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我觉得oppo的命运,跟某个人很有关系,
这个人就是沈义人。
沈义人离开后,产品力逐渐滑坡,品牌口碑缩水。
这是战略型后退,应该是弹药问题,而不是OPPO不知道什么是好手机,也不是沈义人在产品眼光上独具一格。
所有手机厂子对好手机的判定,其实都是差不多的——除了手机尺寸大小,而且比我们这些门外汉,清楚得多得多。
但每家厂子的弹药储备、和弹药使用方式是不一样的,很少有厂子会像小米那样把弹药都尽量用在产品上,让产品去说话,但造成的问题是——产品必须得真的好,一旦产品出现某一两个配置的偏差,负面评价就容易压不住,因为公关资源配比不足。大部分厂子会考虑极高的营销和公关费用,我的判断至少是30%,可能大部分消费者会对这种生意模式嗤之以鼻,甚至不齿,但这就是最正常的生意模式,小米是另类的奇行种。OV的核心用户是完全不懂产品的,所以OV要花大力气去宣发,找大V写文章去接触用户,教育用户,尤其是中端核心产品的用户,导致OV在产品上的投入就会变少,最终不一定赚的比小米多。OV在数码吠舍中占到了口碑,的确他们的宣传更接地气,更有烟火气,更容易接受,小米的用户还是数码婆罗门为核心的群体,基本一张配置表看五秒钟,就已经可以决定购买了,量的确足,小米可能会崴脚,但肯定在堆料上不会含糊的,这是它的生意模式。不会像vivo的顶级旗舰,说得天花乱坠,但最大块的好料子,一定是不会给你的,所以导致vivo永远做不出极致的产品,好像极致了,但又没完全极致, 投入超过某条线了,vivo就怕了,怕回不了本。所以它会尽量去做它熟悉的路径,这样安不安全不知道,但至少有安全感——减少产品投入,加大宣发投入——也是这半年vivo海量软文频繁干扰知乎正常内容的原因。
但OPPO做过极致,它的确像vivo怕的那样,掉坑里去了。
沈义人博了一次大的,让OPPO焕然一新,但这样相当于双面打弹药,既是做强堆料产品,又做高调宣发,弹药马上就耗到了警戒线。
他想同时走OV宣发、小米堆料两种不同的路线,
这可不可以?当然可以,但有两个前提:
①得有一个巨型火药库供你玩。
②你的用户已经给了你足够信任,一加7 Pro、8Pro,OPPO find X2 前期铺垫太少,用户对你还不够信任,还没形成社会面共识,除了数码婆罗门,当年大名鼎鼎的一加7Pro,根本就没有社会性共识,光靠婆罗门是不行的。信任共识都没有,就放个超大招——最终去化率极其难看,把老本都搭进去了。
最后名誉属于沈义人,OPPO负责擦屁股。沈义人虽然现在不在圈内,但在圈内颇有人望。
现在的OPPO像惊弓之鸟,再也不敢在产品投入超额资源了,甚至在宣发上的感知也弱于vivo。
最近听闻OPPO要把资源投入芯片研发上。
我想对于OPPO来说,可能又是一条 走两步,被吓回来的路。
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