注塑，永不落幕3：注塑订单是怎样找来的？

注塑人，你的注塑技术有像这样精湛吗▼




这是一个非常复杂，非常艰难的问题！

诸君也许觉得我故弄玄虚，特别是一些注塑“大神”。

但，大家看看自己周围，有多少个开注塑厂的老板呢？会找注塑订单是注塑厂老板必俱的神通法宝！否则，厂也开不起来，也做不了老板。
如果你会找注塑订单了，证明你精通注塑了。但，行业中有几人是老板呢？无非都是一些吹天炮地的“大神”而已。

扬塑半甲子注塑历程，不精通怎样找注塑订单。因为这段时间，在扬塑的注塑技术管理沟通群中，伙伴们常问：有没有外发订单啊？所以今日扬塑浅浅讲解一下：怎样找注塑订单？

本文内容属于个人见解，具体操作是否成功，就看诸君的神通了。

扬塑在之前的文章中讲过，注塑工厂管理要走阳道，施阳谋。而找注塑订单的第一要点就是走阳道，施阳谋。

一，用尽全厂之力，提高产品的客户体验感。订单的多少，订单是否会持续飞来，50%是由工厂的工程技术部门决定的。

大家是否常常看一些大公司的年度报告，里面都有一条说自己的工厂：研发怎样高大尚了，研发怎样精专博了。把一个产品做精做好，即可带来无限订单商机，如苹果，做一款手机，即做到世界第一。

注塑人，你做出的产品有这样可靠吗▼




试想下，如果你在手机店看到手机像块砖头，你会买吗？
如果你建房子了，去灯饰城买灯饰装修，看见筒灯，台灯不漂亮，表面坑坑洼洼，你会买吗？
现时的年轻人买东西要靓，要迷你可爱，你做出的太阳能灯，加湿器，小风扇像堆废木材，帅哥靓妹们会喜欢？

注塑厂是提供成品的塑料配件供应商。只有把自己的塑料产品做得美观，合乎客户的要求，超越他们的期望，客户才会愿意把订单交给你做，才会形成口碑流传，订单自来。

塑料产品的外观，如夹线，气纹，阴阳色，厚薄印在模具设计时要综合评估，想办法去除它。

胶件表面的纹路，棱角，美工线，在产品设计时，一定要确认清楚，让产品整体漂亮好看，而不是看上去像一块废木材。

让自己的产品像虎鲨一样鲸吞虾米▼




做好产品外观设计的同时，要讲究速度。在这个讯息发达，模仿能力超强的注塑行业内，如果你不能超人一步，又怎能把订单先抢到你手，先喝头口汤呢？

抢先别人一步，把超越客户期望的美丽合格塑料产品交到客户手中，是找注塑订单的第一重点步骤，亦是重要的第一阳谋。

所以，想要注塑订单密密来，必须狠抓研发工程管理。想找效益好的订单，必须靠精湛的技术管理实现靓丽的产品去赢取。抛弃行街佬（业务员发传单，做广告）做法吧！

研发工程人员属于工厂高薪人员，如果他们跟不上工厂步伐，不用怕，外面大把这类闲置人才，炒炒更健康。

二，尽全厂之力，做好生产交期服务。注塑订单的多少，生产运作占30%。

准时交付是赢取客户订单的法宝，你的下道工序即客户。如果你不能准时交付，就会拖累客户的交付，影响客户对你的体验感。延期交付一定会被考核的，你让他经济受损了，他怎会还把订单交给你做呢？

让自己工厂的产能像北极熊一样凶狠▼




调动生产作业激情，杜绝延期交付。

如果你的员工天天都是按秒打卡落班的，你怎能保证你的交付及时呢。不画空大饼，实在到手的利益是唯一的方法。

制定一套多劳多得的工资奖励方案，让生产的相关人员围绕同一目标努力奋斗，让工厂实际经营额与员工收入成正比。（在扬塑资料包中有详细解释这个方案）

1，工资方案要考核到经理，厂长级，并以现场技术员，领班，主管等辅助人员为考核重点。
2，考核方案以机台加工费达到率为主要指标。
3，工资方案要考核到牵连注塑生产的部门人员，如：修模，修机，品质，辅料提供等人员。

