亚马逊跨境卖家如何利用TikTok赚钱？

果壳酱

大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。


以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
当前在亚马逊网站购买流量是非常昂贵的，而且流量也很容易达到天花板。因此，越来越多的亚马逊卖家开始从站内走到站外，利用站外流量为亚马逊带来快速增长。
站外引流可以让亚马逊卖家在寻找潜在买家的同时，获得更多的优势，建立强大的品牌。所以站外引流通道是如何选择的？建议选择TikTok最新热门的社会媒体平台！
TikTok作为整合营销的社会媒介平台，是销售商提高产品销售的主要渠道之一。


最近我周边有很多朋友都问我：为什么我下载了TikTok以后登陆进去它会闪退？为什么我登录不了？为什么登陆进去打不开是黑屏等等。
那么为什么会出现这些问题？
我想告诉大家；都是因为你的下载方式有问题。
这些问题我没有碰到过，为什么？因为我是严格按照的下载方式去下载的TikTok。
下面我跟大家Get一下正确的下载方式吧！


一、TikTok跨境电商前期最基础准备什么？

首先下载之前要准备的东西：
（一）准备一台苹果手机

一般2手的iPhone6就可以了，如果你现在做的是美国市场，建议你最好去买一台美版的苹果手机。日本呢就买日本的手机，以此类推。
（二）准备一个苹果ID

如果你用苹果手机的话，可以自己去申请一个美国的苹果ID，千万不要用公共的苹果ID。
（三）准备好科学上W工具

现在这一点是非常重要的，因为下载Tiktok的时候呢，你一定要用当地国家的IP,你做哪个国家，就用哪个国家的IP下载。
我身边有个朋友现在碰到了这样的问题：他在买科学上W工具的时候他是想做美国的市场。结果工具买回来，里面全都是日本的IP。那么这样是不行的。你在购买之前，一定要问清楚有没有美国的IP，有没有日本的IP，或者说你想要做的所对应的国家的IP。做哪个国家，你就需要哪个国家的IP。
（四）硬件要求

我建议大家都用iPhone6或以上的，不推荐iPhone4、iPhone5。
安卓手机的话，建议版本一定要是7.0以上的。
大家以上程序都做好了的话，我们再来讲一讲实际操作。
那么我们二手苹果手机买回来以后，第一件事情是先还原出厂设置，你要让你的手机跟新的一样。
我们下面苹果手机是以美国市场为例。还原出厂设置以后的一些我操作模式。
1、还原出厂设置以后，iPhone手机先选择英文
2、选择国家和地区，选择美国
3、连接自己的网络、WiFi
4、定位服务(这里建议先不要开启定位服务，之后我们会讲到）
5、将这台手机设置为NEW iPhone
6、用美国的苹果ID登录，下载科学上网工具
7、开启上网工具，下载TikTok
那么按照这样正常严格的下载程序下载TikTok，我保证你登录以后不会出任何问题。


今天我把大家在运营TikTok中，经常会遇到的一些问题，来给大大一一做个解答。
首先关于怎么安装和使用TikTok ，新手朋友如果有不懂得细节方面可以再留言我。下面我们来具体讲解一下这些问题。
二、TikTok新手运营常见问题及解决办法

（一）TikTok Sim卡有用吗？

这张卡其实就是一张美国的电话卡。这种在官网上面都有卖，建议不是刚需的朋友可以不用。因为它的作用只是可以让你能正常的在TikTok上刷视频，但不能发。
（二）谷歌邮箱不能注册了怎么办？

谷歌邮箱的用处，是让我们用来登录谷歌商城下载TikTok用的。现在在某宝上都有卖的。如果大家不愿意花钱，你可以向你的同行朋友借用谷歌邮箱。因为这个谷歌账号的可以同时登录多个设备的。只要你不要改密码就行。
（三）怎么判断视频是否限流？

有一个方法很简单，就是你新发的视频过一两个小时再去看，如果两小时以后播放量还是0，那你再等等看，等过五六个小时再去看，如果播放量还是0的话，那百分百就是被限流了。出现这样的的情况的话，我们就要考虑这两方面的问题：
1、网络环境搭载问题
2、视频内容质量问题
这两点在这里就不具体说了，因为还是有很多细节方面的。如果不懂的朋友可以私信我。
（四）新号发视频有哪些技巧？

