如何评价华为 7 月 4 日发布全屋智能 2.0 ？

新一代华为全屋智能的发布会，其实主要讲了三个问题。

第一，华为全屋智能究竟是一个什么样的生意？
第二，华为全屋智能想把这个生意做得有多大？
第三，要把华为全屋智能生意做大需要怎么做？


接下来我们来一条一条地回答这三个问题。
第一，华为全屋智能究竟是一个什么样的生意？

1.华为全屋智能是一个赚钱的生意



一个生意，一个商业模式到底能不能行，其实很简单，看有没有新的玩家持续入局就知道了。
华为全屋智能门店去年五十多家，今年一百多家，这个是非常强的。
华为全屋智能门店一年开一百多家，有多重悲观的背景。
经济下行，华为手机市场份额始终在6%左右游荡，营商环境也非常不稳定，全屋智能又是一个新生意，消费者认知需要时间，而且华为全屋智能的定价还一点都不便宜，最少都要大几万起步。
而华为全屋智能全都是在mall或者专业渠道的大门店，没有两百平以上是拿不下来的，再加上物料的成本，开一个全屋智能店的成本是远高于开一家华为手机店的。
在如此悲观的基本面上，华为全屋智能门店依然可以顺利推进，不断开新店，只有一个非常现实的原因。
开华为全屋智能门店，是，赚钱的。
不然你无法解释老板们为什么逆风拿下这么大的门店，重投入进这个生意——智能家居可没有哪个头部厂商突然因为不可抗力而倒闭，有市场份额可以“捡”哦。
所以这一点推论是本篇文章最重要的基础，在以上所有的逆风基础面情况下，华为全屋智能门店依然维持了增长。
2.华为全屋智能何以逆风增长？



了解现在市场状况的，肯定会觉得华为全屋智能实现增长，甚至盈利是违反常识的，不合理的，但我们从各行各业的消费情况来看，反而更容易理解这种现象的含义。
华为全屋智能的定价在整个智能家居市场，是属于高端价位的，而在目前这个定价还可以实现盈利，说明市场是认可的。
而我们看在所有的消费品类里面，从消费电子到家电服装，甚至到房地产，中低端的生存状况都大受影响，但是高端市场在第二季度数据里面是没有受到影响的，反而有些数据还出现了增长。
我们看上海深圳近期的房地产数据，高端优质房地产都是在一个量价齐升的阶段，这一点跟整个大盘是相反的。
这种现象说明高端消费者其实受到的影响没有那么大，华为全屋智能定位高端出发的思路不仅不是太激进了，反而是出于防守的角度出发的。
于是我们看到了华为全屋智能逆势增长的强势。
3.2G，2B，2C，华为全屋智能最基本的客户结构是什么？



Government和Business喜欢华为全屋智能解决方案的理由，我们已经在一年前的华为PLC方案行业分析中已经花一万多字介绍过了，想要了解的可以点链接，我就不再细讲了。
https://www.zhihu.com/question/453594570/answer/1824728163
简单说就是因为对于G端和B端用户来说，一个解决方案里有海量的设备，无线方案的高掉线率是不可接受的，维护稳定性的成本太高了。
所以基于PLC有线方案的华为全屋智能具有天然的优势，相比传统的有线方案来说，也是极具性价比。
配合隔壁华为光伏业务的话，在全屋智能省电的同时，说不定可以实现电表倒转的奇迹……
在华为智慧城市+华为光伏储能+华为全屋智能三条线的带动下，基本上G和B端的用户很难不被拿下。
而对于智能家居C端的用户，就要分为三种情况讨论。
第一种是精装房，业务对接到房地产公司，直接前装内置全屋智能。
第二种是大户型新房装修，业务对接到装修公司，也是直接前装内置全屋智能。
第三种就是家居升级的需求，家里不方便或者说不希望大动刀戈，所以可以选择所谓的不破墙免布线，当天装当天用的华为全屋智能后装方案。
我们从智能家居增量需求来看，前面两种是行业增量大比例所在，搞定了精装房和大户型装修，就等于是吃稳了行业最核心的用户和最稳定的利润。
但是从智能家居，或者说潜在消费来看，需要做家居智能化改造的存量房屋数不胜数，数量远远远远远远大于增量
那么我们就来到了第二个问题。
第二，华为全屋智能想把这个生意做得有多大？

