手机应该在网上买还是线下买？

爬爬科技说

这里是阿非，一个线下手机销售员。这里来讲讲关于手机线上购买与线下的区别。

关于手机或者任何电子产品是在网上购买还是线下购买，我认为这个能讲出挺多东西的。
毕竟人与人的交易，充满了尔虞我诈。
不管线上还是线下，都有它独特的好处，但是也有十分多的套路。
这里十分细致的讲解一下里面的内幕，让大家可以尽量避坑。

一、了解手机的出货渠道

要了解线上线下的交易区别，咱们先从销售渠道开始。
销售渠道分为这几种：官方渠道、分销商渠道、授权店渠道、个人渠道。
官方渠道：

主要代表了自营店，线下比如小米之家直营店、苹果直营店这类门店；线上比如某宝的官方旗舰店。他们的相同点是价格透明并且价格很贵，还没有讨价余地。作为直营店他们是没有让利权的，该多少价格就是多少价格。这类门店的好处就是你绝对不用担心手机有任何问题，毕竟你是直接与品牌方对接。缺点就是你花了最多的钱购买了产品。
分销商渠道：

这里代表的则是从品牌方大批量采购产品的头部商人。他们会在产品发布后大批量进货新产品，然后在分销给下面的小商人。这些小商人可能开了网店，可能挂在闲鱼，可能线下自己开了小店，甚至还会流露到官方授权店（这个等到授权店渠道在讲）。
对于品牌方，拥有分销商这样新品发布直接一次性采购几万部甚至是几万部的手机的商人，可以非常轻松的缓解他们的资金压力。从而做过快速的资金回本。另外手机市场销售额的七成其实都来自于线下市场。拥有良性的分销商系统可以更好的卖出自己家产品，增加手机的销量。
线下店铺就是小门面的数码店，授权店，个人卖家。线上则为某品牌官方授权店等
跟这些店交易最大的好处就是省钱，一台手机可以省百分之10%-15%的资金。而缺点就是可能会买到二手机，翻新机。
授权店渠道：

授权店这个就有意思了，他既有官方的货，也有分销商的货。因为授权店属于开店老板与品牌方对接开店，所以可以直接从品牌方这里拿货。这样就省去了一层一层的分销商剥削的烦恼。但官方给的货不一定齐全，有些稀有产品因为全国需求量非常大，就会导致开店老板从渠道商手里拿货。毕竟有货卖就能赚钱，没货就是一分钱赚不到。
小米现在授权店改为专卖店，使用的与直营店一样的操作系统。购买后产品信息会直接显示在你的小米商城APP上，会让人非常放心。其他品牌如荣耀、oppo等也可以做到，但需要你主动讲出来，否则他们可能不会主动帮你记录在自己的账户上。
授权店渠道的好处是你可以跟他们谈价格，一般让利在5%-10%左右，并且基本可以保证是原装正品。只要你购买的时候让他下单在你APP上即可。
个人渠道：

个人渠道就是授权店渠道+分销商渠道
阿非我的副业就是个人渠道销售，作为在手机行业圈上班多年的人，可以低价刷脸购买授权店产品；也可以从渠道商那边拿到手机。
找我购买电子产品价格合适，并且清晰透明。

二、线上买和线下买的优缺点

线上购买：

优势：平台发货快，颜色齐全、没有线下店多套路、价格透明。
劣势：可能买到拆封机、价格死板、客服较蠢、看不到真机。

线下购买：

优势：看到真机、销售现场解决问题、价格灵活、赠品多。
劣势：套路多、价格不透明、颜色可能不齐全、个人信息泄露。

这里大家会觉得，线下买个手机能有什么套路呢？其实套路非常多，阿非这里跟大家讲讲，大家可要避坑哦~
1、移动活动

移动/电信会跟手机店合作，要求手机店办理话费套餐、办新卡、办宽带、做家庭成员组、携号转网等内容。因为办理这些东西门店都会有额外的经济补贴，所以门店做这些事情非常勤劳。你进店买手机很可能还会各种花言巧语让你办一张手机卡什么的。他们会跟你说办卡/换套餐 可以降低手机的金额，让你更便宜买到手机。移动的这个就叫合分期。
合分期：指的是通过查询你手机号来确定你的办理套餐。假如你手机套餐110元，他会让你办理139元套餐，里面还有+10元送一张副卡+5元办理亲情网。并且办理过程中虽然会降低手机价格，但同时也会冻结你花呗的一定金额。属于你拿到了好处，但也不是特别划算。这东西猫腻很多，一般销售都是说一半留一半。活动本身优惠力度很大，但不一定适合所有人，一定要注意。

2、价格不透明

大家在线下买电子产品，一定要多跟网上比比价。因为很多产品出来时间长了以后都会打折，但是线下是纸质价签表，他是不会改价的。如果你不去比较就是多花冤枉钱。但如果你比较了，他会按照官网价格给你。
另外销售自己也会记错价格，阿非我就有一次把一款笔记本4399的价格卖了4999......顾客也没去查价格，最后付完钱了顾客拿走了双方都没发现......你说这尴尬不尴尬嘛。

3、个人信息泄露

这点是与移动活动绑定的，因为店家要做移动任务，所以一定会要求你留下你的手机号的。到时候他们会查询您的手机号看看能不能做活动，如果可以的话，那恭喜你，等着被骚扰吧。

对于文笔不好的阿非，写了那么多可能大家也糊里糊涂。我这里进行一下总结吧
三、总结

对于决定性强，不会犹豫的朋友推荐直接线上购买。这样可以避免许多事情。
对于想要看到真机并且对于手机不太了解的朋友，请网上查询买哪款手机以后在去线下店体验购买。这里绝对不要听销售给你推荐，销售只会推荐他利润最大的手机。
想要保证买到正品的朋友去官方授权店/专卖店购买，并且可以多问他要点赠品。经济困难的可以说我不要赠品，给我便宜点。（如果脸皮薄可以直接找我买，我是小米专卖店+荣耀官方授权高级体验店销售员）
线下购买尽量不要把手机号说出，以防后期给你发骚扰信息。

好了，这里是线下销售员阿非的总结，希望对你有帮助。如有需要也可以+我好友找我咨询哦~

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