闲鱼快速上手攻略

大白回收

我是一条闲鱼，因为一开始就是做闲鱼起来的，当时就把名字改成这样了，一直也没变，跟我做过闲鱼的伙伴一般叫我鱼哥，今天来分享一些闲鱼的上手攻略！内容略多，可以收藏反复看！
一、为什么推荐闲鱼卖货?

这个副业其实存在很久了，知乎上面也有很多帖子说这个事的，但是很多人没做起来。我到现在也做了三年多了。说实话，我接触过很多副业从以前的各种APP推广、写文章、修图、到现在的闲鱼、抖音等，还有很多虽然没深入研究但是也有所了解的。
闲鱼算是众多副业里面对新手小白非常友好的一个副业了，原因有以下几点
1.上手非常容易，上传产品就是文案+图片的形式，然后稍微填一下补充的信息就行，懂一点技巧，执行力能跟上，基本都能卖出去东西！
2.因为顾客都是平台上的，不需要你有任何人脉资源，很多销售类的副业人脉是一个门槛，没有人你东西再好，卖不出去也白搭。
3.闲鱼流量分配均匀，基本你只要不是违规的号，正常发布了都有机会被顾客看到
4.闲鱼流量大，月活过亿，虽然比不上淘拼京抖，让你发家致富不太可能，但是搞成一个副业还是足够的！


5.无货源基本0风险，就是闲鱼上架卖出去了，自己再去下单发货，不担心囤货卖不出去砸手里

二、闲鱼卖货原理

闲鱼卖货项目的原理其实非常的简单，就是利用了不同平台的信息差，一句话概括就是把其他电商平台例如拼多多的产品放到闲鱼去卖，赚佣金和差价，只是有很多人不相信这样的信息差能够赚钱！
经常碰到没入门的新手会问，闲鱼卖的比拼多多还贵，顾客不会直接去拼多多买吗？我这里就直接上一个例子（看不太清楚的话，点击放大看一下）
这张图里面的同一款电脑桌，同一个型号，图一淘宝上卖113，图二拼多多的一家店铺卖105， 图三是拼多多的另一家店铺卖86，图四是闲鱼上的卖108，按照很新手想的顾客买东西都到处去找最便宜的，可能这四家店铺只有第三家卖得最便宜的能卖出去，但是事实是这四家店铺每家都有出单，只不过有的少有的多而已！
要记住我们只做一部分人的生意就行了，你就算能够卖最便宜，在最大的平台去卖，你也只能获得一部分的顾客，有些顾客看你便宜反而觉得你质量差！这个点我就不多说了，大家好好思考消化一下！


三、开店前的准备


心里准备


1、闲鱼是个长期的事，起步觉得麻烦，短时间没结果都很正常。前期要熬得住！

我碰到过一些人，刚刚玩两三天不出单，就开始想放弃了，这里我先打预防针，如果你连前面短时间不出单都熬不过去，那不如直接放弃！如果选择做，那希望你至少能够先好好去操作一段时间。做好持久战的准备

2、新手起步，注意力放在你能自己控制的事情上！

不要过多的关注出不出单，曝光多少，浏览多少，因为这些东西你都不能直接控制。刚开始过于关注这些东西你更容易气馁。把注意力放在你能控制的事情上，比如你就按要求每天上架10款产品，上完了任务就算完成，当你产品上架的够了，出单、曝光、浏览那些才需要去关注！

店铺准备

1、准备闲鱼账号

闲鱼账号很简单，下载闲鱼APP，直接支付宝登录即可，一个人可以注册3个支付宝账号，新手先用一个即可，后期会讲到如何一个手机号注册三个支付宝！

2、完善账号信息

我的-右上角设置-个人资料设置

头像：有亲和力一点的图片最好，女生图片成交率更高售后更低！另外注意图片不能太暴露，否则有违规可能哦！

昵称：如果你是一开始有很明确的类目，可以取跟类目相关的提现专业性的名字，如果是做杂货铺，那名字随意一点更好。

简介：这个一开始就简单填写下就行，比如“凡在本店下单者皆有好运”，也可以填一些别的，后期根据自己的账号可以调整，用来体现自己的专业性。这个影响不大，新手其实不用太纠结，毕竟顾客很少看这个。