1.全屋智能究竟是一个什么样的生意？



非常有趣，我们再一次回到了这个问题。
在第一部分问这个生意的本质，是问它何以为继，在第二部分问，是问它如何被理解。
毋庸置疑，全屋智能是一个新东西，它是很难被理解的东西。
和智能家居单纯可以被遥控不同，全屋智能已经逐步迈入了主动智能，主动服务的阶段。
那么在这个全新的阶段，如何让消费者接受全屋智能，就成为了全新的问题。
2.全屋智能是谁？



那么我问你，全屋智能以灯效控制为核心卖点，它是卖灯的吗？
全屋智能改造家电，使之融入Harmony OS，那么这个生意的本质是卖家电吗？
全屋智能控制全屋温湿度，它是卖暖通空调的吗？
全屋智能以plc为核心，保障网络稳定性，那么它是卖路由器，做网络安全的吗？
全屋智能有控制面板，有传感器矩阵，那么它是传统智能家居生意吗？
别看以上的问题奇奇怪怪，但每一个问题，每一个品类，都是存在了十几二十年的，堪称是千禧年之后最古老，最有门道的生意了。
每一个生意，他之所以可以存在很长时间，是因为它解决了问题，在人们心中是要解决具体问题，提供具体价值，同时什么样的服务对应什么样的价格，也都是有约定俗成的体系的。
而这些生意最神奇之处在于，几乎每一个品类，在每一个地区，甚至说每一个小区或街道，都有基于本地历史发展的，自己的定价体系和服务体系。
举个例子，在青岛海信和海尔的空调是霸主级的地位，而不是传统的美的格力主导市场，为啥呢？
因为青岛是海信海尔的大生产基地。
所以跨行业，跨地区，跨社会网络的品牌，在越古老传统的生意里面，就越是没有。于是乎这就变成了华为全屋智能，或者说所有智能家居行业最严重的问题了。
你到底是个啥玩意儿？消费者该如何理解你？你真的是刚需吗？
你华为做手机和路由器，群众相信你。但一个家里的电器品类数十种，群众凭啥相信你的品质比做了二三十年的老品牌更好？
华为的品牌是很牛逼，但也没有到可以穿透全国全社会全阶层全地域的级别，唯一可以做到这一点的公司叫中国铁路。
于是在智能家居发展了十几年，华为自己下水了做了几年之后，华为找了一个很好的对标物。
全屋定制。
3.方案整合商.jpg



全屋定制其实是一个很成功的概念，在它出现之前，很多人需要自己量尺寸，自己到处找合适的家具，然后在找人入场安装，因为程序不对，还总是会出现各种安装问题。
再早一些的时候，每一个地区，每一种品类，都有对应的擅长的木匠师傅，家里每个零件，你都得预约师傅时间工期，品控对齐就更别想了，能凑齐一套体面的家具，有就不错了。
而大部分人一生就只买一套房，也只装修一次，几乎每个人都是以完全萌新的状态去面对人生最重要的事情之一的。
面对从未接触过的复杂的装修工程管理，全屋定制应运而生。
其实我们看全屋定制这个概念，它并没有对整个制造体系，产品层面上对行业产生根本性的改变，而是从资源整合的角度，全屋定制充当了一个设计师的角色。
设计师作为一个专业角色，理解用户的需求，用自己的专业去解读用户需求在工程上的实现方法，再给出模拟效果图，提供一个未来的价值预期，说服用户去进行付费买单。
然后设计师再通过自己对需求拆解出来的具体工程的实现方法，去给施工方提供具体的流程标准，如何调动优质的资源去解决对应的问题，已达到整体实现的效果可用性更高，并且能融入到整体的家居风格之中。
我们从行业来看这个过程，其实产品能力是不变的，施工方的专业水准和素质也不变，只是设计师充当了整合指挥的角色，能够从专业的角度去理解产品能力，以及施工方的能力所在，而且可以避免消费者自己折腾犯一些常识性的错误——只要自己搞过装修的，就知道没有装修常识的人自己折腾会栽多少坑。

