美国卖车攻略

美曼科技

欢迎来到我的小博客~这个博客旨在分享美国关于车的一些知识。根据用车的不同阶段分为了三篇不同文章。
《准备买车》
《日常用车+驾考知识》
《如何卖车》
可以点击标题进入文章哦，感谢观看。
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• 零、卖车的Common Facts
  
• 一、本地Dealer
  
• 二、Carmax/Carvana/KBB Instant Offer
  
• 三、Facebook Marketplace自己卖
  
• 四、二手群
  
• 五、广告时间
  

到手里的车，迟早有一天都会卖掉。那有哪些售卖的方法呢？
零、卖车的Common Facts

在买车篇里我们提到了四种不同价位的车。其中第一类五万块以上的新车，你卖车时请做好承担至少一万折价的准备。车市虽然价格依然很高，但已经出现了回落的趋势。我觉得再过一年就可以回到疫情前的价格水平了。三万及以下的日系家用车车主需要承担的折价普遍会在20%以内，无需特别担心。
卖车和买车是一样的，卖给私人永远是你拿到手价格最高的。Dealer会无限压价，用各种理由挑出你车的毛病作为砍价的借口。车这个东西买卖价格都是和你付出的努力是成正比的。付出的精力越多，你卖的价格就越高。付出的精力越少，直接卖给Dealer，自然价格也低。

在卖车之前，要怎么知道自己的车能卖多少钱呢。这个时候我们还是要用到KBB，KBB的具体介绍在《如何买车》这篇文章里，请点击这个链接跳转至文章。但是，卖车时的具体选项有所不同，在下方再次讲解一下



进入kbb.com 点击My Car's Value



输入必要信息，Go



选择配置级别



一般点击Price with standard equipment，如果你有额外配置，请选择Select Your Options，选择颜色，next



选择左侧查看合理价格区间



卖车和买车就不一样了，一般选Very Good，如果你的车车况真的很好，无事故，两万英里以下，全程Dealer保养，可以酌情选择Excellent。



点击Private Party，这个就是你的车卖给私人的合理价格区间。Trade-in价格则是卖给Dealer的价格。你能接受的最低价将会是这个Range的最小值(但是只要比Dealer给的多就是赚，有的时候你没得选)，一般能卖到中间价就是血赚。

现在知道了你的车的价格区间，就有底气去和Dealer斗智斗勇啦！

一、本地Dealer

如果你想卖给Dealer，卖车时请一定一定一定货比三家！如果只问一家，你有99%的概率被Dealer Lowball，血亏！
把车卖给Dealer一般是最亏但又是最普遍的情况，毕竟卖给私人费时费力，超过三万的车也不太可能通过私人途径购买。毕竟买家在超过一定价格后也会为了额外的保障从Dealer处购买。

那怎么把车卖给Dealer呢？其实方法及其简单。只要是卖车的Dealer基本都收二手车。什么本田丰田大众福特奔驰宝马Dealer都会收任何品牌的车(冷门小众品牌另说)。专卖二手车的Dealer一般Offer会比新车Dealer高一点点。

最简单(也是唯一)的方式就是，走进Dealer大门，直接和前台说我要卖车，接下来就是走流程，估价，拿到价格以后继续去下一家估价了。不怕去的店多，就怕给的价格不合适。也不用担心检测完后不卖给他们会不会不好意思，那是他们的本职工作。

在拿到五六个Offer以后，就可以选出其中最高的三个Offer，根据你碰见Sales的态度在两天后打电话询问有没有更高的Offer。这个就要看你个人的讨价还价技巧了。
二、Carmax/Carvana/KBB Instant Offer

这一部分讲一讲最近开始流行起来的网络估价，在线卖车的模式。最开始也是由这些网络Dealer开发的。流程是在网络上自己输入车辆信息，网页直接生成一个价格供你参考，如果这个价格你满意的话就可以直接去他们的线下网点。经工作人员检查后如果车况与你描述一致，则直接支付你当时在网上Quote到的价格。这个方式我个人觉得比Dealer还方便一点，同时价格也普遍会比本地Dealer高，是方便省事的首选方法。
据说Carvana给的价格比Carmax要高，不过也是一车一况，建议都Quote一下。在这里用Carvana举个流程的例子。



进入Carvana官网，选择Sell/Trade



输入你的车牌或Vin码，Vin码位于挡风玻璃驾驶员侧下方



选择车辆配置



填写基础信息



选择选装配置，如果没有选装则Next



车辆状态及历史，在这里写车辆有无划痕剐蹭，先前的事故记录等，如实填写，不然Quote不准



填写完成后输入你的邮箱提交即可，Quote会在下一页显示。我的这辆车已经卖掉了所以就不做演示了。

以上就是Carvana的流程。Carmax和KBB的流程也类似。都需要你的车牌或者Vin码。KBB的估价在了解车辆价格那一步就可以完成。KBB的Offer提供者多为本地车商，所以如果你已经去车商问过价格了就可以对行情有更好的了解，建议依然Quote一下。



