个人怎么能把一家淘宝店运营起来呢？

不用付费推广砸，就用手淘搜索免费流量玩！
我相信今年很多的同学都有遇到相关的一些情况，比如你今年的主推链接一直在补，并且每天都在做递增，但是你发现你的链接搜索入池之后，你的单子虽然是一直在递增，但是搜索流量却很少，并且不增长。

你这个链接在做搜索入池的时候，可能补了20单，入池了可能拿到20个搜索流量，每天补的单子一直在增加，然后你的搜索流量没有变化，你们很多人应该是有遇到这种情况的！

然后可能你会发现，别人女装补一下流量就一百多了，并且单子还没有你一半多，今年大家都会发现补单的效果越来越差，但不是补单效果太差，而是你们把补单的效果看得太高了，他其实只是一个辅助的作用，为什么别人补的胆子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那这里面火烧赤壁可以给大家看一个案例，



这个链接才打起来一个月的时间，在5月11号之前是没有数据的



在12日，开始操作，刷手搜索关键词进店，加入购物车之后，再做了成交，他时间上做了5单，但是我们连购物车数上来有7单，因为它有重复的订单，



到13号，数起来有15单左右



到了14号，这个时候的搜索84个了，而且在这个阶段，他陆续开始有真实的成交，



到15号，是操作第四天，有303个访客了，你其实会发现，他其实没补多少单，而且操作的周期也并不长，为什么流量能蹭蹭的往上涨？



就咱么3-4天的时间，补的单子也不是很猛，算上其他的真实成交外，一天不超过20单的情况下，凭什么用3-4天就把整体链接的流量拉到400多？

可能现在很多人，你补个7-8天，都达不到这个搜索！！！为什么他这么有效果，补一点点单子流量就起来了，而你们却没有？

就是2022年你想把你链接通过补单的方式把你的搜索拉起来，你一定要搞清楚3个方面：

第一，系统对于一个新品也好，老品也好，对于这个产品阶段性的数据考核，就是这个东西你先要搞明白，它在不同的阶段针对我们的链接，它所考核的数据指标不同，如果你搞不懂，只知道利用递增的方式去补单的话，但是你没有考虑到，系统真的考核的是你的单量吗？坑产吗？难道一个新品上架就考核你现在坑产有多少？

你要搞清楚，坑产是统计最近30天，你前面几天能够补的单子，产出的坑出，不管是人为干预也好，真实的也好，在你的行业其实是非常少的，非常低的效果，那我们怎么把这个效果拉得很大？

第二个，你要学会区分自己的产品，做的是标品还是非标品，包括你做的冷门产品，他们的推广方式是有区别的。

第三个，直通车的干预，到底什么时候直通车可以介入，以及直通车和搜索的占比应该怎么去控制，这个东西你都要搞清楚。

可能我们觉得现在这个链接的数据很好看，赤壁哥告诉你，其中一段时间，直通车把搜索的流量压得死死的，



然后调整了之后，把直通车的数据降低，在后面的阶段，数据又开始上升，但这也有大促的影响在里面，这里赤壁哥先说一下，不管标品注重看什么，非标又怎么去弄，后面再给大家详细的讲解。

先讲非标品，赤壁哥把非标和阶段性的数据考核放在一起跟大家讲，要搞清楚一个点，非标的代表的产品是服装，不管是男装还是女装，现在做一款T恤或者牛仔裤，男装也好女装也罢，就是如果你在做一款产品，想要把这个产品的搜索拉爆，我们思考一个点：你需要去靠什么词去承接流量。

假如你现在有一款男装产品，想要把搜索拉到5000+，你觉得这5000个搜索访客要通过什么样的关键词去承接这个流量，大家可能都知道，是通过大词去承接，那这个时候，不知道大家有没有去思考一个点，大词的流量能不能承接住。

其实赤壁哥跟大家说得直白一点，除了半标和标品之外，你做的纯非标的这种产品，其实这个链接前期可以帮你拉到多少的搜索流量，你在推广之前，在测试阶段就可以判断出来，你这个链接大概可以帮你拉到多少搜索流量，因为搜索流量是通过关键词去承接的，这个东西你搞清楚了就知道，前期可以去测试这个链接的关键词的流量承接能力。

举一个很简单的例子，比如赤壁哥现在开直通车，我去测我这个产品链接大词的反馈，大词所产生的展现，这个大词把展现烧起来之后，它的点击率，加购率，转化率怎么样，把这三率分析一下，如果说我大词这三个率的反馈很差，那说明了赤壁哥这个链接的大词流量承接能力其实是非常弱的，那么意味着，如果说我现在想要把我链接的搜索流量拉到5000+，其实不用到5000+，一个正常的链接到1000+的时候，就已经开始慢慢地通过大词在承接流量了。

那你们有没有考虑到一个点，我们正常的一个服装链接，当你具备1000+的搜索流量的时候，如果你一开始就知道这链接大词带来的流量反馈是比较差的，那这个时候说白了，如果你不去进行人为干预的话，那你大词的流量一定会掉，那如果连大词的流量都承接不住，那你想一下，你这个链接的搜索流量它凭什么能爆？

如果连大词的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有时候我们在做推广的时候，很多人压根就没有去考核和分析过自己产品的关键词流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一个方法，去判断产品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一个参考对象，可以是行业的top1，找到之后，按照赤壁哥讲的，我们注意的一个点就是，一个链接基础的数据做好了之后，如果你是纯非标品的话，赤壁哥建议你在做测款的时候，不要单纯的通过精准的长尾词去测，如果你只是去测长尾词的话，是没有意义的。

因为一个产品如果连精准长尾词的流量都承接不住的话，那么这个产品得多垃圾，但是如果这个产品精准长尾词的流量承接住了，那难道它就一定是爆款吗？ 也不能够这样去算，什么样的产品才能称之为爆款？

在市场上，是具备一定竞争力的品，才称之为爆款，你对比别人的数据反馈，你是能够做得比别人更好的，那如果你只是去烧了精准的长尾词，没什么意义的，所以你在去测的时候，核心去测的是大词，其次是二级词，最多你再加个三级词进来，你测的不是这个产品的整体反馈，你要测的是关键词的反馈是什么样的。