于是全屋智能就像全屋定制的升级版，只是说相比传统全屋定制，全屋智能是对智能化进行整体设计，用对于整体设备和方案的理解，对用户进行降维服务。
大部分时候对于用户来说非常难解决问题，有时候只需要一个懂的人听懂了需求，然后用很轻松的方式就可以解决了。
举个最简单的例子，比如家里小孩老是熬夜玩手机怎么办？是不是要家长来打游击战？
并不用，只用定时锁定儿童模式，限制应用使用时长就行了。
或者换一个智能路由器，指定具体的设备进行定时的网络限速，应用限速。
你说这东西好用吗？
很好用。
但是大部分人都不知道啊，每个人都只懂自己工作和兴趣氛围内的常识。
所以说这个才是全屋智能的价值所在，它不仅仅只是让你家里的设备可以被无线或者整体控制，而是说可以通过智能化的方案，进一步地满足你日常的需求，甚至让设备主动理解你的需求，提供服务。
往小了说，全屋智能可以定制解决家庭需求，往大了说，你整个办公楼的解决方案，全屋智能都可以解决。
4.华为全屋智能想把这个生意做得有多大？



那么我们再回到一开始的问题，这个生意到底能有多大呢？
其实还是之前四千字反反复复想要和大家讲述的一个点，这个问题的答案取决于你怎么理解全屋智能这门生意。
在去年的时候，我花了五千字向大家讲述了华为全屋智能目前框架的开放性到底达到了一个什么样的程度。
https://www.zhihu.com/question/494362386/answer/2188026290
简单说在智能家居的语境下，华为全屋智能把所有的硬件和空间都拆分为了足够细致的维度，通过定义这些参数因子，就可以确定环境和设备的时空状态。
比如炉灶+冰箱一定是在厨房，马桶+浴缸一定是在厕所，能发光+色温调节的一般都是灯，能检测指纹+开锁的不是智能门锁，就是保险箱。
而这个逻辑几乎是全能的，同样的道理，在任何一个时空内，都可以通过足够细致的因子去定义这个空间的属性。
于是全屋智能同时也可以用于酒店、学校、政企、开发商，甚至农业，工业，矿业等生产领域的逻辑也都是共通的。
所以2B和2G之前我们讲得足够细致，而这场发布会主要讲的是华为全屋智能的无线方案，也就是华为填补2C逻辑的最后一块拼图。
平价+后装的华为全屋智能无线方案。
第三，要把华为全屋智能生意做大需要怎么做？

1.住房不炒的后房地产时代



首先需要明确的是，华为全屋智能的前装方案虽然可以俘获高端用户的芳心，在本地化主机的加持下，配合华为AI超感传感器（毫米波传感器），可以做到很多非常先进的特性，比如场景的开关不再完全依靠物理开关，而是通过AI计算来进行调控。
这一点我们在三月的时候介绍过这套方案，在行业内是开创性的应用。
https://www.zhihu.com/question/522311102/answer/2392389961
但毕竟有意识去尝试，或者说有资本去尝试的人群，量并不大，这部分主要是别墅，或者改善型住房需求。
属于是有房，有闲，有钱，又乐于尝鲜的。
对于智能家居来说，房地产市场最大的金矿还是在于存量市场，也就是后装智能家居。
大白话来说，我换不起一套房，也不愿意重新来一次装修，我还不能买点设备来改善生活的体验吗？
随着房住不炒的概念逐渐深入人心，手里有点余钱的人不会想着我的钱还要再买一套房投资了，而是会把钱拿去一个可以快速改善生活的方面。
然而哪怕是华为全屋智能主机SE的方案，也依然要大几万的成本，更别说线路改造了，门槛依然太高了。
要想拓宽C端的市场，华为肯定要提供一个足够便宜，足够方便的方案，那么显而易见的就是无线方案了。
喜茶开一千家店就很多了，而蜜雪冰城能开一万家，定价下沉会带来C端市场空间的极大爆发。
2.烂大街的无线化方案



