TikTok新手必需掌握的小技巧，记得收藏保存！

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools  for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.


一、TikTok是真正适合普通人的平台

大家来看看一下几点，就知道为什么是合适平台人的平台了！

• 无货源模式
  
• 国内的货源随你挑
  
• 可以选择先卖出去，再去采购发货（可在1688上选品）
  
• TikTok Shop多为冲动消费，主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，家居、汽摩、家电等较贵的商品暂时比较小众；
  

B. 红利期阶段

• TikTok各国下载：美国、日本、印度、俄罗斯等国家下载量均排名第一
  
• TikTok月活跃用户：超过10亿
  
• 选品不出错，视频绝对爆款
  

C. TikTok玩法比传统丰富

• 东南亚、英国小店陆续上先线，视频左下方增加购物车，TikTok的市场销售不断扩张
  
• 参与官方挑战赛，增加曝光率
  
• 直播带货新风口
  

TikTok 直播 存在巨大的市场前景，关于这点，看看现在某音上的直播盛况，几乎各个时段的直播间都充斥着主播们诱导性的声音。


目前平台投入20亿创作者基金补贴，每10万播放就能得到7美金，最重要的是TikTok随便破10万，100万的播放量是超级简单的，不像某音那样很难。
这里提一下，关于TikTok 小店的入驻，运营，变现，选品等等，直播的的内容技巧，关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，记得点赞+收藏 关注Z先生或Z先生公众号“跨境Mr Z”，带你看更多TikTok干货内容。
下面就带你来看看，一些小技巧，用的好事半功倍，一起往下看！
二、文案打造＋热门背景音乐选择技巧

文章，音乐这是重点，对于关注，这个小技巧，你必须会！

• 爆款文案打造
  
• 爆款文案类型
  （1）多反问
  多用反问句和疑问句，吸引网友的评论。比如宠物号，文案可以搭配：你最喜欢哪一只？(which one do you like?）、我是不是特别可爱?（Am I super cute?）、你愿意和我交朋友吗？（Would you like to make friends with me?）等。
  这些反问和疑问句容易吸引网友的观看与互动。
  

（2）多用数字
打开这个短视频，一眼看上去不仅宠物的数量多，标题包含数字“They get so excited!!! 5 weeks old now!”，这个5也特别醒目。




我们对数字都比较敏感，所以可以多用数字吸引大家的目光！
（3）多讲故事
单纯的描述只是平铺直叙，没有太多的可看性！如果加上一点故事或情节描述，文案就更加生动吸引了！
比如前面我说的反问句：你愿意和我交朋友吗？（Would you like to make friends with me?），后面再加上一句：Although I have a disability!
一下子就抓住了网友们的共情点，纷纷评论点赞！这个短视频有一万多的赞，播放量保守估计十万左右。

• 爆款文案的展现位置
  

（1）贴纸
在贴纸区（Stickers），可以各种图案和标志的贴纸，还可以添加表情包，比较有意思的一点是投票功能，如“Could u be friend with me?”，问题和答案是可以自行设置的。
这也是增加互动的一种方法；


另外，我们还可以在短视频中设置贴纸，比如下面这个短视频，大家看了感觉会怎么样？
是不是不知不觉中就按照贴纸的指示把这个视频看完了，甚至还点开了主页，点赞和评论了？


（2）描述
上传发布短视频的时候，在“Describe your video”中的描述，可长可短，并没有太多的要求！重要之处是要添加话题或@好友。
话题的添加还是以宠物为例，我们可以根据短视频的内容添加pet、funny、cute等话题！
有意思的是，我发觉很多短视频都会添加fyp、foryou等话题，播放量还挺不错。
当然，我们也可以在发现页蹭热点话题，这样对阅读量的提高也有帮助。


B. 背景音乐选择

• 使用限制
  （1）TikTok不能随意使用音乐
  由于外国的版权意识比较重，若你随意使用没有版权的音乐或者国内的音乐作为TikTok视频的音乐，则会出现视频实际播放的时候没有音乐，甚至视频被删除的情况
  （2）TikTok的音乐分国家
  TikTok音乐还有一个限制，一些音乐只在美国有版权，则只有美国用户看这个视频的时候有音乐，其他地区的人看这个视频会提示您的地区没有音乐版本，而听不到音乐。
  
