2022年，新手做TikTok跨境电商，究竟适不适合？

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大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。


以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
有人的地方就有江湖！
对于跨境电商行业来说，2020年到2021年，这两年真是冰火两重天。
亚马逊大卖店铺被封，很多商品遗留在海外仓，中小卖家又不太敢大张旗鼓弄测评，竞价广告费用节节高升，出圈建独立站又需要导入外部流量……所以，做跨境电商如何获取更多的流量是卖家们首要考虑的问题之一。
对跨境电商从业者来说，有流量的地方就有商机，恰逢此时，当外部流量渠道又增添一名强有力的后起之秀：TikTok(且流量获取成本低），那他们就不会视而不见，早期做Facebook、Instagram掘到金的老手们，应该深有体会。


一、操作TikTok的好处有哪些？

1、竞争较小，容易培养粉丝群并成为网红；
2、影片长度短，制作上相对容易；
3、短影片容易吸引人观看，无形中增加阅览率和互动机会，成为创造收入的基础。
国内产品出海，如何快速打响品牌，开拓海外市场，攻城略地，抢夺海外用户？亚马逊竞争激烈，伴随着政策风险，站内流量获取难，如何扩展站外渠道，获得更多流量？
独立站广告成本越来越高，低成本流量入口哪里找？
跨境营销，我们需要获得流量，但是首先需要明确流量只是载体，将流量变现才是我们的最终目标。
今天来分析一下，创作者是如何通过TikTok引流并完成变现的~


二、如何下载、注册TikTok 账号？

做TikTok用什么设备好？（苹果&安卓）

尽量避免太差的设备比如苹果6以下的设备（老A团队有一批5s的机子，流量普遍差于6和se机型）
尽量避免Huawei，但是老A有几部华为麦芒5系列手机，照样可以微赚单股100%，并且能爆。
安卓的话选择系统6.0以上的版本。比较懂行的话，可以去某鱼某东上买二手的。（不过后面操作起来比苹果复杂，所以老A不建议）有条件的可以布局海外真机机房，远程操控。
三、TikTok账号资料如何设置?

一个好的账号资料，能让你的账号看起来更有辨识度，更丰满，可以增加用户对你账号的关注率。
设置账号资料有以下7大要素：
（一）头像（Profile picture）

尽量找高清的头像，最好是和你要发的视频领域相关的，要有自己的特色，让人看了容易记住你的头像。
（二）昵称（Name）

在TikTok上，昵称是可以随时修改的，也可以和别人重复，但老A建议你最好取一个和自己领域相关的昵称，这样用户一眼就可以看出你要发的是什么类型的视频内容。你也可以用相关词汇，当然越精准越好。
（三）用户名（username）

如果你打算用TikTok海外抖音国际版抖音来打造品牌进行变现，那你必须多加注意，一个好的名字相当于一个人的品牌标识，让你与其他人区别开来，在用户心中形成定位。这个带@的为用户名，具有唯一性，它30天才可以修改一次。
（四）简介（Bio）

TikTok个人简介里面可以写80个字，所以我们尽量要介绍你账号的价值并引导用户关注你的TikTok账号，当然你也可以用一些英文缩写，再加一些表情符号，这样的效果会比较好，另外TikTok简介里还可以留邮箱。
（五）账号类别（Category）

我们可以根据自己后期想做的领域来选择类别，虽然这个是随时可以修改的，但我建议大家选好一个类目就一直做下去，不要经常换来换去，尽量把一个类目做稳做垂直。
（六）Instagram，Youtube 第三方账号绑定

按照页面提示的步骤填写帐号和密码授权登录，可显示链接，用户如果点击，就可以直接到达第三方平台，提高粉丝转化率。
（七）网站（Website）

当我们的Creator account粉丝满1千之后，会自动出现website功能。这时候我们就可以挂各种网站或者短链，我们可以依据我们后期的变现方式去决定放什么样的链接。
TikTok平台有个非常的好处就是：现在是允许导流用户到其他的平台上。


