工程机械后市场互联网平台的调研报告

数码笔记

工业互联网平台是推动新一代信息技术与制造业融合的重要载体，是制造业的数字化、网络化和智能化发展的基础。现在就目前的3个典型平台，从公市场背景、企业背景、经营模式，3个方面来阐述。
市场背景
就目前工程机械后市场（工程机械产品生产、销售市场的向后延续，主要内容是以售出的工程机械产品为载体的服务贸易。业界普遍认为工程机械后市场的构成，包括服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机、再制造五大部分），互联网发展阶段来看，互联网建设还属于一个萌芽期，但工程机械后市场领域这块的市场前景巨大，互联网这块的发展还属于一个蓝海市场。根据中国工程机械工业协会统计资料，2020年行业挖掘机产品销售量达到327605台，比上年增长39%;汽车起重机销售量达到54176台，比上年增长26.1%;履带起重机销售量达到3283台，比上年增长43.4%;机动工业车辆销售量达到800239台，比上年增长31.5%;升降作业平台销售量达到103555台，比上年增长35.1%，工程机械主要产品销量创历史新高。1*



当工程机械产品设备销售之后，就有售后维修、以旧换新等需求，维修、二手机、租赁等业务潜力巨大，这些业务逐渐形成了一个规模庞大的后市场生态链，随着工程机械设备销售、保有数量的不断增加，后市场业务需求也逐渐扩大。
根据中国工程机械工业协会资料，以挖掘机市场为例，在生命周期中的后市场维修和配件潜力与新设备价格之比几乎达到1:1，后市场业务能给企业带来设备销售之外的营业额，而且利润更高。当前维修服务和配件的后市场有上千亿的规模，二手设备和租赁市场更是达到了万亿的规模。工程机械后市场已经变成行业一个不容忽视的业务板块。
但目前由于工程机械后市场模式比较重，设备造价高，配件型号众多，服务技术门槛高，行业上下游用户比较分散等情况，导致工程机械后市场互联网升级较为缓慢，这就给我们带来了一个机会，一个开拓新模式的机会。
目前在后市场互联网市场耕耘的既有老牌的慧聪网，阿里巴巴，也有多年发展形成一定规模的行中行，宏维等企业，随着市场互联网的推进，大众对互联网的认知越来越深，众多的后起之秀，比如三一梁治中的易工品，杭州吴高全做的挖配宝等企业也加入了这个跑道。下面我们就以上几家老中青互联网企业典型，简单阐述他们的企业背景，运营模式。
阿里巴巴控股有限公司
企业背景
阿里巴巴的长大始于B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式）。当1999年的网络泡沫开始的时候，国内出现了大量的网络公司，但是阿里巴巴的B2B是应该其中最早实现盈利的公司。在当时特定的条件下，受限制于很多条件，并未能实现很好的生存，然而时过境迁，到了现在，这些模式却再度的活了过来。
其中最典型的就是B2C，在2000年的时候，很多网络公司尝试在线销售，但是发展到最后的制约因素，却是因为物流和仓储跟不上，导致事实上在线销售就无法实现起来。现在B2C大行其道，那是因为配套跟上了。时也，势也，其实是很对的话——在合适的时机，做合适的事情，不能走得太快。
运营模式
阿里巴巴的运营是以搭建互联网平台为基础，引导商户入驻，并吸引线下流量来运营的一种互联网模式，其收费情况是：基础入门版开通诚信通旺铺费用6688元/年。明年要继续在1688诚信通旺铺上做生意，继续要交的。这个是基础的会员费用，但目前基础班的目前流量惨淡，除非是独家生意，都会开实力商家，年费36800元，不低于16000元的保证金，如需要经营国际业务，还有29800和80000两档，除了以上的基本投入，每月可以投入网销宝用作关键词竞价3000起充，标王每月有竞价，每月的市场不同价格也不同，几千到几万不等，KA商家，数字营销50万，100万及更高（当年李佳奇就是用的这个）2*，厂货通，收取店铺成交量的5-8%，C2M天天特卖收取店铺5-8%的费用。其优点是客户多，流量大，进驻的商家最多，但其专业性不高，商家参差不齐，提供的服务也有限。

