租赁避坑指南，告诉你该如何挑选租赁平台更划算？

数码笔记

作者最近手机坏了，拿到维修点去维修，维修部评估手机维修还需要几天，当天不能立刻拿到，这对一个生活中无处不在都需要手机的社畜来说简直不可想象。正发愁，维修小哥告诉我，如果着急用手机的话，可以租手机来临时过渡一下。并给对比了一下租手机：
以俏租机上的iPhone 11 pro为例,每天只需14.5元的租赁费用让很多年轻人心动。



听得作者简直是虎躯一震，这个社会的发展到手机都可以租了么? 也正是带着这样的好奇，作为互联网从业老兵，作者花了一定时间研究了一下这个领域，与诸君共享。

研究内容：
一、手机租赁市场分析：
(什么是手机租赁、这个市场究竟有多大、目前发展的怎么样...）
二、用户租赁需求分析
（什么样的人会租手机、租手机的用户核心关注什么...）
三、手机租赁平台分析
（分析对比各家租赁的优劣...)
四、总的结论

一、手机租赁市场分析：

1、什么是手机租赁？

以租代购，让用户可以花很少的钱，年年都能用上时下流行的手机。
手机租赁指的是缴纳部分押金或者免押金，以租代购使用手机，月付租金的一种消费形式。用户从租赁平台获得手机，租期一般为3~12个月，到期后有还机、续租、买断等多种形式选择。
手机有新机及二手机的区分，租新机品质更好，二手机价格更低。租赁期间需要加购一份保险，若手机出现碎屏等破损可以免费获得维修，到期后的正常磕碰不影响还机。
一部 64G的iphone11 Pro目前京东价是7499元，如果采用不同模式购买：
分期12期：价格为9221（利息522）
租赁12期：价格为5222（含利息）
对比来看，租一部手机价格基本为分期购买的一半，不过买一部手机用到第二年往往面临硬件老化，电池缩短寿命，系统变慢等问题。而且到了第二年，iphone11 pro肯定还会降价，对用户来说面临着手机价值大幅折损，换新机又需要付出一大笔成本，而选择租机，满了一年即可换租新机，相当于用一部购买的钱2年内都可以用时下最新的机型，国人的换机周期一般也就2年，用户不再需要为手机的残值买单。相对来说，以租代购是很划算的行为，由此，催生了手机租赁的需求。


2、这个市场目前有多大及发展情况？

国人租赁意识尚未得到完全普及，租赁需求尚未得到完全发掘，前景是光明的，道路是曲折的。
目前中国6%的租赁渗透率远低于美欧平均20%以上渗透率：从长远来看，我国手机消费租赁行业有广阔的发展前景。
排名靠前的创业公司成交量大约有20万部，整个市场成交量不到手机总量的1%。
押金是租赁行业为了控制风险的举措，然而却一直是阻碍市场发展的障碍。从各大巨头推出可以基于信用租赁来免押后，极大的带动了整个租赁行业的发展。


从数据上可以看到目前做租赁服务比较好的平台主要是支付宝的芝麻信用，根据目前可以查阅到的信息来看：
芝麻信用目前已覆盖了21个行业，提供300个以上的品类的免押金服务，有近2600个商家加入到芝麻信用的为用户提供免押金租赁商品服务。


二、用户租赁需求分析

1、什么样的人会租手机？

90后为主，男性居多，沿海发达城市为主。
《2018手机租赁报告》也揭示了诸多“租生活”用户的特征,比如最爱体验租赁的性别是“男性占比73.5%”,最爱体验租赁的职业是“程序员占比18.39%”,最爱体验租赁的用户年龄范围是“90后(20-29岁)占比59.92%”,可见正是这类当下互联网领域最活跃的年轻人、文化精英在给新租赁经济带节奏。
而从地域分布来看,报告揭示,最爱租赁的区域是“广东占比14.68%”,最不差钱的地区是“上海平均租赁机器价值9128元”,发达地区确实在消费行为上更容易进化。



2、租手机的需求主要在哪些场景比较高频？




3、租手机的用户核心看重什么？



三、手机租赁平台分析

筛选标准：行业头部、行业中端、行业新入者



分析标准：主要站在用户的角度来分析这些租赁平台，是否对用户更加友好，能满足用户多样化的需求。
1、商品丰富度及价格层面：

租赁模式
所有手机租赁平台上主要有2种租赁模式：
到期赠送：即租赁到期后无需归还机器，相当于手机分期；
续租/归还/买断：指的是用户到期后可以选择的模式。
商品丰富度
从商品的丰富度来看，机蜜种类最丰富，俏租机的商品数量最多，此外俏租机是目前几家里面看到，苹果的所有系列都可以租的平台。


商品价格比较
随机筛选了几款商品比较价格，俏租机的整体价格相较于其他平台，会更便宜一些。


说明：标红字体指的是同类产品相比市场的最低价。
2、租赁灵活性：

所有平台新机目前都没有低于12个月租赁期限，二手机里面，机蜜提供的租期更灵活。


3、免押额度分析：

芝麻信用一般都会给用户提供免押租赁服务，具体免押金额根据用户的芝麻分数来定，作者700多分不算低，但几家平台租赁试下来，目前只有俏租机提供押金全面，其他平台均需要一定程度押金。


说明：由于享换机下单体验流程极其复杂，作者没能走完接下来的流程，故这里不纳入比较。
4、下单流程分析：

除享换机外，其他家下单流程基本上差不多，享换机在下单流程上需要填写的信息太多了，非常影响用户体验。


5、售后及其他综合分析：

从数据可以看到，大部分平台售后方面差别不太大，俏租机相对来说略胜一筹。


总结结论

1、手机租赁算是手机分期的进一步衍生，是需求的进化，如果平台能同时提供租赁、分期两种模式，是能满足更多细分市场用户的需求的；
2、这个市场目前尚未完全成熟，各商家群雄逐鹿，是一场长跑赛，比拼的是资金、综合服务、风控、残值处理等能力；
3、从产品体验服务来看，这个赛道上目前做的比较好的有机蜜，后来者有俏租机，从目前2家的情况对比来看，俏租机会更好具备后发优势。

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从头在来

为什么审核了两天了还没有结果

幼稚园ing

哈哈哈，一样的

爱的交响曲

垃圾平台，都是过时的翻新机，利率还这么高，大家小心。

飞翔的小鸟

就是坑骗的，已经投诉到消保了，等待处理结果中

莎莎鑫鑫

请问苹果12刚出的，怎么翻新？

栋栋楼

请你把结果发出来~

张三

市场价5600的12，这里总共要8000多

醉红颜

。。。。麻烦 能不能请个专业点的小编 去特么直营售后修手机 只要是返厂 都会有备用机给到你的好吧，，，瞎XX乱讲

蜡笔小新

iPhone12购买6399，租买断7308 哈哈哈 是不是只有傻子才去租呢