在这一步时也选择右侧的Get a Cash Offer，就可以获得KBB的Instant Offer。

三、Facebook Marketplace自己卖

诶嘿嘿，这个是我最喜欢的卖车方式。Facebook Marketplace可以理解为美国的闲鱼，大家会把自己的二手货挂到FBMP售卖。但这个闲鱼更多的是同城线下交易而并非网络交易，也更适合卖大件商品，比如车。之前有一个平台叫Craigslist，从90年代就上线了，因为是“用爱发电”的开发模式，网页开发非常落后，用户体验极差，近几年正在被大众渐渐遗忘。Facebook(当时不叫Meta)抓住了这个行业空白，进军了本地二手交易市场，在Facebook程序中开发了Marketplace模块。

模式不多介绍，跟闲鱼一样，挂出商品等待买家和你联系，线下达成交易。

Facebook一直对卖车非常重视，Marketplace也为卖车单独做了优化。那我们该怎么卖呢。老样子，写一个流程演示就都明白了。依然用我一辆已经卖掉的车做演示



打开Facebook，点击上方MP图标，点击左侧Create Single Listing



点击Vehicle For Sale



填写信息即可，在Description中填写详细信息



Create Listing后的成品就是这个样子。Description请填写的越详细越好。至少要包括里程，价格，几任车主，有无事故。并如实写上车辆的问题(如果有已知问题)和车辆做过的一些易损件保养(如换轮胎和刹车片这种好事)。不用担心明确写出问题会被买家嫌弃。私人交易时越诚实，你交易成功的概率就越大。可以参考我的介绍，第一段写简短价格里程介绍，第二段写详细车辆历史信息。第三第四段写加分项，第五段写减分项，然后一定解释一下减分项的具体描述。最后礼貌地Thank you for reading即可。试想一下，如果你在买车，介绍里只有寥寥几行，你会对这辆车产生大的兴趣么？

挂到FBMP后就可以静静等待买家来询问啦，推荐大家在挂出以后买一个Boost Listing。不贵，大概三美元一天，能把你的Listing推送到别人的首页，个人使用后感觉还是不错的。

• 一些注意事项：
  
• Facebook上Scammer(骗子)是不少的，如果有人一开始就以各种理由索要你的电话号码，无视即可，对方得到你的手机号后会以验证你是不是真人为由向你发送验证码，以此盗取你手机号绑定的所有账户。
  
• 需要下载Messenger App和买家沟通
  
• 如果收到Hi XXXX, is it still avaliable? 的消息时请尽量回复，这个是FB买东西默认打招呼用语，哪怕回个Yes都可以。
  
• 如果车辆价值高，请尽量在银行或警局门口交易。
  
• 不要收个人支票，尽量收现金，或银行柜台签发的Cashier's Check，并且最好在交易完成后带买家一起去银行存钱。所以，交易时最好选在一个工作日并留出时间存钱。
  

四、二手群

简洁易懂，写个介绍发到二手群里吧~

一些建议：
编辑一张一页的图简单介绍车况，并附上外观和内饰照片各一张，作为首图。然后把车辆的详细信息和照片编辑一个合并转发消息再发送到二手群。这样你就既有一个简洁美观的广告，又能让买家再添加你的微信前就了解到车辆的信息啦。节约双方的时间，对大家都好

五、广告时间

好的，我当然也会卖车，可以说我在卖车的技巧在买车之上(相对的)。所以，当然也不会放过这个机会啦。像上面说的，卖给Dealer是一件很亏的事情，Dealer的收车价格一般都是私人卖车价格的八到八五折，最少也会相差2000刀。我能做的就是帮你把车通过私人渠道卖出去。当然，这件事情如果你看明白了第三部分应该自己也会做，但其中耗费的精力将会很多。如果你觉得太麻烦，这个时候就可以找我啦。
私人平台挂车服务：车在Gainesville市内，$30一台
包含：
我去你家实地拍照(拍出买家心仪的照片不是那么简单的哦)
中英文两份车辆详细介绍
排版，编辑并发送到线上平台
不仅仅会发到Facebook，还会发到http://cars.com，http://cargurus.com这类二手车平台上

无忧卖车服务：$100基础服务费+（车辆实际卖出价格-KBB Private Value下限）*1% (相当于$100+溢价的百分之一)，根据车辆价值不同价格可议
包含：
挂车服务中的一切，增加车辆状况检查
承担与买家的一切协商过程
手把手指导卖车过户流程
承诺卖出价格至少是KBB Private Value的下限

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