芝麻信用： 这个看你自己的分数，去你登录闲鱼的这个支付宝看一下有多少分，因为这个分数授权之后，部分顾客下单的时候可能会把这个作为下单的考虑因素之一，所以要慎重，如果你的分数550以上可以授权，分数越高越好，像我的821分，闲鱼上面会显示极好

如果你的分数低于550，那就可以不授权，毕竟闲鱼上面显示较差，可能还还不如不显示。如果有条件的话建议你借用家里人的号来玩，只要没逾期过的号应该也不至于芝麻分太低！

另外支付宝里面有涨分攻略，去翻一翻，不懂也可以直接来问我，我就不单独写了！




3.关于养号
正常卖货的账号不需要特意去养号，正常操作上架即可，可以每天把签到闲鱼币的任务做了，积累起来可以用来推广产品用。

4.做垂直还是杂货铺？
这个没有说一定哪个好，杂货铺更适合新手，因为很多新手一上来做垂直可能并不太清楚到底要做哪个类目，也可能因为经验不足就光靠自己想当然的去选择，并不是适合闲鱼的类目。可以杂货铺起来，有经验有思路了有好卖的了再去做垂直类目。

杂货铺的优势在于选择多，新手更容易出单。垂直类的更凸显专业。闲鱼并不会说你是垂直类目就给你更多流量。
四、常见的一些骗局

• 保证金骗局
  

新号上架产品的时候比较容易碰到这种保证金骗局，假装要买东西但是无法付款，然后就给你一张图提示你要扫码开通《买家保障服务》《诚信保障》之类的，而且发过来的图为了逃避平台的识别还经常是倒立的或者反过来的，形式也可能会有所变化，如下图



有些刚玩闲鱼的伙伴，以为自己要出单的了很兴奋可能不加思考的中了骗子套路！

对于这种骗局你只要记住一点，闲鱼普通账号卖货不需要任何保证金！不管对方用什么理由让你缴费，别缴就行！（目前只有入驻闲鱼优品的商家需要保证金，但那也是官方渠道缴费，不会让买家来提示你的！）

另外这种套路在转转等其他卖货平台也会有！套路都差不多！

• 做任务骗局
  

做任务骗局常见的形式就是给你发消息，告诉你关注别人呀或者是点赞之类的，简单操作就有十块二十块的。这种属于放长线钓大鱼！



就是你刚开始去按照要求做，他可能确实真的给你钱，但是他给你钱只是为了先获取信任，慢慢的引诱你做其他需要垫钱的任务，最后再收割！

对于这类的，你就记住，赚钱没有那么轻松简单，毫无门槛的赚钱方式供不应求，基本轮不到你，像闲鱼这样已经算简单的了，也还需要你掌握一定知识，需要上架产品接待顾客卖出去了才能赚，关注一下就十块钱，去任务平台发任务一块钱一个都能找到一大把人，干嘛费劲私聊找你还给十块钱？

• 换货骗局
  

这种就是他说他有个什么东西，要和你交换，你要是真给他寄了，他给你寄的就未必是说的东西了！碰到这种回复一下即可，别当真（回复是为了不降低回复率和回复速度，这个和权重有一定关系！）




4.流量手机、暴增系统、代运营
这三种我都归到一类里面了，大多都是宣传用流量手机或者暴增系统，就能提升你的流量，然你爆单！或者直接说链接给他，他帮你做数据，帮你爆单！

如果一个手机一个软件就能解决流量问题，还需要学运营做啥？影响流量的因素有很多，是选品、标题、图片、转化、回复速度、好评率、退款率...等等综合起来的，不是靠手机软件做点数据就能搞定的！

即使用了软件让你数据看起来好看一些，那基本也是刷出来的数据，比如刷浏览的，你自己点自己的产品，点进去退出来也算一次浏览，但是这样的流量意义大吗？

如果真心想做闲鱼，自己好好学习掌握运营相关知识，别总想找捷径，想着靠软件之类的帮你提升流量！（注意：后期如果是多号操作的话可以考虑买群控，但是群控只是让你提升效率的，如果你自己手动一个号都没玩明白，群控意义也不大，也别信什么用了群控就能爆单之类的话）

