时耶！命耶！华强北的轮回

小强实验室

2021年元旦期间，近期媒体朋友圈里炒得风风火火的华强北转型美妆市场，欢喜大叔于元旦期间在一个熟人的带领下一探华强北。
      对于见识过华强北鼎盛时期的深圳人，可以说每一个老深圳人都有一个关于华强北的神话和遗憾。说起和华强北的缘分，欢喜大叔和华强北也有着两段不可不说的深度渊源，这两段渊源分别是2008年-2009年和2015年这两个时间段，刚好分别见证了华强北最鼎盛和最落寞的两个时间段，所以欢喜大叔对华强北有着很厚重并复杂的感情。

  第一次渊源：2008-2009年
      那时欢喜大叔服务于一家国内属一属二的工业设计公司，负责新业务版块的市场；这是一家依托山寨手机市场的火爆而做大做强的（当时一个山寨手机的完整方案三、四万就可以搞定），但也许受2007年跨时代产品苹果手机上市的刺激，也许是公司提前感受到了山寨手机市场的即将崩溃，也许是做乙方服务做烦了，公司成了了新事业部，依靠公司雄厚的工业设计能力，开拓自己的产品业务。
      所以欢喜大叔那时经常和该公司的业务跑到华强北，见证了华强北的最鼎盛时光，印象中华强中华强北的街道上人山人海，满是拖着拖车拉货的人群；华强北各电子市场里，人群涌动，空气混浊，各种山寨机的粗犷的铃声响个不停。鼎盛时期的华强北，电子专业市场多达36家，经营商户26252户，年销售额实现3000亿元，是全国经营商户最多、产品最全、销售额最高的电子商业街区；来自全国各地的淘金人蜂拥而入。可以说 “华强北打一个喷嚏，可以让全国电子产品市场感冒。“
图： 当年的华强北街道人群



图： 当年的华强北电子市场的盛况


     顺便安利下当时操作那款新产品项目：经过市场调研和差异化思路推出了市场上的第一款专门针对老年人的手机；产品差异化足够，在产品运营上，我们也不走寻常路，完全抛弃了当时成熟的手机销售渠道，以礼品渠道、团购渠道和OEM为主；推广上以产品口碑及荣誉奖项自然传播为主，基本没做多大的推广投入；但在当时IF奖的光环下，老人手机做的风声水起，其老人手机的业务收入早就占到其公司年收入的70%强。      
下图来自其官网，中间那款就是我们当时的第一代老人手机。


      现在想来，当时在华强北鼎盛时期，春江水暖鸭先知，一些敏感的公司和人已提前做好了准备，面对即将到来的危机。这也是中国制造业的发展路径：从借签模仿到自主创新。                                     
     果不其然。2011年，功能机开始退出历史舞台，智能手机迅速占领市场。尤其是在小米、魅族等生于互联网的手机厂商出现之后，将“性价比”演绎到极致，拖垮了山寨机的小作坊。一方面是手机品种变少了，大浪淘沙，绝大部分山寨机已绝迹于市场，只留下大品牌，大品牌手机价格贵，质量好，人们换手机的需求没有那么频繁；同时电信移动联通大幅补贴购机政策，让山寨机的价格优势也不香了。另一方面是市场的规范行为，打击翻新机、山寨机，规范货源，山寨生意就不那么好做了。与此同时，电商的普及也在瓦解华强北的价格优势。电商平台价格透明、店铺之间比价方便，还有华强北所不具备的成熟物流运输体系。华强北的山寨手机市场开始崩溃，只有提前做好准备的厂商才能继续壮大发展。