一个新的TikTok 账号养好以后，大家开始发视频的时候就要注意以下几点：
1、视频质量要高
2、视频时长要短
3、尽量使用TikTok里的BGM
（五）一个手机能登多个账号吗？

可以，问题不大，但最好是一机一卡一号。
（六）视频上热门的表现有哪些？

判断一个视频是否上了热门，最明显的表现就是：
1、系统消息增多
2、播放量增长速度变快
（七）需要提前注册好PAYPAL账号吗？

根据老A玩TikTok的经验，在这里给大家一个建议：希望大家能尽早注册PAYPAL账号，因为这是谷歌推出的，目前是可以正常注册的。但是之前谷歌邮箱不是不能注册了嘛，所以我让大家事先去注册一个PAYPAL，有备无患。因为这样做的原因主要还是为了以后方便变现时用嘛。这个也使我们最方便最快捷的收款方式。那么注册PAYPAL账号的时候是可以用国内邮箱注册的，也可以用国内的手机接收验证码。


（八）TikTok热门账号领域有哪些？

恶搞
猎奇
音乐
减压
萌宠
美妆
运动
像以上说的这些领域在TikTok上是非常受欢迎的。
（九）视频标签怎么选择？

1、判断是否是热门标签

做TikTok选择标签很重要，选对标签才能给你带来更多的精准的流量。但你选择用的这个标签必须是要和你发布的视频内容是相关的。在选择标签时，先选择1~2个范标签加2~3个精准标签加一个当下热门标签和一个自制标签。通过精准标签引流到自己的标签，以方便后期做精准转化。具体细节不是很懂的朋友可以私信我老A。
2、热门标签（不同类型举例几个）

产品标签：#cloth，#shose等
位置标签：想要让视频更精准的投放到目的区域带货的朋友，就要加上位置标签
节日标签：#Valentine's Day、#Independence Day、#April Fools ' Day等
行业标签：#Agriculture、#finance等
每日主题标签：#sunday、#Monday
形容词标签：#cute、 #funny
首字母缩略词标签：#gf
表情符号标签：＃???、#!!!、#cuteness
品牌标签：#NIKE、#NBA
话题标签/挑战赛标签：把二者归为一类，本质上是属于话题性质。#Icebucketchallenge、#fliptheswitch、#eyeslipsface挑战
通用标签：#fyp、#foryoupage、#viral、#TikTok，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频抵达更多的用户。
趋势标签：#Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签，当你不知道怎么蹭流量时，参考趋势标签就OK，准没错。趋势标签再discover里可以查看。
小众标签：#nailprices、#mite、#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。
以上是老A归纳总结的2021的最热门话题标签，大家都可以去搜搜搜看。这将对于你今后账号的运营会有很大帮助。


（十）视频如何处理和发布较好？

1、素材选择

选择素材方面的话，我们国内就有很多优质的素材源，比如像快手、抖音、小红书等等。那么面对一大堆的优质素材，我们该选什么样的素材内容才能在TikTok受到老外的喜欢？这个问题确实对新手来说会比较折磨，老A本着让大家少走弯路的想法，我今天和大家分享一些如何挑选素材的一些经验。
（1）搜索关键词（搬运）

我可以根据搜索APP聊天框，去搜索关键词，来选取你需要的素材。
（2）做混剪（搬运）

下载几个相同领域的素材做混剪，但你要提前想好你要做的整个视频内容的主题。记得要无水印下载。有需要这类工具的朋友可以私信我。
（3）拍原创（做原创）

首先我们如果是做原创的话，拍摄的时候一定要稳，假如说拍摄镜头摇晃不稳，或一会快一会慢，一会退一会拉这种，那这种视频做出来质量肯定是不行的。运镜方式就是那么几种：推、拉、摇、移、定。
有需要具体教程的朋友们可以私信我。
2、视频剪辑处理