就包括赤壁哥刚讲的，我找一个参考对象，比如找行业的top1，你可以把你现在直通车大词的测试结果(三率)，跟你行业top1大词的三率去做一个对比，如果你现在这链接的大词反馈跟你行业top1的，它的反馈是一样的，你不管你的访客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你们两者是差不多的情况，大词的流量承接能力是跟行业top1是一样的，这种情况下，你这个链接持续推下去，至少可以拿到行业top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你这个链接可以拿到5000+，为什么你跟top1一样的情况下拿不到搜索呢，很简单，top1始终是top1，不可能你的流量承接能力跟他一样就超过他，这是不现实的，别人积累的权重可能是好几个月，并且他现在还排在第一，你只是跟他一样，而不是超过他，所以你想要干过top1是很难的。

第二，就是这类目的流量，它始终是有限的，你想要拿到1万个，那说到直白点，你就要把top1给干下来你才能拿到这个搜索，而你现在的情况只是访客接近罢了，你不可能把top1干下来的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已经足够了。并且，这个品一定要很好推，这也是刚开始赤壁哥说为什么隔壁的女装补几单的就爆了，你有这样的产品，你补起来也有很大几率爆，因为你想一下，你这产品的大词流量承接能力那么强，那么精准词、三级词的承接能力会差吗，因为你起的是个新品，能拿到它一半的流量就很不错了。

这时候，大家有没有发现，刚讲的阶段性的数据考核，其实就是你这链接，搜索这一块所产生的数据反馈，系统会把这个数据去做同比，一个链接，系统会根据你这链接现有的数据反馈，去分阶段。

就你产品属于哪个阶段，会把你现在的产品，跟同阶段的竞品去做数据同比，而不同的阶段，做的数据同比是不一样的，同比的结果会决定你在这个阶段能够拿到多少的流量，就我们都知道，淘宝平台的流量是靠抢的，那凭什么去抢的？单独只靠坑产吗？那你想一下，别人做30天，而你才补了3天，你拿什么去拼坑产？ 你是拼不过的，所以你会发现，坑产只是其中一个很小的一部分，所以这个时候拼的是数据指标，比如你新品拿流量、加购、坑产去跟行业top1去比，你会发现根本就没得比，你还想拿到它一半的搜索？你连10个都拿不到，所以这个时候是比同比的数据指标，根据你这个指标的高低排名，排名第一个系统会相对应的分他多少的流量，，排名第二个的相对应的分到多少的流量，这个就是系统考核的模型，你可以这样去理解，今年它是进行这样的调整。

这个时候直通车测词的话，不要产品一上架就去测，这个时候去测是没有意义的，因为你产品0销量0评价，所以最好在产品入池之后去测，因为产品在搜索入池的过程当中，我们要去做基础的销量，基础的评价，你把这些基础数据做好了之后，搜索入池了，再通过直通车去做测词的流量承接能力，因为你前期新品0数据的状态下去测的话，它的反馈是不精准的，就是那种一天能起码100-200以上的自然流+5个以上晒图好评的时候，那么这时候就可以去测了，不要0基础状态去测，这样是没意义的，因为0销量会影响你的点击率和转化率。

【如何搜索入池？】

不讲得那么复杂，讲简单一点，任何一个产品在市场上，你在低单量去做递增的时候，它都可以达到入池的目的，入池这个东西没有大家想的那么玄乎，除非你这个链接的搜索被屏蔽了，正常情况下都可以入池的。

当然，操作的方式和单量会影响你入池的周期有多长，有的产品可能半个月才入池，有些人做的好的话，三四天就入池了，这个是跟你的操作有关系的。

第二个，就是你入池之后，能够拿到的曝光，曝光不等于流量，这就是赤壁哥为什么在一开始的时候就讲，不要把补单的价值看得太高了，它只是一个辅助，不管你去开车通车也好，做补单也好，他直接给你带来的不是搜索流量，而是曝光，就比如开车的时候，只要这个词出价够高，排名就会上去，带来的是展现，不是流量，中间还有一个数据指标是点击率，这会决定你带来了多少的流量，因为消费者点不点，不是直通车能控制的，也不是你补单能 够控制的，它是由你产品决定的，你这个产品的图片行不行，价格合不合理，款式好不好，它会决定消费者进不进来，所以这些东西才会影响你。

直通车和补单的目的：辅助你的拉来更多的精准曝光。

然后继续讲入池，可能你们到今年才听到非搜入池，但是实际上去年赤壁哥是第一个在网上分享非搜入池的，那时候淘宝还在层级改版。



然后后面我再详细了讲解入池的所有方法：
非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索访客爆发14000+
https://zhuanlan.zhihu.com/p/469822959

那么前期为什么要通过非搜去入池？

如果你做的产品不是冷门产品或者小类目，赤壁哥都建议你去做非搜，我自己做的这个基本都是搜索，但是为何我让你们去做非搜



对于搜索入池都没搞清楚的情况下，你现在对于你链接的消费人群和核心词你可能压根不清楚，如果这个东西你搞不清楚的话，那么你这个链接的搜索流量一定拉得很辛苦，我们记住一个东西，搜索流量是通过关键词带进来的，那如果我们在补单的时候，补单的关键词出了问题，会影响你搜索流量的增长，如果你连关键词这些都不懂的话，老老实实去做非搜。

因为你通过什么词补单，提升的权重也是由这个词带来的流量，如果你补的词不适合你的链接，或者不适合你产品现在这个阶段，你随意去做的话，那么到后面你的搜索会被你做死做废，所以这种情况下你老实的去做非搜。

非搜的话，赤壁哥给你3个明确的渠道，不要去做淘口令，这个是之前做分享单的方式，那个方式是为了降低稽查或者激活新品链接，几年前的稽查模型是一直在稽查老链接，新链接是比较安全，但是去年的时候在查新链接，他做了这样的调整，所以现在你不要这样去做了。