第二次渊源：2015年
    福无双至、祸不单行。
     2013年3月，深圳地铁7号线施工，华强北路主干道封闭改造，修路的4年，华强北充斥着梦想破碎的声音。华强北的小作坊、代工厂和档口老板们，因利而聚，又因利而散。曾经在华强北提货的手机零售店主，转向了正规手机品牌的怀抱，oppo、vivo的蓝绿色门店在三四线城市遍地开花，华强北则进入了寒冷的冬天。在这过程中华强北也不断的在寻找着新的产品业务，包括轻薄本、平板、智能穿戴、手机配件、创客、矿机、降噪耳机等等，一些产品业务能火一阵，给华强北续一段时间的命，但却很难再返华强北山寨机时的繁华。人们依旧怀念的还是那个山寨机时期的华强北。      
     2015年那年欢喜大叔服务于一家做智能穿戴的小公司，以前该公司是给国外品牌提供OEM和ODM穿戴产品的，2014年底进入国内市场开发智能穿戴市场，推出了第一款国内产品——儿童智能手表，当时欢喜大叔负责操盘儿童智能手表国内市场。
图：当年操盘的圆盘儿童智能手表


      因公司在国内市场基本空白，资源有限，所以在在国内市场的操作上我实行了低成本或者干脆是无成本的操作手段：利用苏宁平台刚开始做众筹的机会，争取到免费推广资源，以苏宁众筹形式开始了儿童智能手表的国内市场（众筹达成230%）；以低成本的资源置换，和各类公众号一起活动或广告进行推广销售（吐槽下，当年公众号合作真是香，只需低成本的一些资源置换就可以了而且效果明显，不像现在的公众大号广告费用太高了，小成本的项目推广不起啊！）；进行跨界营销，和联通、移动、天威、旅游行业结合推广；这一番组合动作下国内市场也慢慢的打开了，当时想开个形象店，第一选择就是华强北，当时找店开店基本把华强北又逛了一遍，我们当时找了一个市场的二楼的一个位置比较好的店（面积约十几平米），租金只要3500，且没有其他费用。可见和2009年的鼎盛时间相比，2015年华强北成了一个脱光了毛的落水鸡，格外惨！
图： 当年华强北围路修地铁的街景


图： 当年华强北电子市场里空铺


图：2021年元旦拍摄，我们店当时在这栋楼的二楼，现在也变成美妆市场了


     我们这个项目一样命运感觉和当年华强北的命运一样，慢慢推广起来的儿童智能手表市场，突然闯入了一个财大气粗的外来者：2015年6月，小天才电话手表短时间内依靠铺天盖地的广告投入，建立起了儿童智能手表的产品形态；而当时我们的产品在产品形态上与小天才的电子屏相差很大，而在价格定位上与小天才区隔不大，结果导致小天才开创了儿童智能手表品类市场，但我们的产品却在市场急速扩大中死掉。 图：小天才依靠广告建立了儿童智能手表产品形态标准



