普通人是做线下实体盲盒机还是线上盲盒小程序商城好？

科技阎罗君

盲盒最近有点儿火。
过去一年里，二手交易平台闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，他们每月发布的闲置盲盒数量比去年同期增长了320%。其中，Molly娃娃的交易超过23万单，均价在270元。


榜姐可以毫不夸张地说，盲盒的顾客群体正在构成一个庞大的二手交易市场。

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盲盒的由来

盲盒诞生于日本，它还有个前辈叫做扭蛋，都是ACG（动画、漫画、游戏）的产物。


盲盒里面一般都装着不同样式的手办、玩偶，在拆盒之前，你不能通过肉眼看到盒子装了什么。整套系盲盒一般有6到12种基础款式的玩偶，价格在39元到69元之间。也就是说，你如果想要集齐一套玩偶，少则需要花费234元，多则需要花费828元。在盲盒玩家那里，这种行为叫做“端盒”。

“端盒”的买法虽然简单粗暴，但规避了单买的风险——如果你一个一个地买，很可能抽到重复的玩偶。
上面说的是线下盲盒，那么线上盲盒又是怎么操作的呢？适不适合个人来创业呢？
线下盲盒场地投入大，那么我们完全可以结合线上来做，比如盲盒小程序系统，同样的操作方法，只是把线下搬到线上而已，投入小，方便灵活。



目前在市面上大火的Molly娃娃属于泡泡玛特旗下。2016年1月，泡泡玛特的创始人王宁发了一条微博问：“大家平时都喜欢收集什么潮流玩具呢？”在粉丝的回复里，香港知名设计师王信明（Kenny Wong）提到的Molly呼声最高。

王宁最终拿下Molly的独家IP版权，进入了IP潮玩市场。泡泡玛特在天猫发布的第一个Molly系列，每套售价708元，200套售罄仅用时4秒。

此后，泡泡玛特陆续同Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等众多国内外知名IP达成了全面战略合作。

Molly娃娃系列一般有12个基础款、1个隐藏款。在官网购买整套Molly娃娃能保证得到12个不同款式的玩偶。如果不出意外的话，购买整套是极大概率拿到12个基础款的。当然，你还有1/144的机会得到一个隐藏版。如果你对1/144这个数值没有具体概念的话，咱们可以换算成0.69%，这个数值跟国内目前的二次元手游抽SSR/UR的概率基本相同。

写到这里都想吐槽一句，它们真的不愧是ACG的产物！


正因为有了这种不确定性，才让抽盲盒变得有意思起来。抽到普通版，如果是不重复的，就自己留着收藏；如果是重复的，可以拿去跟人交换不重复的。要是抽中了隐藏版本，自己收藏炫耀也可以，拿到已经炒到天价的闲鱼卖掉也没问题。

你也许觉得这玩意儿炒得这么贵，怎么可能会有人买？说实在的，闲鱼上的盲盒交易量不是凭空来的，真的有人愿意买。

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盲盒的顾客

盲盒的价格其实并不算贵，一个盲盒在39元到69元之间，真要说买不起，也不至于。就算是花了这笔钱，也不会肉痛到哪里去。

跟动不动就上千元的手办比起来，盲盒里的玩偶便宜又精致；跟抽完就没了的二次元手游比起来，盲盒玩偶还能让你切切实实地抓在手里。综合比较下来，手办启动资金太高，游戏道具入手就对半折，盲盒其实还是挺经济实惠的，甚至你不玩了还可以退坑出掉。



闲鱼上的盲盒爱好者年龄普遍在18岁至35岁，集中在上海、北京、广州、天津、杭州等地，多为年轻女性。我们可以对比一下闲鱼上沉迷小浣熊水浒卡的玩家，这些玩家以男性为主，主要集中在25-35岁。

虽然两者存在明显差异，且盲盒的受众群比水浒卡的更广泛，但是这两个群体之间是存在着共性的。有人分析过“盲盒之所以火热”的原因，认为主要有三点：

1、盲盒作品中的形象，大众易于接受；
2、盲盒的价格便宜；
3、盲盒的隐藏版抓住了消费者的心理。

盲盒现在的火热也正是因为它的第三点，抓住了消费者的心理。就像是泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，现在闲鱼已经炒到了2350元。就榜姐刚刚去闲鱼看的情况，现在潘神圣诞整套（不含隐藏版）已经买到了2200元。