一般是购物车、足迹、旺信，这三个渠道还是比较容易操作的，当然，如果你是小白的话可以私下问赤壁哥，毕竟基础的全分享的话，怕字数太多。

非搜的渠道很多，但是这三个渠道的效果是最好的，除了冷门的产品外，适合所以的产品，尤其是非标品更适合。

如果你产品转化周期比较长，那么就放在购物车和足迹上面，加购的情况无非两种，要么就是临近大促，有活动有优惠就会先加购等大促再买，另外的一种就是进行加购货比，对比其他的产品，然后再确认是否购买这个产品，所以转化周期就会比较长，因为更符合市场特性去做，那么加的权重会更好。

至于旺信而言，是属于一种询单转化，比如办工桌，你就会去咨询，所以要选择符合市场特性的方式去做，找适合你这和类目适合去玩的渠道，所产生的效果也会更适合你这个类目。

周期的话，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太长了。

单量的话，有两种，第一种是找竞品，竞品的话我先不跟大家讲，这个比较麻烦，去计算我们同行同层平均最近4天的成交金额，就是把4天的成交金额除以你产品客单价。



不知道大家有没有遇到这样的情况，你的链接搜索入池之后，流量就开始卡住不动？

如果大家是遇到这样的情况，可以看一个东西，点击率。

你可以这样理解，只要是你在淘宝这平台上做的链接，所有链接第一道数据考核的指标，就是点击率，因为作为一个新品而言，不管是补单也好开车也好，你前期首先拿到的就是展现，拿到这个展现和曝光之后，系统会把这个同时期的所有数据进行同比，系统要计算出你的点击率，因为你链接的曝光是系统给你分配的，所以系统就知道你的点击率是多少了。

假如今天系统给你500个曝光，结果发现你现在只有10个流量，那么这时候你这时候的点击率系统就知道，这时候系统会把你现在的点击率跟这个市场上，同类型、同类目、同阶段的竞争对手去做同比，同比之后，按照点击率去分配排名。

那这时候为什么会出现流量卡住的问题？

点击率低无非你在这阶段拿到的流量少，仅此而已，你到下一个阶段，流量就会增长，其实它这里面最大的问题就是，你进入不了下一个阶段。我们都知道，系统在统计数据的时候，喜欢统计两项数据，第一个是平均值，第二个是优秀值。

这个概念赤壁哥给大家讲，平均值就相当于你考试的及格线，如果你的流量卡在某阶段不增长，那么就是你这个链接在这个阶段的考核当中，你的成绩是不及格的，你目前的点击率去同比同阶段的市场点击率，你会发现你的点击率是低于行业平均的，所以它不会给你再去分配流量，它跟你补多少单是没有关系的。

相反，在这个阶段你流量没有增长的情况下，你盲目持续去递增的话，你就会发现，你得到稽查的风险越来越大，因为不管你转化率控不控制，你始终要注意一个点，流量是系统给你的，你现在这个链接的真实流量有多少，它难道不清楚吗？

所以你会发现，你在这个时候还在持续递增补单的话，流量并不能增长，虚假交易的稽查风险还会越来越高，所以在这种情况下，你要做点击率的判断，你去看下你入池之后的引流词有哪些，你把这些引流词添加到直通车里面，再把你先有产品的主图添加到直通车里面，注意不要开任何的人群，然后去看下现有的关键词带进来的流量，包括你现有的产品主图它所产生的点击率是多少，如果这时候反馈的点击率很差，你就知道问题在哪里了。不需要烧多久，2-3天就足够了，因为这只是测词的反馈。



如果你没有基础的话，想去总结经验，你可以烧直通车1-2天，如果你资金充足的话，可以针对现有的情况去测，这样有利于你去了解现在这个行业，因为我们不会去推一个没有测试过的款，做非标的话，你不可能不测这个图的，款也没测，你就去推了，基本上不会出现这样的问题，这时候出问题的基本是你的关键词，我们很多人所纠结的人群问题，赤壁哥可以给你一个准确的答案，关键词=人群。

举一个例子，假设一个教室70个同学，今天大家一起去淘宝上买一条牛仔裤，你会搜索什么样的关键词，你为什么要搜索这样的关键词？

是不是可以发现，你搜索的词一定是根据自己的喜好来的，需求来的，其实一样的， 你现在这个链接所针对的消费者，他们在搜索关键词买东西的时候，所搜索的关键词是根据喜好和需求来的，比如赤壁哥想买一条破洞牛仔裤，只有我喜欢这个类型的牛仔裤才会去搜索破洞这个词，所以赤壁哥一直在强调，流量是通过词带进来的。

所以这个阶段我们要分析我们的关键词是否有问题，我现在引流词当中，这些属性词跟我们的产品属性是否相符，这个属性相符之前赤壁哥在之前的文章有写过：


那你要去分析，这些长尾词，你觉得消费者搜索这些关键词的需求是什么，是否跟你的产品匹配，如归不匹配，就算消费者搜索这个关键词了看到你的产品，你觉得点击率会很高么，所以你的点击率如果在这个阶段出现问题。

你把前期所有影响点击的数据指标筛选出来，款式、价格、图片、基础销量、人群、关键词这些指标都会影响你的点击率，一个一个去筛选，最后确定哪个方面出现问题，就去矫正那些方面的问题。

当你把这些问题矫正之后，你会发现你的流量不会卡在这个节点，你的点击率提升之后，你的流量就会增长。当你的流量增长之后，你的补单可以正常去递增了！如果你卡住了，那么不要递增了，先保持单量稳定，先解决点击率的问题。

为什么今年很多人说补单没有效果，因为你们只会通过递增去解决问题，你根本不知道问题出现在哪里，只知道做递增，然后就没有了。就算你把链接的流量拉起来了，你觉得你是运气还是技术，下一个链接你还能拉起来吗？你心里其实没底！

为什么别人的品可以做起来，你的品补了那么多单起不来，他的产品在每一个阶段，都能达到行业的优秀值，比如说他的链接补了几单，搜索入池之后，系统去同比市场的点击率，会发现他的点击率能达到行业的优秀值，甚至比行业市场上，比在同阶段的80%的竞品都要做得更好，他的流量不爆的话，谁的流量爆？

