【废铁战士科普】手机数码行业到底赚钱吗？怎么赚钱？

科技Party

做这个科普是由于经常被问到的两个问题。
“铁哥我想进这个行业创业，你觉得行吗？”
“你们总说不赚钱没办法再便宜了，真的假的？”
既然你诚心诚意的问了，那我就大发慈悲得告诉你。


首先我们从最基本的生意层面聊聊这个行业的情况。
一，这个行业对资金的要求非常高
大家知道这个行业是非常重资本的，因为单价相对都比较高。随便一个XS MAX就是5000元的级别，而不只是单价非常高，数量也十分庞大，一个比较大的批发商手里有个上千台机器都是非常正常的事情。在上一篇科普文中，我们讲过海外版设备进入国内是通过标单竞价的形式，小标单可能几千台，大标单上万台都是非常正常的事情。即便是微信上一些特别小的商家，随便压点儿货也有五万八万人民币了，以我们为例，要保证正常的运作，长期的库存金额在200万人民币左右，由此可见这个行业第一个非常大的特性就是对资金的要求非常高
二，数码产品更新迭代快，贬值率高
根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。也就是每隔两年，你手上的电子产品跟新推出的电子产品就像是两个不同时代的产物。这也就意味着如果你手上有库存，如果你出货的速度不够快，面临的就是巨额的亏损。
那我们把这两者相结合，也不难得出一个结论。就是周转率必须要高，通过高速的周转降低贬值风险也同时也通过高速的周转多赚钱。那么要提升周转率，就必须降低售价紧贴行情。降低售价低毛利是跑量的有效手段，那为什么还有很多商家说自己亏钱呢。因为要紧贴行情你才能走得动货。
那么行情是什么？
我经常跟朋友说，我机器卖多少钱不是我定的，是消费者决定的，朋友都不理解，其实这句话的意思就是“行情”。我们知道商业行为都是趋利的，同样一件商品，会卖给出价最高的人。其实每天商家和消费者都在做类似的博弈最终得出一个种类商品的“行情价格”。
那我们如何得出某一件商品的行情价格呢？很简单。举个例子
前提：如果是正常的行情我们出货是可以出货100台的，这个数量也才能让我们规避贬值风险和在残酷的环境中存活下去。
此时我的商品定价5000元，我有1000台库存，我的成本是4900/台。
在第一天的时候能卖110台，那么我就知道此时行情不错，因为正常行情应该是只能卖100台，而我超量卖了110台。此时库存剩余890台。
第二天，我发现只能卖100台了，那么此时是正常的行情。此时库存剩余790台。
第三天，我发现只能卖90台了，那我就知道我这边卖贵了，必须调价，于是我讲售价降低为4950元。此时库存剩余700台。
第四天，降价了50元后，我的销量回到了100台，那么就说明调价调对了，现在的售价符合当前行情，但也因此我少赚了50元/台，此时库存是600台。
第五天，我的销量只有50台，明显低于100台/天的阈值，此时我意识到行情发生了巨大波动。于是我必须再降低售价出售。此时库存剩余550台
第六天，调价到4800元后，我的销量回到了100台，此时我每卖一台亏损100元。那么现在的市场行情就是4800元。库存余量450台。
第七天，我销量猛增，卖了200台，我就明白我卖便宜了，现在行情回涨了。于是价格重新回到4900元。库存还有250台。
第八天，我又卖了150台，我发现我还是卖便宜了，现在是牛市啊，行情一片大好。库存还有100台。
第九天，我把价格调整到了5100元卖了100台，获得了超额的回报。这批货也算是销售完了。
上述这个例子是为了能比较清晰的说明情况，但是现实情况跟这个还是有些不一样的，但是大同小异。相信看完这个例子后，你们就明白为什么我说价格是“消费者自己定的，而并非商家决定的。”
