华强北IC市场——采购员

爬爬科技说

处理完最后一批询价已是深夜1点，这是java做采购的第5个年头。
来到深圳这几年，跟女朋友结了婚；入了深户；买了房子；也算是在深圳定居了下来。
大学刚毕业斗志昂扬地跟朋友合伙创业，最终以失败告终。
消沉了一阵子，来到华强北一家外贸公司应聘了采购员的岗位，那时ic行业还没像现在这么火，并没有什么网站可以借助来找货、询价。
收到客户的询价采购员就带着本子去市场一家一家询问价格，再回到公司整理好发给销售，销售在以邮件形式发给客户。
做的人少，生意自然就好做，基本只要是中国市场能找到货，国外客户都会下单。
创业带来的不确定性让java觉得打工也不错，不用操心太多只需要做好自己分内之事即可。
这家公司规模比较大，薪资待遇都不错，但有个让java很苦恼问题就是“两派斗争”，老板为了自己人权的稳定，会安排一些人暗中鼓动双方矛盾。本来只是想安安心心打份工，搞得跟官斗似的，让java身心俱疲，有了想离职的想法。
jack聪明也能吃苦，还有一点完美主义，经他手处理的货物客户收到都非常满意，销售也就更信任他，给了他很多单子处理，经常在市场走动也让java的人脉越来越广，听到他有离职的想法，马上就有人向他伸出了橄榄枝。
虽然对方是一家刚起步不久的创业公司，但公司的氛围很不错，少了大公司的条条框框，工资待遇跟上一家公司差不多，但提成点比较高，老板还承诺说：如果以后你想在深圳买房，我可以帮忙解决首付的问题。这句话让java觉得他俩不仅仅是雇佣关系，更像是朋友合作，没多久java就来这家公司上班了。
java不会想到，他将在这家公司奉献出自己的青春。
早几年做外贸生意给客户提供翻新货占一大部分，公司刚开始只做SOP跟DIP的翻新，这些货价值相对比较低，所赚取的利润也少，java来了之后，给公司带来了QFP跟PlCC的翻新思路。这两种封装的货物，原装货都是比较昂贵，做它们的翻新货，利润要高得多。这让老板更加看重java了。
封装种类有很多，翻新工艺也相似，这里给大家举例一下QFP封装的翻新货。