• 常见的选择音乐方法
  

（1）TikTok提供的官方音乐
在发布视频的时候可以直接选择音乐，这种方式的好处是音乐都是有版权的，但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐
（2）藏别人发布的视频的音乐
通过收藏同类型播主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量.
（3）选择音乐的工具
目前可以使用的工具有两个，一个是GugeeData，一个是ubiwiz，我也说一下对应的功能

• GugeeData
  Gugeedata提供了热门音乐榜单和音乐分析，可以查看热门音乐和可以使用此音乐的国家
  

• Ubiwiz
  

Ubiwiz提供了热门音乐榜单和一些对应的数据


这两个工具都可以帮助你找到TikTok音乐，以上就是选择TikTok音乐的一些思路。
关于文案音乐这讲这些了，大家在看的同时有什么疑问，或者想了解的，记得点赞+收藏 关注Z先生或Z先生公众号“跨境Mr Z”，带你看更多TikTok干货内容。

下面就是标签小技巧了，看着容易，但是你其实很多门路都没有掌握，泛泛而谈和精细实操是两回事，下面就给大家上干货！
三、TikTok账户标签使用技巧

A. 为什么打标签

1. 给自己账号、视频打标签，得到精准的推荐

添加标签主要原因是为了迎合TikTok算法机制，让视频得到更多的曝光流量。
TikTok是交互式算法，用户有他的喜好、憎恶、地域、性别等标签，你的账号也有类目、地域、音乐、内容标签，账号越垂直TikTok推送的用户越精准。
因此我们要对账号、视频打标签，算法会帮我们找到目标群体，同时由于内容符合目标群体的喜好，所以更容易获得更多观看、粉丝和转化。
简单点，就是大家都有相同喜好，那就在一起吧。



2. 给用户打标签，挖掘潜在粉丝人群


用户如果对某个主题或者话题感兴趣，他就会搜索该标签，如果你的视频使用了该标签，你的视频就有可能被他点击观看。
如果您使用热门话题标签，你的内容还可以被拉入相关的 Discovery 页面，就可以蹭蹭热度。
比如，
你的TikTok视频添加了eyeliner tutorial。
你的视频也将归入eyeliner tutorial主题标签下。





同样，如果使用热度很高的趋势标签，你的视频也会享受到趋势标签的流量红利。




3. 进入标签流量池


如果你在TikTok上使用“eyeliner tutorial”标签，你的视频将纳入该标签下。
如果在 TikTok上搜索“eyeliner tutorial”时，想学习如何画眼线，你的视频就会出现在他的搜索页面，就会增加曝光率。
4. 创建自己的流量池

刚看到这个标题是不是会诧异，流量池推荐机制是TikTok的，我们也可以创建流量池？
大家不要认为品牌标签有多么高大上，从底层思维来理解，他们的标签也只是为了提高品牌知名度而创造出来的，也就只是个标签。
比如国内品牌花西子通过TikTok出海，他们使用的品牌标签是#florasis，也是在品牌出海后创建的。
视频有#florasis的标签都归入他的主题标签，无形中形成了花西子专属的品牌曝光流量池。





国内玩家有个骚操作的玩法，简单说下。
这是他店铺，http://luxe-pods.com
他通过shopify卖货，产品就3款耳机，然后自己发明了个产品名称Luxe Pods。




嗯，网站搞得挺高大上，还是自建名牌。
给人的第一感官就是，不错不错，是要找的人。

他的产品都是国货，淘宝一大把。
通过自己建立品牌，在TikTok上建立品牌标签#luxepods，然后搞网红营销，经过流量监测和预估，79天赚了2万多美金。








虽然有网红的助力，但自创标签的玩法还是值得跨境卖家学习。
B. TikTok标签的分类



C. “爆款”都藏在哪些标签里？

除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。TikTok还有许多基于推荐目的产生的标签，我们可以将其统称为“种草”标签。“种草标签”主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现“爆款好物”。
D. TikTok标签的使用策略

1. TikTok流量视频的标签使用策略

运营TikTok久了都会感觉到所使用的标签就那么几个了，这种做法是不可取的，因为你把自己圈死在固有的标签里了，你没有去发掘其他标签的潜在粉丝。
对于大部分TikTok玩家而言，TikTok视频基本分为流量视频和带货视频，流量视频追求曝光，赚创作者基金或者涨粉做TCM。
带货视频在追求曝光度的同时，更加追求精准流量，就是售卖市场、区域的流量。
不知道怎么设置标签咱们就套用标签使用公式。
账号类目标签+外延标签+热门标签=流量视频标签
2. TikTok带货视频的标签使用策略

