信息差套利！轻松日入几百的酒店代订

美曼科技

酒店代订对于经常出差、或者爱旅游的朋友来说应该都不陌生。我不算内行人，只是因为抠门又爱到处跑，所以在这方面认识的朋友比较多。这个项目做得一般，日入几百问题不大，做得好的年入百万也不算多。
项目模式简单来说就是寻找渠道资源，对接客户流量，然后引流到私域进行变现。变现公式就是：利润=售价-酒店折扣价。通过各种渠道，拿到低价的酒店房间，然后再以低于市场价的价格转售给需要的人，赚取中间的差价。
举个例子：酒店的公示价为999，我们拿到的底价为800，加价10%-20%，算下来净利润也在15%左右。不过，大多数订单实际上的利润空间远远不止如此。
下面我们聊聊这个项目的一些具体操作。
一、获取低价酒店
1、酒店会员
大多数的酒店都有会员体系，像万豪、维也纳、如家这些都有。会员等级越高，享受到的待遇就越好，超过普通的房客。普通人肯定没有专门做酒店代订的人等级高，自然同样订房，拿到的价格就没有那么高了。


2、与酒店协议
如果针对一个城市，或者客源稳定的话，这是最简单粗暴的方式。一般情况下如果能与五星级酒店达成协议的，基本都能拿到6~8的折扣，有实力的甚至能拿到5折，可以说这一块的利润很足。
3、酒店房券和积分
很多酒店经常会搞一些活动，像推出一些房券、多倍积分之类的。比如希尔顿，好点的房间都是1000+，但是用积分兑换房间，5000积分就可以兑换一间标准间。
而很多人都不知道，这5000积分到淘宝上买，只要175块钱！假设房间1500，你175买个积分然后反手用个五折卖出，买到的人心里美滋滋，你中间净赚575，不香吗？！
类似这种酒店信息其实只要用心留意很轻松就能获取，像在类似的酒店垂直论坛“飞客茶馆”上就能找到。


这个还有一种玩法，就是紧缺型套利。因为用酒店积分预定房间是可以不受时间影响的，不会说像我们平时订房一样节假日时间的都会比平时更贵，而且消耗的积分也还是常规价格的积分。
等到假期网上房源紧缺，房价已经涨得很高的时候，转手一买就能赚到不少利润。而且用积分兑换的房间，卖不出去是能免费取消的，只是这段时间积分被压住了而已。
4、信用卡积分
信用卡经常会出一些酒店联名卡，通过刷卡可以获得积分甚至多倍积分，专业的一年刷个几百万积分也是正常。比如你的信用卡能兑换维也纳的房间，那么你只需要登录并注册维也纳会员，然后预定酒店，用积分抵扣就行了。


我记得之前有人是这样玩的，通过pos机，加上生日的10倍积分，来回套现。再加上信用卡本身的活动去刷，短期内就能把积分刷上去。
5、ota线上酒店代理商
我们平时在携程、美团、飞猪这些ota平台上看到有些房型旁边有“代理”字样，这些就是线上酒店代理商在操作。
入驻代理是需要有企业资质的，如果是个人的话，可以挂靠在已经成为代理商的公司（已经入驻平台的代理商是可以给个人开后台的），所以任何一个人都可以入驻到携程美团等ota平台去成为平台线上代理商的身份。
6、其他
除了以上渠道，很多酒店为了拓展新客也会针对新用户制定相关的优惠政策，像爱彼迎，就是满590减320、满480减240、满500减175的新用户优惠券，那酒店系统是如何判定你是否为新用户的？就是新手机+新号码。
新手机怎么解决？以苹果手机为例，点击“设置—通用—关于本机”，IMEI一栏就是手机的串码，改掉这里，就是一台“全新的手机”；或者可以百度搜索“换串码软件”，用软件自动换。
而新号码就更好解决了，阿里小号3块钱就能买到一个手机号一个月的使用权。
这样子每次花个几块钱就可以无限领取新用户优惠券，像320的优惠券卖个30块钱也不过分，大把人要！
这些都是利用信息差不对称带来的暴利！而类似的其他渠道，感兴趣的朋友可以自行摸索。
看到这里，其实很多人都会有疑问，那些会员或者信用卡都需要本人去办理入住怎么办？
别忘了酒店是可以多人入住的，在订房的时候，把会员或信用卡本人和真正需要住房的客户都写进去，等到登记的时候，让客户随便说一个你去不了的理由就可以了。
而团队比较健全的，在每个城市都是有专门跑酒店的人的，这些人去开完房会直接把房卡给到客户。
二、引流获客
1、闲鱼、小红书、淘宝等
在流量平台上做酒店代订引流已经很多人在做了。大家可以去闲鱼、小红书上搜索一下，一堆人在做，可以看看他们的操作，然后去模仿，没啥技术性，都是换汤不换药。最好就是把用户都沉淀在自己的个人微信里，方便复利。


2、美团、携程、飞猪等ota平台
想要获取最精准的客源，最直接的当然是从竞争对手那里下手啦！
以美团为例，上面不就有很多订酒店的人的评价嘛，都是客源啊，弄一批账号，慢慢引流就行。一般这类平台的价格都会贵10%~15%，更何况我们是更低的价格，所以不用怕和这些平台竞争。
只要覆盖的人群够多，基数到了，总会有一定的人数被转化。覆盖1万人，哪怕只有5%的人，也有500人，长期积累下去还是很可观的。
3、个人微信朋友圈推广
私域这块的转化率是最高的，经常在朋友圈发酒店特价信息，与市场价格进行对比就已经很有诱惑力了。假设你有1万个本地粉丝，都是酒店代订的目标客户，那就算养活一个团队也绰绰有余。
4、熟人、客户转介绍
这种项目的粉丝层次都比较高，消费能力强，对这个行业又有很大的刚需，有天然的信任，很多用户消费频率很高。
只要后端服务做得好，在你这里订过房的人，第一次住的舒服价格又实惠，第二次还会选择你，熟人以及客户也都会转介绍，这也是获客的重要来源。
5、招代理
招代理，就是将零售变成批发。放给学生、兼职去做都可以，团队基数变大，单量也就能上去。
三、总结
总体了解下来，虽然感觉这个行业水很深，但是操作也没想象中那么难，就是对接渠道，对接流量，然后变现。再简单点说，你要做的，就是要把这些信息差收集起来，打包卖给需要的人。
项目对于新手比较友好，主要做好细节，而且这个行业没有什么师傅带进门，也是一个被很多人忽视的蓝海市场，到现在为止会做的都在闷声发大财。据我了解，即使在疫情期间，一个小的代理每个月也可以创造3~5w的利润。
这就是一个利用信息差套利的项目，有一定互联网经验的人都可以尝试。而且ota属于增长型的产业，做的时间越久，收益也是水涨船高，还可以和撸羊毛、机票代订、海外代购等各种项目结合，可延展性还是非常强的。
只要你拥有了一批高消费力的人群，不管是本地的，还是全网的，价值都非常高，年入百万也不会难到哪里去。

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