Tiktok可以挂商品链接了，没有赶上抖音带货的风口可以赶上 ...

以下全是吐血干货，共计1万6千字和20张图片，大概阅读需要10-20分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）


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我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。


因为疫情原因，导致最近两年的大行情不好，所以越来越多的人想要来抖音寻找机会。
最近老A也经常看见关于抖音的文章或视频，内容基本都是说抖音上热门多么的简单。真的有那么简单吗？醒醒吧！


一、目前做抖音最好做的两种情况：

1.你是网红（有流量），那就找海量货源。

2.你是货源（有产品），那就找海量网红。

再看一下抖音的数据：抖音于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。
而抖音的流量红利期是在2019年年底，也就是两年前，才是入局抖音最好的时间，因为流量大，创作者还不是太多，竞争压力小，所以做抖音就显得容易些。
有的朋友问：现在就不能做抖音了吗？
当然可以，只是目前做抖音上热门的难度会比之前高了许多，因为目前随着抖音的日活迅速攀升，创作者也越来越多！
据官方统计
百万粉的头部达人约有2.4万人
十万粉的腰部达人约有25.8万人
万粉达人约有149.4万人
据抖音统计2020年新增创作者为1.3亿人


看到这样数据，我想你也可以想到抖音的竞争有多么大了，但是即使这样，很多人还在源源不断地涌入这个行业。 所以就导致现在做抖音的大多数都有天天给抖音打工的感觉。特别耗时间，体力，精力。抖音的机制就是让每个人每天都必须卖力，而且机制不断变化让你没有任何安全感。
二、牢记做抖音最重要的两点

1、抖音是内容为核心的泛娱乐平台

不同于传统电商平台，变现或者卖货的前提必须要有内容在前端，用淘系那种花钱推流带货的打法注定会非常吃力；机制完全不同于传统电商，流量在抖音这不值钱，值钱的是关注度与黏性，输出内容才能长远发展。
2、做抖音的要先考虑变现

俗话说，不以变现为目的的都是耍流氓，但是一定要搞清楚抖音是如何变现的，不要看什么火就要做什么，也不要想着前期先涨粉，再变现，没有目的的涨粉可能会让你竹篮打水一场空，并且做抖音不能心急，多试错，多学习，多分析，多实践，实践才是检验真理的唯一标准。
三、利用dou+快速起号上热门

其实抖音上变现的方式有很多：最常见的就是直播带货、PK、游戏推广、表情包推广、情感视频、商品橱窗等等。而最快速变现的方法就是商品橱窗了
老A为大家整理了一个商品橱窗零食号的案例来做参考：


（一）具体做法

1.筛选出优质号（抖音玄学）

准备2~3个号（看个人情况，有条件的准备5个号），在这些号中筛选出流量最好的1个号出来。方法：每个号每天发1~2 个零食视频，看哪个号流量跑的好一些，选出流量最好的1个优质号出来。
2.优质号批量发视频，投dou+涨粉（粉丝量）

优质号一天发4~5个零食作品，然后批量投dou+（总共100元，大概每个作品断投20元）。看哪个作品跑的数据好，然后 再给它追投dou+。目前测出来的数据是，糖果、薯片、辣条这三个品的作品数据比较好，这几个品的涨粉效果比较好。 当发现某个作品涨粉效果好的时候，就三百、五百的投，直接把粉丝砸上来。以前1000粉丝就可以开通橱窗，现在抖音 的推荐机制改了（铁粉系统那个东西）建议涨到2000~3000粉开通橱窗。
投dou+详细设置：投粉丝量（一定是粉丝量），相似达人（不要粉丝量大的，10W左右或以下的达人），最少4~5个达人 最多10个达人， 年龄18~41岁，性别女。（做好账号定位：要给哪一类人提供哪种产品/服务等） 什么是断投：就是给作品投dou+，消耗到想要的金额或者流量就设置为私密，dou+就会断掉。
如果不知道如何做视频，可以先看同行的视频来fan拍，fan拍最火的同行视频，再投到抖+的相似达人，涨粉成功后隐藏视频，就可以继续发自己做的视频啦！
（二）注意事项

