人性七十二局·修手机boy的年入50万玩法（49）

大白回收

福建有个90年的小哥，修了6年的手机，现在行业前景下滑，利润空间被压缩，日子过的比较艰难。做了个上门维修手机的公众号和小程序，也搞了抽奖引流活动：送钢化膜，蓝牙音箱，充电宝等来吸引人流，却收效甚微，进群求助廷哥。

其实这个小哥还是蛮有思维的，知道要破局才能求生，也知道流量的重要性，但是操作上欠缺了一点儿火候而已。其实不难，前面的社区玩法系列文章里面，也有读者留言了修手机玩法，廷哥也表示了肯定，并给予了一些思路来完善。今天就趁群里这个小哥哥的案例，我们来深入地说道说道。

修手机主要针对的是本地人群，修手机这个行业也是刚需行业，并不存在过气一说，只要手机没有便宜到白菜价的时候，就有修理的市场。比如刚买的iPhoneXS，手一抖摔了，难道换新吗？修理换屏是必然是的趋势。用着还很流畅的iPhone6，电池不耐用了，换块电池就又能服役一两年，何必花几千换新呢？

既然有市场，市场有需求，那么就有我们的活动空间与操作可能。盘点一下手机维修市场需求：换屏、换电池、换外壳、换配件，这是四大主流硬件需求；改机升级这是diy需求，比如苹果6改8；越狱刷机解锁这是主流的软件需求。这些需求不可谓不强大。

只要能收集到本地的手机用户流量，使用出人性化的营销套路，上面这些需求市场，足以带来丰厚的利润。那我们应该怎么抢占这个市场呢？

一、引流

1、贴膜地摊引流

现在街边贴膜市场基本是10元钱贴一次，其中暴利不需多说，月入万元的人比比皆是。贴膜的需求人群都是有手机的用户，那么贴膜客户的流量，也就是我们的流量。和贴膜摊合作，在他们的摊位旁边立一块易拉宝，当做我们的广告展示，只要他们摆摊的时候顺便把我们的易拉宝（或者广告布）展示出来即可。

也可以印制卡片，让他发给等待贴膜的顾客看，每发出1张给小哥1块钱报酬；更加可以扔给小哥一个带计数的公众号二维码，让他给顾客关注（配合我们的话术），一个关注五毛钱。

怎么准备话术呢：

贴膜小哥看到顾客屏幕有裂纹的，就说你这个屏幕玻璃可以换了呀，现在我们市的修机联盟成立了，现在在活动期，你这种做个爆屏修复，不是换屏，只更换最外的玻璃，只需要50块钱不到。

贴膜小哥看到顾客手机外壳磨花了的，就说你可以换个手机外壳啊，现在我们市的修机联盟成立了，现在在活动期，换个原装手机外壳只需要50块钱不到，换了之后跟新的一样。

顾客手机完好的，也可以说，现在我们市的修机联盟成立了，你可以关注一下，修屏，换原装外壳50元不到，换电池也超级便宜，不但可以预约上门服务，现在还在送蓝牙耳机、充电宝等各种福利呢。

这话术，可以由贴膜小哥说，也可以由易拉宝或广告素材呈现。

当然，更加可以自己摆摊贴膜，别人收十块，我们收五块，收两块、免费贴膜，都可以经由贴膜收集到本地手机用户流量。自己贴膜，那就可以直接加微信了，就说“我们市的修机联盟成立了，现在正在开展活动，这段时间加入联盟的朋友，可终身享受50元换屏、50元换壳、超低价换电池的服务。”别人问怎么加入，你就说，添加修机联盟客服微信就可以加入了，不需要一分钱，有修机需求的时候，联系客户就可以，还可以上门服务呢！现在还在举办抽奖活动，可以抽蓝牙耳机、蓝牙音响、充电宝这些礼品。

不过自己贴膜建议选择没有同行的地方，避免同行武力抗议。

二、打造流量池

第一步不需要收集多少流量，有个千儿八百的就可以了。我们可以玩裂变，因为不论是贴膜小哥还是自己去贴膜，还是比较贵比较辛苦的。

收来的人，我们就可以开展各种活动了，比如推荐十个好友加微信，可以获得价值三十元的蓝牙音响一部；推荐十五个好友加我们微信，可以获得价值50元的蓝牙耳机一个；推荐二十个好友加我们微信，可以获得价值80元的充电宝一个；推荐二十五个好友加我们微信，可以获得价值100元的免费换屏一次（爆屏修复那种）；推荐三十个好友加我们微信，可以获得价值150元的免费更换原装外壳服务；推荐三十五个好友加我们微信，可以获得价值300元的免费更换电池服务。

这些活动都通过我们的公众号发文来公布，除了活动文章，我们还可以收集整理一些行业内幕来发布。比如换屏的坑，本来爆屏修复就可以的，无良商家非得换屏幕总成；比如换电池的坑，比如换零部件的坑...