常见的骗局套路先了解一下！希望大家都熟悉一下，别自己还没赚到钱就先被这些套路给骗了！
五、常见的容易违规类目及违规词



1、高仿假货或者大品牌的产品
高仿假货是禁止卖的，有些免费招闲鱼代理的还给你提供高仿货源，这种你就要注意了，特别容易违规，而且售假违规是比较严重的
大品牌的产品例如阿迪耐克、康巴赫等等即使你是真的产品，闲鱼也可能会判定你违规，特别是你定价低的时候，所以新手尽量别碰这些！即使有些东西并不是大牌但是带了logo也不行，比如下面这样的拖鞋！




2、预包装食品
预包装食品也是闲鱼禁止售卖的，毕竟这个入嘴的涉及到安全问题！之前碰到伙伴上架螺蛳粉、牛奶之类的都违规，目前食品只支持初级农场品，也就是不需要加工直接能卖的，比如水果摘下来就行、红薯挖出来洗洗就行，但是变成红薯干就不行了！

另外需要特别注意的还有烟、茶叶、花茶、酒，新手分不清什么是初级农场品，最保险的操作就是吃的都别上！（现在有资质入驻优品的可以卖食品，这里不详细说了）

3、虚拟产品
包括但不限于盗版课程、电子书、各类虚拟账号，尤其是盗版课程，不仅闲鱼有违规风险，还可能有法律风险。

还有一些比如外卖券、电影票、充话费之类的虚拟产品，虽然很容易就一天卖几十单，但是也容易违规，新手我同样不建议去操作，单品利润不高没有软件辅助的话一天几十单赚几百都能给你累死！

4、医疗器械类
和食品一个道理，涉及人身安全。所以医疗相关的东西一律禁止，包括但不限于药品、口罩、眼罩、眼镜、美瞳、体温计、额温枪、计生用品、背背佳、磁疗护膝、医美面膜....

5、贴身衣物
比如内衣、内裤、丝袜、袜子、打底裤，容易涉及低俗违规，大家可能卖全新的也会碰到有人问有没有穿过的，之前就是有专门卖穿过的，后来闲鱼严打了！所以现在就别去碰了！

6、军工类
任何军工类的产品都不卖，例如伞兵绳，军靴，子弹、枪、仿真枪、弹药、即使不是军工产品，描述也别出现军用、军用级别这样的词

7、野生动物相关
带野生动物名字都不行，另外要注意的就是抓捕类的工具不能售卖比如电鱼机、捕蛇笼、捕兽夹....

以上几大类目就是闲鱼容易违规的类目，新手一定要注意，别去踩坑，如果你已经在坑里了还没有违规想要下架的话，记得别直接下架，先编辑产品把产品改成铁定不违规的，再删除，因为闲鱼会有秋后算账，即使你下架删除，他还是来判定你违规！

以上是根据经验很多新手容易踩坑的类目，但不是全部，要了解更完整版的，可以去闲鱼我的界面-闲鱼公约 查看一下闲鱼社区信息发布规范！
六、关于选品


看了前面的基本闲鱼准备做好了，也知道什么不能卖了，选品就是解决卖什么的问题，这里有几种方向和思路，理解之后选品基本不用愁

低客单，利润率凑合，能上量或者能够回头客的
比如水果、绿植、纸尿裤这些类目，纸尿裤我是自己实操过的，少的一单赚10块左右，多的赚几十块，好的时候一天能有几十单，关键买过一次的用着好用，基本都是回头客，有的还会主动给你推荐人来。现在我闲鱼没卖纸尿裤了，但是在我微信还有找我买纸尿裤的。

高客单，利润高
这种玩法更舒服点，虽然出单少，但是利润还是挺香的。玩过这种会比较上头，仿佛打开新世界。

新手最容易出单的选品方法
干啥事要说真有捷径就是从模仿开始，别人卖啥你卖啥，别人文案咋写你也拿过来改改就用，这个方法是新手相对比较容易出爆款的方法 ，灵活运用起来，选品是不愁的。操作也很简单：

第一步：先找任意一个关键词，比如你身边能接触到的键盘、鼠标、台灯、电脑桌....都行，实在不知道的去某宝分类里面找一个词也行

第二步：去闲鱼搜索这个关键词，我这里以【电脑桌】为例，搜索之后找【我想要】数量比较多的点进去

第三步：点头像，查看主页动态，看她最近卖的什么，比如我这个他最近就卖这款电脑桌，你就可以去拼多多搜同款，这样一个选品就出来了。

第四步：继续看他之前卖过啥，像这里我标出来的又多了两款电脑桌，都可以去上。

第五步：进一步拓展，看他关注的人最近卖啥，这样你可以源源不断的有选品，当你看到别人卖的有别的东西的时候，又可以拿那个关键词去闲鱼搜索，回到第一步，如此往复（这里有些老玩家会把售出动态删掉，注意看评价数量 ，评价数量多的你就去他主页看我想要数量多的品，也是一样的。评价数量很少的我想要可能就是刷的没太大意义）