所以流量的问题不是靠补单去解决的，也不是靠直通车去解决问题，你要记住，补单和直通车永远只是辅助的作用，就很多人会把补单跟直通车效果过于神话，所以补得没效果的话，你会找个交流的电商群去学一下，然后再到那边学习一下，今天单被抓了去另一边学习一下....这个就是赤壁哥遇到的现状，当然，赤壁哥自己也组建了个电商群的，然后在群里有个商家问赤壁哥这么一个问题：“可以补点击提高点击率吗？”

我觉得他这个问题问得非常好，包括其他人如果你也有同样的想法，我们回到这个点去思考一下，就是我们现在这个链接大词的流量承接能力很差，我们这个链接拉到1000搜索的时候，就已经在通过大词承接流量了，那我们现在大词反馈差，那我们可以进行人为干预，让我们这个大词的反馈变得很好，，那么照样的也可以把链接的搜索流量拉起来，但是你有没有考虑到一个后果，就是这个词或者这个品，你现在这个链接现在的阶段，点击率本身就是那么低的，现在没有解决这个问题，想靠着人为干预的方式把数据拉起来，那你有没有考虑一个点，哪一天你不补了，流量能稳得住吗？

而且你还要考虑一个点，就像现在这个阶段，大词承接不住流量，做人为干预一天拿到3000+访客，那其实这个阶段，你大词的真实转化率是很低的，那你得考虑一下，想维持这个转化率得补多少单，先不说人为干预能不能达到这个效果，你就说人为干预到最后的结果是什么？

赤壁哥发现，其实我们很多人拉不起来流量，这一次拉不起来、第二次没有拉起来，第三次没有拉起来之后，很多人已经忘记开店的目的是什么，我们开店的目的难道是把流量拉起来吗？

现在人为干预把搜索拉到5000+，但是每天就给你出5单，其他全都是补的，你这个链接到最后是赚的还是亏的？

其中你还要承担被稽查的风险，最后钱被谁赚去了？钱被资源赚了！你以为为什么现在做资源的越来越多，包括赤壁哥自己也是做资源的，但是赤壁哥不仅仅是做资源，还要帮助大家提升店铺的效果，所以赤壁哥就来给大家分享这篇文章，是想让大家少花冤枉钱，正确的运营来做店铺！ 因为赤壁哥发现电商真的是越来越失真了！

包括今年很多人还出现流量断崖！

【为何出现流量断崖？】

我们这个阶段达到了系统的考核标准，进入到下一个阶段的时候，我们的流量就会增长。流量增长之后，在这个阶段，达不到系统的考核标准，你要知道，一个链接，当它进入到第三阶段的时候，它除了考核你能不能增长之外，它还会考虑一个指标，叫“流失率”！

当你的流失率越来越高，你的流量就一定会掉。为什么会出现流量断崖？

相当于你的链接进入到第三阶段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在现在这个阶段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家讲的是，如果你真的遇到了流量断崖，如果这个状况不是你操作不当导致的，也不是所谓的虚假交易降权导致的，它就是正常情况下，各个数据指标都维护得好好的，咔一下流量就掉了。

说明这个链接真实流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量断崖之后不会去找问题，你只会在运营群里蹭一蹭，问下哪个运营是否遇到相同的问题，这种流量断崖怎么拉起来？

你要考虑到的就是，10个产品流量断崖的情况下，有9个最后面你拉起来都是亏钱的，我们做店的核心目的是为了赚钱，如果这个链接不能帮我们赚钱，我们推广它的意义是什么？难道就是为了流量？

那你有没有考虑到，人为干预的情况下，还会出现流量断崖！因为有一些数据考核，你没有办法人为干预！！！

甚至你人为干预的情况下，也没办法再次做到流量的增长！

你可以这样理解，阶梯式的阶段性数据考核，所有链接的第一个阶段，一定会考虑你的点击率，尤其是标品，因为款式都是差不多一样的，就这种情况下，统一规格性的产品，这个时候是特别吃点击率的，你会发现你标品前期点击率不达标是很难做爆的，你整体的竞争力在整体市场上的竞争是比较弱的，很难抢到大流量，你可能前期真实转化不错的情况下，能抢到一部分小流量！

举一个很简单的例子，做手机壳，入池后前期每天都有几单真实单，但是搜索流量不增，因为竞争太大了！坑产的要求太高了！产品款式都差不多的情况下，消费者会看销量去选购，而且同比的时候，系统肯定会去同比你的坑产、付款人数，而就算你每天有真实成交，但是你链接的付款人数跟你的对手没办法去比的。

所以这种情况你会发现，你的链接即使有真实的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也会出现这样的情况，所以这个是第一阶段的问题。

而你想要进入到下一个阶段考核，这里面的前提就是，你每天这个链接一定要具备一定的搜索流量，做得比较好的一般是70-90这个范围，你如果能进入这个阶段，基本上你这个链接的点击率是合格的，因为点击率不合格就不会给你分配更多的流量，你可能永远就只能有20-30个流量。

第二阶段，同样的我们结合这个链接的情况来讲：

从5月12日开始，是第一天推广，

5月13日是第二天，33个搜索肯定是入池了



第三天，涨到了84个搜索，就是赤壁哥刚刚讲的，这个链接的点击率一定不差，



接着第四天，流量张到了303个



然后5月16日是第五天，涨到516个搜索



为什么会有这样的效果？

很简单，因为它在这个阶段，达到了考核的标准，并且在它这个行业里面，他这链接所产生的点击率是比较高的，所以系统给他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以从80个流量暴涨到500个流量。

所以正常你进入到第二阶段的情况下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一点的在200-300，在你每天有100个流量之后，这个时候不怎么考核你的点击率了，只考核点击率是没有什么意义的，因为你已经有这么多数据了，所以它会追加一个新的考核指标，叫“加购率”。

所以你会发现，在这个阶段，决定你搜索能不能增长的是加购率，你要去做同比，也就是你自己产品的加购率去跟市场的对手去对比，勾选一下加购人数，加购人数是33个，搜索房客是303个，算起来加购率10.89%



