shopee虾皮是国内还是国外？覆盖哪些国家？有什么优劣势 ...

虾皮平台是东南亚以及中国台湾地区的电商平台，成立于2015年。
虾皮平台的母公司是东南亚互联网企业Sea（原名Garena），该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投，腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1.7亿美金D轮融资。


除了电商业务和主营的游戏业务外，Sea还拥有类似阿里巴巴支付宝的支付业务-Airpay以及类似腾讯微信的社交业务Beetalk，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯。
Shopee总部在新加坡，目前覆盖8个国家和地区，包括马来西亚、中国台湾、印度尼西亚、新加坡、巴西、泰国、越南和菲律宾，同时在中国香港、深圳和上海地区设立办公室。
目前在东南亚6国、中国大陆及台湾地区跨境员工超过4500人，Shopee 2017年GMV达到41亿美金，同比增长258%。
一、那么虾皮（shopee）真的好做吗？

说实话真的没那么好做，还没有亚马逊好做， 虾皮相对亚马逊市场小主打的东南亚的市场 ，东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，这是平台没有办法避免的。
还有就是，虾皮平台起步晚，东南亚电商基础薄弱，还在发展期，很多人都电商还不是很信任，货到付款的方式居多，就跟国内电商淘宝起步时候差不多，正因为如此，所以现在做并不晚，未来几年也将是飞速发展。
我刚入行做虾皮的时候，市面上的文章良莠不齐，都是营销文割韭菜。所以当我们自己做大了之后，现在回想，自己的店铺能够做起来，真的是借助了平台的趋势，以及自己自身的不断努力。
很感谢在Shopee自媒体上默默分享经验的前辈们，现在我自己也长大为大卖家了，同样也会将自己过往做店起店的经验，写成经验贴，免费的分享给大家。还有最新的2022虾皮大礼包，我都放在助手号里面。点击可以立刻添加领取，然后同时给大家提供交流的空间，有问题可以直接向助手号提问。
答案会很长，每一句话都是发自肺腑，真心实意，切身感受。
二、订单与营收

整一个2021年，我单一个马来家居店铺在虾皮的营业额做到了34万林吉特，折合人民币51万，毛利率平均在30%，比存银行的利息高。比国内市场淘宝，拼多多容易做。
因为2021年整个国外疫情还没退去，整个电商行业的发展大大提高。为什么，因为大家都宅在家，但是日常消费的需求并没有减少，只是从线下转移到线上，自然会加速电商的发展。
这一张图是我单个店铺全年的营收和订单情况。做虾皮很多人是玩铺货模式，我自己也是做精品大店铺，一家等于别人店群30家店，而且精细化运营的精品店，未来的发展也会更加健康。


电商的旺季是在下半年，我的店铺也是从6月开始做，每个月表现也很亮眼，以下是截图数据：


去年2021年7月，我马来西亚站点的数据，这是单个家居店铺（开店时间第二个月）做到单月976个订单，订单量差不多是平时的3倍。
然后一个订单里面大概是4-5件用品。所以光7月份，我整个的出货量是4200多件。一件用品的毛利大概可以赚到13块钱左右。对于营收，大家可以自己算一下；
而且下半年，是各类电商平台的旺季。销量跟营收只会越来越高。给大家信心！
还有8月份的数据：比7月份的数据还要好，订单量基本上翻倍。


这个店我去年开始做，去年入局虾皮的时候，已经是虾皮平台成立的第四年，当时我的脑海浮现一个问题：现在入局虾皮是不是已经太迟了？
其实这些问题，都欢迎添加好友交流
我做的又是竞争非常激烈的家居类目，马来西亚站点的家居，已经出现了好几个头部大卖家。现在入局还有机会吗？
一系列的怀疑跟不安，忐忑跟焦虑，各种各样不安分的清晰夹杂在心里。我当时也不知道，2021的虾皮值不值得做？
但站在今天回顾去年的问题，答案非常明显，现在入局虾皮，还是属于早期红利。
赚钱就是一层窗户纸，一捅就破！
1、shopee成立第1年到第3年，非常容易赚到钱，是因为做shopee的人少。卖家少，而平台刚起步，需要商品。这个时候铺货就能出单赚钱。
2、shopee成立第3年到第5年，这个阶段比第一阶段增加了难度。入局的卖家多了，竞争加大，大家都在打价格战。


