怎么找厂家拿一手货源？

科技阎罗君

你的问题分为两个部分，一个是怎么找厂家，这个其实很容易，而且没什么意义，一会儿再说，另一个是怎么拿一手货源，先说说这个。
其实一手n手的差别就是价格，比如我卖衣服一件进价20，我自己卖60，你来找我买一件，我可能会50给你，因为你不是自己穿是卖出去，相当于代理，所以我会给你低于零售价的价格让你好卖一点，如果你跟我说你要一手，那么我就非常开心了，我可能会25一件卖给你，如果你说你要100手，放心，我会21块卖给你，这样你就不用费劲找工厂了，因为工厂都是走量的不一定会搭理你，但我作为分销商是会尽可能以批发价给你好留住你这个大客户的。所以，说白了，只要你的量上去了，跟谁拿都会很便宜，反过来如果你的量上不去，就算你找到工厂人家也不会按照一手的价格卖给你。
所以，你想从厂家拿一手货源只有两个办法，一是囤货，量上去了价格就好谈，二是充值，也就是压钱，钱够多他可以给你一手价格，跟厂家拿一手货源只有这两个办法，本质上是一样的，但是囤货面临货过时或者过期，压钱说实在的运气不好黑了你你也没办法。这两条路我都试过，家里现在还有一堆衣服，压的钱只花了
找工厂上网搜一大堆，本地的外地的都可以，打114116都可以问到很多本地工厂的地址，但知名企业和工厂你没有量他不会搭理你，小企业和工厂虽然会愿意和你合作，但产品单一甚至是品质不过关，根本支撑不起你的产品种类，所以基本白搭。
所以你的问题可能是，没有量的情况下，如何以最低的价格拿到货源，我默认你没有量，如果你有量下面可以不用看了，直接百度你想做的生意在本地或者全球最好的厂商去进货吧，绝对价格美丽，量越大价格越美。
下面我来告诉你我找货源的经历（不可复制）
我本身有个朋友在深圳卖过八年衣服，离职前做到大区经理，但后来因为要回老家结婚，辞职了，现在在老家也是在做服装品牌的运营，我最开始锁定的产品种类是童装，于是就找他聊，最后他给了中山一个童装厂的联系方式，在他的帮助下，我能够以10块以内的价格买到儿童T恤，以20以内的价格买到童装外套，我当时所有的货都比 宝价格低，于是我以比 宝低为卖点，正式开卖，一开始卖的还不错，有个朋友花120买了我四件衣服，包邮我还有的赚，非常happy，但后来就没人买了。
我和几个熟识的客户聊了聊，说全是T恤外套，感觉没有太好看的。然后我看了下这家工厂的产品册，这才注意到，真的全是基础款……T恤裤子外套，都是纯棉的，没了。
后来我厚着脸皮问工厂一个常联系的人，怎么充实货源，我特别说了我想要好看的衣服，让人一看就想买的，然后他给我推荐了另一个工厂，从此我打开了新世界的大门。
这个工厂，严格地说不算工厂，相比之下我之前那个中山的货源是真正的工厂，这个应该叫做公司了。衣服都非常好看，每一款都想买，但一看价格，令人望而却步，我后来为了试货给我儿子花180买了一套运动服，为啥是180呢？我这边偏远地区邮费10块，因为我不是批发只是零卖再加20，也就是说这个衣服他的标价是150。买回来看了看，东西确实好，好看又结实做工还特棒，一点不偷工减料，这个价格是很值的，我儿子现在还在穿，但是再好也就是一套运动服，这个价格我吃不消，我的客户群也不太容易吃得消，当作高端线OK，逢年过节买一买走亲访友买一买还是很不错的，但全靠这个简直要饿死。
于是我又厚着脸皮去问这两家工厂，有没有别的货源（没错我连后面这家也问了，就是这么厚脸皮）
让我万万没想到的是，后面这家贼贵的工厂给了一堆好货源，后来我又想起自己有一个在凌志上班的同学，于是又get一批服装货源，举一反三，我把我各行各业的朋友都问了一遍，我现在就靠着这些四处打探来的货源卖货，童装男女装手机小电器化妆品什么都有，做的最好的是童装和男装，因为这两个挑款难度小，投入资金少，也是相对最容易出货的。
说到这我就想说说我朋友圈里的两个人，一个是六年前开始微信上卖东西的，现在已经做大了，一单都是五位数的。另一个是刚做了半年的，他的货我都有，他卖的比我贵，我后来问他，他说他是自己在这个上家这买了一年多的东西觉得还不错，所以问人家可以做代理不，人家就同意了，一件便宜他10块钱，然后我眼睁睁看着他把我进价35的T恤卖89，只挣了10块……后来他开始不满足于十块的利润于是自己加价卖，但因为利润空间确实大，所以他现在每天稳定能有两三单，如果他的货源还是原来那家那他每单的利润估计在60-100，赶上爆单的时候也忙不过来，微信不停的响。
以上，我现在也稳定开单了，然后说说我最开始找货源的时候在1-6-8-8上遇到的坑，曾经进了一批很便宜的女童裤子，到货之后发现太次了，连地摊货都赶不上，还不退货，人家说批发的东西一分价钱一分货，这个价钱的东西就是这样的。还买过假的权利2号，假的香奈儿山茶花627，号称皮毛一体结果是仿毛的油唧唧，这些进货网站都很好，但是你需要花大量时间和成本去试货，你也可以直接去找进价相对偏高的货源，但那就很有可能是二道贩子了，有的比 宝都高，我也不知道是什么情况。总之试错成本太高，而且所有好货都要量，买的少了无法下单，允许一件代发的货利润空间都一般，考验的是你运营和走量的能力，说白了就是你渠道的成熟程度，所以我最后直接找熟人问了。
然而我最信奉的还是那句话：你要想在某个行业里赚钱，你至少要做到这个行业最懂行的前10%。我现在看衣服的眼力是不错的！
如果你需要其他的帮助可以私信我，我看到就会回复你

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