然后看下后一天的加购人数，加购人数67个，搜索访客516个，计算得到12.98%的加购率，



你可以发现它的转化率在流量暴增之后，掉了，这里是15号：



后面转化率从6.27%掉到5.81%，这里是16号：



到17日的时候，加购增长了，访客跟前天差不多，但是转化率增长了，加购增长了，达到14.64%：



在18号的时候，直接爆了接近一倍



所以你要学会通过一些方式去找到合适的问题，所以你会发现这个链接前期数据增长的很猛



你可以发现它在这个阶段的流量就没有掉下来，所以你要去分析这个阶段的产品加购率，影响你产品加购率的数据指标都给它拉出来。

这个阶段是没开车，



【那么影响加购的因素有哪些？】

就很多人做链接的时候，前期不习惯去做晒图好评，这点赤壁哥想不通，你可能这链接做了7天了，晒图评价就1-2个，你想想，我们做到第二个阶段要多长时间，上面那张图其实是已经达到第三阶段了，900多个访客了，5月18日的时候，也就是在第四天就已经进入到第二阶段了，第四天或者第五天就可以开始确认收货，并且进行晒图和好评



这也是为什么前期刚开始操作的时候，流量提升得很猛，从几个流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后这时候就不进行增长了，为什么？

你可能前期一直在做补单，晒图评价七七八八的都没有做好，因为你前面的流量不多，不会去考核那么多的数据指标，所以你的流量在增长，但当你增长到100多的时候，系统开始考核加购率了，但是你晒图没去做好，进来的100多个消费者会发现，看了产品是可以，但是没有晒图评价，或者优质的晒图好评很少，这时候可能导致这个消费者不会买，也不会加购，所以正常情况下，赤壁哥建议新品做完签收开始，去做递增收货，但是要把你的收货率控制在50%。

比如说第一天补了10单，第四天要针对第一天的单子做收货的话，那么做5单的确认收货就可以了，然后在5单中做50%的晒图，也就是做2-3单的晒图，所以这样持续去做你会发现，当你的产品入池之后，就可以出现各种各样的晒图好评了。

当你这个产品进入第二个周期的时候，它已经具备一定的晒图好评了。一个链接有晒图评价的情况下，它的流量承接能力一定是不一样的，这个你们要是没有做好的要注意赶紧去做好了，因为你订单收货的时候也是有权重增加的。
接下来就是词路的问题，这个时候要去看我们单个关键词的加购情况，



点击详情，这时候可以看到单个关键词的加购情况，这时候补单怎么补？只要提高真实加购比较不错的词去补，因为这种词更适合这个链接，这词能带来收藏加购，你想一下，如果带进来的人群不精准，肯定不会做收藏加购的，



所以这个时候你要找到核心的问题，关键词它意味着人群需求，前面赤壁哥也讲过，如果这阶段你补单补得发现词出现了问题，那这个时候也要去调整，给大家看一下这个链接的关键词情况，从第一天5月12日补单开始，看一下它关键词的趋势是什么样子的，这个时候它的词是各种各样的，



第二天你会发现它成交的关键词会慢慢趋向于史迪仔玩偶...这类似一样的关键词，其实你会发现公仔娃娃这个词的流量会比史迪仔玩偶这个词的流量更大，因为公仔相当于类目词了，所以前期我不做类目大词，而是选择更适合我产品的词路给它做好，我的产品就是史迪仔的玩偶，那搜索我这个关键词的消费者，需求肯定是与我这个产品匹配的，所以我一定要做这种词，所以你会发现，为什么“紫色史迪仔”有10个访客，而我为什么只补一单，然后“史迪仔玩偶毛绒玩具”就2个访客我补了2单，把它的转化率做到了100%，这个原因是因为它更精准，前期先做精准，后期再做广泛



所以你仔细去看一下它的词路布局，后面它的引流关键词是很统一的



那么统一有什么好处？
1、做的这个词跟消费者的需求是匹配的，那么这个时候，这个词带进来的流量、人群，一定不会很乱，现在我看我人群乱不乱，我只需要看进店人群的消费层级跟我们产品的售价是否匹配，价格段只要是匹配，那么就是精准的。
2、我现在成交的关键词都是围绕这一个词去补的，那么这个时候我的的竞争力跟我的搜索权重会很集中，那么我们的搜索排名就会被拉得很高。
所以你会发现，这个链接从第三天开始，它的词路就开始非常统一，



然后拉到303流量的这天



词路还是很统一，就围绕史迪仔的词路补单，让它带来引流关键词，这个流量是精准的，那我可以在这个阶段更快的把真实成交做出来，因为我的产品跟消费者的需求是匹配的，然后基础销量我也有，晒图评价我也有，产品的款式又不错，肯定就可以出真实单，



所以你们在补单的时候，通过什么关键词补单，永远比你的单量更重要，如果补的单再多，但是词出现了问题，一定会有损失，就效果一定会很差。
不知道你们有没有这种体验，就是你补单的关键词现在每天有成交，补着补着它就没了，因为赤壁哥刚刚讲了，补词精准，人群可能不会太乱，但是不代表它就非常精准，因为还有一个东西叫消费层级，就我们进店的消费者，他都是买那种10块20块的产品，而我的产品售价80块钱，这就会影响转化，所以你也不能一直盯着词补，你可能就把这个词的消费层级给补乱了，补乱了之后，这个词肯定就没有转化了。
但如果它真实的转化能稳定的情况下，你这样补是比较不错的，但如果它的转化掉了，你就不要去补了，到时候你这个链接可能连一个真实成交都没有，你要学会合理的控制。
这个是在这个阶段，我们能够去做的，搞清楚你的这个加购率是什么样的，然后这里面要注意，如果你最终发现你加购率不行的原因，是产品的款式不行，产品的竞争力不够，那这种情况下，要及时止损了，不要把你的筹码都压在一个链接上面！