四、TikTok爆款素材去哪里找？

我们在确定好自己想要做的类目后，再关注5个以上的TikTok对标账号，通过Tikstar平台的账号追踪功能去看对标账号的数据， 文案， 音乐，标签信息等等。同时去各大平台去找相似内容，一定要用爆款，或者你认为有潜质可能会爆的视频，才有更大爆的几率。
推荐几个优质的素材源
国内：某音、小红书、火山、快手、B站、速卖通（需要下载插件）
国外：TikTok、Facebook、Youtube等。


五、TikTok如何通过视频文案增加爆款几率？

（一）在视频中添加文案

我们可以通过在视频文案开头添加“till the end” ，看到最后有惊喜等话术来提升完播率， 也可以在最后几秒加上follow for more，引导用户关注你的TikTok。视频中关键信息的标出，让用户可以及时get到视频想表达的内容。
（二）在标题中添加文案

发布视频之前，我们可以添加热门话题标签，增加内容被曝光的机会，文案要简洁易懂有吸引力。设置一个好的标题文案，不仅可以帮助用户快速获取有效信息，增强粘性，还可以提高视频传输效率，扩大影响范围。
（三）利用投票功能

利用投票功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。在一些以人或动物为主的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，观众也会更愿意为你停留。
平时怎么去提升自己的文案能力？

1、我们可以多去看一些TikTok上爆起来的视频，去收集他们的文案内容，然后为自己所用。
2、善用第三方数据平台，例如tikstar.com, 监控对标账号， 看他们的文案，当自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐渐掌握的写文案的精髓了。


撰写爆款视频文案技巧：

一个好的文案起到的是画龙点睛之笔：点明视频主题，引发用户吐槽、讨论、点赞等，谁不想在自个的短视频内加上精彩的文案呢？想做好也绝非难事！怎么写好这个文案呢？
分享5点技巧：
1、多使用写互动式文案

比如你去问用户：
·Do you dare to ... 你敢不敢做什么...
·Wil you help me reach my goal?.. 你会帮助我达成⽬标吗？ ...
这种就是互动式文案。
这些呢，都使得视频和整个的用户之间产生了互动，这时候你的评论率一定会很高，比较有质的评论区还可能成为你下一个视频的主题文案。
所以，互动性文案是引发观众评论的一个很好的方法。
2、多使用竞猜式文案

TikTok-竞猜式主题
可以看到视频主题是一群小狗，非常可爱。


UP主在视频中问了一个问题：“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。
这种竞猜式主题的好处，同样再次激发观众的参与度。
3、多使用缩写

比如英文中的afk=away from keyboard（离开），bs=big smile（大大的微笑），等等。
之所以要多使用缩写，是因为TikTok本就是一个生活化的平台。如果你用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。
4、多使用TikTok中的文本功能

有两点好处：
（1）一些很长的文案把它通过TikTok中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。
（2）对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布左右的玩家，增加权重。
不过注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。
5、多借鉴同类目以及大v的视频文案

比如你是运营美妆类目的，建议你把TikTok中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上你自己的一些好的文案，形成文案库。
等到你要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。


六、为什么TikTok没有播放，不涨粉？

很多新人都会遇到0播放、低播放的问题，0播放问题很常见。
主要问题是环境、视频类别或视频重复。
可以通过合拍来检测是环境问题还是视频问题。
如果合拍播放量在两位数左右，则表示作品重复或不受欢迎，只需上传新视频即可。
如果合拍是0播放或一位数播放，则意味着环境设置存在问题。
使用环境模拟检查工具进行检查并逐一纠正。
（一）为什么播放量低？

