淘宝逛逛的出现打破了原有的“种草”

“种草”的初心是什么？现在谁还记得？起初，种草是觉得自己买的某个东西或者使用的某个产品感觉很不错，就想分享给大家。这一切都是建立在真实体验、真实使用的基础上的。
内容平台们基本都是奔着商业化变现、电商带货的目标去的，但是他们既然是种草社区，优质的种草内容、用户的口碑和信任无疑是不可动摇的根基。相比人工塑料草坪，真正的大草原才可能孕育出真的有生命力的商业生态系统。
一、逛逛重新定义种草内容
你为什么在种草的路上总被欺骗？
记得你自己小时候抄作业，只抄一个同学的，然后把人家做错的题一起抄上的惨痛教训吗？
在种草的路上被骗，最频发的原因是，你是一匹野马，时常盯着塑料草坪。
到底该去哪里抄作业？
淘宝为你种出了一片草原。
都是种草，但逛逛不一样的地方在于，不仅有达人分享真实测评体验，而且不用担心被套路了，因为淘宝还拿出了自己的杀手锏——海量真实消费者形成的对产品和消费体验的真实分享。
是的，淘宝为逛逛首次开放了评价搜索的功能，集合了上亿条公开的买家秀内容，输入关键词可以看到消费者真实的使用体验，针对某一款商品还可以打通跨店铺的评价搜索。
让你不再被一根草蒙蔽了眼睛，也让沉睡的买家秀，成为了鲜活的内容，重新彰显了这部分交易内容的价值。
譬如我浏览逛逛的时候，刷到了一个素人博主推荐的一款不伤手的切肉切菜神器，刷刷刷片片丝丝缕缕各种分明，对一个经常切菜切肉如板砖的人来说，无异于拥有了一个中华小当家外挂。但那些年束之高阁的榨汁杯、切葱丝神器提醒了我，别激动，先看看买过的人到底咋说的。
在这个种草视频下方查看博主提到的宝贝，点入后就是商品链接页面，能够查看到这款产品的宝贝评价、问大家和买家秀。
同样，你还可以在搜索框输入“切菜切肉神器”，立刻就可以查询到逛逛归集到一起的，所有已入手类似产品的用户真实使用情况，到底好用不好用，一目了然。
这里还需要画个圈的是，针对素人博主不是真的“素”的问题，逛逛的机制是，普通用户发带链接的商品必须是一年之内购买的，从而保证评价的真实性。所以你在查看视频下方博主提到的宝贝时，逛逛会提示你“TA已买”。
素人博主用自己在淘宝上真实消费行为，为“亲身体验”和“真实分享”的种草基本法则做了背书。而逛逛上达人的长大路径，同样根植于这样的土壤。很多人都是从发买家秀开始，到素人博主，逛逛KOC，再成为逛逛KOL。
“逛逛是基于真实消费形成的生活分享平台，消费本身可以为内容背书，消费本身就是信任。所以我在做内容时，只要呈现自己最真实的一面就好。”
为了种出这片大草原，逛逛也摒弃了急功近利的商业化变现，而是先从根源上建立起一个优质种草人养成导向机制：平台每个月开始提供千万级的佣金给内容创作者——给那些对用户价值有贡献的人，而不是直接引导成交最多的人。
内容的归内容，商业的归商业，这是对内容和商业的双向尊重。
二、内容电商三分天下
在抄作业的路上掉过无数次坑，在塑料草坪上啃过N次假草的野马，忽然被打开了水草丰美的草原，会呈现一种怎样的推动力？
数据说话。
据淘宝官方数据显示，去年双十一期间，累计2.5亿消费者使用逛逛的“种草机”功能种草了双11好物。70多亿篇双11相关内容已成功为消费者种草。
而用户消费习惯的改变，注定草原还会不断地自然生长。
目前，淘宝已经有1/3的订单来自内容种草。这不仅意味着逛逛正式成为淘宝内容种草中心入口
眼下，逛逛月活已超2.5亿，超越了小红书，比肩抖音。这也意味着，淘宝逛逛已成为三大内容平台之一。
估计，看到这个数据，许多平台的内心都是一片黑线。辛苦种草这些年，一夜间别人成为大草原。
三大内容平台里，在种草事业上，做出最多探索的其实是小红书。可是因为迟迟无法闭环交易环节，渐渐成为了营销场。无论小红书怎样监管内容，被种出人工草坪都是不可避免的宿命。
而打通了内容与电商的抖音，本质上还是一个内容平台，其内容中的含电商量，是有一个微妙的平衡点的。平衡点之下，内容与电商一荣俱荣，一旦突破了这个平衡点，内容与电商一损俱损。
至于逛逛，上线至今，数据已与两者比肩。背后的原因，恰恰是逛逛在站位上，既站住了纯粹的种草平台，又完成了种草与购买的一体化。
base在淘宝的逛逛，完成了许多平台多年求索而不得的两件事——信任的打通，以及交易的打通。
消费者在淘宝逛逛上，真正完成了内容消费，而不是在内容中被消费。在淘宝逛逛上，“种草”不再是“带节奏”的营销手段，而渐渐成了透明、专业的买家真实评价。
另一方面，由于背靠淘宝，消费者可以直接实现种草购买一体化，种草转化效率显著提升。
这几年各大电商平台，或者是意欲进军电商的内容平台，无不希望自己可以重构人、货、场的关系，但事实上，在没有一种新的要素注入，或者一种新的组织方式被重新搭建之前，人、货、场也不过是按照此前的路径运行。
但在逛逛让淘宝上的内容聚合出另一重交易价值后，人与货的匹配逻辑发生了变化，交易逻辑发生了变化。这不仅是消费者消费主权的回归，消费链路的缩短，还意味着整个电商交易新的增长动能的出现。
内容电商这件事，其实行业里讲了好几年。却进入了一个奇怪的循环——平台们做出种种内容电商的打通努力，所有人都在门外转着圈讲，为了昭示主权，甚至在内容电商的门上贴上许多虚假宣传的小广告，可始终，没有人能真正摸进门口。
直到逛逛的出现，这个“内容的归内容，电商的归电商”的打开方式，才推开了内容电商的大门。

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