原厂-代理商-贸易商，找谁买？

毛屌屌

关于电子件的采购渠道分析，我们总结了一张图，如下：


原厂是指元器件生产制造商，他们生产的元器件有三个销售方式，第一种是工厂直销给大型的OEM工厂或者终端客户。
代理商-传统，他们主要代理RCL器件，扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色，在货源、交期和品质方面比较有保障，但通常要等候一个交货周期；其产品销售给中小型OEM工厂或者小型贴片厂以及终端客户。
代理商-网络，他们属于综合性的代理商，主要代理主动元器件，根据客户需求以及市场策略等因素也提供被动元器件。网络代理商的销售模式类似于我们的网上商城。代理分销行业涉足线上的趋势已成，且最先开始的必定是小批量业务。艾睿、大联大已建立了自己的线上商城；安富利近期开设了1688旗舰店，此外，还有10多家原厂开设天猫旗舰店（据了解，部分由代理商代运营）。类似TI模式，大多数原厂目前还无法效仿，但是小批量线上业务将得到空前的重视和发展机遇。
贸易商也是重要组成部分。贸易商能够供应任意品牌的电子元器件，但无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他代理商。

01-ABC分享会 RCL原厂
RCL市场是个以量制价的市场，其中原厂直供约占68%。这是因为减少中间商，就能减少价差，这样获取的价格上有优势。但是作为新的供应链联系，原厂会根据新客户的需求量进行评级，是直接交易还是通过代理商渠道交易。一般来说，不管新老客户，采购量决定议价权。



02-ABC分享会 RCL代理商
网络代理商
大部分的网络代理商的产品线都做的很齐，他们的主营业务可能在半导体这块，做被动元器件基本上属于锦上添花。对于很多OEM和终端客户来说，整合供应链需要很多的资料和精力，而网络代理商除了能够解决价值高的半导体渠道采购问题，也能解决小金额的被动元器件问题，这对于网络代理商来说属于一种增值服务。网络代理商的优点是品牌齐全，整合能力强，适用于整合能力弱渠道少的代工厂；缺点就是部分价格无优势，服务相对传统代理商略差些，不适用于需求量大的厂。


传统代理商
传统代理商扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色，在货源、交期和品质方面比较有保障，但通常要等候一个交货周期。传统代理商整合客户资源，和原厂进行合作以争取到最好的价格和技术支持，然后通过低买高卖的方式来获取价差从而盈利。2019年度被动元器件代理商的TOP5分别是信和达、天河星、商络电子、荣采和首科电子。这几家公司在国内市场一年合计能做到100个亿RMB的销售额。传统代理商优点是品牌单一，其代理的品牌有价格优势，技术服务好，适用于单个项目需求量大的代工厂；缺点是不适用于需求量小的厂；代理品牌的整合能力一般，不过现在他们也在逐步增加代理的品牌。



03-ABC分享会 RCL贸易商
贸易商没有代理证，但是通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他代理商。贸易商的范围非常广，可以分为传统的元器件批发和传统贸易商。传统的元器件批发市场比如赛格电子和华强北，目前这两个渠道都在走线上线下结合的平台销售，例如华强北的很多贸易商除了自建电商平台，部分也升级做代理商，或者兼职做贴片加工等服务。而传统贸易商在面对激烈的市场竞争时，要么发展为原厂代理商；要么通过贸易客户资源的积累，转型做材料或者研发生产。除此之外有些新型的电商平台，比如淘宝商城，京东商城之类，猎芯网之类。

我们把知道的RCL电子件采购网址按照分类整理如下：
（加入了同学们补充的网站）

原厂：
http://ti.com.cn
http://stm32.tmall.com

网络代理商：
http://arrow.cn
http://digikey.cn
http://mouser.cn

综合平台：
http://hqbuy.com
http://Ichunt.com
http://sekorm.com
http://ickey.cn
http://wlxmall.com
http://szlcsc.com
http://cogobuy.com
http://icgoo.net
http://oneyac.com
http://bom2buy.com
http://findchips.com
http://cn.element14.com

欢迎ABC的同学们帮助补充！

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这方面可以在芯查查上了解，个人觉得内容很全