因为作品本身没趣，所以每个人都不喜欢它。
需要找到一个好的视频源，或者添加字幕，标题，并更改视频主题以提高作品的受欢迎度。
（二）为什么账号不增加粉丝？

核心是播放基数不够，播放低，粉丝自然就少。其次的原因是类目。
例如，宠物的涨粉速度比其他类目快3-5倍。
最后，就是引导了，需要通过视频字幕、标题、主页介绍，不断地暗示用户关注你。
另外，如果是想赚基金分成，需要快速涨到1万粉丝，这是参与分成的最低门槛。1万以后，需要的就是播放，粉丝重要性不大。
如果是广告获利，则必须有100,000粉丝或更多，因为创作者市场的最低要求是100,000粉丝，许多广告商会优先选择和大号合作。
如果您通过电子商务变现，则不必太在乎粉丝的数量。
您唯一需要考虑的是如何在初始阶段迅速增加到1,000名粉丝，开通主页直接链接的功能。


七、TikTok热门音乐怎么选？

（一）我们可以去别的用户的作品右下方的小光盘中，找到他的这个视频的音乐直接用同款。
（二）用一些卡点音乐配合我们的视频使用， 提升用户想看下去的欲望。
（三）如何收集热门音乐？
1、刷TikTok收藏
2、根据数据平台上的数据进行选择
3、自己剪辑制作音乐
（1）可以用剪映自带音效
（2）第三方无版权音乐音效
给大家推荐一个寻找热门音乐的网址：Ubiwiz
Ubiwiz会提供热门音乐榜单和一些对应的数据


八、TikTok视频制作剪辑去重技巧

2021年是短视频高速发展的一个黄金时间，随着平台算法规则的不断更新迭代，对于视频内容的审核机制也愈加严格。
那么我们如何进行视频去重处理？
就两个方面来考虑：
第一方面：视频外面的信息
（标题、描述、标签、封面）；
第二方面：视频自身的信息
尽量不要找已经很火的内容，你搬运，人家也在搬运，
如果片头片尾有水印一定要去除，
添加片头片尾或其他形式，与原视频长度不同，
添加自己的文字或者LOGO、修改分辨率、改变画面、修改BGM。


视频去重的难点在于，很多小伙伴用去重软件处理，这样的内容视频是并不能100％去重。但是对于批量操作的人来说手动剪辑的速度慢，且花费的时间和精力很多，所以老A主要讲讲去重，着重帮助大家解决批量剪辑的问题。
首先老A给大家准备了思维导图以及相关教程，这样大家学习起来才更加容易，更加直观、理解也会更深一些。


下面我们从前期准备、快捷键、去重手法以及批量处理四个方面来讲解：
（一）处理素材前的准备工作

1、视频素材
2、Pr
3、Adobe Media Encoder（用来批量导出视频）
（二）了解常用剪辑快捷键

（三） 系统自身的快捷键

1、 C–剃刀工具
2、 V–选择工具
3、A–拖动选中的及后面的全部视频
4、Q＆W–波纹剪辑，切割之后自动与前后素材相连
5、 ↑＆↓–方向箭跳到选中素材的开头或结尾
6、 ←＆→–方向箭向前，向后一帧
7、 Alt–复制图层
（四）自定义快捷键

1、 F2、F2–嵌套
2、 F3–导出
这些快捷键我们还是需要靠多实践，才能更熟练的运用起来。


Pr操作的快捷键Windows系统
（五）视频的去重手法

剪映和Pr对比起来，由于剪映无法精细处理，所以去重效果确实比不上Pr，而且剪映也无法批量处理视频。Pr 的话，我们只需要入门即可，上手简单方便，值得学习。
所以老A个人更倾向于Pr，当然如果是刚刚接触短视频的小白，也可以用剪映来练手。
我的去重手法有如下几步：
1、放大并调整位置
2、掐头去尾，并对视频进行变速
3、随机调整颜色参数，稍微改变即可
4、加入高斯模糊，调整（0-2）
5、视频左右翻转
6、抽帧（在视频中间随机抽掉一帧）
7、插入两段画中画（九宫格查重），调整透明度（滤色、变暗2％）
8、换音乐（也可不换）、添加文字、贴纸等


