跨境商家到底该如何布局TikTok？

大家好，我是专注Tk跨境出海的自媒体人老A，已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。



以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料
跨境商家到底该如何布局TK？（矩阵运营）
跨境商家想要跨境电商带货，就一定不能错过TK平台！
TK平台一定是跨境电商的新机遇，一定要抓紧时机提前布局！
种一棵树，最好的时间是在十年前，其次就是现在。


一、跨境商家为什么布局TK？

（一）TK的流量大

虽然现阶段已经有一些跨境商家、外贸从业人员、国内各种电商商家、直播带货商家等，发现了TK跨境电商的蓝海市场，但因为TK的流量太大了，机会太多了，哪怕我们现在刚刚开始做TK，只要你是用心去做，都能瓜分到这篇蓝海市场的红利。  
现在的TK 征服了年轻人！
如果你的目标客户人群是偏向年轻人，那一定要重视起TK这个平台！
美国 62% 的 TK 用户年龄在 10 到 29 岁之间（Statista，2020）。
相比之下，只有 7.1% 的人年龄在 50 岁以上。
得年轻人得天下，虽然现在消费能力差一点。
但你不要忽视年轻人也会影响上一辈，看看中国某音的发展历程你就知道。
虽然TK 现在对老一辈人来说可能依旧有点头疼，但在与年轻人互动方面，它确实很受欢迎，之后也会逐渐让中老年人觉得真香的，现在的年轻人只是比老年人更能接受新鲜事物而已。


（二）普通人也能抓住的流量红利

我们一个学员做的账号，普普通通的楼顶晾衣服的视频有百万播放量，这种起号神话在某音是不可能再出现了，但是放在国际版TK是完全可以做到的。


学员做得好的账号实在太多了，下面只放几张截图，不做详细说明，因为在TK流量大，创作者少，起号相对来说比某音容易太多。
这种玩法适合快速做高流量账号，如果你想批量起一批万粉账号，或者做矩阵号，下图就是运用了我们老A团队实操技巧去运营的账号。
可以看到粉丝数在10w-30w之间
这些都是我们在短短2-3个月之间做出的成绩。
这波流量红利，你值得一试。


（三）TK的机会多

随着各大跨境平台发展日益壮大，平台政策开始出现紧缩，竞争加剧，卖家越来越没有自主权。
店铺被封的风险加大，利润大幅度缩水，没有打造品牌，难以实现品牌溢价……
这让跨境卖家不得不开始思考，是否有新的方法，可以降低推广成本，同时又能够触达到更多的客户呢？
有！
那就是现在开始运营布局TK！
它有巨大的免费流量池和绝对年轻化的客户群体！
现在开始布局TK，你就是头批吃螃蟹的那群人，不要迟疑，因为你在犹豫的过程中已经很多人开始着手去做了。       
目前的TK形势相当于2018年的国内某音，只要花些时间观看TK趋势，流行的主题标签，并制作适合这些流行元素的视频，就有机会获得病毒式传播。
目前，TK上的官媒账号并不多见，所以这是建立跨境商家品牌阵地的最佳时期。
如果你还在选择观望的话，等到所有人都瞄准这个风口，那你分到的蛋糕将少之又少。因为字节按照某音目前某音在国内的发展模式复制在世界这个大舞台上，做TK就不是可以简单的用风口来形容了，而是做TK是未来做跨境的趋势！
赚钱，一定要赚趋势的钱，风口会过去，但趋势不会！！！
（四）TK视频带货的机会

无线智能充气泵

这款无线智能充气泵不仅仅是便携式轮胎充气机，它在一分钟内将汽车轮胎（225/65 R17）从 28PSI 填充到 33PSI，可充电电池为公路自行车和山地自行车充气，加入了移动电源和手电筒的两项附加功能，也是徒步旅行、露营等的应急工具。


这条视频是11-16发布的，通过数据可以看到，视频发布后获得了29万的播放量，点赞数4万。
在视频的评论区中，已经有人在搜索这款产品，想要购买。


目前这款无线智能充气泵在亚马逊上的价格为52.99美金。   


这款无线智能充气泵在1688上的价格为107元，在30天之内已经售出1000+的订单，30天成交总额为14+万元。   


​在国外，拥有私家车的家庭很多，这款智能充气泵，解决了很多家庭给车胎充气的问题，它还有很多功能，实用性非常高。
以上是给大家分享的TK上的爆款好物案例，目前他们是依靠主页挂亚马逊，独立站等第三方平台链接去做转化的。
如果你也在运营自己的跨境平台，不妨也用这样的方式给自己的店铺去做引流转化。
并且你能够开上一个TK小店的话，相信转化会更加理想。
（五）TK做直播带货的机会

