咸鱼：学会在咸鱼卖东西，月入过万不是梦

科技Party

经常有人问我
有没有只需要一部手机
就能赚钱的方法
答案肯定是有的
那就是利用咸鱼赚钱
零成本零门槛
用手指点点屏幕就可以了


最近我有个朋友在公司上班打算要辞职，我问他之后打算干什么？他说今年疫情期间，他在家里研究咸鱼，发现上面卖东西还挺便宜的，他老婆是某化妆店的导购，经常会弄到一些试用装，自己也用不完，他就拿到闲鱼上去卖，没想到买的人还挺多的，现在规模干大了之后，每个月能赚一万多块钱，而且方法又比较简单，所以他说现在自己要辞职专门做咸鱼的生意去了。

我还认识一个全职妈妈，没资源没人脉，然后在闲鱼上卖东西，三个月赚了7万块钱，他卖的是什么呢？说起来这个套路其实不太值得提倡，但是我还是想和大家分享一下干货，大家简单了解一下就行了，不要去模仿，这个宝妈家庭条件很好，老公很会赚钱，每天只睡4个小时，白天上班晚上炒外汇，赚来的钱都给老婆买奢侈品还有玛莎拉蒂等等，很多人肯定认为，他转让二手奢侈品赚钱了，其实不是的，他这个套路是这样子的，他对各种款式的奢侈品非常了解，有一次他去逛那种比较廉价的小店，发现一件T恤30块钱，跟奢侈品品牌的衣服长得一模一样，刚好他也有这件衣服，比对了一下材质都差不多，最后，你们懂得，他就用30块钱的价格把衣服买下来，在咸鱼上卖N多倍的价格，我问他，你这样做不怕被发现吗？他说这俩件衣服几乎一模一样，而且来买二手奢侈品的，很可能家庭条件不是很好，他们根本就没有机会去对比正品还是仿品，再加上他平时一直在咸鱼晒奢侈品，所以根本不会有人怀疑他，大不了别人发现后那就退货吧，如果没发现反正我就赚这么多。

好了这个故事大家随便看看不要太当真，嘿嘿，其实这个事情说明了咸鱼其实有一些赚钱的空间的，今天我给大家介绍一下，主要是想告诉大家，你今天在闲鱼上做生意，相当于10年前在淘宝上做生意是一样的，虽然已经不是个蓝海了，但是因为它投入的资金和时间比较少，所以依旧值得去做。



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为什么要做咸鱼呢

第一是我们国家有着庞大的二手消费市场

根据统计2019年，我国二手闲置市场的规模超过了8000亿，2014年到2019年年复合增速达到40%以上，按照这个速度预计到2020年国内二手市场将达到万亿规模，而咸鱼是规模最大的二手交易平台，早在2018年咸鱼在二手电商领域中渗透率就已经高达70.7%

第二个原因就是咸鱼的前身其实就是淘宝的二手频道

从诞生起，咸鱼就继承淘宝用户的交易信息，信用体系还有芝麻粉，还有成熟的支付交易流程，在咸鱼上直接点开对方的页面，就可以看到芝麻分和过往交易评价，这让咸鱼比什么58啊，转转等其他二手交易平台天生就多一层信任的屏障。

第三个原因就是闲鱼上确实可以赚到钱

我不说个例，我说大数据2019年咸鱼的活跃用户就是买东西的人大概是2个亿，那么成交金额2000亿，平均每个卖家的平均收入大概是4000块钱，所以你看，随便做做达到平均数应该不难吧，如果花点心思去做，月入过万其实不是难事，我认识一些人，是兼职帮人做PPT，写论文，PS的都能实现月入过万，卖电子产品的也能实现月入过万，反正形形色色五花八门的，操作也没啥技术含量的，第四个原因呢就是咸鱼这个平台，对于新手个人卖家非常的友好，在咸鱼上卖东西不需要保证金，不需要推广费，开店零门槛，最近咸鱼还推出了一个叫做“咸鱼玩家计划”打算在未来一年提供价值10亿元的权益来重点扶持10万卖家，让大家通过咸鱼这个低门槛的平台更好的分享生活动态，孵化个人品牌，所以这就是我推荐做咸鱼的原因，有市场，交易又简单，又能赚钱而且还有平台给你扶持。
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在咸鱼卖什么最赚钱