视频剪辑的基本套路：去原声、去头尾、画面抽帧，加速、减速、镜像（水平翻转）、放大、缩 小、滤镜（自拍蒙版和动态特效等），那么文案部分，我们可以在TikTok上发布之前加好，用来提升我们的原创度。
剪辑视频我们是先剪画面还是先铺音乐呢？
我来举两个例子：
（1）如果说是遇到的是一些有明显的的剧情，或者对话比较多的素材，我们就要按照这个剧情把素材先铺好，然后再根据视频剧情来找到合适的音乐来配乐。
（2）如果你的视频拍的比较碎，没有一个很明显的剧情啥的，那音乐会更好剪一些，你可以直接根据音乐节奏和素材结构来剪这个片子。
3、发布技巧（9步走）

步骤一：点击上传视频
步骤二：添加TikTok系统推荐的背景音乐
步骤三：选择合适的道具/文字/贴纸
步骤四：文案
步骤五：标签
步骤六：封面
步骤七：参数
步骤八：设置成同步分享
步骤九：点Post发布
其中背影音乐、文案和标签是可以做优化处理的。
这些步骤缺一不可，做好了能大大提高我们作品的原创度，以便TikTok系统能将我们推入更大的流量池。


三、TikTok海外某音国际版主流变现模式有哪些？

（一）创作者收益 Creator Fund

这是最简单也是很多人奔着去的目标，之前几期我们有聊到TikTok拿出2亿美金来奖励、回馈优质创作者，并且承诺，在未来三年持续投入20亿美金，用于奖励创作者。
那么，要领取这个创作者J金收益，就要满足这五个条件：
1、真实的美国区账号
2、达到10000粉丝以上
3、创作者需满18周岁
4、过去30天有1W以上播放量
5、账号内容要原创


（二）账号J易

现在很多人还有另外一种玩法，初期拿自己的账号去赚创作者J金收益，等自己的粉丝有10万了，然后不想做了，就把账号挂在账号J易平台上卖掉。
目前在国外的网站上：
一个10万粉丝的宠物类账号，报价是2900美元；
10万粉丝的一个剧情号，报价是2000美元；
10万粉丝的一个美女账号，报价是1700美元。
按照现在的汇率来算，基本上就是在一两万RMB之间。
当然，这些都是垂直度较高的账号，如果你发的太杂，那么这样的账号是不值钱的。不过如果说你只是奔着播放量赚奖励去的，那你前期可以随便发没有关系，之后再根据你的爆款方向再去做好一个垂直领域。总的来说，一个10万粉丝的账号比国内的要值钱得多。
另外TikTok还有一个好处就是，它跟国内的某音不同。
一台手机上TikTok可以切换不同的账号，没有数量限制，这意味着我们可以一台手机批量起号。
试想一下，如果你一下注册10个账号，出爆款的机率是不是会大很多？
哪个账号爆了，就赚哪个账号的钱，10个账号里有两个达到10万粉丝的话，就是4万RMB到手了，这还没算上过程中你赚的基金奖励。
而10个账号的成本只需要你注册10个邮箱而已。
注册账号可以用邮箱注册，这也就不用去买10张国外电话卡了。


（三）知识付费

应该有很多朋友都听过从爆款到爆单的课程，如果说你做过TikTok，也知道TikTok里一些不为人知的细节和经验，那就可以把这些经验做法总结成一套课程。不管是售价9.9还是99，或者是199，这些都属于个人财富，一次成本多次收益，也不失为一种很好的赚钱方式。这个方法，大家可以和其他变现方式组合来做，完全是不冲突的，而且其他的变现方式你摸得越熟，跟别人讲的时候就越细致，课程质量就越高。
（四）跨境电商独立站卖货

独立站，顾名思义就是一个独立的网站，它是可以挂在TikTok账号主页上的，说白了就是自己搭建一个电商网站去带货。这就是类似于我们国内的微信店铺、有赞、小鹅通这种，完全是傻瓜式操作一键搞定，不用很懂计算机，也不用懂编程就可以搭建完成。
网站搭建好之后，我们可以把速卖通或者1688、好东西网里面的这些商品上传到网站上去。国外的用户下单之后，我们再去速卖通或者1688去下单，就相当于中间商赚差价嘛，全程不用碰货就把生意做了。大家不用怀疑这个操作的可行性，老A身边很多人都是这么干的，三倍定价然后卖出。现在国内还有大把人还不知道1688和好东西网，更何况老外呢！