还得发发专业修手机的视频，淘宝修手机的店铺特别多，可以直接拿来用，也可以自己拍出来展示，这类视频，可以满足动能能力弱的好奇宝宝们，看看手机内部长啥样，同时也是无形中秀出了自己技术专业、工具齐全。

在发点手动刷机教程，手动预约教程，不要怕顾客学会了之后都自己搞，那么麻烦，没几个人有那个耐心的。发这个显得你是良心商家，在你眼中别人暴利但其实不用花钱的事情，你免费教。

通过以上这些活动+内容的饲养，储存住流量那是妥妥的。

三、变现

3-1

换屏暴利吗？暴利的！



换后盖暴利吗？暴利的！




换电池暴利吗？暴利的！



哪怕换屏、换盖、换电池，统统收费50，也都还算是暴利的！当然一分钱一分货，特别在乎质量的，你可以选择100的服务与产品呀。那么100元的换上这些产品，不是赚的更多？

苹果这样操作，安卓不可以？安卓更暴利！

1万手机用户在你的流量池，就算一年只坏2000部，一台赚30，6万元也是妥妥的进账，这6万我们用作人工工资、活动经费，妥妥的够了。能不能送出更多的福利，让流量池裂变到2万？5万？10万人？

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废旧手机回收业务。据统计，中国每年废弃手机约1亿部，而回收率还不到1%。这些废弃手机总重可达1万吨，若全部回收处理，能提取1500千克黄金、100万千克铜、3万千克银，可以说是一座巨大的资源库。

为什么人们不愿意出售二手手机呢？因为担心资料泄露！我们就可以发文，介绍二手手机资料恢复倒卖黑色产业链。同时科普靠谱的资料永久清除方法。全程展示我们的资料清除流程与资料清除专业设备。比如：通过写入大量新数据然后格式化，大量写入新数据再格式化，重复100遍，即使再牛逼的黑客也无法读取出有效的内容。

让顾客们放心的找你清除旧手机资料，同时就可以开展二手手机出售业务或对接旧手机回收商赚钱啦！低买高卖是很容易实现的好吧，换个壳，换个屏幕玻璃，老化受损的配件该换的换换，99成新二手，300收的苹果6，不能卖1000？

至于出货，收集的1万手机用户，高档低廉手机用户应有尽有，有的人只追求实用，只要你做好保修包换业务，自己国产机坏了，花1000换部99新的手机，说服他们没有那么难！

苹果这样操作，安卓不可以？安卓更暴利！

10万人的流量池，就算只有1000人有换二手机、购买备用机的需求，一部手机赚500，50万也就到手了。

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推出共享租手机业务，比如400一个月，可以租全新的IPXS，租满一年，就可以换IPXI接着租，满足没钱的想装B人群用上最新款的手机。IP8P新机，今天都还在卖5999，明年的IPXS，换换壳换换屏幕玻璃，99新的二手IPXS,做好售后服务，不能卖上5K？妥妥的一台机至少赚1K。10万人的流量池，就算只有100人选用了租机服务，一部手机赚1K，一年10万元就到手了。


还可以不卖啊，可以300元一个月再租出去啊！不可能人人都租得起新款，租个次新款，也没毛病啊！租期满了之后，回来再翻翻新，现在IP7都还在卖3899，我们99新的IPXS，后年不能卖出2000元？就算只有100人选用了租次新机的服务，两年期满，至少20万到手了。

苹果这样操作，安卓不可以？安卓更暴利！

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不要忘了，流量池里面的人，都是本地形形色色的人，只是因为手机这个点被你聚集到了一起。靠着手机行业打造出良心小哥的口碑，什么业务不能转嫁这份信任？

衣食住行、生老病死、投资理财、教育培训.....10万人的流量池，朋友圈发个老顾客福利活动，团购猫山王，哪怕只有1000个吃货参加活动，一单赚10块钱，也是一万的收入啊！团购月饼、团购山竹、团购海鲜、团购一切本地没有的水果生鲜，只要参加的人，就可以打造出一个本地吃货流量池，把好质量关，守好售后这道良心做事底线，一期团购赚1万，就算一年只开12团，12万的钱不要？

这十万人里，宝妈流量同样可以筛、大学生流量也可以筛、色流更加可以筛，就算不自己操作，找群里小伙伴合作，找本地商家合作，也能妥妥的把钱赚了！

这条以手机维修拓展开来的道路，能不能像腾讯一般发展？打造本地的一个移动互联网王国？只要把流量死死攥在手里，陪他们聊好，让他们贪好，更加可以和他们玩好。流量在手，各种生意皆可做得。移动互联网社群经济，屌丝翻身的最后一个机会，要不要把握住，就看你自己了。

好了，今天我们就分享到这里，明天，我们来聊一聊群里的小道士，怎么杀出重围，开辟自己的自留地。

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