1.零食号建议新号做，不要老号。
2.前期2~3千元把号做起来，保证1元一个粉丝是比较好的，2~3元就比较高了。
3.有一定概率，并不是都能做起来。
4.账户起来后，后面1~2天就能把前期投入赚回来。
5.实拍作品也可以选择无真人出境，配音软件推荐：魔音工坊。 （上面说到批量投放5个作品， 个人觉得批量投放流量还是会集中到某1个作品上面，所以老A觉得用断投比较好）
其实老A是不建议大家做抖音的，如果你非要做的话，建议你先了解抖音的最全变现生态，以便更好的确定变相方向
四、国内抖音目前最全的变现生态



（一）ToC端

1.账号交易

私人老号、白号、千粉万粉号、直播广场号等
2.小程序CPM

抖推猫、壹心理
3.官方推广任务如全民任务

抖音号后台，创作者服务中心，全民任务
4.自接广告

自己接线上线下广告，如探店、民宿等等
5.本地生活团购

线下商铺推广：KOC素人或者KOL达人线下接单推广线下探店等
6.星图接官方广告

官方接广告平台
7.视频小黄车带货

通过发视频，添加购物车带货
8.直播小黄车带货

直播带货
9.直播打赏撸音浪

10.引流推广CPA/CPS

（1）游戏充值cpa/cps项目
（2）交友陪玩类app注册CPA或者充值CPS项目
（3）小说分销类CPS项目
11.引流私域



（1）各类精准粉丝跑粉收粉货自己转化变现项目

游戏陪玩粉、医美粉、男科粉、交友粉、se粉、鞋粉、网赚粉
（2）抖音小众变现项目

1）汽车音乐U盘、助眠音乐虚拟产品项目
2）壁纸、动态壁纸类、表情包项目：引流到付费Q群变现，Q群设置9.9加群门槛
3）文案号项目：小程序、卖号、线下情感咨询、引流淘宝客等变现
4）抖音书单号
5）宝宝起名、占卜运势项目：引流到私域收费起名和占卜，卖避烂桃花手镯
6）动态老照片项目：引流私域帮别人制作生成老照片
7）热门游戏号：引流到公众号卖游戏、代玩代练、接广告
8）diy定制类：定制生日祝福，定制生日礼品（如手绘头像）
9）情感挽回，情感咨询，情感话术类
10）相亲类
11）美女主播收费qq群：设置9.9加群门槛


（二）ToB端

1.知识付费

（1）个人或者传统行业从业者抖音运营系统教学
（2）拍摄剪辑教学
（3）60帧、超高清风景视频
（4）小众变现项目教学
（5）运营+变现组合教学，包括各类网赚副业类项目，比如闲鱼带货，比如做tiktok等
（6）“风口”型时效性技术教学
如不适宜，直播间加热，直播间虚假直播、卡直播广场技术、取消绑定实名、捞手机卡、瞬爆连爆技术、0粉开直播技术等
2.平台服务商

（1）基础设施服务商

1）卡商：流量卡、注册卡、实卡、小号平台
2）号商：首次卡、二次卡、美国号、蒙古号、跳转号
3）电脑手机等多开系统：抖老板、小火龙
4）数据分析服务：飞瓜、禅妈妈
5）批量工具：批量采集、批量视频处理、批量上传
6）自动化脚本：群控自动养号等工具
（2）产品供应链