工厂永远需要的工作激情▼




让你的员工到了下班时间说这样的话：

1，这个产品图还差1小时就画好了，我画完再下班吧。
2，这套模具刚上一半，我上好模，接好水后再下班吧。
3，我把这台机调好，签好首件，正常生产后再下班吧。
4，还差2小时功夫，我把这套模修好交给生产，确认正常生产后再下班吧。
5，快修好了，把三小件装回去，1小时搞掂，我修好机再下班吧。

则你工厂的员工作业激情是调动起来了，你还怕不及时交付吗？
工厂全体一条绳，团结力量大，朝同一目标奋进，力出一孔，利出一孔。造就工厂在行业内的影响力，你是标杆了，你怕接不到单？

三，美好的结果是靠人为去争取；订单的旺季要凭人脑去经营。业务只应负订单缺少的20%责任。

扬塑注塑历程半甲子，年轻时常跳槽，在多间注塑厂工作过，发现一个规律：凡是注塑厂的管理人员常与客户进行团建活动的，这间厂的机台一般是开满的。

酒杯一满，业务自来▼




国人喜欢在灯红酒绿中谈情说事，这是几千年的国情，几千年的酒场文化，到现在，依然未变，亦将继续下去。
酒杯一满，兄弟情好；
吃人嘴短，与人方便；
歌舞狂欢，业务自来。

这不是阳道，阳谋，但有时，这是东方导弹，一击必中！在工厂管理上有个名词叫：业务沟通变动费。每一间有大量配件订单外发的大公司都有两个重点部门和一个考核制度与外协厂息息相关的。一个叫研发工程部，一个叫外协品质部。同时还有一个考核项目叫外协供应商等级评分制度。

与客户的研发工程人员是兄弟，与客户的外协人员，品质收货人员是兄妹，你还怕客户有新订单你不知道，接不到吗？

喝喝酒，谈谈情，跳跳舞，灯红酒绿迷人眼，一切意思不言中。过年过节走动下，送出真情意，收获肝胆情。

腹中有料，口里生花，订单如雪，理所当然▼




研发工程开发新订单了，因为你们是兄弟，所以你是最先知道的，先人一步去运作，你能接到订单的机会比别人大很多的。

交货时，产品上有些可有可无的缺陷，因为你与外协收货人员是兄妹，这些无关紧要，可退货可不退的来料验收了。

重要的是外协供应商考核制度的评分，因为你们常在一起吃饭喝酒唱K，所以他们都评你为A级供应商。这样，在这间公司的外协订单分配中，你占的额度会比别人多，货款也会比别人及时。

沟通真情意，收获肝胆情▼




社会在发展，个人价值观在改变，没有高提成的业务制度等于零，你请再多的业务员亦是浪费工厂资源而已。

我国的网络资源发展领先全球，一些巨头公司发展的采购平台独步世界。扬塑的很多注塑朋友都在网络上找注塑订单，研发，开模，注塑生产，物流送货，一条龙完成。





用他们的话说：交的费用又不多，好过请业务员。你请业务员，一年亦要几万底薪，他去厕所，要冲水，你还要负担水费呢。

网络订单即新客户，必须做足第一步，把产品做得漂漂亮亮，超出客户期望值。让产品成为一张优秀名片，随着产品而流传，让它为你吸引来更多的新客户。





最后，一间注塑厂订单的多少，与非常多的工厂管理细节有关的，如员工幸福感，企业主运作工厂的风格……

扬塑在之前的文章讲过：企业的辉煌造就了宾主尽东南之美，也只有宾主尽东南之美才能造就企业的辉煌。

未了，扬塑也怕别人怼一句：你那么牛！早开厂实现财务自由，工作自由了，还说什么啊。

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