选品灵感来源
新手可能会比较信数据选品，但是目前没有比较专业的关于闲鱼的数据平台，其他平台的数据也只能做一个参考作用，有些群控说有闲鱼数据，但根据我买过的来看数据并不全面，所以我是不太建议新手去搞一些付费的数据选品的。这么讲吧，其他平台的数据选品可有可无，自己结合闲鱼测品也能有不错的结果。

讲选品灵感来源的时候，新手必须解开的心结，不要想当然的认为什么好卖，什么不好卖！那些在你看来你根本不会买的甚至觉得丑的东西，前期只要是不违规的铺货就完了。测出来好品，再去放大。比如下面这个带风扇的灯，不知道你们会不会买，反正我是不会买，但是不妨碍闲鱼出单。





A.参考闲鱼热卖趋势
这个入口可能很多人不太清楚，毕竟相当隐蔽，可以说是闲鱼官方的数据，虽然不是非常的全面，但是用来做灵感来源还是不错的

第一步：闲鱼首页下拉进入发现更多

第二步：找到【卖闲置】，不太显眼，仔细找下

第三步：点进去往下滑，看【近期热卖趋势】，热卖趋势还可以左右滑动看更多，但是热卖趋势的数据比较少。在热卖趋势下面还有个【看看家里什么可以卖】，这里面的东西就很多了，能给你足够的灵感！

虽然我之前选品没用这个参考，但是我们出过的爆款落地灯、电钻、家用梯、等品在这个里面都有体现，我相信一个纯新手应该不太能想到去卖这些东西吧！

第四步：拓展，你通过这个趋势里面知道某个东西可以卖之后，又可以回到我前面讲的新手容易出爆款的方法，去搜关键词-找我想要多的-看他最近卖啥....如此往复

B.参考个平台的分类
这里拿多多的分类做个示例，家具进去有这么多选项，每个选项点进去还有更细分的品类，比如户外庭院里面什么折叠躺椅，遮阳伞之类的，夏天还挺好卖了。各个类目都去看看，你会发现能卖的东西太多了！

C.参考淘宝无线Top20万词表
这个其实是个很好的参考工具，但是因为词表太多，需要自己去筛选，很多新手不会使用！使用起来也需要一些经验，毕竟很多闲鱼会违规的东西也在里面！至少用此表你要学会Excel的筛选功能！和上面的参考平台类目分类有点类似。

D.同类型产品去拓展
比如刚刚举例那个灯，你有一个灯出单了，你可以试着卖其他灯。客厅的吸顶灯，儿童房那些有造型的灯，卧室的落地灯，甚至你要是能想到的话 夜钓用的钓鱼灯也属于灯！

另外还能结合热点、季节之类的去选品我就不一一说了，灵感不在于多，熟练一招胜过数招，熟练用好多多分类，平时没事多逛逛闲鱼，慢慢自然能知道很多能卖的产品。

七、关于上架


基础的操作我这里就不详细说了，闲鱼的上架算是很简单的了，就是标题文案图片然后发布地点和其他的一些基本信息填写一下就行，我来讲一下一个比较标准的产品上架需要注意哪些细节

A.标题的细节
标题有两个作用，一个作用是让顾客能通过关键词能搜索到你，另一个就是顾客搜到你之后，标题的前几个字可能让顾客决定点击你。

针对第一个作用，我们的标题的关键就是包含顾客买这个东西可能会搜索的词！这个新手直接拿拼多多货源的标题过来稍微改改就行，他们的标题一般都是优化过的！要更精细一点自己写的可以参考闲鱼的下拉词。

针对第二个作用，就是可以在标题的前面几个字展示出你的卖点，比如下面这个例子，开头就是【清仓处理库存】这样的字眼，这个卖点也可以是其他的东西，比如【买一送一】、【偏远包邮】、等等，这个可以平时多逛逛闲鱼，看看同行有啥好的就借鉴一下！





