苹果14首发，我在华强蹲了一天，总结了撸货的四个关键字 ...

¤科技兽¤

整个华强，没有一家能进货价拿到苹果14的卖家，都是回收加价。
为了进一步了解这个行业，我早上9点30，扫健康码，进入华强。
今天，苹果14首发，华强商家来的比以上来的要早一些。
紧接着，是第一批送货上门的小黄牛。

当然，我们的管理员，上午也是马不停蹄跟时间在赛跑。
这里给撸货党4个字的建议，快，稳，准，狠。
快：下手要快，出手也要快，搞短线。
稳：大平台，官方的，不要小平台。无理由退货的，不会砸手里。

出手尽量当面交货，实在不行，走闲鱼，资金有保障。

准：跟进线报，不要做大聪明，跟对人，下对单。
狠：看准就下手，不要犹豫。犹豫就会败北。
想了解更多的，再继续看后边的故事。



一大早忙着收茅台送苹果14的群管理员

今天，华强注定要上演了一场精彩的商业战。

1
第一个上门的羊毛党


背着双肩包的张生，是我在华强遇到的第一个送货的“小黄牛"——华强商户称之为“散户”。
他，看上去还是个学生。

“你收手机吗？”看我坐在门口的马扎上抽烟，他开门见山的问我。
简单聊了几句，苹果店门口的黄牛给的价格太低，所以他才跑华强来，想买个一手的价格。
新机上市赚钱的时间差就这一两天，能不能卖给一手的零售商，多买几十块钱，这是张生这一单的主要收入来源。
对于他来说，时间不值钱，一定要买个好价钱——这是他的需求点。
而对于张生来说，这手机他用不起，快速出手，回笼资金——这是他的痛点，没准这笔钱还是找同学借来的。
商家议价，讲究的就是个讨价还价。需求和痛点的博弈。
我就这样陪着张生转悠，隔着柜台问价——你不可能挨个问，大家都听得到，要各几家。
对比了5家以后，10点30半的时候，张生在2楼找了个商家出手，利润500。
一单赚够了大半个月的生活费。

2
操纵价格的关键人


出门在外，礼多人不怪。
再进高航的门店之前，我专门去买了杯咖啡，瑞幸还是不错的。



华强广场店，不要问我为什么是0元

高航是我一个富二代朋友的朋友，我现在用的Macbook就是从他那拿的货。
干这一行的都是熟客找熟客，这就是为什么华强位置好的柜台未必生意好。
生意好的商家攒够了熟客，都去找更便宜柜台了。老客户回购换新，老带新转介绍才是他们的主要收入来源。
我到的时候，高航正在兴致勃勃的在群里操盘。

华强的回收的价格都是几个资深的老手在操盘的，商家不能搞乱市场价格。
拼多多，天猫，京东的立减也是他们进货的渠道——没办法，互联网发达如这样，总有人还是喜欢线下购物体验。
又或者，他们根本抢不到。

3
跟散户的价格博弈


高光他们太了解张生他们了。

很多“高光”都是“张”生过来的，上学的时候倒腾货，毕业了索性就干这行了。
今年散户太多了，11点前来华强都是卖手机的，几乎没有买手机的——高光说。

商家们手里已经都攒了不少机器，还没出手了，反正今天差不多都不缺货卖了。
高光他们决定压价格，压价格的方法很简单，在群里喊出更低的报价。
如果有人来卖，假戏真做，低价回收，就赚了。
如果没人来，散户们的心理预期已经被拉低了。
温水煮青蛙，而不是一棒子打死。



我在高光店里呆了一上午

我离开店里的时候，华强群里开始出来全民黄牛的文案。
商家为了压低价格，也是108种招数的。



花钱商家朋友圈常见的图


4
下午迟到的阿锋

我是几天前知道阿锋抢了2个prod的，然而阿锋拿到手机的时候已经是下午了。
我们几年前，曾经在同一家公司共事。



姗姗来迟的阿锋


几年前，捷信分期的经历，让阿锋对手机行业颇有了解，圈子内也积累了些商家朋友。
我跟阿锋在华强门口，抽了根烟，他不停的再发信息，问价格。
大多数商家，不敢给报价，说你到了再说，半小时一个价。
或者，只给100的溢价，或者，平价。
100块，都不够你油钱吧，我给阿锋说。

“我今天开的电动车”。阿锋的回答，让我哭笑不得。
有个商家，阿锋电话里直接说，我就在楼上，看到你那人多。

商家说，你挂了电话，我微信给你打字。
价格，在今天的华强很多都是比划或者打字，大家都忌讳莫深，生怕别人听到。
最后，阿锋把手机放在了一个相熟的商家那里，没有拿钱。

商家说，看看明早的价格，或者卖出去后，再给钱。
如果给阿锋价格高了，就会乱了华强的市场。

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