（八）批量剪辑去重

PR批量批量剪辑去重几个要点：
1、掐头去尾，以及随机抽帧（用批量去重软件，手动剪辑容易花大量的时间。）
2、处理好素材。按住Alt 键，用鼠标的滚轮键把视图缩到最小，框选住全部的素材然后整段调速（Ctrl+R）。
3、处理完上面的步骤后我就只先处理一段素材，将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性，复制，并选中其余的全部视频，然后粘贴过去。
4、加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）
5、对视频进行嵌套处理。
6、按X键，选择视频。然后导出的时候，选择队列。
7、每个视频要修改成不同的名字，然后会自动弹出Adobe Media Encoder，这个时候返回去再重复之前的操作，一键导出。


九、该如何选择创作的方向?

不知道平台喜欢那些领域，不知道观众的口味是什么？
没关系，我会提供给大家思路，往往比较火爆的视频，点赞量高，评论多的，平台都是比较喜欢的，观众也肯定会感兴趣，不感兴趣的话就不会有这么高的点赞量。我们要学会去拆解爆款视频。
那么该如何去拆解它的视频呢？
1、分析同行的领域，
是否是比较受欢迎的领域，站在观众的角度上，你所看到的你自己是否感兴趣，给他点赞转发的欲望强不强。
2、分析同行的内容风格
分析同行的内容风格是幽默的还是搞笑的，多看他们的作品你就会有感觉了。如果你喜欢搞笑的风格，你就去找有关搞笑风格作品的同行，去模仿去借鉴他们的创作思路。
3、分析同行的标题，封面
标题和封面是门面，也是一个人的形象，就比如约一个女生出来，你给别人的印象就是你的穿着，你的穿着得体，干净整洁。在女生的心里会是加分项，下次还想接受你的邀请，这样你撩妹的成功率就会很大。
相反你不修边幅，邋里邋遢的，在别的女生眼里不但不给你加分，而且还会减分。你给别人的第一印象就不好，这样以来再次邀约的机会是不是很渺茫。
标题跟封面就好像你的穿着，这很大决定了观众是否想了解你，想关注你。


十、TikTok 如何推广引流？

下面老A就以独立站如何利用TikTok引流进行经验分享~
（一）创建独立站账号和TikTok账号

在进行引流前，你需要准备的前期工作是建立两个账号。
TikTok账号我们在最早之前肯定已经创建好了的。
主要解决两个问题：从哪里引出流量？把流量引入哪里？
其对应的就是TikTok账号和Shopify独立站账号，通过Shopify建立独立站流程比较简单，Shopify上有各类模板可供我们选择，很多网站功能也十分齐全。建站后我们可以在TikTok上申请账号，开始利用TikTok进行推广~
（二）精确定位人群

TikTok设有Like功能，视频获赞越多，转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品，创建自定义受众，为受众命名，通过选择细分标签，缩小目标人群的范围，最后投入测试查看运行结果。在创建过程中，我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。


（三）网红效应

Shopify独立站在初期使用TikTok推广时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题，而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。因此我们在利用TikTok引流时，想要提高商品知名度，可以通过寻找国外网红来推广产品，借助他们现有的粉丝，实现独立站快速获取流量、积累品牌粉丝的目的。


（四）上传视频

由于TikTok用户年轻化，包容性强，因此比较适合推广新奇的产品。我们在上传视频时，不妨考虑往视频中加入创意元素，让视频更符合年轻人的口味，吸引用户眼球，使引流效果更加出众。像Mobvista作为Tiktok 的一级代理，其成立的创意视频研究中心专门提供创意素材，可以面对不同人群匹配不同的创意形式，赋予视频“个性”。因此我们在制作视频时，可以有目的去学习该类视频的构思。


