund

3年20亿美金的奖金池；现在平均每10万播放有1美金。


七、无货源跨境电商带货怎么操作？
跨境电商，没有货源也可以操作的，就是当下比较流行的无货源模式。
无货源是什么？

顾名思义，就是不需要货源的店铺，那我们的商品是从哪里来呢？ 是选取其他店铺的产品，然后加价在自己店铺售出，客户在自己店铺下单，你再利用软件去所对应的店铺下单，然后赚取商品的差价。


无货源模式有哪些？

目前很多朋友在做无货源模式，通过ERP系统，采集国内平台商品，例如1688，淘宝，京东等，通过软件系统翻译生成SKU，编辑完成，换算汇率，直接上架到亚马逊平台上。
外国人的购买习惯，不会考虑你销量高不高、排名靠不靠前，他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买，而且亚马逊没有及时回复客服，通信物流全靠邮件，省去了很多环节和麻烦!
店群项目目前介入的团队越来越多，甚至有朋友拿着几百上千万的资金在玩。不过有人盈利，也有人很多人被坑。


无货源店铺需要准备什么？

一个店铺、一台电脑、一根网线、一定的流动资金



无货源到底是不是骗局？

相信很多人都听过亚马逊无货源模式，也有很多人正在无货源模式，而现在的亚马逊无货源这个行业也让很多人产生怀疑，有人在徘徊，在犹豫，就像国内电商刚刚兴起的时候很多人都在观望，不敢加入，导致自己就错失了良机。
无货源看起来操作没有什么简单的，但是其实要注意的方面还是很多，在亚马逊跨境平台上开店铺除了要注意选品方面的问题。也要注意不能让店铺产生关联，一旦店铺产生了关联就有可能要在两个店铺中选择一个店铺运营。只要在选择产品和店铺关联上做好了，其他的都可以慢慢的运用下去。


操作流程如下：

（一）注册或拥有亚马逊、ebay等平台店铺账号；
（二）到跨境电商货源分销平台，如：冠通分销平台上进行选品，下载商品资料数据包
（三）将商品刊登到你的店铺上；
（四）店铺出单后，到冠通分销平台上付款下单；
（五）分销平台直接在海外仓发货，帮你一件代发商品至指定消费者手上。
以上便是基本的操作流程，详细操作时还会涉及到如何选品、如何把控库存、如何快速加载订单等等问题，这些都需要与冠通的业务经理进行配合，以便达到双赢的局面。


好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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