广东行中行科技股份有限公司
企业背景
行中行成立于2016年，坐落于广州天河区灵山东路7号东英科技园的1501-1502，由李科发起，联合广州回馈、感恩、无届、与时、永创、俱进等7家公司合伙成立的一家多元化互联网科技公司，下辖有信息服务，润滑油，供应链管理，互联网投资等7家公司，分管不同的板块业务，如润滑油销售和技术咨询开发，工程机械设备，电器设备的批发和零售，后市场的职业技能培训等业务。
运营模式
行中行的运营是以搭建互联网集采网站为基础，地推，互联网引流，引导商户入驻，17-18年还有线下人员来广西开展工作，目前主要以互联网，转介绍引流为主，目前主要运营有行中行工程机械直卖网，该网站涵盖滤清器，橡胶件，油品，底盘件等17大类上万件商品，主要是通过广东的集采平台发货到广西，云南，贵州等地的一个运营模式，在两广，云贵川地区有一定的影响力。广西进入的商家有南宁川奇李海平，百色动达赖志雄等人，合作模式有2种，一种是初步合作，平台提供采购平台，可以在平台上采购各种物资，货品，还有一种是深度合作，除了可以在平台上采购产品以外，还能帮店铺引流，通过线上或者线下引流客户过来，深度合作需要一次性在平台上采购5万-10万的货品，在一定的时间内，根据销售流通量的数据，针对性的给与服务，相当于一个集采平台，给与供应商货品的服务，目前有南宁的川奇，百色的动达都有加入这个体系，上次拜访动达李思芳反馈，由于互联网联系较弱，很久没在网上采购商品了，一般是通过之前会务认识的南宁商家或广州商家发货。其优点是，品类全，货品多，广州发货比较快。弱点是，互联网关联比较弱，渗透率不高，客户复购行为较少。
杭州挖配宝信息技术有限公司
企业介绍
  杭州挖配宝成立于2016年，坐落于杭州市滨江区长河街道滨和路1174号2层，由吴高全发起，联合本特勒润滑，挖配宝江右，江西骏腾机械设备等7家公司成立的一家挖机后市场互联网服务公司，吴高全自03年开始在南昌做中联工程机械配件发家，其配件商行坐落于南昌市西湖区洪城路168号，名为南昌市西湖区中联工程机械配件商行，在江西工程机械行业经营了18年，在当地行业内小有名气，目前市场主要分布于江西，湖北，福建，江苏等地。
运营模式
  挖配宝的运营模式是以软件为基础，提供年费加盟为主，目前自身在研发一个SAAS购销存系统，以期打通生产-销售-终端产业链的一个模式，同阿里投资的聚水潭SAAS软件相仿，目前还在研发中。就目前的加盟模式来看，也是建立加盟合作商，提供集采平台，引流卖货的形式，年费为6688元/年，目前也是通过线下，线下引流，带来流量的模式，目前有挖配宝小程序，app，平台主要从事挖机零部件的集采销售工作，品类主要分为发动机件，液压设备，油品，易损易耗件等产品，其优势是发动机，液压件比较多，由于其自身体量有限，目前挖配宝主要市场集中在江西，福建，江苏等地有一定影响力，但覆盖市场有限，目前处于一个调研试运行期。
广州易工品科技有限公司
企业介绍
  广州易工品科技有限公司成立于2019年，坐落于广州市黄埔区云埔工业区埔南路1号，由吴剑发起，由共青城根智慧，云投资，众途资管等企业投资，背靠三一集团成立的一家互联网服务公司，其背后实际控制人为长沙根云科技发展有限公司的梁治中（又名梁在中），84年人，湖南涟源人，梁稳根之子，现任三一重工董事、三一基金会理事，在国内工程机械市场有身后的人脉基础和背景。易工品是“三一集团”投资支持的工业品MRO电商平台(MRO是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，即非生产原料性质的工业用品)。通过数字化技术驱动产业链创新，建立工业品MRO耗材全国网络分销体系，为客服提供高效便捷的服务体验（服务承诺：一站采购，低价正品，发票保障，退换无忧）。3*
运营模式
  目前主要是以提集采服务平台，微信小程序，app为基础，采取地推，互联网引流，引导商户入驻，目前主要在广东区域运行，广州，佛山，珠海，都有在开展工作，其销售总王学中，是我以前的领导，对他们的一套经营模式还是比较熟悉的，采用地推，会务，等模式开展工作，目前其平台有挖机，起重机，泵送三大品类，主要以油品，手动工具，易损易耗品为主，比如加油机，加油枪，劳保用品等，依靠三一自身拥有庞大的营销网络进行推广，目前主要是以摸底，了解市场为主，目前还是在调研试运行阶段。
总结
以上就是目前市场上在营业的主要三种基础互联网模式，通过这么多年的互联网建设，工程机械市场的发展，现在工程机械市场迎来了一个新的风口，传统的经营模式已经进入了一个瓶颈区，现在后工程机械市场服务迎来了一个利润重新分配，重新洗牌的阶段，加上互联网更快的信息传递模式，更高效的物流管理模式，谁掌握了更高效的运营方案，更便捷的互联网服务，必将掌握未来，可以预见的是，工程机械后市场互联网将是少数拥有一定规模与资金背景支持的行业玩家的游戏。未来，工业互联网对行业带来的变革，将会使强者愈强，弱者愈弱的趋势越发明显。谁提早布局，谁就能加大未来致胜的砝码。
数据信息来源：1* 2021-2026中国工程机械制造行业市场需求预测与投资分析报告
2* 来自于知乎-广州1688诚信通实战运营
3* 来自于网站http://51job.com招聘资料
4*铁甲工程机械网行业信息作者：森源重工《中国工程机械市场行业发展现状格局分析》
5*亿欧企业网作者：匠客工程机械《三一、徐工、中联前赴后继，工程机械巨头热衷于工业互联网平台》

-----------------------------

晨露

[赞][赞]