传音是怎么做到“非洲手机第一”？在非洲什么产品卖得好

“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，来东哥饭局的基本是一线投资机构合伙人、新锐品牌创始人以及电商平台高管，都是一线实战经验丰富的大咖。



关于非洲之王传音的故事，大家都听过了很多。这次海豚社企业游学交流我们听到了一个最重要的取胜原因。传音不是最早去非洲卖手机的，中间的竞争对手最多的时候有上百个。最重要的是创始人竺总一开始就决定是要在非洲做品牌，而不是卖一票就走人。所以传音才花大量的钱去做品牌，做售后体系，做专门的产品研发！

所以传音才成为了深受非洲人尊重的品牌。






本期饭局特邀嘉宾：
温宗宏——传音控股投资总监
代祥——传音出海训练营负责人


注：以下内容源自现场所有创业者&投资人观点





对于传音，大家关心的几个Q&A：
·传音公司员工共有多少人？中非比例大概多少？怎么解决文化差异？怎么解决管理问题？
传音公司在非洲有上万员工，主要还是非洲本地人，中国人占比低于5%，一个国家两三个中国外派员工，经营管理上主要依靠当地人管当地人，是非常本土化的一家公司。
·传音公司员工流动性怎么样？非洲员工大概什么收入水平？
传音公司员工相对稳定：一、非洲失业率很高，能找到工作是很不容易的，二、传音公司既可靠又有地位，传音在当地属于外资公司；三，收入水平在非洲当地属于中上。
·通过网络了解到，非洲人直观感觉一是比较笨，二是特别懒，真实情况是这样的吗？
其实是真实的，但是像传音，对于非洲人来说是外国公司，能进到传音的都是优秀的，也都是大学毕业生。传音在非洲招聘的员工基本属于“矮子里面找拔尖的”，所以说传音公司员工都是属于优秀员工。



在非洲什么产品卖得好？
·食品类；比如饼干、方便面，方便食品等。目前，中国营养快线也已经出口到非洲，进入非洲商超市场。
·二手服装；这部分货源是中国，主要来源于各小区二手回收以及服装捐赠、服装批发市场留存货物。销售，更多是依靠网红主播带货输出到非洲，并进行买卖。
·电子产品类；比如二手手机等。
·假发（超乎想象的卖得好）。非洲人的头发都是长的，其实全部都是假发接上去的，他们的头发长不长，长到一定程度就开始卷了。很多女孩子为了漂亮？她只有买假发去接。





OKEX手机比传音更早进入非洲，为什么OKEX做不过传音？
本质上是跟品牌的策略、规划以及老板发展目标相关。
比如，老板是想要赚钱？还是除了赚钱之外还有一个品牌梦想、产业梦想？
传音为什么能在非洲做成“手机第一”传音在非洲做了哪些动作？
1、打广告做投入,深耕非洲市场；真正打广告是要做品牌的才会去砸广告，真的愿意生根深耕的品牌才会去做广告，当品牌愿意做深耕，才会去建售后、建设团队，做更多投入规划。而很多品牌在非洲不做广告，大家不做长期规划，不做长期品牌，只是去赚取差价、赚取佣金等。
2、以美金作为交易的基础货币，而非非洲本地货币。因为美金汇率更稳定，能保证品牌产品价格的相对稳定。



对于非洲出海产品，产品价值不是它本身的价值，而是真的“非洲”的价值！
以iPhone6为例：产品先从美国出来，出来之后再到欧洲、日本游一下，然后再到中国游一下，再去印度游一下，最后再游到非洲去。现在iphone6卖几百块钱在非洲卖的很好。
iphone6都这么老了，为什么非洲人还会用呢？
第一，价格稳定；第二，手机主板稳定。（iPhone7在非洲存在很多问题，比如卡槽问题，导致手机接受信号不太稳定等）
在非洲，产品更多是在体现品牌“剩余价值”。
PS：如果你是拿苹果手机在非洲，非洲人看你会像看“神”一样。





非洲最大的民营企业，ToC是传音控股、ToB是华为。
华为虽然也卖手机，但是主要是走ToB，他主要建设基站，他的手机出货量占比就比较少了。
非洲手机市场，传音是第一。



资本把很多公司带沟里去了！
很多时候当资本退潮的时候，这生意就能做了。
母婴赛道，资本一上来就开始一地鸡毛了。
社区团购本来是赚钱的游戏，资本一入场，大家都不赚钱了，而且是血亏，现在都没声音了。
企业发展失败/成功有很多原因，我们不讲成功的地方，从失败中分析：（以xx团购失败经验分析）
第一个失败地方：做自营业务。如果只做流量，现在一年净利润赚取几个亿很轻松。
第二个失败之处：用人错误。招聘传统思维的人过来搞新业务，做传统比较成功了，人心变浮躁，在新业务上就没做起来。（天下英雄尽为我所用，有时候不见得就能成功）
第三个失败之处：被针对，被盯上。



为什么京东、阿里都很看重校园市场？为什么说大学市场是最核心的市场？
第一、精准优质中产；大学生大多是中国的中产用户，或者是毕业三到五年后能成为中产用户。
第二、购买力很强；大学生有很多人父母是不会网购或者不网购的，很多东西是家里孩子帮忙购买的。
所以京东、阿里都非常看重校园市场，也非常看重校园招聘。
再举个例子，为什么早年万科要投入大量时间、金钱去做校园招聘？
万科做“校园招聘”不是目的，目的是宣传万科，让这群人知道、了解万科，未来能够在万科买房。
在这里，万科看重的是大学生未来的消费潜力，不用太久，也许3-5年，他们就是万科的目标客户以及潜在客户了。



赚钱就一招——跟对人！
跟对人很重要，跟着赚钱的人肯定赚钱。
赚钱不需要很多招。



中国最不缺聪明人，更不缺见多识广的聪明人！
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最后，再次向大家传递我们十三·东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”！


下期饭局预告：
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