（五）完善TikTok推荐页，以及Shopify店铺模板

上传视频后，我们的广告将展示在“推荐”的信息流中，只要用户点击头像就可以直接进入独立站点。在这里敲一下黑板，Shopify平台上的店铺模板分为免费与收费两种类型，不同模板提供不同的产品展示数量、页面布局方式，以及页面功能。我们在选择Shopify中的模板时，应该根据自身产品特点选择风格相匹配的模板，要既能够有条理地向买家展示产品，又能起到赏心悦目的效果。如果店铺页面过于简陋，会导致从TikTok中点击进店铺页面的用户产生落差感，从而降低引流效果。


十一、如何利用TikTok赚钱？不懂跨境能做吗？

身为热门的短视频分享平台，并拥有庞大的年轻用户族群，利用TikTok来赚钱也渐渐成为显学。
现在就来介绍4个TikTok的赚钱方法：
（一）直播(Live) 中的斗内赞助

这是TikTok官方提供的最常见赚钱方式，频道主利用直播的机会接受粉丝赠送的礼物(Gift),然后转换成现金并透过PayPal领取。


详细的流程如下 :
1、粉丝先付费购买官方虚拟钱币(Coins)；
2、粉丝在直播进行中用Coins买不同价值的Gift礼物送给主播；
3、这些Gift会以等值的Coins再转换成钻石(Diamonds)存放在频道主的帐户内，也就是说1 Coin =1Diamond；
4、当Diamonds(可以想成原来的Coins)要换算成美金的时候，TikTok会打对折计价，也就是原来$10美元买来的Coins，转变成Diamonds的时候只能兑现到$5美元；
5、至于出金的标准，则是要等到帐户超过$100美金，才可以提领到PayPal。
不过要使用这一个TikTok的赚钱管道，你必须要先拥有超过1000个追随粉丝，才能够开启直播的功能；
（二）联盟行销(Affiliate Marketing)

这是一种推销别人的商品，从中赚取成交佣金的赚钱模式。
常见的方法是先加入联盟行销平台(Affiliate Marketing Network)，然后挑选合适的推广方案在TikTok管道行销。
例如在视频中教人制作木工家具，然后推荐ClickBank上面的木工教学课程。


如果想经营华人市场，也可以申请参加一些中文的联盟行销平台(如联盟网)， 然后根据自己的TikTok粉丝喜好，推广合适的商品来赚取成效奖金。
（三）卖自己的商品或服务

自行开发出来的商品，不管是实体或是数位的，都能够借助TikTok来推广营利。
值得运用的地方如：
1、卖自己的线上课程或电子书等数位产品；
2、销售POD(Print On Demand)随需列印商品–设计一系列的美术图样，利用POD的方式销售T恤、马克杯等创意商品，
3、提供和TikTok相关的服务–例如宣传(shoutout)其他人的TikTok频道，当小编或帮别人制作影片等等，你可以在外包平台Fiverr上找到不少类似的赚钱灵感；
4、网路商店的延伸–在TikTok的介绍栏位植入网店连结，将观众导流到购物官网，带动业绩，除此之外， TikTok也与全球最大的开店平台Shopify合作，将开始逐步导入购物车的电商功能。


（四）接业配

对于粉丝很多的KOL网红来说，厂商业配常常是网路收入的最大来源。
在经营TikTok的同时，除了要追求粉丝数量的长大之外，与粉丝间的互动率( ER, Engagement Rate)也直接关系到业配邀约的行情。
互动率计算公式：
ER=((点赞数+留言数+分享数) / 观看数量) X 100
除此之外，你也可以利用TikTok官方提供的创作者市集(TikTok Creator Marketplace)来获得业配赚钱的机会。
透过创作者市集，厂商能够根据影片主题、触及人数和平均播放量等查询条件找到合适的业配对象。并且透过平台管道主动联系创作者，征询其合作的意愿。
目前创作者要加入这个市集必须要先满足下面几个条件：
1、粉丝数量超过10万；
2、最近的28天内，至少发布了5个影片，而且按赞次数超过5万次；
3、必须要年满18岁。
至于业配收入要如何计算，除了粉丝数与互动率之外，受众的国家地区以及影片所属的的利基市场(Niche Market)等因素都会直接影响到获利的多寡。
一般比较笼统的保守估算是：
1000个TikTok粉丝大约可以拿到台币NT$100元左右的业配奖金。
当然行情更高的网红也大有人在~


