如何在华强北生存下去？

芳芳搞机

谢谢邀请，这是在飞扬门口。我们几乎每天都会过去签到。
我第一次进入这个市场是新鲜的感觉。但是在深圳生活确实很艰难，这是事实。
我们是在民治蛰伏了3年，才离开民治，靠近华强北开始生活和开始在办公室办公。
大部分从背包客 开始，先积累自己客户，达到一定的客户量，然后跳出去。
其中这个积累沉淀是缓慢的。这是一般之道。漫长中充满着酸甜苦辣。我有好几次在公交车上因为疲劳睡过了站，也因为去市场遇到多雨的天气，把衣服鞋子打湿。
1.建立 自己的售卖体系。 如你是专门做二手的，还是新机，确认好一个方向。如果没有人带，从新机出发会比较保险，虽然二手市场大，价格低，由于利润薄，遇到炸弹机 会很伤人的。我初来华强北没有人带领，做二手风险太大，于是一直坚持新机，目前5年还是坚持做新机，这个标签没有改变。
2. 别人会不如自己会。  刚来的时候，手机有点小零件售后，总是跑去找师傅。每次收30元手工费，不多，但是来回的时间耽误了。  有时间你拆一台6S或者6 代，第一拆卸可能会麻烦，不知道螺丝 怎么放，不知道敢不敢拆开屏幕和指纹。再复盘一次就简单了。换一些开关排线和电池和屏幕 简单操作需要学会，以便于你能更快的排除故障，一些小操作都可以独立完成。技术在自己身上不求人。我每年回家都会带着电池，骑着小电动车， ，帮朋友们更换电池，带来服务回馈。
3. 找到靠谱的供应商，完善你的售后体系。
要找到可靠的屏幕商，可靠的 配件商，可靠的电池商，可靠的维修师傅，可靠的换机人员。我建议是找 同龄人 因为有共同话题可以聊，聊生活 ，大家在一起不是单纯生意，一般确定下来，我们就不会轻易更替，除非出现了信任危机。
4. 当生意不好得时候，不要沮丧。那也是蓄势待发的火候。月有阴晴圆缺，生意是很随机的，有时候忙到没有饭吃，有时候一天一个订单都没有。生意不好的时候，做内功。看看自己那方面不足，去补充。没有客户来源，看看别人是怎么引流推广的，自己跟老顾客有没有维护，帮老顾客介绍分析手机的时候，有没有结合到他的条件。
5. 不要盲目的追求门路。去追求不适合的低价性价比去留住顾客。
如日韩手机会相对便宜，但是不能推荐女生。对后期女生拍照体验不好。因为 拍照有声音。
如有锁手机虽然便宜，但是不要推荐给不懂的人，你带领大家批量上车，两年后如果漏洞封了，别人买了XSMAX 到时候要退货或者换货，也会造成彼此的不愉快，丢失顾客，造成双输。
如富士康的机器，虽然是新机，已经丧保，但是可能是倒u2机器，一出问题可能是主板问题，这样也会伤到自己。
6. 跟市场人学习，但是也要跳出这个圈子去看问题。
市场人很多从Nokia开始做起，他们已经习惯了华强北，也有可能这辈子都不会离开了。手机的红利期已经过去了，我们要思考如何在这个红海行业里面，脱颖而出。他们需要什么？需要销货，需要摆脱库存，还是可以提供什么给他们便捷？这个问题需要你思考，同时也是我们大家每一个华强北人都在琢磨的问题。
前面5条，是简单普通的背包客做法，也是我花了3年的时间打磨出来的。
近两年，我逐渐在思考，这个我非常热爱的市场，他到底需要什么？我接下来的方向会围绕这个华强北市场需求去转。
我每年都会在深圳送人，深圳接人。我对深圳的高生存成本无奈，对手机行情的利润微薄无奈，同时马上接近而立之年的我，即将要步入家庭，看着员工和开支，我不能选择放弃，必须往前进步。
华强北是我读书的时候最向往的地方，我想这也是一直让我热爱和坚持的原因吧。
加油！加油！加油！

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