看完这个项目背景，如果你想做咸鱼的副业，我现在就教大家怎么开始

注册绑定这种事情我就不说了哈，直接说卖什么就好了
从目前咸鱼的交易量来看
服装、食品、玩具、电子产品这几类都是热销产品你可以选择这几类
然后我再给大家提供几个细分的门类
这是很多做咸鱼卖家忽略的但是非常有市场潜力

第一个是Cosplay要用的产品
比如说假发，洛丽塔裙，这都是非常受二次元买家喜欢的

第二个就是JK裙
现在很多JK裙的品牌是限时限量绝版的，你如果可以抢购到原价100块钱的裙子在闲鱼上甚至可以卖到500块钱，如果是非常稀缺的，甚至可以卖到四五千块钱，而且根本不愁卖不出去，因为这个圈子的玩家都很有钱，我身边就有个小姑娘买了三十几条的JK裙了，而且她只是一个入门级的玩家，要是资深的玩家，你们懂得......

第三个是卖潮玩玩具
比如泡泡玛特，有一款圣诞隐藏款盲盒原价59元在咸鱼上一路被炒到2350元的价格，有人通过转让这些盲盒一年就赚了10万块钱。

第四个就是二手的奢侈品了
现在几乎没有女孩不喜欢奢侈品，花一个月的工资也要买个LV包，那么有的人买不起怎么办？尤其像今年Louis Vuitton、 Chanel 、Gucci这些大牌都涨价了，更买不起了，就只能选二手的，那么在奢侈品里最火的就是中古包，它是上个世纪20年代到90年代间生产的品牌二手包，最近很多博主和女星都在炒作这个包。

当然如果你没有这方面的资源，也可以脚踏实地的一步一步来卖大众品类的东西，我介绍几个渠道。

第一种就是在阿里巴巴上专门找一件代发的产品
现在大部分的商家都能提供这个服务，你只要在咸鱼上接到了订单就可以在1688下单发货赚中间的差价，从本质上来说赚的是信息不对称的钱，很多咸鱼职业玩家都是这么玩的。

第二种是淘客渠道
比如一淘，淘客联盟，淘宝客联盟，里面的商家会给部分商品设置隐藏的优惠券，你可以下载这些APP免费成为淘客把这些商品发布到咸鱼赚优惠券的差价和推广的佣金
那么有了这两个渠道之后你还可以在咸鱼上玩免费送这个套路，你可以通过淘客1688等渠道去找一些价格在9.9以下的商品，上传商品到咸鱼之后用免费送的形式发布，然后你把邮费设置成15元钱，那就等于你空手套白狼，赚了差价，这种套路是真的好用，大家可以去试试。



最后还可以花点心思去搜集最新的四六级，雅思的学习资料，各类简历模板，PPT模板，项目汇报模板等，你花一次时间，就可以卖出无数份，最大的好处就是，不用担心买家会退货，这个可以说是一本万利的生意了，最近我也调研了很多数据，关于咸鱼上的生意到底好不好做，有个朋友就在上面尝试了一下卖学习资料，一份30元钱，一天就能卖3份，如果你不想卖货，卖技能也是可以的啊，这种玩法目前玩的人不是很多，但是我觉得这是个很好的变现方式，比如代喂养宠物，奢侈品鉴定，上门开锁，电脑维修，英语翻译，代写论文，修改简历等等，只要你拥有一项过人的技能都可以在咸鱼上变现。

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闲鱼怎么上架产品

决定好了产品之后，接下来就是上架了，你想要一个好的曝光量最重要的就是写标题，那么怎样才不费脑筋写出一万以上的曝光量呢？我教大家一个起标题的公式，一个好作品=品牌+关键内容+吸引眼球的形容词，我给大家举个例子，如果是卖各种手机膜的，你只要写iPhone11手机膜，那如果别人搜索的是苹果或者是iphone11pro手机膜，就搜不到你的产品了，还有人可能想买防偷窥功能的手机膜，或搜索防偷窥这个关键词，如果你没写照样搜索不到你，所以我建议标题写的全面一点，比如说“苹果iPhone11/Pro钢化防偷窥手机贴膜包邮”这样你的产品就更有可能被搜到，更可能卖出去。

然后要记住包邮这个词很重要，因为人的消费心理很有意思，很多人买个1000块钱的东西不心疼但是让他花个10块钱的邮费心疼的要命，所以写上包邮会更容易让买家下单，说实话我自己也在咸鱼上尝试卖东西，几乎所有的买家都会问包不包邮这个问题，真的是每次都必问的。