国外直播的发展速度非常慢，疫情时间线这么长他们才开始有线上购物的意识。
虽然直播转化的数据还不是很理想，但是等他们彻底能直播购物你再入场已经来不及了。
现在整个直播带货的生态圈都处于一种测试阶段，先入局者先掌握玩法，何况直播带货是字节跳动布局海外市场的必经阶段。
下面是老A一个学员测试做直播的场观数据截图，2.28号直播的数据，也是他们的第一场直播。


​这场直播用时33分钟，观看人数45.2k，等于4.5万场观。老A用这个实操过的数据给你证明TK现在巨大的直播流量机会，然而目前TK直播玩法比较少，整个直播环境相比于国内的某音落后太多，有技术的团队可以把某音玩得好的套路搬到TK，毕竟谁的速度快谁就能拿下更多的蛋糕
今年二月份，TK的最新消息想要进军东南亚市场，(这个消息后面老A会给大家及时跟进出一篇文章）
TK的新政策意味着会吸引越来越多的跨境商家/视频玩家入驻，今年TK的玩法肯定会发展得非常迅速且聚焦，那我们作为头批玩家，不管怎么样都能从中分到一杯羹。
二、TK操作的软硬件准备

这一部分是给还未下载过TK的跨境商家做的详解，已经下载好的商家朋友可以跳过这部分。
（一）搭T子

就是大家想的网络术语，把IP送出去让你可以看世界的意思，具体了解可以百度。
（二）手机准备

1、苹果手机：

要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，可以买二手机或者用iPad。
2、安卓手机：

首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。
qun 控推荐机型：低成本选择三星s7、HTC u11 life、谷歌Pixe12;
精细化高配：谷歌Pixe13。
3、手机内部设置

包括关定位、改语言和时区，想要位置在哪个国家就设哪个国家语言时区，记住不要插国内电话卡。
苹果手机的话要打开隐私—打开限制追踪。
4、检查伪装度

输入下图网址，检查手机伪装度。


5、下载 TK

苹果手机需要购买大陆外的苹果 ID，登录 App Store,搜索 TK 下载；
安卓手机登录 Google play 搜索下载， 或者直接Google搜索TK下载安装包。
6、TK注册方式

一共总结为4种注册方式：海外手机卡、邮箱注册、苹果ID注册以及Facebook、
Instagram、Twitter等第三方登录。
7、登录TK账号

登入进去后就要开始刷刷视频，更改个人资料，点赞，关注，模拟真实用户使用。
登录进去先不要发视频那么快哈！
别急，按着老A给你总结的操作步骤走就可以了。
三、TK涨粉运营技巧

（一）TK如何养号提升账号权重

1、一机一号一IP

新注册好的账号一定要做到一机一号一IP，TK 是本身可以切换三个账号。
但是，为了账号后期的权重还是建议一机一号来操作，也最好不要去随意切换账号，虽然目前没有出现具体问题，但是最好避免这种没必要的操作，要是被限流什么的得不偿失。
2、个人基础信息要完善

（1）确认账号的方向

确认账号要准备发布什么内容，吸引什么样的目标粉丝。
你的名字和简介已经向粉丝表明了你的内涵和对你的期望，如果是商业账号或者企业账号的昵称有三方面注意事项。

• 公司名称，粉丝一眼就能认出己
  
• 阐明正在经营的业务类型
  
• 保持全平台名称一 致,形成矩阵
  

企业帐户在Facebook, Twitter, Instagram, Linkedln或任何其他社交媒体平台上的昵称都应该相似
（2）用户头像

• 自拍照(背景不要太杂乱)
  
• 可以放动态小视频
  
• 品牌logo
  

老A实操提示:可以把产品或者品牌做成一个动态小视频来展示，这要比静态图片生动很多。   


（3）个人资料（Profile）

优秀的Tk昵称和Bios（个人简介）带来的好处

• 吸引目标受众群体
  
• 清晰表达作者意图
  
• 昵称可打造品牌IP
  

A. Name (昵称)
特点:
●容易记，不能太长(2-3个单词)
●和行业相关联
●品牌
●品牌+行业关键词
就是你如果已经开展了业务,并且想用一个TK帐户来进行市场营销，如果昵称取得好，你的粉丝看到这个昵称就会知道是你。


B. Bio (个人简介)
升级PRO账户可以留联系方式，例如Youtube,Instagram,Facebook等等,也可以引流进自己的跨境电商平台店铺和独立站。
（二）账号选择垂直领域，账号人设要稳定

做互联网的朋友们，你们应该知道，垂直定向账号有着非常高的价值，因为它泛粉价值小，精准粉价值大。
不管你做哪个平台的账号，我们都强调做垂直化内容。
“内容垂直度”很重要：
我们应该追求有效流量：垂直类的、潜在的付费用户。
账号垂直领域还有以下优点：