（五）给平台引流赚分销佣金

这就和国内的某宝联盟一样，国外的电商网站比如说亚马逊、伊贝等也有分销机制。这种赚钱方法适合那些不想费太多力气就能躺赚的小伙伴，集中精力，只搞流量，变现的事情交给成熟的电商团队。你只需要把分销链接直接挂在你的TikTok账号主页，有人通过你的TikTok点击链接，只要成交了就可以赚取佣金，不用管售后以及发货的问题。一天成交五六十单，在这个TikTok千万级的流量支持下，每天五六百的佣金美滋滋的就进到你口袋了。
（六）接广告变现

接广告变现，就是在主页留邮箱，如果有人想和你谈广告合作的话，会主动发邮件给你，就像我们国内的抖音上留微信是一个道理。
这里推荐大家一个TikTok游戏变现模式，TikTok目前的人群我们都知道偏向于年轻化，而且TikTok对于游戏和音乐属于重点扶持，所以对于游戏变现的话相对更容易，因为国外对于音乐版权管理严格，所以不建议大家做音乐方面的变现。而对于游戏就相对容易了，因为年轻人居多，后期的消费也不差。如果做好下这一块，相信收入是不菲的。


（七）直播变现

直播变现有两种方式：
1、与国内某音像一样，你可以选择一个非常特殊的市场区域来制作有趣的视频内容并迅速吸引粉丝的注意。当您的帐户内容垂直度足够时，那么您吸引的帐户用户对某种产品的需求就非常准确。
目前的TikTok帐户，如果粉丝数量达到一定数量，你可以在直播中发布您的产品，也可以选择在直播中拍卖。如果您是Amazon或AliExpress的卖家，您还可以计划相应的促销活动来吸引用户下单。
2、我们在直播的时候，有粉丝会打赏。那么当我们者收到这些用户奖励打赏的硬币时，可以将这些硬币兑换成钻石，然后通过Paypal兑换成美元。
（八）衍生服务

这个衍生服务难度就比较大啦，比如说代运营网站的搭建、技术问题等等，这些呢是根据我们这一群想在TikTok上做账号赚钱的人的需求，衍生出来的一系列的专业服务。
我们国内也有很多代运营团队，就是可以帮小白或商家起号，就是这个意思。想做这个事情不仅需要对TikTok很了解，还需要有一个很专业的团队，去解决客户的痛点问题。
我觉得大家现在还是不太适合通过这个途径去变现，因为如果你真有这个能力，估计早就进入TikTok市场了。他们要解决的应该就是我们现在这一批要进场玩家的痛点。


那么。下面着重来讲一下有关亚马逊选品方面~
什么是选品？
卖家深知选品的重要性！
但很多人对于如何选好产品，怎样选取产品，怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。想着容易，做起来难。在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，形成属于自己的一套亚马逊选品认知体系。


四、亚马逊如何选品？

（一）解决客户的痛点

解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。
这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的；
这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验，比如很多人在亲戚朋友生日的时候纠结买什么礼物好，而你的独立站类目是礼品，而且你按照用户画像把产品进行了清晰的分类，让可以用户轻松挑选到他们心仪的礼物。
假发优质网站
Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。


（二）吸引爱好者

有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。
在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿是一个重要的考虑因素。
例如自行车爱好者可能会花费上万元的价格去购买和升级改装自己的自行车。
同时还有一个好处就是这类客户对你的品牌会有更高的参与度和忠诚度，因为他们可能想在购买产品外获得更多的附加价值，这时候配合内容营销和社群运营，你的独立站活跃度就会很高了。


（三）卖家个人兴趣和激情

很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗？
但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。
比如家里养了宠物，对市面上的洗浴产品过敏，就可以开发自己的狗狗美容和保健产品系列。
摩托骑行服装
Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。


（四）卖家的个人专业和经验

也许你拥有一项技能或者在某个行业有丰富的经验，使得你比一般人更有创造力;那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品，这样的选品思路本身就是自带优势的，且别人不容易抄袭复制，也难以超越。
比如你是一个藤编高手，而这类手工产品在国外很受欢迎，别的卖家有钱也采购不到。又比如你是一个设计师，你的独立站上销售的是独具审美的艺术品。


（五）运动保护配件

Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌，目前已经是全球运动保护和运动配件的佼佼者，拥有百万美元的收入作为后盾，很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。
这也恰恰证明了电子商务的成功不是一蹴而就的，正是因为有了数年的护齿套产品经验，才能一步步，一个产品接着一个产品发展成该行业的巨头。