抖音小店分销
（3）数据维护支持平台

点赞、刷粉、人气等
（4）代开代办类中介服务商

代捞手机号，释放绑定实名信息，代开巨量千川，代开蓝v，代恢复豆荚投放，代开账号白名单权限等
3.MCN机构

达人孵化、达人经纪
4.品牌代运营

5.豆荚、feed流投手

五、老A对个人和团队的不同商业定位的建议

1.明确初心，确定一个方向之后就坚持三个月半年

不要看现在减肥咖啡好做就盲目跟着去做，确定一个方向之后每天必须雷打不动坚持去做
2.在红利期，初期更不建议做一些短平快的项目

用项目思维来选择做有积累有沉淀的事情
3.明确各个阶段的任务重心，抓主要矛盾

内容选材、网感、剪辑都是最基础也是最难的，需要长时间的积累才行，不断积累。
初期重心就在于视频热门的运营，流量是一切的基础，是一切的核心，也就是掌握一套属于自己的做号方法论
明确自己的长板，做自己擅长的，不用做全域，也不用一上来就要搞定整个上下游。
4.老A对于TikTok带来的2022年的机会的三点看法

（1）视频热门+直播转化是未来的主流之一
（2）付费流量赛道是未来主流之一
（3）小而美的精品私域类项目未来存在大量机会
根据以上三点，根据自己的实际情况入局。
5.对个人的建议

建议做长期的有积累性的可以在阳光下放大的方向，比如做好物大号、美食大号影视大号、宠物大号，未来再去变现。也可以做上面提到的二奢、特效型、测评等项目。
6.对工作室的建议

在团队磨合组建期，可以试着通过特效型等来考核、培养团队，再尽快切入付费流量赛道
六、商业定位的底层逻辑

1.学习目标

（1）对TikTok当下和未来的变现方向有清晰的认识和了解
（2）熟悉短期变现和长期变现
（3）用项目思维、运营思维、用户思维来指导明确自己当下和未来的变现方向的选择
2.熟悉行业现状和未来发展方向

（1）熟悉行业业态现状及各业态特点前景

目前都有哪些变现方式？
别人都是怎么通过TikTok赚钱的？
参考下方抖音和TikTok的业态梳理
（2）预判未来行业主流方向及做好提前应对

未来什么时间点大概率TikTok是不是有一个机会？
我是否应该现在就做好准备？
我该做好什么准备？
3.项目思维——TikToK稳定长期变现的项目选择特征

（1）高客单价
（2）有沉淀有复利有复购
（3）有相对稳定的流量渠道来源
（4）正规阳光可放大
以上，满足2点就是不错的项目了，满足4点的话那就不要犹豫，放心大胆地去做
4.创作思维和运营思维和用户思维

（1）创作思维

我想要表达什么，我想要告诉大家什么，我喜欢什么，然后把我去展现给大家看，这叫做创作思维。
（2）运营思维

运营思维是指我们通过数据分析和市场研究，去锚定我们受众喜欢什么，或者去分析我们这样定位的账号需要什么受众。
（3）用户思维

用户思维是指去研究清楚这一批受众他们到底想看什么，他们从这一批视频里到底想要获取什么东西。
（4）我们该怎么做？

我们要做的需要的是“运营+用户”思维，不要去想我要做什么，而是去想要什么样的粉丝，他在哪里？他爱看什么？我该做什么。 给用户自己想看的东西。
5.熟悉自身的长短板

哪些项目适合自己？这些项目前景如何？
我能每天花多少时间？
我能投入多少台设备来做？
预期产值大概会有多少？
我是短期变现和长期变现一起做还是就认定长期变现方向？
我能接受自己多久完全没有收入？
我能不能拍原创视频？
我能不能拍好原创视频？
我能不能做主播？我能不能做好直播？
6.确定适合自己商业定位

七、抖音上热门的6点要素

1.提升账号权重

完善自己的资料，包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条号等，越详细越好。
2.yang号

多看作品、点赞、发布作品
3.视频最好用个人的原创作品

账号的作品一定要优质，场景、画面清晰，记录自己的日常生活（抖音的广告语是：抖音，记录美好生活），内容健康向上，内容多样化。
原创作品很多自己做的话，会做的不好，尤其是带货的，可能会直接发布自己的产品，这种对于账号运营就很难做的起来，账号做的作品首先要先去“抄”，“抄”不是让你直接去dao qu别人的作品，官方对于这方面管控的非常严格，也许会很容易上热门，吸引关注，但是风险也是非常大，最直接的可能就会被feng hao。所以我们的“抄”是借鉴别人的作品，他们是以什么形式来做的作品，作品的定义是什么，按照这个方向来做我们的作品。另外账号做的作品一定要统一形式，不要今天做音乐剪辑，明天去做搞笑段子，这样账号内容不同意，账号也会导致做不起来，作品要围绕一个点，作品内容一定要有衔接，这样才能稳定账号的流量。
4.要保证视频时长在7秒以上，需内容演绎完整。