华为全屋智能的PLC电力线有线连接方案如果说是行业独树一帜的话，那么通过路由器和蓝牙网关来连接设备，就真的是烂大街的认知了。
因为说要让一个设备可以通过蓝牙和WiFi控制，现在已经做得非常成熟，而且非常便宜了。
而且因为这个方案实在是太便宜了，所以就算无线方案不稳定，云云互联会崩溃，但因为大部分家庭设备也不多，不会有全局性质的全套智能设备，所以大家也不会太挑剔这些问题。
最重要的，无线方案大量的入门级用户，其实就是自己随便搞点参数阈值，弄弄设备开关条件，就已经有自己是极客的动手快感了。
就算出问题了，也是自己亲手设置的方案，既懂得如何修改，也不会怪罪这个稳定性问题。
但这些还是停留在智能化单品的时代的认知，要让智能家居的传统认知被打开，让单品智能向全屋智能升级，还是需要能够打包处理具体需求，帮助客户找到需求，解决问题，实现方案。
因为对于大部分用户来说，当需求撞到具体的单品的时候，是不需要学习成本的，也可以零门槛理解。
比如我要可以远程控制灯具，买个智能灯就行了；我要出门不带钥匙，买个智能门锁就行了。
这些智能单品之所以成为千万级爆款，就是因为它们的价值非常明显，不需要任何市场教育。
在如此轻松，不需要任何市场教育，单靠产品力就可以打爆市场的情况下，大家都懒得去做整体的方案教育了，而是去不断寻找新的单品可能的方向。
但我们从数据其实可以看到，智能单品已经太久没有突破性爆款，整个类目的销售额也进入瓶颈期，这块不大的蛋糕已经被太多的玩家瓜分了。
智能单品是一阵风，吹起来两三头猪是可以的，但十头猪挤在一起，风力显然就不是很足了。
这时候其实就需要有新的玩家进场，开发新的市场认知，做大蛋糕，甚至是做新的蛋糕。
那么大家可能要说了，无线化方案不是早就有了吗，华为做有什么不一样的地方吗？
我说实话，没啥太大的不同，只是做事情的逻辑结构不一样了。
但逻辑不同，拉长时间看，会有很大的差距，我这里给大家简单梳理一下我理解的情况。
3.华为后装方案底层逻辑之一：PLC+无线



首先在和竞品的技术底层差异化方面，华为依然选择了PLC。但这次PLC链接是主机和路由器以及蓝牙网关。
为什么要选PLC来做路由器的MESH拓展呢？
因为，第一，无线MESH拓展对于智能单品来说够用，而对于全屋智能来说不够稳定，甚至会连带着插上去的蓝牙网关也不稳定。
第二，当然全屋路由器通过网线链接也可以，但这显然不是后装场景该考虑的情况，走线太麻烦了。
第三，华为有PLC技术的全球化的专利墙，也有深厚的电信级PLC电网稳定性检测技术，可以通过这些能力池，来支撑全屋智能的稳定性多重保障。
这个稳定性也有两重理解。
第一重稳定性是指华为的PLC MESH方案可以通过AI检测是否真的有稳定的链接，用过智能单品的就知道，有时候服务器没出问题，有些设备连上了也控制不了。
第二重是指十年二十年之后，华为是基于自己的PLC和WiFi专利池打造的全屋智能体系，而全球化的竞争到最后一定是知识产权的竞争，基于自己的优势技术打造底层技术框架，未来出海的时候，可以每个设备都省下一大笔专利费。这意味着不管是技术体验，还是成本，华为在未来都会有极大的，且越来越大的优势。
4.华为后装方案底层逻辑之二：客群



首先一个客观的数据，全球最大的iot产品平台，华为无线方案最大的竞品平台，它的客群有一半以上是由苹果和华为手机用户构成的。
这说明智能单品首先就是一个高价值用户消费的品类。
而对于消费能力进一步有要求的全屋智能，则需要更高质量的客群。
于是神奇的事情发生了，其实竞品平台也早就推出了PLC 方案的路由器MESH，但现在竞品的主力路由器产品线已经看不到PLC电力线的路由器了，只剩下一个超低端的WiFi放大器是PLC方案。
这里面隐含了两个逻辑。
第一，PLC方案并不好做，有很多体验上的问题，也无法通过供应商的公版模具直接转化为销量。
第二，PLC方案是基于电力线的方案，所以需要客群的电力线是高品质的，不然的话家里随便一个大功率电器一开启，PLC的稳定性就会大幅波动。同时要想解决PLC MESH的稳定性问题，也需要对应的技术储备。
那么华为全屋智能既有终端和政企业务带来的高价值客群，也有处理技术问题的能力和储备，所以才选择了PLC的技术路线坚定地执行下去。
一方面是客群能支持华为去做，另一方面也是技术上最好就这么做，而且华为也是这个路径下几乎唯一一个能这么做的玩家。
道路正确且长期看可能是唯一的道路，那除了坚定地走下去，还能有什么选择呢？
与其说是主动选择，不如说是华为被动地被物联网时代选择了。
5.华为后装方案底层逻辑之三：OpenHarmony