（六）产品评论

不论你是否已经开始了独立站的运营，你都可以从客户评论中收集到丰富的反馈。如果你已经有独立站或者在平台上开店并且经营一段时间了，你的客户对你现有产品的评价可以作为你开发下一个产品的灵感，特别是客户给出的差评，或者是对产品缺点的抱怨。
如果你还没有独立站，你可以在你想要做的产品类目里去找几个别人家的品牌，看看他们的产品反馈里有没有存在产品的潜在改进机会。
（七）雨靴产品

该产品左后靴裂开的问题在同一个买家身上出现了两次，一星差评中百分之八十都是关于产品耐用性的问题，因此在产品改进方面就需要从材质入手，卖家可以考虑是否有更优质的材料避免该类问题的出现。


（八）关联产品或相似产品

关联产品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。
像线下的服装店，会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。
那我们做独立站选品同样可以用到这种方法，比如当客户有意向购买相机时可以在店铺里加入相机的周边产品，三脚架，相机套等等，一方面丰富了店铺产品多样性，另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。
（九）关键词选品

众所周知，搜索引擎的自然流量是一个重要的营销渠道。搜索关键字意味着根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及对这些搜索的总体竞争，战略性地寻找一种产品。
这种方法是技术性的，需要你对关键字研究和搜索引擎优化有一定的了解。这样做的好处是，将产品需求与现有关键字进行配对，可以有效地从谷歌获得一致的自然流量。
（十）发现爆款趋势

对于跨境独立站卖家来说、，越早发现爆品趋势，就越能在市场上开拓一席之地，领先别人成为这个类目的排头兵。寻找流行趋势和爆款的方法可以通过搜索引擎、社交媒体、选品工具、行业论坛、购物平台等。
（十一）寻找高利润率产品

低成本的产品提供了一种低风险的起步方式，因为与生产成本较高的产品相比，低成本产品更容易获得更高的利润率。
当你给产品定价时，你需要考虑为销售产品投入的总资源或销售的商品成本(COGS)。你不仅要考虑制造和采购产品的成本，还要考虑营销推广、仓储物流、退换货的成本。你寻找可以产生高投资回报(ROI)的低成本项目。
这里也要提醒新卖家，产品体积重量也是选品的一个重要考虑因素，因为跨境物流的费用可能比产品本身的货值还要高的多，仅仅因为一种产品采购价不贵，并不一定意味着你可以获得最高的投资回报率。
（十二）保持一颗发现新奇产品的心

做跨境电商的卖家，要时刻保持保持一颗发现新奇产品的心和发现爆品的敏锐度。每一天，你都要睁大眼睛，开放思想。新想法可能会在最意想不到的时刻出现，重要的是不要忽视你可能有的任何想法。用笔下下来的在你手机里新建一个备忘录，以便在以后需要为你的产品创意进行市场调研时查阅。


五、跨境电商直播解析

受疫情影响，国外消费者线上购物增加，短视频热度大增，尽管目前直播带货热度不大，但未来会是一个趋势。亚马逊也把直播的入口调整到首页中来，作为亚马逊跨境卖家，应当提前布局直播，利用亚马逊直播为自己带来更高的商品转化率和流量。
在国内，直播电商已经走过爆发期，GMV增速已经大幅下降。而在跨境电商领域，一切才刚刚开始。
对于平台来说，当流量池遭遇天花板，站内的流量转化难，用户慢慢流逝，也需要获客方式的创新以及提高客户终身价值。
从商家端看，亚马逊封号潮导致许多商家元气大伤，为降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，或者搭建私域流量池。面临新的发展阶段，他们亟待更高效、低成本的营销方式。


对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。
除了电商平台，以Facebook、Instagram、YouTube 、TikTok、Linkedin为代表的社交媒体平台也是跨境直播电商的主力军。
跨境电商发展危中有机，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会。
不过，值得一提的是，有中国市场基因的TikTok正在试图将国内成功的直播电商模式复刻至跨境电商领域。海量的用户基础奠定了TikTok巨大的商业化潜力，不断试水电商业务。
8月24日 ，TikTok宣布扩大与Shopify的合作关系，更多国家地区的用户通过TikTok可直接跳转至独立站下单。在直播带货方面，TikTok已经完成了印尼区的首次官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。


