支付宝租手机可信吗？

★小梁带你玩手机★

手机租赁是一个消费升级，其付费对象是服务而非手机硬件。目前，手机租赁的市场并没有完全被挖掘出来，中国在网的手机设备已经超7亿部，但每年还有4.3亿部的手机在出货，按照美国传统租赁市场，还有接近20%的渗透率，本质上手机消费是一个万亿级市场，整个手机租赁至少是在千亿级的规模以上。随着年轻人，特别是未来主流的年轻消费群体的变为消费主义，渗透率会越来越大，有可能甚至会超过20%。
用户的手机使用周期从最早的三、四年到如今的一年半，用户有回收需求，即说明有换机需求。其次，整个手机行业未来十年硬件的成本规范的在上升，这跟移动互联网的发展相关，用户有太多的需求需要手机硬件去承接。第三，大部分消费者在二手手机的处置上没有经验。基于这三点，手机消费整个产业链的上游很大的空间，可以通过租、贷做更好的手机消费。
信用租赁行业在起步阶段，支付宝起了一个很大作用，它在整个信用生活上，通过信用维度激发了租赁行业这个赛道的起步。但整个的信用租赁中，信用是很重要的一环，但不是这个行业的全部。


租赁行业的理想状态应该在服务和运营，只有在服务上给到了用户优越性，或租手机的优点完完全超过买手机，才能说服用户选择租赁而不是去购买。
手机租赁行业考验的是服务口碑，而不单单是信用。支付宝它起了一个好头，但未来考验的是这个赛道里玩家自己的品牌知名度。
目前手机租赁这个赛道其实已经不算初期，经过一两年的发展，行业的门槛或者壁垒以及质量远远高于当时整个行业的认识。经过一年半的发展，这个行业已经出现了寡头现象，很多的小玩家逐渐被淘汰，以探物为代表的头部玩家则不断的积累、整合更多的优势资源。究其原因，是由于手机租赁服务对于底层能力的整合是一种考验，其中包括了流量、金融能力、二手手机处置能力的支持。



探物手机租赁

相较于手机销售价格以及手机消费产品的流量在传统手机销售行业中所占的比重，手机租赁行业还需要在具备这两点的同时认识的服务的重要性。传统的电商手机销售在用户订单支付完成之后就结束了，但在手机租赁行业，用户下单后才是开始，所以在租赁过程中源源不断的输出服务尤为重要。
其次在定价方面，手机租赁的定价要远比电商销售复杂。其复杂度是体现在平台对二手手机的后端产业链的整合能力上。二手手机是一个非标品的行业，无法通过简单的零售价的定价方式定价。平台对二手手机产业链整合渠道的深与浅、布局范围的广与窄的认知，直接决定了其对二手手机的定价能力。
第三，信用租赁非常考验大数据能力。对用户的的判断、对用户风险的防范能力是否足够，都是大数据能力的体现。
这种壁垒不是可以快速的构建起来的，这是一个非常壁垒很高的行业。
目前，手机租赁还处于1.0阶段，因为现在行业的关注多在硬件的使用权出售上。信用租赁服务的完美状态是把更多的手机租、买进行一站式打包。在未来的2.0阶段中，手机信用租赁的难点还是在于平台对整个手机产业的理解以及对整个手机产业链的增值服务的布局。

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