B.文案的细节
文案的主要作用是吸引顾客进来的顾客下单，所以排版尽量简洁明了，我的建议是像我给的例子一样，不同的板块空行分开，清晰明了，主要是以下几个板

①出售原因+商品卖点
这一段很大程度决定顾客要不要下单，有些原因写的非常吸引人的，大家也是可以多观察同行收集那些你看到都觉得厉害的出售原因，原则就是让顾客觉得你这东西买的值，比如实体店倒闭清仓，原价599的现在299，比你单纯的标价299就会给人更值的感觉

商品卖点就是总结商品的优点，不会写的去看商品评价，找那些好评看看怎么夸的，或者看商品详情页，看商家怎么夸的，总结下

②商品规格参数
单规格的这个写不写无所谓，这个尤其是多规格的产品要注意写简单一点，挑个三五款写进来就行，其他的让顾客联系报价，不然很多伙伴一看规格多的上架都害怕了！过多的规格可能让顾客看的眼花缭乱！

③其他说明
这个不是必要选项，自己根据产品来，有什么需要补充说明的就写上

④邮费以及签收相关
这个最好是声明一下，尤其是卖大件的，提前说明让顾客检查后再签收有问题及时联系，还有就是小磕碰不属于质量问题！多规格的产品还可以加上默认拍下发什么款式的说明

另外有些涉及到尺寸、颜色的产品最好也声明尺寸合理误差，颜色有误差等等。

新手建议按这种模板来就行了，先掌握框架，再去突破框架，后面自己熟练了可以尝试变着法子来！不同的产品文案模板可以不同，但是卖点出售原因那块基本都得有！这点很大程度能影响顾客的购买决策

C.图片的细节
图片的力量比文案可能还大一些，也是影响转化的重要因素之一，主要注意一下几个点

①实拍图为主
这也是闲鱼和其他电商平台很重要的区别之一，不需要过多花里胡哨的设计，就用【实拍图】，去商品评价区找那些拍的不错的比较清晰的实拍图就行！

②首图的选择很重要

大家可以看下面两张图，先别看其他因素，光看主图肯定是第一个更吸引人，一堆的产品给人的感觉是超市在处理产品，然后价格超市229的这里才49，这样的冲击力比一张普通的图要更好！




前面说标题的时候讲过标题前面几个字可以加卖点，这个在首图上也适用，同样可以用简单的p图软件加一些卖点上去！

③图片能上满就上满
这个很基础的点，但是还是讲一下，以为看过很多新手上架的产品就放了一张图的，反正尽力多找点图！

④图片标签的添加
选择图片的时候，点击图片会让加标签，标签和标题的作用类似，一方面是给系统看能让顾客搜到你，从这个角度出发选词原则和标题类似，就是和产品相关的长尾词，比如电风扇，你可以加电风扇，也可以加落地电风扇。

另外一方面是给顾客看，比如不同规格的产品你可以在图片上加个标签告诉顾客这个是哪个规格是什么价格。这是增加用户体验的细节，虽然狠多用户可能不会看，但是我们做好每个细节，就能尽可能的多转化一些顾客

D.发布地点的细节
很简单但又非常关键的一个细节，也是很多新手注意不到的。闲鱼本身是个二手交易的软件，包含了不少的同城流量，所以利用好发布地点，流量会大很多。切忌不要全部都发一个地方，尤其是那种十八线城市的小地方，那可能直接就很难卖出去了！发布地点注意以下几点

①尽量往大城市发
哪些城市比较大，这个我就不讲了 ，大家去百度一下也就知道了，另外可以参考一下二手电商APP的用户画像（数据来源 MobData 侵删）






②参考百度指数
去百度一下【百度指数】，然后搜索你要发布的产品，看用户画像，哪些城市搜索比较多就往哪发。这个数虽然不能完全代表闲鱼的顾客，但是至少是个参考，比你完全不知道往哪发还是要好点！

这里要注意的一点就是，搜出来大多都是北上广排前面，所以不要只选排第一的，前十的都可以选！



八、执行！执行！执行！


上面的几章都理解吃透，闲鱼入门是没啥问题了的，剩下的就是执行。很简单的一个道理，即使一个有十年经验的大佬把他的经验总结出来给你看，你也确实看进去了。但是跟你自己实操十年实打实的经验还是有很大的距离的！

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