安利波华强北的来历和辉煌历史：
     1979年夏天，国家政策鼓励“军改民”，动员军工厂尝试自己找出路，找市场。当时驻扎在广东清远县山区的粤北兵工厂决定搬迁到深圳，从之前生产半导体开始转向生产收音机、电视等家电。粤北兵工厂拿掉了原先的部队编号，正式更名为“华强”，寓意中华强大。而工厂附近的一条道路便以公司为名，称为华强路，华强北的名字由此而来。
    1980年，深圳特区成立。国家航空工业部下属的中航技公司与电子工业部下属的中电公司纷纷入驻华强北。这里诞生了80年代深圳第一栋高层建筑——高69.9米共20层的上步电子大厦。1981年1月20日，华强北的第一个标志性建筑——深圳电子大厦破土动工。两年后，华强北的第一片工厂区竣工，数量超过五十家，面积超过1平方公里。
     作为改革开放的前沿阵地，深圳与国家工业部达成战略共识，共同发展电子产业，凭借“三来一补”加工模式（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），华强北形成了完整的从元器件采配到开模定型、研发、生产、组装的制造产品链。
     1985年，电子工业部在深圳成立办事处，整合了分散的小型电子企业，成立了深圳电子集团公司，也就是深圳赛格集团公司的前身。
      1988年，赛格集团在华强北成立首家中国电子市场——赛格电子市场。来自深圳本地和内地的160多家厂商以及10家港商迅速入驻。两年间，赛格电子市场的规模持续扩大，原有的800平米扩展到1400平米，又拓展到4000平米，再后来又推倒整栋楼重建。
      在赛格电子市场周边，一系列大厦也相继建成，形成华强北电子产业商圈。
     1999年，华强北从工业区向商业街转型。作为最靠近香港也是贸易最开放的口岸，辅以电子产品领域的先发优势，华强北占尽了天时地利，几乎垄断了手机的供货渠道。
      2003年，台湾联发科公司突破诺基亚、摩托罗拉等品牌持有的芯片技术，推出第一款单芯片手机解决方案，拉开了山寨机时代的序幕。
      2007年10月12日，华强北电子市场价格指数向全球发布，华强北成为全中国电子市场的“晴雨表”和“风向标”。
      2008年，华强北被中国电子商会授予“中国电子第一街”的称号，成为全国乃至全亚洲的电子产品交易中心。那一年，华强北的山寨机商家多达5000家，华强北日均人流量达到50万人次，日资金流量达10亿人民币。商业区内，赛格电子广场、华强电子世界、远望数码城、明通数码城、新亚洲电子商城、曼哈华强北商业广场、女人世界等多个数码商场及专业市场林立。

2019年开始的华强北美妆崛起
     华强北在时代与机遇的双重夹击下，2011年后一直处于落寞中，到2017年华强北重新开街，电子市场已经变了模样，但华强北的市场还是没有活起来。这期间，华强北尝试了各种不同的产品，但一直没火起来。
      2017年3月，明通数码城率先转型，摇身一变成为“明通化妆品市场”。两年后2019年，美妆席卷了华强北，华强北感觉又一次复活了。
      在2021年元旦欢喜大叔华强北的探街过程中，发现华强北整个商圈共计48个商城中，绝大部分已经开始或者完全转做美妆生意，依然维持着专业电子市场的唯有赛格和华强电子市场，象女人世界、远望、曼哈、万商等都先后向美妆转型。
       下面系列图片为欢喜大叔2021年元旦探街拍摄：

















      在欢喜大叔看来，华强北的这次复活有着不一样的天时。2019年前美妆产品大部分来自香港和海外，而2019年的港乱和2020年的新冠疫情造成了香港及海外货源的中断，大陆急需一个美妆产品集散市场，而华强北就是在这种情况下应运而生，可以说时耶、命耶！华强北又一次抓住了这个时代机遇！但是否能全面回复2008年时的巅峰，欢喜大叔认为很难！
在华强北美妆市场崛起的过程中，不得不说“明通市场”。


       明通化妆品市场前身是“明通数码城”，成立于2005年，当时是全国最大的手机卖场，几乎国内所有的通讯产品品牌都有入驻。2015年明通数码城升级改造，转战手机配件，成为明通手机配件城。2017年，初步放开招商品类要求的明通，并不是一开始就锁定美妆这个行业，但在多个入场的品类中，老板发现做美妆的“能交得起租、生意明显火旺，能跑出一条路”，最终才促使明通从数码完全转做美妆。 明通化妆品市场是深圳华强北首个全面转型做美妆的商城，也是目前做火的市场。如今，明通7-8平的铺租已涨至五万每月，且一店难求。明通数码城的外墙已经换了标语，相比于曾经“手机配件城”的招牌，“汇聚全球美妆品牌”的口号稍显另类，但融入整个街区升级换代的大潮里，却无比丝滑。     
     同时为了避免华强北以前的水货假货的标签，华强北的商家们显然也意识到了这一点。如今，走在各个美妆市场，质量保证、假一罚十和规范经营等标语口号随处可见。有关部门也在显眼处贴上了化妆品管理的规章条例。
图：欢喜大叔拍摄于2021年元旦