因为低于7s“很难”被推荐，除非你视频非常非常非常厉害，否则不管怎么样，一定要凑到7s以上。
5.多参与线上挑战/蹭热门话题。

来借助热门的流量，把一个新号的流量权重带动起来。权重起来之后，后面我们再发一些优质的内容，就很容易爆起来了。
6.Dou+

通过dou+投放把视频推给更多潜在客户看，加强视频的展示效果，评论区的引导，提高上热门的可能性。
*注：抖音是做内容的，买流量只是锦上添花的事。你没有做内容，没内容就没推荐，没推荐就没自然流量。没内容没铁杆粉。一直砸钱买流量行不通，越砸越亏。
而且做抖音的前提是要明白抖音算法的底层逻辑，虽然目前抖音的定位在内容娱乐，近两年其实抖音并不欢迎网红带货，但抖音的长远打算还是以电商为中心，毕竟电商才能带来钱。买来的流量变现的前提就是流量够精准，流量精准的前提就是自然流量的转化率，不能以自己的主观想法做判断，一切用数据说话。
再来说说变现
变现这件事情没有先后，而是一开始就要做一个变现的账号。不是说我涨到几万粉了，我再开始挣钱吧；即使你规划先涨到 5 万粉再变现，你也要保证自己能挣到钱。
八、可以把抖音的路子在TikTok上重走一遍

大家都清楚：
早早入局抖音的创作者
要么深谙抖音法则，可以稳稳变现
要么赚足钱包，抽身寻觅下一个蓝海项目
最可怜的就是跟风入局的韭菜
原以为付出高额的培训费用
就可以实现人生逆袭
可现实是90%的人，连万粉账号都做不起来
现在抖音处于蓝海
你要和这么多人一起竞争
难度可想而知
如果大家想入局短视频平台的话
建议大家布局TikTok
Tik Tok和抖音都是隶属于字节跳动旗下
只不过Tik Tok主要面对的人群是海外


虽说TikTok的用户已经达到30亿
但是目前只是相当于两年前的抖音
急需创作者
并且抖音和TikTok的数据库是没有关联的
目前布局TikTok
还有最重要的一点
就是实在太好做了
TikTok和抖音虽然隶属于同一家公司
但数据库是分开管理的
所以谁抢先一步把抖音素材上上传到TikTok
谁就能获得最初始的最大曝光
老A也给大家整理了Tik Tok上的案例，赶紧看看内地是怎么做Tik Tok的吧！
一个假发视频获赞30多万！不到一个月涨到30万多粉丝，主页加上独立站链接竟然直接卖三四十美金一个，视频均为国内拍摄，虽然进店转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系），但流量是杠杠的！
以下全是吐血干货，共计1万6千字和20张图片，大概阅读需要10-20分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）


如果你也对tiktok和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。


九、老A特效型产品数据可观



大家一定要清楚TikTok只是个娱乐社交平台还不是成熟的电商平台
说白了,TikTok目前只是个制造热闹的地方
只能做第一层的洗粉公域，仅此而已
国外人浏览TikTok的出发点
其实只是为了消遣时间
下单购物只是偶然的冲动消费行为
那是不是转化率低就没搞头了呢
当然不是，因为TikTok天然的娱乐社交属性
就意味着TikTok有取之不尽的流量
只要流量够大，再低的转化率也会有成交
你错过了抖音，还想继续错过TikTok吗
码字不易，觉得有收获的请点赞！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚
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