如何增加TikTok的收入？

TikTok的影片短，制作上相对容易，至于要如何提高获利，可以朝下面几个方向进行：
1、切换到专业帐号，根据自己的偏好，将原来的个人帐号切换到以业配为导向的创作者帐号，或者是以行销为导向的商业帐号；
2、将创作影片分享到其他的社群媒体如YouTube， FB，Instagram上面，增加曝光机会；
3、善用个人介绍栏位提供的对外连结，作为导流变现的管道；
4、在介绍栏清楚传达接受厂商工作邀约；
5、为每一支影片放上合适的主题标签#hashtag，恰当的hashtag能够让访客容易找到你的作品；
6、每天最好都有影片上传，借此保持和粉丝互动的热度；
7、和其他的TikToker合作，相互在对方的频道内做宣传，借机扩展知名度和触及率；
8、加入网红合作邀约平台，增加业配机会，例如网红猎人、SOOCKER搜客。
总之，做为快速长大中的社群媒体，利用TikTok来赚钱的机会也越来越多。对于有兴趣的网路斜杠自由工作者来说，面对这一个竞争度相对较低的自媒体管道，将会有不少的发挥空间~


十二、跨境电商怎么利用TikTok小店卖货？

在TikTok做营销，除了通过广告投放做“种草”，直接“拔草”也是很多卖家心之所向的事情。而TikTok也在正在逐步构建电商卖货功能。
今天我就跟大家介绍一下TikTok官方推出的电商工具平台——TikTok Shop，它可以类比国内某音的小店。
到目前为止，TikTok Shop只在英国和印尼开放，在美国的开放也只是时间问题。在英国市场，TikTok Shop根据卖家资质不同主要分为跨境店和本土店，本土店要求商家具备英国营业执照、VAT税号、对公账户，同时需要从英国本土发货；而跨境店面向持有中国公司营业执照的商家，且可以从中国发货。
TikTok Shop的后台相对完善，支持全产业链的服务，商家可以将购物车添加至短视频中。值得关注的是，TikTok Shop同时觉有联盟营销的功能，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销模式，通过给打人支付佣金的方式进行营销。


（一）TikTok购物车主要分为两种：

即“小店购物车”和“达人购物车”。
小店购物车可自主选择销售商品，后台功能相对丰富；
达人购物车通过网红带货佣金抽成方式进行，可灵活销售多家商品。
小店购物车仅需绑定TikTok账号；
达人购物车的开通由平台算法决定，达到平台算法要求会受到邀约通知，随后可自行开通。
目前针对小店购物车和达人购物车都有三个流量入口供卖家转化：
1、 账号首页的橱窗列表
2、 视频购物车
3、 直播购物车
（二）跨境卖家怎么开通TikTok Shop？

注册前的准备工作包括：
1、中国营业执照、法人身份证正反面、国内手机号、企业邮箱号；
2、英国手机号码（退换货环节使用）；
3、英国退货地址、联系人、联系方式（因为英国电商法规是允许买家14天无理由退货，所以卖家需要准备一个接受退货产品的海外地址）；
4、Payoneer企业账户（目前小店收单由TikTok来收取，而结算收款则唯一指定Payoneer）准备好这些东西之后就可以提交入驻申请，提交完等待审核，很快就能开通小店功能。