TikTok为全球流量，电商带货有无限的潜力。
因此，讲解带货视频的标签使用策略还是很有必要。
账号类目标签+带货目标区域标签+描述性标签+拓展性标签=带货视频标签
3. 标签数量的选择

最常见的标签数是1-3个，但因为标签太少讲不出具体内容，无法包含视频的重要信息。
根据经验，5-8个标签是比较理想的。
建议字数不要太多。
视频的标题最高限制150个字符，含文案和标签，而 Instagram 限制可以写2200个字符。
从字数的限定上可以看出TikTok想让创作者更加精准的描述视频并添加精准的标签，而不是无所谓的堆砌。
不过可以肯定的是，你的字数太多，视频会被遮挡，体验感就变差了。
这里Z 先生提一嘴，关于TikTok更多实操技巧，可以翻看Z 先生往期文章，里面有详细的讲解，关于变现方式，直播，跨境小店等等，都很详细！也可以点击文章中“小白社群”
下面就来看看评论区的一些实操，下面就来具体讲讲！
四、评论区高效维护技巧

A. 维护评论区的目的


1. 获得推荐，增加权重

促使视频冲击下一个流量池。依据 TK 算法，视频能否进入下一个流量池的评判标准有五个指标：完播率、点赞率、评论率、转发率和关注率。
或被系统计算到点赞总数，只不过不会直接显示在视频的总获赞数。（某音算法是这样的，TK还不确定）如果两条视频的获赞数相近，所获得的评论数也相近，那么评论区被点赞高的视频将会获得更高的系统推荐，若视频创意不够，可以通过运营评论区来弥补。
看到被自己点赞了，有 75%的用户会去原视频查看是谁点赞了自己，回复了自己，就会一次又一次地进入该视频，包括账户的主页，翻阅其他视频或购买链接。这个行为会触发系统推荐机制，将视频推荐给更多用户。

2. 在评论区获取创作灵感
用户评论，往往是用户需求直观的体现，这个精准度更高于有偿的用户调研，在选题时，通过查看评论，统计响应多的话题、热词，找出用户兴趣点，有助于提升作品的吸引力，激发共鸣。
3. 帮助系统判断账号质量

评论区回复率，私信回复率也关系系统对账号优质度的判断，长期回复较少的，可能会被算法系统判定为“营销号”，进而被降权限流；同样的评论火爆的，也会被算法统计在内，在“赛马机制”中跑到前列。
4. 有助于提升带货转化

一个用户购买商品看评论区的比例大概是 70%；如果一个用户点开你的视频评论区，排在最前面的 10 条评论，有 9 条是差评；和 10 条评论，10 条都是好评，你觉得哪个转化率会更好？
视频购物的行为都是感官刺激下的冲动型消费，买不买就是一瞬间的事情。如果关于产品的差评较多，那么用户就会去考虑这个产品到底好不好，值不值得买。用户一旦思考，不买的概率就会高很多。那么你视频里所做的铺垫就全都白费了。
评论区的运营很重要！
一个优质的评论区直接决定了购买转化率，
一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。
所以，最好回复带货视频里的每一条评论，
因为一条评论就是一条转化商机！
那带货视频评论区的包装，
放哪些评论，可以提高视频转化率？
B. 评论区包装技巧

评论区怎么包装？
1. 可以评价优惠力度大

短视频购物属于冲动式消费，一般适合短视频带货的商品价格都不会太高，用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，
买不买只是一瞬间的事情。你可以在主页引导，独立站有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。
比如：i wish we could offer international shiping。
如果想提高进站，可以引导评论说周年庆有折扣，或者用其他的消费来衡量，比如说一杯咖啡就可以买到一个什么...快看看大家可以找一下对标账号是如何回复优惠的~
2. 直接引导购买

如果你的视频能让用户在评论区直接评论：“你能告诉我怎么购买它吗？”或者是“我已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论，那么就可以呈现出产品火爆的一种场面。心理学上有一个词叫“从众心理”，从众行为，其实就是在制造大家都在买的从众现象。


而且，由于TikTok短视频除了在英国、印尼之外的其他国家，
没法形成直接转化的闭环，
很多用户都找不到在哪里购买，
那么评论区就是卖家跟客户建立链接的重点区域！
你需要告诉客户可以在主页购买！