毕竟人家号称整盒3000套，隐藏款只有250个。



就算是不玩盲盒的，看到盲盒这个价格飞涨的速度，也难免也会心动想跟着炒一波。而盲盒也正是抓住了玩家的这种心理，盲盒每个季度都推新，和各大IP联动，出不同的玩偶。以前出过的玩偶，极大概率是不会再出了。

在这种饥饿营销下，买盲盒会给顾客一种“买到就是赚到”的想法。就算是没买到隐藏版，过个一年出“绝版”，也能收回成本来。

这也就不怪顾客沉迷在盲盒的坑里无法自拔了。

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盲盒的商机

当你还在想着怎么花钱买盲盒的时候，已经有人惦记着在盲盒上面赚钱了。

这里说的赚钱，绝对不是简单地买进和卖出，一般我们都管这种叫“二道贩子”。而厉害一点儿的盲盒玩家已经玩起改造玩偶的套路了。在这种操作下，端盒抽隐藏版、揣在兜里等涨价的行为都不够看了。

毕竟，端盒大多只能满足你抽基础款的愿望，要想抽到隐藏版，就得“下血本”了。而买了一整套在家里等着涨价的囤货行为，一般需要付出很长的时间成本，而且期间变数太大了，不是所有的Molly都能涨成潘神。

而改造玩偶能很快变“现钱”，甚至能赚到不少钱。你只需要花39元到69元买一个娃娃，然后对他进行涂装改造，最后把它挂在闲鱼上就好了。

在玩偶改造上面花钱的人可不在少数。在闲鱼上输入“Molly改”，你能瞬间打开新世界。根据每个玩偶的不同，改娃的定价也会出现明显差别。简单一点的是卖“零件”，给玩偶加个帽子、底座之类的小零件，价格一般在10元到30元之间不等，没什么技术含量，要求的就是能够配套。

中上等一点儿的是涂装，涂装一般根据玩偶的具体情况进行定价，一般在百元以内。如果改装过程较为麻烦，需要增加配件，或者是改变妆面的，则收取的费用会更高一些，基本上收费在100元至300之间。

当然，这种改造玩偶的方法技术成本太高，不太适合手残党，普通人看看就好了。
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盲盒的未来

盲盒现在的火热是通过饥饿营销构造出来的，量少、价廉是盲盒迅速吸引到消费群体的重要因素。通过不断的推陈出新，盲盒吸引了很多新的消费者，大量的产品中，总有那么几款能够成为经典。

前面说过，盲盒售罄之后很长时间不会复刻。后入坑的消费者想获得“经典”时，只能从别人手里去收货。在某种程度上，先入坑的盲盒玩家是可以获利的。2018年，上海某位用户就靠着转让盲盒赚了10万元。

小众文化的群体往往更具有凝结力，所以盲盒在爬上了热搜之后，也有很多人表示，“谁还不能有个爱好了”。而盲盒本身的最大特色，主要还是通过不停地联动大IP，用粉丝效应带动盲盒的销售。

对盲盒发烧的粉丝到底还是少数，就像之前的流量经济一样，流量明星们能够扛起来的票房并不多，更多的还是吃瓜路人投的钱。而盲盒其实跟流量经济差不多，真正端盒、端箱的铁杆粉丝可能并没有你想象的那么多，更多的还是吃瓜群众出门逛街时，随手买的盲盒。

而愿意在盲盒上面投入大价钱，比如花钱改装玩偶、收购隐藏版玩偶的那些铁杆粉丝，才是造成盲盒现在表面火热的主要原因。盲盒抓住了人们的赌博心理，稀有的隐藏版本勾得无数人上了头，以致于不停地重复拆同一系列的盲盒。

但是抽盒子也是会累的，有些刺激也是一次性的。所以盲盒玩家群体中也存在着大量的“退坑群体”，在闲鱼上，你除了能看到“炒盲盒最高溢价近40倍”这样的消息，你还能看到“退坑不玩了，便宜出”的信息。



盲盒经济固然可喜，但是盲盒本身除了利用消费者的心理，并没有核心优势。包括Molly系列，也是通过各种联动的IP带动玩偶的火热。说到底，火热的还是那些IP，Molly只是它们的载体。

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