【二手仪器专栏】购买二手仪器需要注意哪些关键点？

科技阎罗君

这一小节，我们主要来谈谈在购买二手仪器过程中主要应注意哪些？
这个是一个大的话题，所以我会分几点具体的问题来谈
（1）国内有哪些公司是做二手仪器的呢？
我大致列一下看看，有以下几家……但是国内做二手仪器的，肯定不止这几家，有多少家我无法统计，如果让我猜测下，列出来这几家，应该占据国内二手仪器销售额的70%以上……



哪一家最有牛最有实力？我不得而知……但是从综合服务能力和货源渠道而言，售后服务方面有一两家还是是很牛逼的。

（2）如何采购二手仪器？
无心在网上翻到的一个帖子，发帖时间是2011年，但是所言句句中要害，直至今日，仍旧是非常中肯。


1、实地看货，带样品实地测试。看不了也要寄样品过去让仪器商给你测好出报告。

（1）当然我说的实地看货指的不是看机器外观，确实有无良的仪器商把外壳换掉以次充好，这和消费者采购的心理是有关的。我们买的是精密仪器，又不是漂亮衣服，外观如何其实不是最重要的。直接带样品去检测，看压力波动、基线波动和RSD等指标，才是衡量一台仪器好坏的关键。

（2）旧仪器翻新，这个真的是家常便饭了，翻新工艺，行业标杆是北京泰灵佳的安捷伦1100液相系列的翻新机，本人翻新过的仪器无数，但自认技术粗糙，就像帖子说到的，仅仅只是对外观做简单的翻新。有专业技术团队的，是针对老化的部件，易损件等，进行彻底排查，解除客户未来3-5年的使用隐患，可能我这篇文章也会有一些二手仪器的行内人士看到，但是试问，能从客户使用的角度，愿意多掏一点钱，费多一点心思去整备二手仪器的人，又有几个？可能有，也是有心无力，就像我，不懂技术，想整备也无从入手。懂的人，可能也习以为常，修那么好干嘛呢？仪器不坏，不出问题，修机的人也没活干了，对吧？

2、看供应商的技术团队。可以事先在网上搜索，准备些问题咨询供应商的技术人员，如果你发现他们的工程师支支吾吾说不清，或者从销售到技术到发货都是一个人，那这个供应商的水平也不会高到哪里去。
（1）供应商的技术团队，这个问题确实是一个行业的秘密吧……如果这个供应商，大部分都是懂技术，能维修的，那么他们家的售后维修销售额，应该是比卖二手仪器的要高。因为卖仪器，确实没有维修的赚钱踏实和实在。
（2）所以，目前很多国内的卖二手仪器的，基本是没有所谓的自己的售后团队的，这些负责售后的，基本都是大仪器公司混得很有经验的技术工程师了，少则一万，多则几万的收入的群体，一般卖二手仪器的公司，是养不起这群人。所以如果有人说他们这边有多少个全职的售后工程师，听听就可以了。
（3）既然卖的和负责售后的是两拨人，那么应该注重的点在哪里？如果能实地看机，又能开机测试，那么就让卖家负责售后的工程师和买家的使用者进行对接，让懂技术的人和使用者沟通，如果这样子还不满意，那就打消买二手仪器的念头吧。

3、和供应商的老客户沟通，买仪器的时候不妨问供应商拿几个老客户的联系方式，和他们交流，问问他们对供应商的客观评价。
（1）这点我觉得很美好，但是美好的东西一般很难实现，why？
（2）供应商能给到的老客户，基本都是打好招呼的了，你再去问，有什么借鉴意义呢？
（3）供应商给到的客户，是否真实买过，是无从核实的事情，难道你好意思叫供应商把合同原件和银行流水发给你看？这个不现实……
（4）供应商发出来的客户案例有多大参考价值？比如我把之前那200多台仪器整理成一个完整的案例，***公司，***时候，买了安捷伦***仪器……能给到多大参考价值？从形象价值来说，在这个鱼目混珠的行业背景下，敢展示这部分的信息，就能给到客户一个良好的印象分。
（5）从供应商成交的老客户去打听的难度有点大，但是价值确实是最大的……如果，刚好有熟人是在这些买过二手仪器的老客户当中工作的，从内部熟人去打听，一定可以获得最真实的信息。但是切记，不要找当时买设备的技术负责人，老板，或者高层去问，因为负责买的老大可能有利益关系，老板，可能不懂或者碍于面子不敢说。要找，就找使用这台仪器的技术人员去打听，在这场买卖当中，他们的立场只是使用仪器，所以要是能获得他们的信息，那就是最真实的评价。

好了，下一节，我和大家聊聊购买二手仪器，如何避免上当受骗？

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刘润老师说：
2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

思维认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等。

你必须不断提升自己的思维认知，不断地进化、进化、进化，才有可能在这个快速变革的时代中抓住更多机会。而完整的商业认知，不应该只是少数精英才能拥有的东西。

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少年的春天

我是专门回收实验室仪器的，同时，维修实验室各类仪器可提供实验室仪器维修配件，耗材以及仪器的搬家等，拥有自己的二手仪器库房，400平左右，库存1000多件，各类实验室仪器，每年从全国各地及国外回收大量实验室仪器，有相关需求的，可以看我主页或联系我，

回到主题，这些仪器都是从哪里来的？首先，各单位报废处理出来的仪器，有的需要通过招标，有的可以独立处理。其次，从国外回收回来，国外仪器都有报废年限，到达报废年限就会处理出来，很多成色功能都很好，再就是各个仪器厂家，经销商等库存积压仪器，最后就是流通到各个废品处理站的设备，经过个个回收商倒手过来。欢迎有二手仪器资源的朋友联系我！