这个评论引导也很有艺术性，
3. 描述产品卖点

为了保证完播率，很多视频都是在15秒左右，不能在短短的十几秒之内，将一个产品的特色更全面的介绍。
那么，我们就可以在评论区里面来补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品，比如产品特色、亮点、效果等等，在评论区展现。让用户能从各个角度，更加全面的去了解产品。比如说，一个小玩具，它可以带给人什么好处，去评论区引导，这个玩具既可以当花园装饰，又可以给小孩当玩具
再举例，你看下面的那个吹风机介绍：


4. 评论区对话

通过对话的形式，加深用户信任，打消购买顾虑，比如:
A:“这个产品的名称是什么？”这个真的管用吗？会不会没效果”，
B:“这个我用了好几年了，都没有坏”，
C:“我用了之后就 xxxx，最重要的是坚持使用”。


5. 神评论、段子

基本上，TK 里每个火爆的视频底下，都一定会有一条令人眼前一亮的神评论，神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论。
神评论的存在不仅可以让视频给人留下深刻的印象，还能在一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，再重复翻看一遍。
记得点赞+收藏 关注Z先生或Z先生公众号“跨境Mr Z”，带你看更多TikTok干货内容。

C. 评论区包装注意事项

1. 优质评论置顶pin功能

被置顶的评论将保持在评论区最上方显示。
大家可以把回复购买的评论直接pin在第一条！
2. 一对一回复

如果有咨询产品或者是好评，这个时候我们一定要一对一回复。很多人购买就是因为你回复他了。哪怕就是你给他的评论点个赞（liked by Creator），或者回复一个表情，他都会感觉非常好，因为得到了重视。
3. 设置较客观的评论

在设置评论的时候，尽量设置相对视频比较客观的一些评论，不用说的太好，夸的天花乱坠，这样就显得非常假，影响转化。客观、中立的评论，更真实。
4. 专人负责管理评论

如果是短视频运营人员，需要把评论区维护这一块工作职责明确，首先根据我们的实测，有人维护评论区和没有人维护评论区，差别是非常大的。尤其是视频播放量较高的时候，一分钟十几条几十条评论，如果不及时处理，差评频现，转化效果会直线下降。
5. 规避隐患

对视频中的冲突点，及时解释和正确引导；对涉及敏感话题的评论，要规避隐患等。你可以提前在设置里将一些你不想看到的词语进行屏蔽。
很多小白对于TikTok感兴趣，但是没有下载，纷纷咨询Z 先生，这里Z 先生也给大家安排上了TikTok的下载注册，先打一针安慰奖，这真的不难，大家按部就班|！
五、TikTok 下载注册全流程

A. TikTok 下载教程

1. 选择手机（闲置手机）

选择手机（闲置手机）：
1.苹果手机：苹果6以上系列都可以，iPad也可以
2.安卓手机：小米华为等安卓机都可
建议去某鱼选择一个二手机，因为某些原因最好是用一台闲置手机专门做TikTok，因为需要刷机否则无法下载。
2. 网络

1.bo 卡或使用海wai卡（英卡或美卡）如果检测到国内手机卡，可能会被TikTok识别而无法正常使用
2.时区：对应目标账号所在定位设置相应时区


3.时间：对应目标账号所在定位设置相应时间


4.语言：对应账号所属国家官方语言，建议英语
5.定位：关闭自身手机定位，增加虚拟定位


3. 下载软件

苹果手机：
需要一个mei区ID,从官网（http://www.TikTok.com)下载TikTok，剪映或者Capcut
安卓手机：
TikTok (从Google商店搜索TikTok）
剪映或者Capcut
最重要的是：jd（固定对应国家jd，不要更换国家jd）
这样就下载好了，下面看一下怎么注册！
B. TikTok 注册流程

1. 打开界面会出现手机号/邮箱/谷歌账户以及第三方平台（FB,INS,Twitter等）注册方式


推荐邮箱注册！可以使用谷歌邮箱注册！
2. 注册过程：
年龄选择大于18岁
电话注册那边会显示区号，如果出现跟你对应地区区号那便是成功
如果出现+86那网络环境还在国内


3. 注册成功


接着就是填写profile(主页）
包括：Username（用户名） / Bio（简介） 等
website（添加链接）功能不会注册后出现，需要一定粉丝量平台开放出现


可以先观察对标账号再持续更新优化自己的Profile(主页）


可以根据自己想去发展领域点赞/评论/转发三连！
请做一个真实用户！
这就是新手最基本的操作，关于账号的定位，类型大家可以翻看Z 先生往期文章，与详细的介绍，当然，大家有不懂得关于怎么定位自己账号，账号运营问题，你可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！

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