盲盒式营销你学会了多少？

搬砖他大哥

盲盒有多火？
2019年，全年营收16.8亿，毛利率高达65%，这是个什么概念，通俗地说就是你买的东西一半的价格都是高于它应有的价值，一般玩具零售业利率在40%左右，它单个突破65%。
根据拼多多数据显示，今年儿童节最热销的十大商品，盲盒排在第二名。



根据天猫数据显示，去年有将近20万人花费了2万多元去收集盲盒，其中最疯狂的消费者，一年更是耗资近百万。
再来看看靠盲盒翻盘的泡泡玛特：
2017年—2019年，这家公司的营业收入分别是1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元。
相应的，公司这三年的净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。


不仅如此，成立10年以来，这家公司还完成了8轮融资，最近一轮的融资金额更是超过了1亿美元。




俗话说，外行看热闹，内行看门道。盲盒的异军突起，不仅是对传统行业的冲击，还引起了市场的极大变革，打开了各个领域的盲盒时代：快递盲盒、手机盲盒、游戏盲盒等……
盲盒到底凭什么这么火呢？
（以下都是黄村文化创意产业园的干货，文章略长，望耐心观看）
商业模式
——强IP的不确定性.







文创这些年翻红，连带着换个路子走的盲盒也爆火。盲盒的火，根植于强IP的扶持，引爆于不确定性的心理。
很多年前，国外有一个商业模式：出售废垃圾袋。有的垃圾袋里面可能会有一些零钱、二手物品等，运气差的买到的那就真的全部是垃圾。这个商业模式从当年火到了现在。
盲盒好玩在哪里？“不确定性”！你不知道最终拿到手的是不是很超值，你也不知道到手的是不是你想要的，但越是得不到越是想得到，这样才刺激。目前网络上显示的数据说95—00后是主要购买人群，女性用户占68%以上，这种玩法，对于自制能力很差或者不知道盲盒原理的人来说，几乎没有抵抗力。
其实也迎合了人性：大家都喜欢以小博大，能更好地刺激年轻人消费，毕竟明码标价的东西很难令人想多次购买，没有稀缺性和不稳定性，也许就不会那么火了。




盲盒和废垃圾袋又有着形式上的不同，它是以IP为核心。
盲盒中的潮玩都是以IP为核心，对标的不是街边的玩偶公仔，而是售价上万元的手办，并且具有收藏价值，就像盲盒商家总是宣传的那样“我们的潮玩都是由设计师倾心打造的”，首先逼格就上去了。而如果商家无法持续开发出新的优质IP，盲盒这门生意就很难继续火下去。
有强IP的加持，玩法又让人欲罢不能，更绝的是价格亲民。与动辄上万、甚至十几万的手办相比，盲盒的出现很好的打通了一般受众人群，用可接受的价格能享受到想象不到的有钱人的愉快，自然吸引了一大批信徒。
业内有一句话是这样说的：买盲盒和XX一样，永远只有0次和无数次。

营销模式
——赌徒心理+盲盒社交.




盲盒式营销，是一场从销售商品到销售情感的跳跃，由于事先对盲盒里的内容毫无了解，用户在交易过程中产生的这些感情是商家可以预期的，而这些都被视为是占领消费者心智的设计。盲盒能够让年轻人注入自己的感情，带去情感的慰藉，最终在这种“精神的交流”中，无可自拔地投入更多。
其中最切中的，就是人们的赌徒心理。商家必须通过不断制造神秘感，牵动受众赌徒心理，拉高期待值，同时在制造神秘感的过程中，要注意：最好为用户设定一个诱人的可明确追随的目标，提供丰富的行动动机，就像你打游戏，越简单的操作步骤能留住的人越多。
塑造稀缺性，也是“赌徒心理”最重要的一环。盲盒营销中总会在常规款式外再加一个隐藏款，毋庸置疑，人们不仅愿意为它花费更高的价格，也愿意给予更高关注与期待。
很多品牌都惯用稀缺，激发人们的饥饿情绪。知乎曾联名潮玩品牌JOYBRAIN推出职人梦想家系列盲盒，除了12个常规职业，更限量发售1个刘看山半解剖隐藏款，这种未知+稀缺的奇妙组合，成功激起刘看山粉丝们的收集欲，使得刘看山热度飙升。


盲盒除了好玩，其社交属性也不容忽视。
艾瑞数据显示，Z世代文娱消费支出占比为28.9%，娱乐习惯和为兴趣付费的能力都已经得到充分培养。“盲盒市场”疯狂增长的背后，其实也显露出在高压的生活中，年轻人正在寻求“刺激”进行解压。
盲盒爱好者组建社群，打造专属社区，进行炫耀、交流以及交易。无论是在小红书、微博、抖音，“盲盒”已经成为当下自诩“潮人”的年轻群体最受追捧的玩法。
由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。在微博、B站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。
在Z世代逐渐成为消费主力的当下，盲盒无疑将会成为未来的营销新风口，从线上盲盒电商、盲盒礼盒，到线下盲盒机器，都将给品牌营销带来新的方向与思路。




但是，黄村文化创意产业园认为，无论是盲盒品牌本身或是品牌试水盲盒，都不能囿于概念本身，而是要跳出“盲盒”限制，站在消费者角度思考，自己能够提供什么价值，找到能够最快激发消费者行动的催化因子，将盲盒与这些元素结合，刺激消费者快速行动。



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锁爱

堪称教科书般的商业模式。。。