     走进现在的明通大门口，会看到一个醒目的小程序二维码，这是明通为了打击恶意压价、虚拟报价等扰乱市场等行为，在2020年8月上线的官方认证的小程序“明通找货”。消费者可以在小程序上查询商家信息、产品价格，还能随时进行质量投诉。




    华强北继续凭借渠道、资金以及市场等优势，还是以“低价”的特质迅速占领美妆市场。以销售量比较高的雅诗兰黛50ml“小棕瓶”精华为例，官网价格为900元，海南免税店为698元，在华强北明通约400就能买到。     
    全国大部分美妆代购的货，都是从华强北出来的。         
     由此可见，如今的华强北，已经开始慢慢取代香港、韩国免税店，成为国内众多微商代购新的美妆天堂了。 一方面，在深圳拿货区位优势明显，简直不要太方便省事。  说实话，不用出国就能拿到大牌化妆品行货，搁谁也不愿意再大老远跑到国外免税店进购产品了。另外，今年疫情发生后，国外和香港这条个人进货路可以说基本已经断了，而包罗万象的华强北，自然是就成为了他们唯一的救命稻草。 最重要的是，华强北的商家支持“一件无痕代发”。什么意思？就是说产品从华强北发出，寄出人为微商或者代购者的名字，发货地址显示是深圳福田口岸。一番“精心”包装后，就会让购买者有了一种产品来自海外的错觉。
      另一方面，华强北，还是我们熟悉的那个味道，拿货价低到可耻。
     据商家爆料，为了压低价格、获得返点，他们往往会联合多家商户一起从国外免税店订货。这样也就间接使得微商、代购者们的拿货价非常低。
     就以纪梵希的306口红为例，此商品在该渠道拿货出售成本为105元，而在纪梵希的专柜店，官方定价为345元。
     也就是说，在华强北能拿下的价格，不及专柜价的三分之一！
     从货源端而言，华强北的美妆品大多分为欧版、韩国免税版或者公司版等，比如韩国的货先批发转运到香港，然后在香港经过清关、水客走私或其他非法途径进入内地。为了拿到更低的价格，商家们往往还会联合起来一起刷货。越接近原厂拿到的价格越低，主要还是看商家一次能投入多大资金去拿货。而客户端，有散客，也有原来部分做3C时积累的客户转行跟着卖的，但更大一部分是“代购”。即他们从华强北进货，再通过自己微店、淘宝等平台以海外代购为名销售给普通消费者。因此，华强北能成为国内微商代购者的“美妆天堂”，一切也就说得通了。     
      但事实上，严格意义上来说，国外免税店一般是不允许用来在国内进行二次销售的。而一般的进口化妆品则需要向我国海关报关。所以，绕过关税这个环节的华强北商家，并不能为客户提供正规的清关手续，走着政策擦边球。同时，由于代购不在监管体系之内，行业内滋生假货问题也就无可避免了。华强北商户的这种经营模式，感觉已深深的嵌入到其经营的核心基因里去了，成为华强北再次崛起的最大枷锁，这就不可避免的使华强北陷入不断的历史轮回中。      
    这不，2021年新年伊始，一场围绕华强北美妆产品的走私偷漏税的风暴，正环绕在华强北的上空。



      但是，这也正体现出了华强北的双面性。就像当年的手机一样，大家一面形容它是山寨机的大本营，另一面则是直呼手机之城“真香”。因此，你很难去说明华强北这种模式到底是好是坏。如今的华强北，跌破眼镜的低价、神秘的进货渠道、香港水货的标签比比皆是。但是这里面依旧藏着外部人看不懂的“财富密码”。或许只有懂行的人才能真正看透这个鱼龙混杂的弹丸之地。      
     不过对于适应性极强的华强北市场，美妆不是他们最终选择。能做就做，不能做就撤，这就是深圳速度，这就是华强北的自我更新能力，这就是华强北的轮回！

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