六、为什么国内迅速走红的直播电商，到跨境领域就“水土不服”了？

（一）各国文化等差异

首先，文化不同导致用户习惯不同，国外直播注重娱乐性，付费模式不像国内一样多元化，对于其他附加价值的付费习惯不成熟。海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。
海外消费者对于网购的热衷程度比起国内市场更低迷。由于文化差异，国内的直播内容体系并不适合跨境直播电商。文化背景的差异也会导致商家在做内容输出的时候无法真正触动消费者。所以，跨境直播电商行业中，对于主播的要求和需求都较高。
在亚马逊平台上，主播带货的合作方式包括：
1、与平台签约的网红合作，但是价格昂贵，适合大企业，对于囊中羞涩的中小品牌来说，很难长期支付这笔费用。
2、找专业的海外网红孵化培训机构，但是目前跨境直播电商领域的专业MCN机构比较稀缺。联系海外网红不是一个容易的事，大量邮件都是石沉大海，没有什么反馈，这是经常的情况。
3、也可以自建主播团队，但对团队的跨文化理解、供应链等复合能力提出了更高的要求。
如果是一个没有这方面经验和资源的商家来说，就很难做这件事情。


（二）物流速度的快慢

直播电商行业的发达与否也和快递速度相关，交付能力跟上才能为用户提供一个真正高效的网购体验。数据显示，中国大多数地区平均48小时以内就能送达，而美国的到货时间通常需要五到七个工作日。与美国“蜗牛般”的物流对比，是用户日渐强烈的高效物流需求。
整体看下来，“拿来吧你”这套国内盛行的直播电商玩法并不能完全复制到海外，但既然需求存在，可以预见的是，直播一定会拉动中国跨境电商再加速。
下面给大家好分享一下直播营销话术的指南~


七、直播营销话术指南

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。
下面主要讲的是直播营销话术设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。
根据直播流程和产品推广流程，我们可以将直播营销话术大体分为这四类：
（一）商品话术

（二）购物车点击话术

（三）促单话术

（四）促活话术

1、商品话术

作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。
在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。
通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。
2、购物车点击话术

通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。
尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应，比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。
（1）销售前引导点击购物车：
宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦；
宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦；
（2）销售中引导点击购物车：
宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了；
宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。


3、促单话术

促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。
常见话术：
X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了；
今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。
4、促付话术

有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。
（1）让未付款用户产生紧迫感：
拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。
（2）利用从众心理，让未付款用户更坚定：
已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。
在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。


总结：

营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。
合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。
而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。
八、TikTok跨境电商适合什么商品？

目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。、
四、独立站怎么收款？
欧美的话，独立站收款主要两个渠道：
（一） PayPal

（二） Stripe

东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主；
PayPal用国内的工商执照就可以申请；
stripe目前需要HK主体或者海外公司。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
九、有了订单发货怎么办？

发货目前主要有两种：
（一） 海外仓发货

（二） 国内自发货

模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。非常成熟，各种需求都能找到。
十、客服、退货和售后该如何解决？

（一）客服

跟国内不同，目前独立站上的客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。
（二）退货

退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。
（三）售后

售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。
十一、2021最新10个TikTok爆款推荐：

1、#StayGoldenCosmetics闪光唇彩套装


2、#Electric lighter电动打火机


3、#Octopus plush toy章鱼毛绒玩具


4、#Saucemoto蘸夹


5、#High waist cross tights高腰交叉紧身裤


6、#Hair dryer and brush吹风机和毛刷


7、#Compression gloves压缩手套


8、# Beauty cosmetics Dan美妆蛋


9、#Removable shirt collar可拆卸的衬衫领子


10、# Grinding shaver磨皮剃须刀


当然肯定会有大批的新手卖家进入，也不断的会有做不好的卖家淘汰出局。泛品模式的增长已经达到瓶颈，但依然具备利润空间。独立站是一片蓝海~
所有行业都是二八定律，头部赢家都是少数，所以，2021年做跨境电商还挣钱吗？没有绝对的答案。但是相对以往，机会会大很多，如今，跨境电商正处于时代的浪口之上，只有保持学习，随时做好适应环境的准备，才能在遇到机会时乘风而起。


好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
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