QFP：




这块板子上的芯片，封装都是QFP，这个封装的芯片翻新的主要流程是：拆板、除锡、镀脚、去字、激光打字、整脚、测试、包装。
并不是所有QFP封装的芯片都需要去翻新，像stm这类型的单片机，因为本身价值不高翻新出来的价格并不比原装便宜多少，就没有必要拿去翻新。
还有一些是不能翻新的，例如一些一次性的芯片，翻新是用不了的。
只要是停产了的芯片，原装的价格就会越卖越贵，一个停产的原装货原装卖¥1500，而翻新货只要¥25，像一些落后的国家他们用得到这个芯片，又没有足够的预算，那就只能给他提供翻新货。
所有创业公司的人员，都是一人多职，java虽说是采购，但是在订单多的时候，他还是需要去市场拿货的。早上处理询价，下午去市场拿货，晚上回来加班继续处理询价。
公司自己加工翻新旧货供给国外的客户，但没有专业的后勤部门，有完美主义的java看到翻新好的货还有很多瑕疵，本不是他负责的工作，为了给客户更好的印象，自己把后期美化的工作揽了下来，一开始还只是负责自己订单的货物，后来经java后期整理的货，退货率都低了，大家都觉得是java的功劳，老板就希望所以的翻新货，java都帮忙检查一遍。但是这些货所赚的利润，跟java没有一点关系。
做外贸生意，上晚班是家常便饭了，经常七点多钟，销售就会丢过来一个表格的询价，她们就先下班回家，留下java和其他采购们继续询价，经常晚上十一二点还要打电话去催供应商给他们报价，遇到一些爱做生意的还会给你报一下，遇到一些早休息的，拿起电话就说一通骂。
做这一行最重要的一点就是一定要报价及时，接单的几率才比别人高。
为了帮客户凑一个货，java在市场上一家家寻访，一点点慢慢凑才凑齐了客户要的数量；为了给客户提供更好的价格，java没事就会组织饭局，跟供应商联络感情，熟人卖情面，这一点不论走到哪里都行得通；为了给客户更好的收货体验，java每个翻新货出货之前都要细致得检查一遍。
老板都说，有了java之后，他真的省心了好多，很多之前要操心的事情，现在都有java在帮他把控。
java已经不单单是在为老板打工，而是把这个当成自己的事业在干。
转眼来深圳已经好几年了，无数次搬家让java有些累了，便有来想买房对念头。这几年的存款离首付还差了点，想到老板之前说的话便先老板开口提了一下，没想到老板找个了借口回绝了。
说不失望是假的。。。
后来，公司接到一个大单子，一个非常高档的翻新货，客户要的数量也比较多，这一单能做成，公司能有20多万的利润。java对这个单子也格外重视，翻新好了的货到公司，java一个一个检查脚位有没有歪的，光检查这一部分问题，就花了三个小时。
顺利把所有的货检查完，发现所用的托盘并不是很合适，交代后勤打包的同事要去换一个托盘再打包发货，没想到后勤事情一多就给忘了这事情，货发到客户手里，客户发图片过来说脚位歪得很严重，根本不用上机使用，要求要退货。
老板知道这个事情之后，不问前因后果一通电话过来就把java骂了一通。当时他一句话都没有反驳。
出了问题就想法子解决，跟销售谈论了一下，才知道外国的手工费都非常昂贵，所以客户宁愿退货也不愿意找人去整理这个货。
java希望客户能把货寄回来，他们整理好再重新给客户发货，跟这个客户关系很好，客户也答应了这个提议。
货重新发过来给java整理好脚位，这次java 在仓库盯着他们打包，确保不要再出问题才放心回去继续报价，结果没过几天，销售又发信息说，这个货客户还是要退，上次出现的问题还是存在的。
兢兢业业的工作，换来老板这样的态度，java花在公司的时间也就没那么多了，慢慢自己搞了点副业，事情一多来公司的时间也越来越短，本来还有5k底薪的，后来这5k底薪也被老板取消了，只剩下提成。这时候的java已经不靠工资收入来维持生活了，对于这一点他也没多大意见。
2019年，今年ic生意格外差，靠拿提成的java工资已经变成三月一发了。
我问他，你为什么还要做ic这一行？
java说：我的全部青春都留给了ic，如果我不做这一行，我连个玩的朋友都没有了。
ic这一行，你只要好好耕耘，是可以赚到钱的，但是在赚钱的同时，也不要忘记生活，现在人都要多元化去发展，多一点的选择，别让自己陷入这样只有一条路可以走的境地。
很多朋友私信我，华强北采购到底是在负责哪一方面的事情，才有了今天这篇文章。
好了，今天的文章就先到这里，之后会持续为大家带来更多关于华强北的故事，欢迎大家来围观哦。

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仙桃

有没有考虑线上推广？借助百度这个国内最大的平台

红颜81

kingbright

胡农光

大佬放哪里都可以，坚持这么多年为什么不自己做？

冰13

自己有另外的生意，因为都在芯片行业，身边的朋友也都是从事这个，居然不缺钱就做个闲职打发时间吧。他是这么跟我说的[调皮]

缘起缘落

怎么联系你？

唯一

哈哈，像他那时候创业的话，简直不要太挣钱，另外的生意不是芯片，那是什么样的大生意，放弃这么好的利润生意
[思考]

女飞贼

看私信

无邪

华强北哪呢，请教一下大佬

苏新号

也是采购？