我们延申两个问题：
Q1：你们真的要在一个型号上压这么多货吗？
A1：这只是例子，实际上不会。实际我们是通过“少吃多餐”的形式在运作，以规避风险。
Q2：你们拿货价难道不会随着行情变化吗？
A2：会变化，但是存在滞后性。销量的压力是逐级传递的，消费者先传递给我们，我们再传递给更上游的供应链，所以会存在一些滞后。
所以这也是为什么这个行业的小商家们都无法做“价格保护”的原因，行情每天都在变，时不时还有非常大的波动，如果做价格保护，那实在是金山银山都能给你亏空。
那能赚多少钱呢？
每一级的库存压力不同，毛利也不尽相同。
像我们的供应商，他长期会压着几千台机器，那他有非常大的库存压力，他的毛利一般在30-50元/台，以最快的速度，薄利多销以此往复获得利润。
而向我们这样的零售商手里通常就几百台机器，一般按机器成本的不同毛利一般在100-200元/台，因为我们要给客户提供90-180天的保修，以及挑选、测试、咨询解答等服务，毛利自然也要高一些。那如果你想越过我们这一级，直接找上游的买可以吗？当然可以，一台两台人家也卖，但是不会有人帮你挑选，售后一般3-7天，屏幕和外观当面看好离开不保，你要问他们XR和XS买哪个？有什么区别？抱歉人家不知道也不乐意搭理你，他们只知道我9毛钱来的货要1元钱卖。
那怎么样才能赚多多的钱呢？
不要听别人上来跟你扯流量扯营销，你基本功做不好，给你再大的流量都是白瞎。我们通过上面讲“行情”的例子，我们也不难得出，要赚取超额回报，唯一的方法就是对行情有良好的判断，而想要预测行情，你就必须有基本功，必须要在这个行业里待上几年，也代表着必须要交一笔不菲的学费，我们学费交了估计有一百万才逐渐上轨道。
我举一个最近的例子：
在XS发布会前夕，上一代iPhoneX的价格一直在下滑。有人借机抄底屯了一批iPhonex，这是一个非常危险的事情，因为没有人知道新款XS发布后，iPhoneX的行情会是什么走向。终于XS发布会开完了，大家很失望，因为除了Xs Max做了尺寸上的创新，作为iPhoneX的升级产品XS仅仅只是新增了一个颜色和升级了基本的硬件。一时间大家纷纷去购买老款的iPhoneX，买的人多了需求上来了，价格自然水涨船高。发布会结束后一周，iPhoneX的行情价格上涨了500元，那刚刚说的那个在发布会前抄底的哥们是不是就获得了超额回报？赚了多多的钱？
当然咯，这种半赌博性质的事情做成了会成为行业内的传说，但你一定要知道，多的是判断失误栽跟头不但输个精光还欠一屁股债的。
那有没有风险低对行情判断要求没这么高又能赚多多的钱的办法?
还真的有，就是控货操盘。但这个又产生了一个新的要求，你要有非常非常庞大的资本来操作。再举个列子：
你做了个简单判断，8P黑色64G未来会好卖，但是现在价格没有钱赚。那直接把源头控死，市场上的货全部圈起来，屯着不出货，坐等他涨价，这个操作也能赚取超额回报。但是要控货，你手上没个几千万你根本不可能控。
基本功都没做好，就像来这个行业赚超额回报的，给您一句劝：别来送人头了。
如果你要进入这个行业成为一名创业者，那你一定要思考两个问题：
1，你有多少钱给你输？能不能输得起？
2，你是否有足够的耐心去沉淀？
如果你是一名消费者，只是猎奇看了这篇文章我也有几句话想告诉你：
1，微信微商多数卖得比较贵，因为微信难以比价，所以存在信息差。
2，我们利润是真的很薄，一万的11Pro MAX也就只能赚200还要保180天，所以行行好尽量不要讲价不要买了之后发现降价了要求退差了。
3，涨勿喜，跌勿怨。这六个字会让你过得愉快很多。
利益相关：
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