第三阶段
你会发现，那些出现流量断崖的链接，基本上都是在第三个阶段开始出现流量的断崖，因为第三阶段又增加了一个数据指标，就是“转化率”，而这个转化率跟我们所理解的不一样，你在补单的时候，你会控制你这个产品的转化率，你控制的是单品的转化率，或者说，搜索端的转化率，那为什么你会发现那些流量断崖的链接，它单品转化率和搜索转化率都控制得非常好，为什它还会出现流量断崖，因为系统它压根就不考核你的单品转化率跟搜索转化率。
赤壁哥前面有讲过，就是你的链接补到后期，有一些数据指标你没有办法进行人为干预的，这个时候它考核的转化率是“潜客/新客/老客这三种的综合转化率”，可能你们很多人是第一次听过这个词，这个没关系，今天赤壁哥就打个头阵，先一步跟你讲，这个就是进赤壁哥知识星球的特权，就今天下半年开始，后面你就会发现很多人去讲这个三率。
就这“三率”是什么意思呢？
这三个客我就不解析的太细了，因为如果你这个东西你不太理解的话，很难搞，我现在就来讲下它们的重点是什么。
潜客：这个东西你很难进行人为干预
新客：他进店了，但是没有下单，做了收藏/加购，这种都叫做新客，而我们补单你所控制的单品转化率也好，搜索转化率也好，它其实都是在控制新客的转化率。
老客：这个大家都清楚了，那么你敢批量去做复购率吗？让补单的人每天去批量做复购率？
你敢做，系统就敢抓，所以你会发现，他既然计算的是综合转化率，你还要考虑的一个点，就新客的人群它包含了赤壁哥刚刚讲的加购人群，这个消费者如果他加购了，他没有购买，那也会计算到新客的综合转化率当中，也就是说，你做的搜索补单所控制的转化率，他实际上只控制了新客转化率的一半，因为还有加购的转化率它也是属于新客的转化率.
如果这个时候，我们这个链接真实加购的转化率为0，那么我给你计算一下这个链接，在系统的数据库里面，它的转化率是多少？
首先，比如说我这个类目在补单的时候，我的转化率控制在5%，那现在新客的转化率你控制了一半，因为加购的人群你没有去做他们的转化，真实的加购人群也没有下单，那这个时候，其实你新客的转化率它只是一半，是2.5%，那这个时候我们再来算一下，系统考核的是潜客/新客/老客这三种的综合转化，那这个时候我们来算一下，潜客转化我们没办法进行人为干预，真实的访客不行，它是0，加上新客的转化率，我们做了是2.5%，再加上老客我们不敢批量去做复购，怕被抓，那么也是0，那么算一下结果：
0+2.5%+0=2.5%
那么你要注意什么是综合转化，这个你可以理解为平均转化，所以再除以3，然后你再计算下，你在系统眼里的转化是多少：
2.5%/3=0.83%
可能说，这种方式补，那种方式补，可能说，你在系统的眼里，这个链接的转化率只有0.83%，然后再把你的数据去做同比，结果发现，我靠，你的转化率是最低的，然后你就会发现，第二天你的链接就会出现流量断崖！
这就是流量断崖的原因！就系统判断你的转化率非常LOW，这是就把你的流量砍断，可能你从500流量直接掉到200流量，就掉一大半这种，然后你会发现你在这个阶段的流量再也拉不起来了，很难拉起来了，而且出现了流量断崖，出现流量断崖的产品没必要去推了，因为这个产品不能帮你赚钱，既然不能帮你赚钱，那你就没必要持续推了，要去换品。
而且注意的是，因为刚刚讲了，在这个阶段，在这三率特别低的情况下，一种是出现流量断崖，另一种是出现流量下滑的过程，你的流量不是直接断崖式的掉，它是有一个过程的，这个是因为这个阶段系统会考核2个数据指标，刚说了一个是转化率，那么另外一个是流失率，就当你流失率上升的时候，你会发现你这个链接的流量会被你的竞品瓜分，这个其实也很好理解，就是现在系统判定为你这个链接的综合转化率很差的时候，它会做个很恶心的操作，就是给你找竞争对手，应该是这样讲，给你找流失竞店，就你的流失竞店不是自己产生的，是系统给你找的，这个很恶心。
流失竞店是消费者明明已经到你店铺当中来了，结果系统在你的详情页下面推送了你竞争对手的产品，然后这个消费者看到竞争对手产品的时候，可能觉得那产品还不错，点进去浏览了一下，结果下单了，你会发现这个时候，它就成为你的流失竞店。
而你要知道，流失竞店的话，任何的店铺都会有，这个是正常的，流失竞店并不是说一定店铺会有流失，然后导致你的店铺流量被抢走，不是这样的，抢走你流量的核心原因，是你这个店铺流失比较大的同时，系统还认为你产品转化不行，因为赤壁哥刚刚讲了，系统认为你链接的导购能力差，所以它会把竞争对手的产品推给消费者，消费者看到竞争对手产品的时候，结果跳到竞品的店铺里面去下单了，这个时候体统会认为你的竞品比你的产品更受欢迎，更受消费者喜欢，这个时候不用质疑，你这个店铺的流量会慢慢流失到他的店铺里面去，就是这样的一个人过程。
如果我们链接转化率足够高的情况下，它有流失，它不会抢走你的流量，而抢你流量的前提下是，你有流失的同时，你这个链接的真实转化比较差，所以这个时候你一定会有流失，你的流量一定会被竞争对手抢走。
而有的人肯定会想到权重的问题，不是竞品的权重比你高，而是系统要把产品卡到你前面，让你店铺所有的消费者都优先看到竞争对手的品，然后你会发现你的流失会更加多，你的流量会越来越少，所以这种是很恶心的，但这种东西也说得直白点，如果我发现我把产品的所有问题都搞定了之后，我发现还是这种情况，所以这种适合你也可以判定为产品的竞争力不够，你抢不过对手，在消费者的眼里，竞品的款式比你好，那你就没必要在这个链接上死磕。
因为最开始的时候，赤壁哥就跟大家讲了，我们要判断一个产品它是否能够被打爆，不是说你去测款，不是在直通车里收藏加购率有多少，不是这样的，什么样的款才能被打爆？
一定是这个产品的数据反馈在市场上，具备一定的竞争力，因为只有这样的品，你才能抢到大流量，我们补单只能拿小流量，产品的真实反馈，决定了你能拿到多少的大流量。所以，如果你还是用老一套的方式去做，你现在在推广一个产品，都是在凭运气推产品，所以这个东西很重要，先不说你能不能把一个链接的搜索拉起来，如果赤壁哥刚讲的这几个东西你能够看明白，它可以让你减少很多的损失。
而且你要注意的是，不同的阶段，你的产品会被分配到不同的流量池，就流量池它是有大小的，为什么你产品搜索入池之后，每天有30个搜索，你在这个阶段一直做递增补单，为什你的流量不增长，因为在这个阶段，你处于搜索最小的一个流量池里面，这个流量池就只有这么一点流量，所以你补再多的单，你也只能拿到这么多流量，而你想要拿到更多的流量，你就要进行升池，让产品进入更大的流量池里面，那怎么样去升池？
升池的核心就是数据考核，第一个阶段你的点击率要达标才能升池，你点击率不达标就升不了池，升不了池就意味着你永远卡在这个节点，而所谓的流量断崖是降池，就是从大的流量池里面降到低的池里面，而你在大池里面所面对的竞争对手，他们的实力都非常强的，所以你的流量承接能力不行，你就会被别人打掉，这样的一个过程。
甚至你到后续产品会有一个顶级的流量池，为什么赤壁哥前面跟大家讲，你通过补单，它能拉到的流量始终是有限的，为什么，我现在举一个例子，你通过人为干预的方式进入到顶级流量池，你有没有考虑过一个点，就是顶级流量池里面你所面临的竞品，别人真实的数据反馈比你补的数据还好，那这种情况下，你又凭什么去抢流量...
一个链接的搜索之所以能够爆发的核心是什么？
是在于你的推广方式？
其实你会发现，你补单也好，直通车也好，都只是辅助作用，只辅助一个东西，帮你这个链接拉来精准的搜索曝光，当你通过这些方式把这些精准曝光拉进来，如果这个链接的数据反馈不行，你做任何的优化都没有用，系统已经给你精准的曝光了，还不能产生好的数据反馈，点击率差，加购率差，转化率差，你告诉我，你这个品还能拿什么把它推起来，有一些人可以把品推起来，有一些人品推不起来，其实核心的点在你的推广方式上面。
而我们要学会在某个阶段，看拉来的是不是精准的曝光，哪个方面出现的问题导致你的真实反馈比较差，如果是你自己操作不当的问题，那你要找到问题去解决问题，而不是说你只要递增补单就完事了，所以结合赤壁哥刚讲的你思考一下，为什么别人前面有个问题提问了那个女装店，它补了很少的单子，流量却可以拉这么多，这个是在上篇开头讲的，可以去看一下，那这样肯定可以拿到，你前期补的单让这个产品入池以后，它只要在每个阶段达到系统考核的标准，它能进行正常的流量升池，那这个链接不需要补很多单流量也一定会爆。
你会发现这个链接拉到900的流量阶段，也就是520过后，他开了直通车，