但是在这个阶段，想要赚钱同样比较容易。
为什么？
因为虽然卖家多了，但是懂得做虾皮的卖家非常少。只要用心，略微比别人稍微懂得虾皮的运营知识，赚到钱也非常容易的。
现在shopee平台已经开始进入专业化赛道拉。（大家都来，谁懂谁赚钱，谁专业谁盈利）


三、我的运营模式
1、铺货模式
简单的说，就是利用ERP工具，将1688等货源网站上的商品信息一键采集下来，修改价格和信息后再上传至自己的虾皮店铺，甚至开几十上百个店铺销售相同或不同的商品，十分方便快捷。
缺点是十分累，出单靠概率，后期很难持久。
2、精细化模式
简单的说，就是专门打造一个或者几个爆款，不靠量而靠质出单。这种模式在亚马逊是比较流行，但在虾皮还比较少人做。
缺点是要求卖家对市场、选品数据有比较强的分析能力，新手很难做好。
3、半铺货半精品模式
就目前而言，虽然虾皮还能玩铺货模式，但已经慢慢在淘汰进入精细化运营了。但单纯的精细化，对个人要求太高，注定是团队化的运营。
说实话，我试过无脑的铺货，也试过专业的精细化运营，但效果都不是很明显。后面运用半铺货半精品模式，发现才是最适合个人的运营模式。
具体操作就是：

1、开店初期可以多铺货，通过上架不同种类的产品去测试市场到底喜欢什么产品
2、然后在你上架的产品中选出数据好或者销量好的产品，去着重分析这个产品的类目和市场数据
3、最后就是基于这个产品去深挖其市场和类目，最后做到一个类目垂直和店铺垂直的效果（垂直就是指店铺里产品种类要一致）

4、总结起来说，我去年能够把店铺做起来，一方面是shopee跨境电商风口的趋势，另一个方面我深入做了市场分析和判断。
在当时，shopee平台的主流玩法还是铺货模式，但是我认定，未来2年，虾皮一定是走精细化的运营路线。


为什么呢？
因为平台前面3年，缺的是产品。所以欢迎卖家来铺货，但是3年的时间，平台上面的货已经铺的差不多了，现在就要来做整理了。做归类了。所以未来的方向，一定是做精细化的。
正是基于这个判断，我就垂直类目只做家居，而且重点把每个商品的标题、主图、视频、商品描述等等全部做了优化。
但是最重要的是，我在选品上面下功夫，大家都在1688上拿货，我就去找线下周边小众市场找款找货，尽量跟竞争对手走差异化路线。而且在商品的拿货价格上，我也是存在优势的。
在新店铺冷启动方面，新店铺没有流量、没有销量、没有评价。这个阶段叫做冷启动，我开始投放广告进行引流，低价先出单。慢慢积累店铺的评论跟评分。前期尽快搞定1000单，完成最原始的积累，后面店铺进入轨道，就能盈利发展了。
资料直接放在助手号了
四、货源选品