大家对华为全屋智能的讨论还是太局限在单品智能时代的思维了，其实从2019年HDC开始，华为全屋智能整个体系上的格局，就已经注定了华为全屋智能和所有消费级物联网不在一条赛道上了。
当然这一点放到最后来说，我们先讲OpenHarmony对于华为全屋智能方案的行业逻辑上的影响。
首先我们要了解，OpenHarmony是属于原子基金会的开源系统，任何人，上至阿里巴巴，华为这样的巨头，下到黄毛小儿，都可以对其进行开发。
这也就意味着华为全屋智能可以链接的设备，是没有上下限的，任何的设备，只要接入一个模板，就可以接入华为全屋智能。
举个我在HDC上看到的例子，一个设计师将一个深圳四十平的户型进行推拉式的改造，将中间的墙体做成移动式的，一面是沙发，一面是可以拉起放下的床。
白天的时候享受30平大客厅的宽敞，晚上的时候睡的是30平的大卧室。
如果是一个自己做智能产品的体系，那么还要按照自己品牌的标准从头开始制作，而在华为体系里面，让这个产品接入OpenHarmony只需要极短的时间。
因为我们把推拉电动的墙体拆分开，其实就是电机+滑轨，本质跟电动窗帘一模一样，只需要把OpenHarmony的驱动接上去，在智慧生活里面软件改个名，就可以直接遥控了。
而从具体施工来说，电机换个大功率平滑的，电线换个粗的，滑轨用更坚固的材料，就可以直接实现了。
因为OpenHarmony天然对智能设备开发的低代码特性，加上OpenHarmony和harmonyOS天然天生的流畅衔接，所以哪怕是这种没做过的需要定制硬件的开发需求，也可以实现前所未有的极速开发定制。
大家感兴趣的可以关注一下原子基金会，里面各种学生花一两天几小时的时间用OpenHarmony做一个智能设备项目出来，这些年轻的开发者，未来都是做项目的主力军。
而这一切其实对于生产体系，开发能力，项目对接能力，都没什么太复杂的需求和门槛，也不需要很复杂的改造，或者利益牵扯，一切都变得非常灵活灵巧。
所以华为全屋智能的出现，很可能未来会催生一种超级设计师，同时懂工程+设计+开发，专门面向高端客户和大集团客户，能够整合的资源竖向搞定产业上下游，横向可以搞定包工头和客户。
6.为什么华为全屋智能需要OpenHarmony？



这个问题应该是大部分人最想不通的地方了。
因为在传统的单品智能的时代，大家都认为交给一个牌子做所有单品，既能够保证品控在一个差不多的水平，也能在一个体系内进行链接，至少体验在一个大差不差的水平，同时出货量全国，甚至全球辐射，巨大地强化了规模效应，可以让产品的性价比达到最高。
而在现实的世界里，全屋智能实际上是很复杂的生意，仅仅从C端来看，它就包含了水电装修，家电安装，网络安防等等方面。
而这里面每一个生意，在每一个地区，甚至每一个单品，都有自己的强势品牌和强势渠道。
在现实的执行语境里面，你很难去让所有人在所有品类都认可一个品牌，而且还是要让一个品牌拉通家装的所有环节，这里面沟通环节的损耗是极大的。
这玩意儿不符合常识已经到了一种超现实的魔幻境界。
而在B端和G端，更是有错综复杂，源远流长，根深蒂固，千丝万缕，敏感细微，不可触碰，难以理解的利益关系。
所以在全屋智能的语境里面，最重要的不是牛逼的产品，而是能够搞定具体的人和事，能够把项目推进下去的框架。
主动地去适应问题，改变自己的形状，而不是说觉得我就是最好的，全世界都要来适应我。
所以一个开源的，可以快速开发的，对量级不敏感的OpenHarmony，就成为了华为全屋智能最重要，同时也最容易被忽视的存在。
而OpenHarmony的出现也是很复杂不可复制的，外围时局，内部时机，公司实力，行业意愿，宏观情势，顶层驱动，全局合力，等等因素，缺一不可，而又巧合地凑在了一起。
长期看不是华为需要OpenHarmony，而是所有人都等到了OpenHarmony出现，不然所有的事情走只能走向死局。
OpenHarmony恰好是时代剧变，顶级飓风最中心，那个安全的台风眼。
7.处处相同，而处处不同



所以为什么华为全屋智能和其他所有的智能家居生意不一样，因为它压根不是面向单独的B或者G或者C的，而是面向整个物联网时代的。
华为全屋智能你要说有什么超凡入圣的黑科技产品，那确实是没有的。
但它厉害之处在于，它足够开放，使得其成为了通往物联网时代的一个钥匙，而它还是一把属于所有人的钥匙。

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