然后后面直通车的力度越来越大



前期是利用直通车拉的，带动搜索，然后搜索和直通车的加购数据也不错，直通车是翻倍的在拉，这个时候你会发现直通车的数据反馈还不错，搜索的数据反馈也不错，所以搜索流量会增得很快，直接就拉起来了，因为那时候的阶段也马上快到618了，



然后接着直通车直接爆涨到1290，然后搜索流量严重下滑



然后再一天



然后转化率和搜索加购率其实也没有掉，那为什么搜索流量掉了？



然后再下一天



然后再往下一天，接着掉了点，



下一天，搜索2810，直通车1500



然后后面又降了一点点，



接着非搜渠道流量微增，搜索涨到了2000多，



接着到6月1日



然后6月2日



6月3日



6月4日



这个是6月5日，不知道大家有没有发现问题，



赤壁哥从6月6日的数据给大家看一下，搜索3946个，直通车1600



6月7日，搜索降到3000



6月8日



6月9日



6月10日



通过这些数据可以看到，直通车增长的时候，搜索在掉！
赤壁哥给大家举一个例子，我类目的产品，它可能上限就2000个搜索，我行业的top可能就只有2000的搜索流量，那这个时候我直通车开了500，留给我搜索的空间还有1500个，那当我直通车涨到了1000，那留给我自然搜索的也只有1000了，那如果直通车拉到1500，那留给自然搜索的只有500了，所以我们有时候，在开直通车的时候，如果你这个类目不是特别大的情况下，你要去分析行业top前3他们直搜的比例控制在多少，你要去合理的控制住，别人拿到2000个搜索，是他现在这个阶段拿到的上限，那可能你的产品才刚刚进入到第二个阶段，那可能在这阶段市场给你链接，每天只给你500个搜索，那如果你还要烧300的车，那有300个搜索流量是通过直通车带进来的，那这个时候你会发现你的搜索就只有200，因为直通车它拉的也是搜索流量。
比如你竞争对手控制的直搜比例是1:3，直通车拉100个流量，搜索拉300个流量，你这个阶段想拿到更多的搜索，你要自己算一下你直通车该合理烧多少钱，任何类目的搜索流量是有限的，你直通车拿那么多，那搜索就没那么多了，前天我看了个宠物零食棒的产品，一看竞品，70%的店铺，都是万相台+直通车，然后是搜索，有的万相台1000流量，直通车600流量，结果搜索全都是300-400流量的。
所以我们在做的时候，一定要去控制，就我们很多人讲的，直通车压制搜索，其实不是直通车在压制你的搜索，说白了是直通车抢了你的搜索流量，直通车的比例你要学会去控制，这里直通车在6月3日-6月5日号开始增长，



