瞎写系列579 聊聊最近又火了的“循环经济”你可以怎么切。

科技阎罗君

最近“循环经济”这个词又又又火起来了，没有怎么关注财经新闻的朋友们可能会对这个词比较陌生，其实这个词并没有什么高大上的象征，反而很接地气。循环经济指的就是二手物品买卖。

二手物品买卖这个生意从古到今一直存在，也一直都是刚需产业，你不需要的东西对别人来说也许是珍宝，这就是一个长久存在的信息差生意，为啥最近又又又火了呢？


因为京东和万物新生、科尔尼联合发布了《2021年“循环经济”研究报告》，这份报告刺激了太多人的眼球。

报告中尤其针对了二手手机交易做了一番深入的市场数据分析：个人卖给二手手机回收平台的订单，仅在2021年双11当天就超过17.1万单；而个人从手机回收平台购买的二手手机订单，当天超过5.7万单......


35岁以下的白领、小镇居民、学生是购买二手手机的主力人群，占了总订单量的74%；2020年，二手物品线上交易规模较2019年增长44%，从2596.6亿元增长至3745.5亿元，占据二手市场总额36%。


最近正好有个在成都做二手摩托车的老板找廷哥咨询，廷哥和他就二手摩托车的市场的轻资产玩法做了一番交流与规划，今天就给大家分享一二。


这个老板做二手摩托车生意没多久，只做了不到两年的时间，这两年不但没有赚到钱，反而交了不少学费。

他当初是怎么选择进入二手摩托车这个行业的呢？仅仅是因为喜欢摩托车，一路从小白慢慢升级，在摩友圈子里混熟之后，自己不断卖摩托车不断买摩托车，发现不仅是自己有这个需求，别的摩友大致都有这个需求，刚好自己没事做，他就做起了车友圈里的二手摩托生意。


他开始专注于收集车友们想换车的动态，只要听说谁流露出想卖车、换车的想法，他就第一时间去联系人家收旧车，然后借机打听对方想换什么车，根据对方想换的车型去联系熟识的车贩子，然后把对应的二手车信息假装自己车友要出售，通过朋友圈展示出来。

一开始只在自己接触的摩托车友圈子里做这个事情，还没出什么问题，第一年也成个几单赚了小几万。

随着他把这个事情当做事业来做，不断扩大自己圈子，不断认识更多的车贩子之后，问题就接踵而来，事故车、故障车、换件车没有发现，被买了的车主找着扯皮；还有些同行被他抢了饭碗就故意整他，不仅买了车各种找事，还在共同的圈子里坏他名声...

第二年明面上看似成交的单子赚了四十多万，但实际却是后续赔出去七十多万，还天天被各种破事整得焦头烂额。

想说放弃吧，他又非常看好二手摩托车的市场，而且第二年的各种心酸经历也让他练出了行业本领，至少收车和售后都有了自己一套经验。


可要是不放弃，自己名声在圈里被诋毁得有点儿臭了，而且同行肯定还会一直整他，这第二年就亏了三十多万，如果明年再亏本，就得卖房子了...


在这两难的境地之中，他被人介绍来找了廷哥聊聊，想要找到自己的事业突破点，让自己可以在喜欢的行业中幸福地赚钱。


其实要想有突破很好办，反正在成都自己名声都臭了，那就下沉呗，四川这么多城市，每个城市都有摩友，一线城市不好做生意，做二三四线城市就好了。哪怕是农村，也有摩友，为啥非得把目光放在同城呢！


《2021年“循环经济”研究报告》都指出，小镇青年是二手物品消费主力人群，摩托也是一样。能用最少的钱，拥有更多的逼格，二手数码如此，摩友圈子更是如此。

而且摩友圈太好混了，自己骑个拉风的摩托，大街上看到同类，直接过去打个招呼，捧一捧对方，加个微信就能顺藤摸瓜找到组织，要混进摩友圈子对他来说毫不费劲。只要在当地呆上十多天足矣。一个月抽半个月混一个城市，要不了一年，主力城市的摩友圈都能混进去~


摩友都是喜欢被关注的，也是最喜欢展示的，廷哥身边的摩友，虽然都低调不喜欢发视频到抖音，但是一个个超爱发朋友圈：今天骑车去了哪里、今天洗了车、今天怎么刺激了一下、今天怎么约了妹纸、准备怎么改自己的车...

圈里人加微信都不用什么套路，一加一个准。加了微信之后没事给他们发的圈点赞评论，勾引他们看自己朋友圈有啥难呢~然后自己朋友圈发发各种各种二手车，随时勾引他们用最少的钱升级换代，收车卖车完全可以一条龙了。


如果再加上幸福摩托车的概念，就是每一台出售的摩托车，都讲一讲前主人的幸福故事，以此营造这个摩托车是能给前主人带去好运的摩托车，让人在玄学上收获附加价值，不仅可以提升销量，更能减少售后扯皮。

出售的摩托车都是让前主人赚到了更多的钱换了更好的车、让前主人收获了爱情、关键时刻救了前主人的命、让前主人职场一帆风顺......这些个故事一讲，谁还排斥买二手？说不定为了改改霉运主动换车~

这个做二手摩托生意的老板的第三年可以这样做来寻求突破，你的二手生意可以这样不呢？你是市里的，下沉到区县；你是区县的，下沉到乡村，凭借货源优势，幸福二手物品的噱头，妥妥可以降维打击区县、乡村的同行。


母婴行业二手肯定可以这样做，城市的母婴用品款式质量肯定领先区县，花中端新品的钱，获得高端产品的使用体验，还有幸福二字叠加，何愁生意局面受困呢？


家具行业亦可如此这般操作，那二手奢品、二手办公用品、二手手办、二手数码、二手生产工具......能不能这样操作呢？

租户圈子、宝妈圈子、名媛圈子、二次元圈子、初创企业圈子、手艺人圈子流量怎么搞呢？


如果你想做二手市场生意，好好思考思考，经常看廷哥文的读者，不至于说没有思路吧！


如果没有，那就好好复习廷哥以前的内容吧！


《人性七十二局●总览  知而不行，不为真知》


《KOL之路文章集锦》



本文首发于廷哥的公众号：小路超车。



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