如果你只有1688这样一个拿货渠道，那你永远也找不到全网最低价的同款。
因为在1688上面，不一定都是厂家，更多的还有批发贸易商。而很多1688上的商品价格，都已经被加了30%。
很多真正有实力的工厂，往往不会特别用心去做1688，所以大多数你看到的价格，就已经被贸易商加过价格了。
而部分商品涉及到外观专利，导致只有部分卖家能在1688上面售卖，因此价格决定权都在有专利的卖家手中。
所以拿货渠道要足够多！同时要分清楚这些渠道的优势和劣势。
当然新手前期1688拿货就好了，图片搜索，销量排序，找最低的价格，前期就只能这么做。
然后大量的发产品后，有稳定出单款，广告配合一下，做起来小爆款，每天出很多单，你的国内物流成本就会降低很多。 一般每天都出单的款，我都是备一周的货，有些产品看着量不错了，找供应商谈价格，一般会降价。
然后！跟他说继续做他们家其他款式，全部给个低价行不行，谈的通了，这就是你的货源之一了。
最后分享2个不为人知的渠道，一个是线下渠道，二是朋友圈渠道。
我自己做家居，会经常逛华强北，其实华强北出新品的速度，真的没有在1688的快，但每次都能发掘一些意想不到的款。
如果我挖掘到一些供应商，他的产品比较符合我的要求，我就会加他们好友。
厂家/批发商/贸易商他们的朋友圈往往会发布这个行业最热卖的产品信息，能帮你更好的了解行业内的新款。
同时要多问价，不问不知道，一问发现价格真的比在1688上的低太多了。
还有学会传达信息给供应商，让你的供应商感觉你很有实力。
我的很多供应商，也是从无账期买货，到有账期买货，一步步去降低成本。
五、做shopee要解决的困难和问题

1、Shopee新手卖家都忽略了藏价逻辑
如果没有真正理解shopee的运费坑，那么你可能自己亏钱了也不知道！！
一直卖一单亏一单，居然卖得很开心。


Shopee平台有个特色，是需要卖家藏部分运费在销售价格里面，这么做的原因当然就是为了显得前台的运费很便宜。
因为实际运费比较贵，若全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化（想想咱们国内都默认包邮了）。
马来的藏价是最便宜的，同样的产品寄到菲律宾和寄到马来的藏价费用，可以相差2.3倍。
各个站点的运费价格各不相同！！！！所以别傻乎乎的直接把马来的产品搬运到菲律宾或者其他站点啊！！！
shopee的订单物流全程分为2个阶段；
全程的运费=首程运费+尾程运费！
举个栗子！
头程：从深圳仓库到马来本地仓库的运费，这段距离是固定的，而且虾皮是包机运输。所以运费也是固定的，5RM，这是由平台出的。平台也会出包邮活动，参加活动会收订单6%的佣金。
尾程：从马来本地仓库到马来每个买家的运费，这段距离是不固定的，运费就比较难以核算，也容易亏损，所以这段本地物流派送费用由卖家承担。
所以平台是相当狗贼的，这段运费就是所谓的藏价。
藏价速记表也给你们整理好了，添助手好友领取。

2、第二要解决的困难就是货源。
货源的背后就是供应链，大部分卖家不赚钱，90%的原因的就是拿货价格不是一手的价格，不知道给中间商加了多少道了。
1、1688找低价货源也是有技巧和方法，不然做1688店铺的人那么多，中间商层层加价。我们一般会筛选优质商家，还有要看平台打标的源头工厂，实力商家，有这些标识的店铺起码靠谱很多。

2、一定要利用好尾货的资源，很多新手卖家一上来，就是拿正价货来卖 。正价货多贵呀。每个城市都是有尾货市场的。多留意一点这种资源。尾货哪里做低价，拿来做打折促销，前期对店铺做销量做评价有非常大的帮助。
大卖店铺为什么起来得快 ，就是因为虾皮只是他们的其中一个销售渠道，可以快速低价的清理一下库存。
电商这门生意，一旦通了，一通百通。除了虾皮。Lazada利润更高，同样可以做。如果虾皮都觉得难，那lazada，速卖通，国内淘宝拼多多岂不是更难呀。
做虾皮路上的两大拦路虎。
第一个是闭门造车，不跟人交流。一直在悬崖边走路还浑然不知。
第二个是幸存者偏差，让不懂做虾皮的吓得劝退不敢尝试。殊不知小马过河，深浅自知。

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说得好