然后搜索就从这里开始下滑了



之前的直通车介入的不是很厉害，搜索一直稳定增长，直到6月份开始做直通车抢位，给弄掉了



至少要做到一个点，搜索补单的词不要跟直通车的词全部都一样，而且赤壁哥给大家提一个建议，新品前期如果去开车，我不建议大家去烧人群，大家有没有感觉到一个点，一个链接你在测款的时候，点击率和收藏加购率特别好，但是你后面在推广的过程当中，直通车开了人群之后，会发现点击率和收藏加购率没有之前的好，其实你们很多人其实对人群不理解，为什么开了之后反而不好，可能你开的人群不一定适合你这个链接，甚至开人群压制了你的搜索，我们搞清楚一个东西，就是为什么大家都讲前期直通车压制搜索压得厉害，开了之后，人群会限制你的曝光范围。
比如我在直通车里加男性，18-25岁的人群包，新品前期你在开车的情况下，直通车的数据一定更多，因为你是花钱买的流量，会比自然流量更好起，所以你会发现车的占比超过搜索，系统在采集你链接数据的时候，它就会以你的直通车为主，这时候才发现，你直通车只开了男，18-25岁这个人群包，直通车所展示的人群也是以这个人群包为主，那么这个时候你所做的补单和其他操作，所拉来的自然搜索曝光，系统也会围绕这个人群进行曝光。
也就是说，除了男，18-25岁的人群，其他所有的人群都不会优先展示你的产品，所以你会发现，你产品的展现范围会被缩小了很多。
补单的稽查，其实周期比单量更严重，大家有没有想过一个点，福建这批人，他们做店从淘宝诞生到现在，就一个字补，但是你会发现他们被抓的概率比你要低，而你们有的补着直接被抓，然后一会下来就被抓了几个链接，但是你会发现福建他们补的量比你更猛，为什么被抓的链接比你还少？
很简单，你仔细了解，可以知道他们补得很猛，有多猛？可能有些小类目他们会直接对标TOP1，一个月的坑产，可能7天就干完了，但是你会发现他没有被抓，为什么没有被抓，因为周期短，1天补10单跟1一个月补100单，后者被稽查的风险更大，1个月100单，那么平均可能大概就3单，但是你1天补10单，对比日3单，单量少，但是稽查更严格，前期该补多少，直接找到对标的竞品，短期干完就完事了，像赤壁哥之前玩的，别人都还是在螺旋递增的时候，我是翻倍递增的，6+18+42+129+314+531 ，7天干了1000单，我做的是某装饰品的类目，对标类目前三，7天干完，所以你不要拿之前的那套，验号啥的，搞得七七八八的，你会发现在这个市场上没有任何的作用，所谓的验号，从出来到现在，它唯一的作用是浪费时间，我做单从来不会去做验号，因为赤壁哥觉得没有任何意义，就你验到这个号又怎么了，觉得它是一个健康的账号就一定不会降权？如果账号是黑号就一定会降权吗？
不是这样的，你会发现，你仔细了解你会发现，一个黑号进店下单，就一定会降权吗，你会发现是不会的，如果黑号进店成交会导致降权的话，你思考一个东西，就我今天看哪个竞争对手不爽，我用几个黑号补死它就能干死它？其实你会发现系统不是这样去查的，你会发现，越不懂怎么补单的人，他越是把所有的细节都把控到位，越是懂的人，他越是很简单，有一天他不懂就去做货比3家，做深度浏览，到后面你才会发现没有那么条条框框，到后面才知道你那些操作更不符合市场逻辑，正儿八经的做单看个十几秒，直接下单，就没有那么多条条框框，因为你记住一个点，你做的货比是增加了你的下单时间，深度浏览也是提高你的成交时间，其实这些操作都是在提高你的平均下单时长。
而系统恨不得你产品曝光给消费者之后，立马就点击进去，看了之后立马下单，这种产品才是系统喜欢的，这叫效率，当热对于功能性产品的转化时间会比较长，但是赤壁哥告诉你，越到后期，你的平均下单时长就会去做同比，这个东西我就不过多的去讲了，已经讲了很多了，结合赤壁哥讲的，不同阶段怎么去拉，考核了哪些数据指标，你要搞清楚！
也许赤壁哥写的不是干货没人看吧，或许是看不懂的，大家都喜欢那些浅显易该的电商内容，但是虽然看懂的，但其实内容没多少，基本看了一遍就忘记了吧，没有操作的实际方法，纸上得来终觉浅呐...... 赤壁哥还是喜欢不忘本心的分享，把运营的步骤一步一步的写出来，让大家可以去实操.......
可为什么别人轻易的写了一些基础的内容，实际操作让人迷茫.......却那么多人点赞......
也许在大家知乎上的分享越来越失真了....
赤壁哥还是怀念这那个伴着我们电商卖家、电商运营、电商客服、电商美工、甚至...各种电商人士的派代网，赤壁哥很喜欢在之前的派代网写文章，特别是那种可以让电商卖家实操的文章，然后得到卖家们肯定的过程，赤壁哥之前在派代写文章，一篇文章至少是8000字，多则2万字，虽然耗费时间成本大，但是每当我想着我写的文章可以上派代网首页、派代推荐，不由得感觉到期待，就像创业一样.....
创业就是万一的机会，至少他可以让你想尽一切办法去做这个事情，那种感觉，那种蓬勃向上感觉，一般人怎么能体会.....有可能遍体鳞伤，但是还是美滋滋的，因为学习了，经历了!!!
其中赤壁哥记得有8篇文章被派代评选为干货....虽然在今年3月份派代网已经关闭，但是仿佛派代还在昨天，经历着，在我们身旁......
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希望分享给更多正在迷茫的电商人，少被割韭菜，都是吐血写文章的，万字大贴居多，别人那些选品就发数据图，天天教你如何选款，教你如何做标题的给割韭菜了，或者整天给你讲电商趋势啥的，花里胡哨的，别看评论点赞多，因为你是小白，所以觉得有道理，但是真正的运营是纯推广手法，你叫他们分享直通车拉新、收割、卡位、一拖一、优化、标准爆款计划啥的 他们都不懂，然后引力魔方、万相台、超级互动城、数据银行、淘宝客推广...... 他们能懂？ 选款不推广就能做爆的谨慎看待，不推广就能卖爆，现在已经是2022年了，还在提倡选款卖货，产品为王已经太晚了... 并不是这些不重要，只是起跑线罢了，在淘宝的那些商家，这些细节做得比你好，而你要做得更好的，就是学会纯推广手法，这有把产品做起来了，才能去竞争，而不是天天学选款，学了一年，还在学选款，一年了，你还在优化标题，这些只是低水平的重复.....
给大家分享一个资深电商人士交流圈，做电商离不开人脉和分享精神，欢迎天猫淘宝资深运营、美工、客服加入，拓展人脉：
我是知乎的长期合作答主，还有不懂的问题可以问我，邀请我回答



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有够长的

没有所谓的大神，只有处理好每个细节的平凡人~