账号人设怎么样才是稳定的？
账号人设：视频的定位和你设计的人设相关。
定位：视频作品垂直领域，越垂直吸引的用户就越精准，提高用户的粘性，从而商业变现。
不能今天发美食、明天发中文教程、后天发游戏攻略。
因为TK垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，稍微用点在TK上爆火起来真的不难。
四、跨境商家在TK搭建企业新媒体矩阵

（一）新媒体矩阵是什么?

对于新媒体矩阵，目前行业内还没有统一的定义，我倾向于将它定义为能够触达目标群体的多种新媒体渠道组合。
矩阵有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。
1、横向矩阵

横向矩阵指企业在全媒体平台的布局，包括跨境电商平台站内广告、Google等浏览器和各类新媒体平台如Instagram、Facebook、WhatsApp、YouTube、TK等，也可以称为外矩阵。
2、纵向矩阵

纵向矩阵主要指企业在某个媒体平台的生态布局，是其各个产品线的纵深布局，也可以称为内矩阵。
比如运营TK平台，在TK上可以布局视频人设，做矩阵账号（主账号和多个子账号），可以开直播，可以投promote或者信息流广告等等，这些都是建立于一个平台内的纵向矩阵运营。
（二）搭建矩阵可以让广告内容多元化

每个平台都有独特的内容风格，但是在短视频领域目前是TK首当其冲。
随着用户短视频使用习惯逐渐养成，用户群体不断扩大，对于广告内容多元化的需求日益突出。
如果你还在坚持传统的图文推流，你的产品也会被慢慢淡出市场，未来谁能获得更大的发展，分得更多的市场蛋糕，取决于谁先尽快进行转型升级，而首当其冲的就是内容升级。
（三）搭建矩阵增加推流效果

单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。
1、独立的TK号之间互相客串

A账号火了之后，可以带动B账号的热度，换个简单的说法就是粉丝少的账号可以去蹭粉丝多账号的热度。
比如下图的TK网红就是这样蹭花西子的热度，和产品推广不一样。
产品推广是建立在自己有粉丝有流量的基础上，商家付费找红人推广产品。
如果你的品牌自带名气，那不火的小网红就会蹭你的热度。


2、打造画风一致的系列账号

这可能是国内某音最常见的一种玩法，但是TK上这个领域还没有出现做得很好的团队。
此处就拿国内某音的例子来说明吧。
同批演员上演不同剧情，风格和拍摄手法都一样。
矩阵号“一杯美式”&“三金七七”均粉丝过1000万+


这两个剧情账号的题材均聚焦于爱情这一领域，走得都是画面精美考究、服化道有质感的“精致派”路线。
值得注意的是，两个账号隶属于同一家公司，主人公也由相同的演员饰演，不同的是，虽都以情感剧情作为主线，但风格却大相径庭。
由于主人公的风格不同但对外呈现方式一致，用户在刷到一个视频后，可能会按图索骥找到其他账号，可能是通过粉丝评论区留言搜索，这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光，公司品牌借此在旗下每个某音账号中刷到了存在感。
3、从一个爆款IP，发展为细分内容

个人TK号火了之后，尤其是个人属性较强的账号，可以尝试建立内容更细分的相关矩阵账号，并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。
下面是老A的一个学员花费3天时间做的美女矩阵号，一个账号流量起来了，其他账号就可以艾特这个流量最多的账号，可以互相引流。


同时，这个方法也是能让你数据的那个账号快速涨粉，因为其他小号的粉丝也会被这个号所吸引。
以上3种玩法是比较常见的三种，目前TK上面的内容创作领域还有很大的提升空间，随着TK在国际短视频领域的发展，账号运营也在逐渐精细化，矩阵号的玩法也在逐渐增多。
不管是商家运营还是个人运营TK账号，单个账号的发展是具有一定局限性，只有去尝试拓宽品类才能获得更多用户，学会利用矩阵运营去布局TK，那头批吃TK红利的那份名单上一定有你的名字，加油！
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
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