手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机如何处理？

一说到这销量不好库存积压的手机，我第一个想到的就是魅族Pro7/7plus，这款手机在2017年7月发布，当时价格为3580元。而一年后这款手机爆降到1700元左右，相当于腰斩了一半，这价格真的是骨折价。


那销量不好的库存手机都是怎么处理的？无外乎就以下几种：
A、降价促销

这是历来手机厂商的惯用手段，或者说这是所有商品滞销后的惯用手段。毕竟降价卖多多少少还能回血保本，总不能烂在仓库里吧？再说了仓库也要租金，也是有成本的。像手机这种更新节奏快的产品，那自然是越早清理干净，尽早回笼资金才是王道，越往后拖损失越大。
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不管是三星、苹果，还是小米、魅族，遇到产品滞销的时候，都会进行各种优惠促销，特别是618、双11，基本上是全民降价。毕竟一款产品的销售周期是固定的（一般就是半年到一年，毕竟新品一出来，老款就得赶紧清理退市），而一款手机备了多少货，在一个时间段要消化掉多少比例，这是有一个进度的。


比如小米mix4、MIX Fold等，在上市一个多月就赶紧降价，因为销量没有达到预期，不早点降价到了后面再降价都没人买账了（因为到时候同价格可以买到更好的手机）。而魅族Pro7之所以降价这么狠，除了产品定价过高以外，当时手机正在推行全面屏，有点类似于4G向5G过渡，所以魅族不大降价真就玩不走。
B、往线下铺货或者二手商铺货

这也是促销的一种，有些品牌为了维护自己的品牌形象，并不会主动带头降价（动辄大几百甚至上千的大幅度降价），甚至一些官方渠道都在有意识的控价。
那既然官方不能降价，那就只能把产品下沉，分发到一些下游经销商或者二手手机贩子。这部分群体可以降价促销，这样的好处是既能维护新机上市的消费者，又能维护品牌效应。同时早点把库存清理干净。可惜的是，线下很多渠道都不愿意碰一些不价保、无售后且不好卖的品牌，这一招不适用于所有手机品牌。但一些深耕线下的品牌，这一招还是挺管用的。


C、更新后重新上市

这一方法主要针对的是那种元器件采购多了无法消化那种，要是已经组装成成品，那这一方法就没啥用了。
比如iPhoneSE2代，这就是在清理iPhone8的库存元器件。没办法，iPhone8那一代苹果的小屏旗舰是iPhonex，大屏是8P，并且后续都是全面屏手机，iPhone8的很多元器件都用不了了。所以iPhone8的销量一直很尴尬，在iPhone8降价促销一轮又一轮后，iPhone8终于卖完退出历史舞台，可iPhone8的很多元器件还多，于是苹果一不做二不休，把iPhone8-iPhone11这几代的备件来了一个大清理，把芯片换成当时最新的A13，再以一个很香的价格发布，既可以往下探一些潜在苹果用户，又能很好的清理库存。


相似情况的还有小米10S，小米10s采用了小米10Ultra的同款设计，但是很多元器件都是用的小米10，这种错位竞争的方式还挺不错。
还有一些小伙伴说，部分库存机会拆机循环使用零件。从操作上来说是没啥难度，但实际当中几乎没有。因为一部新机拆机使用零件还不如降价卖出去来得简单高效，老手机的芯片、屏幕、镜头模组这些很快就会过时，拆机分解重新使用利用率并不高，并且很多时候零部件不通用，这一招真的很难。


当然，官方或许会留一小部分作为售后换新、备用机等，但这部分手机数量不会太多。所以最常用的方式就是降价和换新（芯）消化掉，这两种方式成本更低，见效更快。
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