十三、跨境电商如何进行正确选品？

俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。创业者若想进入跨境电商这一行，要先选对产品，才能顺利产生后续收益。这需要你有敏锐的洞察力、判断力，因此，跨境电商选品非常重要。
确立选品标准，从三个维度进行分析：产品功能、产品竞争力、产品价格
分析这个产品有哪些功能，能够满足消费者什么样的需求，帮助消费者解决什么问题；
分析这个产品竞争强度大不大，平台上有多少同类卖家；
分析这个产品的价格区间在什么范围内浮动。
1、选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；
2、从产品竞争力来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择；
3、从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。


注意：
产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。
避开竞争对手，建立独立站

竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。
以上就是跨境电商选品的方法和技巧，如果你想做外贸，但又不知道怎么选择产品，那就从以上几点开始吧。
只要选品正确，更多的时间花在导流、上货、发货，就可以了。并不需要商家花费太多精力来计算流量曝光。“TikTok要花更多时间运营内容，就像国内某音和淘宝的差距。”
不过，就某音电商而言，它的一大优势是对于粉丝进行精准的分层和分享，匹配度和转化率高。我们期待在TikTok上也能体验到一样的优点。
尤其是，Facebook和Google的展示位很多依然以竞价排名为主，且成本并不低。TikTok的自动算法推荐，无疑为商家带来了新红利。


十四、如何在TikTok获取优质流量？

前面提到流量获取的最终目标是变现，泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要。因此，我们的目标是要获取优质流量，也是我们常说的精准流量。
产品紧跟热度，获取优质流量，可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。
举个例子：
比如你想卖耳饰，你可以在TikTok搜索Hashtag：earrings、jewelly等关键词，然后可以找到点赞数和观看量最高的几条视频，利用好Hashtag是获取流量的关键。
另外，也可以借助第三方平台，获取热门Hashtag。
TikTok如何完成流量转化？

常见的模式有两种：
1、TikTok获取流量——独立站——客户下单
2、TikTok获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单模式


十五、TikTok直播购物前景怎么样？

除了TikTok短视频带货，TikTok也在一步步试水直播卖货，意图复制某音直播卖货在国内的成功。
之前还都是和电商平台合作，比如去年12月和沃尔玛合作，今年和shopify合作，买家完成购买都得跳转第三方商城。
但就在12月8日，TikTok在英国推出首个直播购物活动“On Trend”，这一次买家的所有活动都在TikTok上完成。
这标志着TikTok正式转变为一个电商平台，或者说社交电商平台，而不再只是电商引流平台。


直播卖货在海外的前景究竟如何呢？

据Euromonitor International的调查显示，零售商表示疫情大大提前了他们的数字营销计划，72%的零售商人士表示至少提前了一两年，21%的人士表示提前了至少三年。
他们不得不拥抱一系列技术奇迹，例如：人工智能和直播带货。尤其是直播带货，在疫情爆发之后的美国获得了极大的认可。到2021年底，美国的直播带货市场份额或将达到110亿美元。
现在国内的跨境电商企业对TikTok是趋之若鹜，但对TikTok直播卖货就持观望的多了，毕竟新模式还有待验证。这时候快手海外版Kwai也在巴西开始内测直播间卖货了，直播卖货的时代大潮正在汹涌而至。
最后，还有一个大家比较关心的问题：
我可以自己做网红吗？

当然可以！
自媒体时代，人人都是网红。
尤其是在TikTok，当网红比国内版的某音要容易许多。
如果你有在国内运营某音的经验，不妨试试运营自己的TikTok网红账号。
给大家总结成为TikTok网红的几个要点：
1、 不要总想着出圈，从小众市场开始，精准吸引受众；
2、不断制作内容，持续地发布动态；
3、熟悉平台机制，打造个人IP，不要被系统识别成为营销号；
4、把握热点，引领话题，拒绝盲目跟风。


好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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