再说说怎么设置图片，咸鱼上一款产品，一共可以上传9张图片，第一张也就是封面主图，一定要吸引人，杨澜曾经说过没有人有义务通过连你自己都不在意的糟蹋外表去发现你优秀的内在，所以图片好看非常重要的，你自己也可以拍一张实拍图，然后用软件去美化，加一些独特的个人风格会更好，比如很多人都会选择加上自己店的LOGO和产品描述词，这样大家一眼被你的商品吸引过去，然后是第2张图到第五张图可以放产品的介绍和优势图，第6张第7张可以放产品的实拍图以及多角度图，第8张和第9张可以放之前买家对你的好评图，这样既能凹显专业度，又能提高买家的信任度，那么出单的几率会高很多。

然后上传图片可以添加标签，这个标签是越详细曝光量就越大，比如你卖手机它的品牌型号核心参数的标签都要填写，然后你还要写好详情页，很多人觉得写详情页这件事太麻烦不知道写啥，没关系我来教大家，第一种是参考对手、同行、还有其他品牌的文案，你可以把他们的文案一个一个的扒下来，然后修改优化一下变成自己的文案，第二种是利用专业类的关键词，比如厂家直销，特价清仓等等，直接了当的告诉买家，我们是厂家直销的，在价格上会有一定的优惠，赶紧过来买，第三种就是你假装自己买多了，然后写上全新未开封、买多了、这样的关键词，买家原本是打算在咸鱼买二手的现在看到你这边可以用便宜的价格买个新的，就会优先选你，然后你还要把买家可能提的问题都写上去，比如发货，包邮，尺寸多大啊，是不是全新的，用过多少次啊，都给写进去，这样可以减少你售后的麻烦，提高运营效率。

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咸鱼上产品怎么定价

完成上面一步后，接线来就是产品的定价了，有三个定价方法
第一非整数定价法，比如20块钱的东西你可以定在19.8元，因为根据心理学家研究，这样定价可以让顾客觉得，这个价格没超过20块钱，比较划算。
第二种就是超低价+邮费的玩法，比如你设置一个一毛钱的产品，这样买家就会好奇点击进来查看价格，然后你再设置一个9到12块钱邮费的价格这样就可以了，有人说这样做会不会太套路了，其实我觉得你先吸引买家进来才是最重要的。
第三种是先低价再高价，意思就是你卖同一个产品要先定低价再定高价，低价可以让买家在同类产品中优先搜索到你，这样你的曝光量和出单量就上去了，账号权重也会提高，然后你把产品价格改高一点照样可以获得曝光。

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咸鱼上产品怎么发布

确定定价之后就要发布了，建议你优先选择周末全天，周一到周五中午11点和晚上8点到10点这个时间点用户活跃度高，你的产品被搜索到的概率会很大。

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咸鱼怎么运营

最后就是要好好的运营了，建议要经常擦亮信用回收这个功能



这个相当于上班就要打卡一样的道理，你打卡了，公司就知道你正常上班了，而咸鱼就用擦亮这个功能来考核你是不是在用心经营，最后再告诉你一个技巧，擦亮的时间最好选择在周一到周五晚上的6点，周六周日的上午8点擦亮，这样自己的产品就可以排到最前面了，然后你还要多多在线，最好每天在线两到三个小时，这样咸鱼就知道你是用心经营的卖家。

再说一个注意点，有人在做咸鱼的时候产品卖得很火但是后来就突然不出单了，这对很多人来说简直就是迎头痛击，那怎么解决呢？首先需要自我检查一下看看产品是否违规，是否操作不当，是否被恶意举报，如果被恶意举报我们可以拨打咸鱼官方电话9510222进行申诉，一般3到5个工作日之后就会有答复，如果是因为竞争压力大你的排名被挤下去了，那么你可以找亲朋好友帮忙刷刷单，一周之后查看排名是否恢复了正常，如果是其他情况那么建议重新发布产品然后多做做咸鱼免费送促销活动等等，平时多登录咸鱼加长自己的在线时间。


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结语

总的来说呢，用咸鱼赚钱的模式其实很简单，找到产品再上架到咸鱼等着有人来购买就可以了，你只要点点手机屏幕跟买家聊聊天就可以了，从目前来看咸鱼的红利至少还能维持好多年，门槛不算高越早入局赚钱越好，希望你能抓住时机，祝你日进斗金。

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小丸子

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